房術 第一百九十九章 將計就計
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香江小區有很多種別墅戶型，也分為很多個價格區間，周胖子的那種獨棟別墅戶型，算是最為昂貴、最好的戶型了，也是比較缺少的別墅戶型。
陳明就以前在香江小區附近做過，對那邊的房源和價格十分的熟悉，所以他一看獨棟別墅和房子的價格，就能夠大概判斷出是哪種戶型。
“先生、小姐，不知道兩位怎么稱呼呀？”王敏一聽說對方想買別墅，臉上不禁露出一絲笑容，問道。
“我姓陳、我女朋友姓趙。”
“陳先生、趙小姐，兩位請坐。”王敏做了一個請的手勢，將兩人引到了沙發上，有扭頭對著楊光說道：“楊光，給兩位客人倒杯水。”
“好嘞。”楊光正沉浸在遇到大客戶的喜悅中，一聽到了王敏的吩咐，立刻屁顛屁顛的跑去倒水。
看到兩位客戶走了過來，張偉也站起身來，跟兩人點頭示意，但是并沒有主動跟客戶說話，有王敏這個店長在這，還輪不到他這個老板出面。
“陳先生，您之前已經去香江別墅看過房子了？”王敏坐到對面的沙發上，問道。
“看過兩套，感覺那里的環境還不錯。”陳明點了點頭，說道。
“您是只考慮香江別墅的房子，還是說那周圍的別墅都可以？”王敏問道。
“我現在就住在那附近，也不想要搬得太遠，你就給我找那個小區的房子就行，你們門口不是寫著一套嗎？”陳明問道。
“哦，那套是我們的獨家房源，香江小區獨棟別墅，價格不低于五千萬元。不知道您能不能接受。”王敏問道。
“價格倒還可以，先看看房子吧！”陳明點了點頭，說道。
“陳先生，那套房子是我一個老客戶的，您要是想看的話，我可以幫你提前預約，但是今天恐怕是看不了。”聽到對方現在就要看房子，張偉就接過了話語，說道。
那天張偉和周胖子喝醉之后。各自回房間睡覺去了，并沒有把鑰匙留給張偉，第二天早上張偉走的時候，周胖子還在宿醉之中，張偉更不可能跟他要鑰匙了。
這兩天張偉工作繁忙。也沒有時間跟周胖子見面，還沒有從他手中拿到鑰匙，想要看那套香江小區的別墅，還真得先找周胖子要鑰匙，而張偉也不確定，周胖子現在有沒有時間。
“哦，那大概什么時候可以看？”陳明眉頭一皺問道。
“明天上午就可以。到時候我會讓王店長通知您。”張偉說道。
“那行，就先這樣吧，我們還有點事就先走了。”陳明一聽現在無法看房，為了避免會被對方看穿。他并不想在這里多呆。
聽到陳明現在就要離開，張偉心中有些意外，因為很多買房客戶，即便第一時間無法看房子。也會想要了解一些房產政策，或者說那套房子的情況。但是對方卻沒有過多的詢問。
而張偉也想在試探一下他的買房意向，或者說先帶他看一下別的房源，至少要多跟對方接觸一下，這樣才能更好的把握住客戶，不過對方已經說了有事，張偉也不好在阻攔。
“陳先生，您留下一張名片吧，等我們聯系好業主之后，在給您打電話看房子。”張偉說道。
“名片？”聽到了張偉給他要名片，陳明愣了一下，隨即敷衍了一句，道：“你要是不說的話，我還真沒有想起來，我的名片放在家里了。”
“楊光你去拿個本，記一下陳先生的電話。”張偉吩咐了一聲，話鋒一轉，問道。
“陳先生，這種戶型的獨棟別墅，在香江小區也十分缺少，您要是很喜歡這種戶型的話，最好能夠交個簽約意向金，這樣的話我們也更容易跟業主談。”
張偉說這句話，一是想要試探對方的誠意，二是想要借機攔住對方，好趁機了解對方更多的信息，判斷對方買房的意向是否大。
“我現在還沒有看房子，付簽約意向金太早了點吧。”陳明擺了擺手，說道：“還是先看完房子再說，我現在還有事，先走了。”
“陳先生，我送您。”張偉眉頭一皺，感到這個陳先生有點怪，似乎沒有太大的買房意向，試探道：“陳先生，不知道您打算什么時候入住？”
“越快越好吧！我們兩個人年底就要結婚了，還要提前準備裝修。”陳明敷衍了一句，道。
就在陳明回答問題的時候，張偉也用讀心術看窺探他的內心，本是想要看看他的買房誠意，卻沒曾想看到了其他的想法：“我倒是想入住呢？就怕這輩子都買不起。”
張偉窺探了陳明的內心后，心里不禁些詫異了，暗惱道：“這小子不買房子，到我這里忽悠什么？”
“陳先生，不知道您是做那個行業的？如果業主問起來的話，我也好跟對方交流。”張偉試探道。
“哦，我是做金融生意的。”陳明對于金融行業有些了解，隨口編了一個身份，道。
張偉可沒有聽他的說的話，而是直接盯著他的眼睛，再次使用讀心術窺探他的想法，只見陳明心中想道：“這個人詢問我的工作，莫非他發現了我的破綻，或者說懷疑我是中介。”
“這個人是中介公司的！”窺探了他的內心之后，張偉心中暗自嘀咕，道：“媽的，怪不得我說那么奇怪呢，原來是故意套我房源的。”
“兩位不必送了，我們先告辭了。”聽到張偉詢問他的工作，陳明也害怕暴露身份，沒有在中偉門店逗留，直接帶著女友坐上汽車。
“陳先生慢走，明天不管能不能看房子，我都會讓王店長聯系您的。”雖然張偉已經知道了對方的身份，但是張偉并沒有表露出來，依舊十分客氣的說道。
“好的，麻煩你們了。”陳明向車窗外點了點頭。隨即一踩油門，汽車疾馳而去。
“陳哥，剛才嚇死我了，我一進到他們店里就發憷，生怕對方把我們認出來。”陳明的女朋友拍了拍胸前的爆rǔ，露出一副后怕的模樣。
“沒事，車都開走了，害怕他們追上來不成。”剛才陳明心里也有些緊張，現在才徹底松了一口氣。
“陳哥。你說他們有沒有發現破綻呀？”女人問道。
“不知道，看看明天他們約不約咱們看房就知道了。”陳明搖了搖頭，心中也有些底氣不足。
此時，中偉門店里面卻是頗為熱鬧，李招娣和三個店員都圍在楊光身旁。詢問他接到客戶的經過，臉上還流露出羨慕的神色。
“張總，您朋友那套房源沒有問題吧？”王敏一臉關切的問道，能夠接到這個買別墅的客戶，她也十分的興奮，同時心里也有些妒忌。
興奮的原因是，這是她當上店長以來第一個大客戶。妒忌的原因是，如果這個客戶能夠早點上門的話，她的公司可能就不會破產了。
“房源方面的問題，你完全不用擔心。關鍵是你能搞定這個客戶嗎？”張偉反問道。
“這個……我盡量吧。”王敏擠出了一絲笑容，對于客戶她也摸不太準，而且她感到對方似乎不大愿意交流。
“這是咱們公司第一個大客戶，你把大家組織一下。集體討論一下吧。”張偉看了王敏一眼，吩咐道。
“哦。好的。”王敏應了一聲，道。
店里加上張偉才一共七個人，要組織起來并不費時間，直接坐到自己的位置上就行，會議由王敏主持、張偉旁聽。
張偉之所以想要召開這個聚會，是想要跟大家多溝通，順便了解一下業務員的能力，挑選出幾個好苗子進行重點培養，也是想看看王敏這個店長的能力。
“剛才來那兩個客戶大家都看到了，有什么想法和建議都可以說一下。”王敏看門見山道。
“這個客戶買房是用來結婚的，也算是剛性需求了，我覺得這個客戶簽約的可能挺大的。”李招娣作為店里的元老，率先發言道。
“這個客戶應該看了不少房子了，要不然不可能只要香江別墅的房子。”陳坤摸了摸，長滿了胡渣的下巴，說道。
“我倒是覺得這個客戶有點怪，走的好像太匆忙了。”張小兵用右手扶了扶眼鏡，猜測道。
“有錢人都是這樣子，把時間看的可寶貴了，我以前買寶馬的客戶也一樣。”楊光自從接到了買房客戶后，臉上一直掛著得意的笑容，不以為意的說道。
“王店長，你覺得這個客戶怎么樣呀？”張偉敲了敲桌子，帶著一絲審視的意味，問道。
“我覺得這兩個客戶抓緊一點，應該還是有簽約的希望。”看到張偉盯著自己看，王敏突然間有點緊張，暗道：“他這是在詢問我的意見，還是在考驗我的能力？”
“是嗎？”張偉臉上露出一絲失望之色，搖了搖頭，說道：“我倒是同意小兵的意見，這兩個客戶應該有問題，或者說是來套房源的！”
“套房源！”聽到張偉的話之后，店里的人都一口同聲的驚呼出來，臉上露出一絲詫異之色。
“怎么？你們不相信嗎？”張偉反問道：“不相信的話，明天我們帶他們去看房，看看他們會不會露出馬腳。”
“張總，您既然感覺他們是套房源的，那為什么還要帶他們看房子。”劉哲好奇的問道。
“他們專門來公司套房源，肯定是因為有靠譜的客戶，這對我們來說不也是一個機會嗎？”張偉眼中閃過一絲精光，說道。(去讀讀.qududu.cm) 請記住:飛翔鳥中文小說網 www.fxnzw.com 沒有彈窗,更新及時 !