房術 第二百章 各懷鬼胎
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套房源這種事在中介行業很常見，但是大部分都是通過電話，或者說是套取業主房源，上門套房源的情況并不常見，一般冒著被識破的危險上門套房源，那肯定證明對方有‘準客戶’。
張偉的想法十分的簡單，那就是對方能夠套自己的房源，自己同樣可以撬對方的客戶，這種情況雖然有一定的難度，但在張偉看來并非無法完成的。
而張偉也需要用一個大單子，來證明自己的實力，同時振奮店里的士氣，只要能夠樹立一個掙錢的榜樣，其他的業務員不用張偉催促，也會努力的工作、開單。
“張總，您是怎么確定他們是中介公司的？”王敏疑惑道。
聽到了張偉剛才的話后，王敏回想起之前的情景，也覺得兩個客戶舉止奇怪，但是卻也不能夠憑借那些原因，就認定對方是中介公司的呀！
“關鍵是他們走的太急，沒有給我們足夠的接觸時間，也確實不好認定，他們是不是中介公司的。”陳小兵搖了搖頭，說道。
“這兩個人的身份就不用在討論了，我可以確定他們是中介公司的，現在的問題是如何，把對方的客戶給我撬了。”張偉擺了擺手，說道。
陳明在中介行業混的時間長了，對于套房源這種事情很小心，而且在中偉公司停留的時間太短，也沒有露出什么明顯的破綻，張偉也只是通過讀心術窺探，也沒辦法拿出證據證明。
對于張偉如何一口咬定，剛來的兩個客戶是中介，眾人也感到十分好奇，不過中介這個行業。很多時候都是憑借經驗，只可意會不可言傳，張偉又是公司的老板，他不主動說明，別人也不好再問。
“香江別墅小區離咱們這里不近，這附近很難接到要那邊房子的客戶，我估計這個客戶應該是老客戶。”陳坤分析道。
一般客戶想要買房子的話，都是就進找中介公司，很少有跨區域太大的情況。除非這個客戶是以前合作過的老客戶，有了一定的信任基礎，這才有可能再次找這個經紀人。
“老客戶的話很難撬過來，即便知道了客戶的聯系方式，客戶也未必跟著咱們看房子。如果是關系特別好的老客戶，甚至可能會把咱們的房源告訴對方。”李招娣搖了搖頭，說道。
“恩，確實有這方面的問題。”張偉點了點頭說道。
對于李招娣說的話，張偉也算是深有體會，張偉也有很多關系好的老客戶，就拿周胖子的別墅房源來說。即便有人聯系到了周胖子，周胖子也不會把房源交給別人出售。
“我同意李招娣的話，這件事情cāo作起來確實很困難。”王敏說道。
“那個小胖子，這是你的客戶？說說你的想法吧。”張偉對著楊光點了點頭。說道。
“我覺得知道了客戶的聯系方式，想要短時間內取得客戶信任，也不是一件容易的事情，不如先讓客戶對合作的經紀人失去信任。這樣客戶才會跟著咱們走。”楊光說道。
“咦，這小胖子的主意還不錯。”張偉輕咦了一聲。腦中多了一絲頭緒，說道。
“我不叫小胖子，我的名字叫楊光，希望張總能記清楚。”楊光翻了一個白眼，有些不滿的說道。
“大家還有么有什么想法，可以zìyóu的發表意見。”張偉沒有理會楊光的抗議，掃視了眾人一眼，問道。
“沒有。”
“沒有了。”眾人都搖了搖頭，回應道。
對于這件事情，眾人都有一種撲朔迷離的感覺，雖然張偉一口咬定兩個客戶是中介，但是張偉又沒有拿出足夠的證據，甚至還討論如何撬對方的客戶，讓眾人感覺有些不太實際。
“這個單子是咱們公司的第一個大單，就由我這個做老板的親自來抓，在某些方面還需要王店長和各位的配合，只要這個單子做成了，每個人都有獎勵。”張偉說道。
“張總，您放心，我們一定全力配合您。”王敏說道。
如果說這里面誰最了解張偉，那肯定是非楊光莫屬了，如果說誰最了解張偉的業務能力，那就肯定是王敏了，她也很好奇這個單子接下來會怎樣發展。
其他的人聽到每個人都有獎勵，臉上也露出了一絲欣喜之色，畢竟這個客戶是楊光的，房源是張偉自己找的，跟他們的沒有任何利益關系。
現在張偉這個老板發話，只要能開了這個單子，每個人都會發獎勵，眾人心中自然高興了，有了利益工作才更有動力，而且這個單子的傭金數額很大，獎勵估計也不會太少了。
“行了，大家都散會吧。”張偉在不知不覺之中，已經控制了會議的主導權，也沒有在詢問王敏的意見，就直接宣布散會了。
“陳坤，你跟我過來一下，我有事情要跟你說。”張偉招了招手，吩咐道。
“好的，張總。”聽到了張偉叫自己，陳坤眼中露出一絲疑惑之色，緊跟在張偉的身后，走到了待客沙發旁。
看到散會之后，張偉只叫了陳坤一個人過去，眾人都顯露出一絲好奇，不知道張偉叫他有何事，而王敏的心中最為不安，臉上還流露出一絲焦慮之色。
“立著干什么，坐。”張偉對著陳坤笑了笑，親切的說道。
“張總，您找我有事。”
“陳坤，我看你業務能力和交際能力都不錯，干這一行應該有一段時間了吧。”張偉問道。
“干了三四年了。”陳坤如實答道。
“你對著附近的情況熟悉嗎？”張偉點了點頭，問道。
“還可以吧，以前也在這里做過一段時間，也有些認識的熟人。”
“那我現在交給你一個任務，你去給我打聽一下，今天上午那兩個人，是哪個中介公司的經紀人。”張偉吩咐道。
“好的，我盡量吧。”
“你記住，打聽不到也沒關系，但是千萬不要被對方發現，這一點你要特別注意。”張偉鄭重說道。
“您放心，我明白了。”陳坤保證道。
“好好干，公司不會埋沒有能力的人才。”張偉拍了拍他的肩膀，鼓勵道。
“行，我一定會努力的。”受到了張偉的激勵之后，陳坤士氣高昂的說道。
陳坤已經過了而立之年，自然也想要混個人模人樣，當初王敏開公司的時候，也準備請陳坤一起入股公司，陳坤雖然也有一些積蓄，但是并沒有入股美家公司。
陳坤已經成家好幾年了，屬于上有老、下有小的情況，他不敢拿著自己的錢投資，萬一真的要是經營不善破產，他的一家老小都要喝西北風了。
陳坤的能力不比王敏差，他也同樣有當店經理的能力，若是說他一點想法都沒有，那也是根不可能的，現在張偉向他伸出了橄欖枝，他自然要好好的表現一番。
“行，那你就去工作吧。”張偉笑了笑說道。
張偉現在手上不缺錢，缺少的只是有經驗，能夠信的過的老業務員，如果陳坤真的能力夠強，張偉不介意在開一家分店，或者啟用一店兩組的模式，增加兩個組的競爭力。
陳坤離開之后，張偉坐在沙發上沉思了一會，剛才楊光說的那句話，給了張偉一個很好的啟發，他腦中隱約想出了一個方法，如果能夠順利施行的話，他有信心把客戶撬過來。
他現在要做的有三點，第一點從周胖子那拿到鑰匙，第二點帶兩個假客戶看房子，從而引出真正的客戶，第三點想辦法取得真客戶的信任，從而將這個單子給簽進來。
張偉在拿定了主意之后，當晚就趕到了周胖子的酒店，向周胖子要了香江別墅的鑰匙，以兩人的關系也用不著簽獨家協議，而且還跟周胖子要了一個電話卡。
在周胖子剛買了別墅之后，張偉就曾經告訴過他，不要把自己的手機號告訴物業公司，而是讓他準備了一個新的電話卡，用來專門聯系房產事宜，省的到時候被人打sāo擾電話。
物業公司記載的業主聯系方式，就是周胖子新買的這個電話卡，現在張偉拿著這個電話卡，如果物業公司給周胖子打電話，接到電話的也只能是張偉，而不再是周胖子人了。
也就是說，想要套取房源的那個中介公司，即便知道了別墅的門牌號，并且從物業公司查到了電話，接電話的也只會是張偉，根就聯系不到業主周胖子。
這也是張偉實施計劃，最為重要的一點，要不是因為他跟周胖子關系鐵，這個辦法也不是那么容易做到，甚至有可能會弄巧成拙，真被對方給套走了房源簽約。
在順利的完成了第一步之后，張偉就要帶兩個假客戶看房子，所以第二天安排好了雅苑門店的事情，他很早就趕到了中偉公司。
在張偉的指示之下，王敏跟客戶去了一通電話，約在下午兩點鐘看房子，而客戶那邊也十分干脆的同意了，并沒有絲毫推遲的意思。
下午一點鐘，張偉驅車直接趕赴香江別墅小區，他們和客戶約定的地點，就在香江別墅小區的門口，而是否能夠取得陳明的認可，從而引出真正的買房客戶，也就看這次帶看是否成功了。
可以說陳明和張偉都是各懷鬼胎，哪一方能夠奪取對方的資源，還要看接下來的博弈和爭斗。(去讀讀.qududu.cm) 請記住:飛翔鳥中文小說網 www.fxnzw.com 沒有彈窗,更新及時 !