美夢時代 第一五八零章 定價玄機
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長久以來,大家都有一種誤解。
很多人都以為,一家公司市值多少錢,這家公司就有多少錢。
比如蘋果公司市值最高6000億美金的時候,很多人都在想,他們那么多的錢,該怎么用啊。
事實上卻是,這6000多億都是屬于全體股東們的,真正蘋果公司能用在手上的,也不過只有幾百億的美金,就這還是通過賣商品賺來的,市值的大部分都在股市上躺著呢。
而且想要怎么用錢,怎么做事情,這些大公司都不可能是一個人說了算。
你想一個人想干什么干什么
咳咳。
不好意思。
當年那位蘋果的創始者,永遠的叛逆老男孩喬幫主,他就是想這么干的,然后……然后就被人趕出自己創立的公司了。
所以,其實在美國,也有很多從來不上市的公司,他們一般都是一個或者幾個私人家族經營,大家商量著來辦,總比被一群人七嘴八舌的鬧著好。
蕭奇也正是看到了這一點,所以才堅決讓仙女公司的核心資產不上市。
因此蕭奇有著很寬裕的決策權,比如現在的關于dreamstars的定價問題,他就可以一個人來定,不用管任何人的意見。
dreampad的股份賣出去了20,可dreamstars的股份卻全是自己的呢。
可別小看了一個區區的定價問題,定價問題里面的學問,絕對比你想象中的還要多。
有些時候,小數點后面的那一位數的價格,都能決定一個產品的生與死。
有些爆料出來說的,有一個公司,直到產品上市之前的頭一天,公司高層還在集體絞盡腦汁的商討價格,這還真有可能不是吹牛。
什么價格才是受眾群最能接受的
什么價格才是最有利潤空間的
什么價格才能保持保持競爭力
這些通通都是決策者需要去考慮的問題。因為一個稍有不慎,就會引發直接的崩盤。
舉個例子來說,htc的機型其實一直都不錯,20102012年之間。在華國賣得很是不錯。
但他們偏偏沒有與時俱進,在內地的小米、酷派、華為等等手機開始攻占市場的時候,不但沒有及時的調整價格,反而是保持了一貫的高貴冷艷,把自己的一個個新產品調到了和三星、蘋果一樣的檔次。
結果高端的人家看不起他們,低端的市場又被內地的廠商們吞了,鬧得最后凄慘得幾乎要退出市場了。
要知道,凄慘背后,卻是僅僅一年之前汪紅高調的成為了內地最受歡迎的創業女王啊！
其實人們也很少知道,定價權在很多時候。都不在你的手中,而是在整個行業的高端掌控者手中。
我們就拿小米來說,別以為你的小米手機1999就是低價了,如果前世喬幫主還在,早在4之后。恐怕跟著就要推出4c了——就是現在5c這種低配置的手機。
想一想吧,要是喬幫主把4c的價格定在傳說中的2600左右,小米手機……就沒有小米手機了,雷布斯直接被他的偶像喬幫主打得連浪花都沒有掀起,直接翻船沉入大海。
當初雷布斯定價小米手機時,也正是觀察好了國際巨頭們的定價,然后才根據他們的價格定價的。因為這樣,小米手機一鳴驚人,成就了雷布斯一生的威名。
當然了,雷布斯在那個時候肯定沒有想到,就這么過了一年多,他的定價也被其余的追趕者們看成了標桿。紛紛按照他的定價來定價,說不得這就是人生命運的奇妙啊。
一個人做事情,很難得能超越時代的拘束,因此自然現在看起來很好的東西,兩三年后說不定就會落伍了。
做生意向來都有這個問題。
但唯獨這個問題不可能在蕭奇的身上出現。
原因很簡單。他的經歷早已超過了這個年代,轉世重生的經歷,讓他比別人多了七八年的經驗和教訓,自然從一開始就會規劃出一個至少可以貫穿十年的計劃來。
對于定價也同樣如此。
既然喬幫主和李健熙的定價,證明了蘋果和三星的手機獲得了巨大的成功,那么蕭奇從一開始就是比照他們的定價來對dreampad定價,甚至于dreamstars還是停留在蕭奇的腦子里時,它的價格就已經決定了。
依舊是和dreampad一樣的規矩,以美國價格為基準價,dreamstars的16g版本是599美金,32g版本是688美金,標準色只有亮黑色和銀白色,想要買淡金色就得再加20美金,嫩粉色則是要加40美金。
其它國家和地區按照稅率的不同,也會增加或者減少一點的價格。
至于華國市場嘛,照樣是八折銷售,有種黃牛們就再來華國掃貨吧！
dreamstars的定價和差不多,蕭奇無意在高端市懲比拼價格,更不打算賣到中途后降價。
因為一個產品如果一旦打價格戰了,那么圍繞在它身上的加持光環就會消失掉。
三星的幾款手機銷量那么好,為什么被人認作是千年老二
還不是因為他們遵循了以前賣手機的營銷方式么
一開始很貴,然后就用便宜材質代替,降低價格,最后再代替,再降價……
如此行徑,完全就讓大家都覺得,三星的手機就是一個頭重腳輕的家伙,貶值太快,太坑爹！
蘋果玩得就很聰明。
他們的本身每一代的都不降價,但從3g開始,每次退市之后,就會把這款機型的8g版本拿出來便宜賣錢,這樣理直氣壯的說是降低了內存的緣故才降價,實際上誰都知道這些內存的成本到底是多少！
有著成功和失敗的經驗,你說蕭奇該學習哪一個
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