材料帝國 第六百七十六章 為了企業知名度
索勒姆和尼科爾都想多了，這份由秦海、寧中英等人親自推敲出來的合作協議，里面一點陰謀都沒有，實在要說，那就是充滿了陽謀。∈↗，沒錯，就是一些完全公開的策略，讓你心甘情愿地接受。
石墨烯是一種用途十分廣泛的新材料，其原料非常簡單，就是普通的石墨，制備工藝說穿了也就是一層窗戶紙，但凡有點實力的化工廠商，經過短時間的努力就能夠突破，從而形成量產的能力。
大秦集團只是憑借著先發優勢，能夠暫時占據市場的主導權。在這段短暫的時間里，如果大秦集團采取撇油定價的策略，固然能夠得到很高的利潤率，但由于價格過高，會限制這種這種材料的應用，總銷量不可能太高，總的利潤也就無足掛齒了。
與其摳摳索索地賺黑心錢，還不如一口氣把價格降到最低點，再以此作為條件，換取一些其他的利益。把價格壓下去還有一個好處，就是讓后續跟進的廠商處于賠本競爭的境地，消耗掉對方的力量。大秦集團遲早是要在國際市場上與這些材料巨頭碰面的，對方消耗得越厲害，未來在競爭中大秦集團遭遇的壓力就會越小。
于勇所說的這些條款，里面提到了一些合作項目，包括要求對方轉讓一部分專利技術、幫助采購一些先進設備、合作開展材料科研等等。在索勒姆和尼科爾看來，這些條件都很平常，不算什么過分的要求，但他們忽略了一點，如果不是和石墨烯的供貨政策相掛鉤，那么大秦集團即使開出更高的價格。馬蒙公司也是不會輕易答應這些合作的。
馬蒙公司不是沒有和其他企業進行過技術合作，但企業與企業的情況不同，合作的條件也大相徑庭。如果合作的對方是歐美企業，由于雙方沒有技術上的落差，合作屬于一種互通有無的行為，馬蒙公司的報價會控制在一個合理的范圍內。不可能漫天要價。但如果合作方是亞非拉發展中國家的企業，馬蒙公司就沒那么好說話了，給歐美企業只收100萬的授權費，落到發展中國家的企業可能就要收到1000萬甚至更多。原因無它，就是利用技術上的優勢來欺負你，你不接受也不行。
大秦集團在材料的研發上有一些優勢，但劣勢也是非常明顯的。畢竟技術水平上的差距不是靠一個秦海就能夠完全扭轉的。馬蒙公司手里有不少秦海需要的技術，如果直接向馬蒙公司引進，對方開出的價格會讓大秦集團完全無法承受。現在能夠借著石墨烯的事情來進行交換。對于大秦集團而言，當然是最為理想的，為此而在石墨烯上損失的利潤是不值一提的。
秦海知道一條所謂的“墨菲定律”，那就是如果我不能把你說服，至少要先把你說暈。王曉東和于勇一先一后，給馬蒙公司介紹了一大堆條件，索勒姆和尼科爾在不知不覺之中就已經被說暈了。他們的注意力被吸引到了石墨烯的價格上，沒有空閑去思考那些這些合作條件的內在價值。忽略了大秦集團是一家發展中國家企業這個關鍵要點，他們按照與歐美企業合作的標準去思考。當然會覺得大秦集團開出的價格優惠得讓人心動。
“兩位先生不用擔心我們的誠意。”蕭東平一臉嚴肅地發話了，“我們是一家負責任的企業，是萬萬不會憑借技術上的先發優勢來攫取不正當利潤的。我們非常看重與包括馬蒙公司在內的歐洲企業的合作關系，只要你們愿意承認與我們的戰略合作伙伴關系，我們可以按最低的價格向你們供貨。”
“每克5美元的價格嗎？”尼科爾確認道。
“不高于這個價格。”蕭東平牛烘烘地回答道。
“能不能請你們把協議留下來，容我們商量一下。然后再給你們答復？”尼科爾說道。
于勇馬上遞上了厚厚一疊文本，說道：“我們所有的合作條件都已經寫在這上面了，你們可以詳細地了解和商議。”
蕭東平慢悠悠地說道：“不過，我冒昧地說一句，我們的石墨烯產量是有限的。所以不是對所有的企業都能夠給予這樣的優惠條件的。貴公司如果有意與我們合作，我們希望能夠盡快給我們一個答復，否則的話，我擔心會有其他的企業向我們提供更好的條件，那時候……”
尼科爾只覺得后背一涼，連忙說道：“蕭部長盡管放心，我們一定會盡快答復的。”
“那我們就告辭了。”蕭東平說道，站起了身，向對面馬蒙公司的眾人拱了拱手。
索勒姆帶著人一直把蕭東平送出了公司大門，說了無數次歡迎蕭東平等人再次光臨之類的客氣話。看著三個人坐上出租車離開，索勒姆看著尼科爾，問道：“尼科爾，你怎么看這件事？”
“如果不是知道他們的真實身份，我都差點要懷疑他們是哪里來的騙子了。”尼科爾嘟噥道。
“是啊，每克5美元的石墨烯，這個價格簡直讓人無法相信。如果這個價格是真的，那么我們的產品價格還能夠再降低30，這意味著我們的銷量將會上升一倍以上，而利潤率卻完全不受影響。”索勒姆激動地說道。
“他們完全可以把價格提高3倍，即使是20美元每克的價格，我們也是會接受的，那么他們為什么要主動降價呢？”尼科爾不解地說道。
索勒姆道：“我剛才想了一下，這或許是他們的一種戰略需要吧。他們的董事長是一個有雄才大略的人，他肯定是想進入歐洲市場，石墨烯只是他的一塊敲門磚而已。他們特別強調和我們建立戰略合作伙伴關系，希望獲得我們的一些技術專利。
依我看，獲得專利這一點僅僅是一種掩飾，因為這些專利的授權費并不高，他們真正想要達到的，是我們對他們的承認，這樣他們就可以在自己宣傳材料上說明馬蒙公司是他們的合作伙伴之一，這對于提升他們的企業知名度是有好處的。”
“一定是這樣的！”尼科爾說道，“我接觸過不少中國企業，他們為了獲得歐洲人的認可，是愿意付出很高代價的，這家大秦集團一定也是如此。”
要說起來，這兩位對中國的了解也還算是挺深入的。在那個年代，的確有不少中國企業為了沾上一點“洋氣”，而愿意付出不菲的代價去尋找西方的合作商。有些打著中外合資旗號的企業，其實原本是不需要什么外國合作方的，掛上這個旗號的目的只是為了增加自己的什么格。
有一件有趣的事情：有些企業為了證明自己的技術是從國外引進的，便在宣傳材料上印一個外國老頭的頭像，說這是什么“forhergill教授”或者“hoermann博士”，后面加一個生卒年，再說此人就是這項技術的發明人之類。
這種方法在過去效果不錯，但到了互聯網時代，就穿了幫。有好事者搜集了若干家企業的宣傳材料，發現上面用的頭像居然是同一個人，而這個人在不同的企業又有不同的名字、專業和年齡。再追蹤下去，查出這個老頭其實不過是加州的一個老農民而已，平生既沒有發明過什么新技術，也沒有注冊過什么新專利，別說是什么教授博士，沒準連初中都是函授的……
在索勒姆他們看來，大秦集團就是一家這樣的企業。大秦集團雖然因為機緣巧合成了石墨烯專利的擁有者，但這并不能改變它只是一家聲名不彰的中國企業這一現實。這樣一家企業要想進入國際市場，少不了要扯幾張虎皮來作為自己的大旗，而馬蒙公司顯然就是被他們盯上的一塊虎皮。
如果照這樣解釋，那么大秦集團向馬蒙公司讓利，也就可以理解了。
“我認為，中國人想要的那些條件，我們完全可以提供。他們想要的那些專利，對于我們來說已經有些過時了，轉讓給他們對我們并沒有太大的影響。索勒姆先生，你的看法呢？”尼科爾問道。
索勒姆點點頭道：“我完全同意，我一會就讓弗洛里安他們評估一下，看看哪些專利是可以授權給中國人的，同時也計算一下如果石墨烯的價格能夠降到5美元以下，我們的利潤能夠增加多少。”
“那么沃倫公司和新冢化工那邊，我們還要繼續聯系嗎？”尼科爾又問道。
索勒姆陰險地笑道：“當然要聯系，而且不能把中國人的條件告訴他們……你要說，中國人的供貨完全不可靠，我們迫切希望能夠得到他們的支持。”
其實事情是很明白的，如果大秦集團能夠以很低的價格大量供貨，沃倫公司或者新冢化工要盲目進入這個市場，將意味著極大的風險。但馬蒙公司不會把這種風險告訴他們，對于馬蒙公司來說，市場上多一家供應商，公司就能夠獲得更大的議價權，至于沃倫公司和新冢化工會被坑成什么樣子，那就不關索勒姆的事情了。
死道友不死貧道，這一向都是商場的法則。(
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