秀湖美田 第102章 談判
第102章談判
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“所以呢，我希望能和你們家進行合作，由我來打開咸鴨蛋的銷路，而你們提供貨源。”嚴惠成停了一停，看了楊國平一眼繼續說道：“早已經知道顧家和楊老板合作涼粉生意，很是愉快默契，我也愿意跟在后頭效法呢！”
李氏笑了笑，插進嘴來說：“不知嚴老板想怎么個合作法？這咸鴨蛋說起來和涼粉是大不一樣的！”
顧守仁和李氏事先有和秀菱商量過，如果咸鴨蛋與嚴惠成合作的話，應該怎么商談這個價格的問題。如果還照著與楊國平的分成法，似乎有點行不通。
還是秀菱靈機一動地說：“其實咱們可以換一種方式呀！鴨蛋是論個賣的，咱們的咸鴨蛋自然也論個算錢唄。比如說那個嚴老板要多少個咸鴨蛋，議好了底價，該多少錢就付多少錢！至于他拿到市場賣幾文一個，那是他的事情，咱家就不管了！爹，娘，你們說這法子怎么樣？”
顧守仁覺得有道理：“嗯，這么著也行，一手交錢一手交貨，清清爽爽，再也不會弄錯的！”
倒是李氏提出異議說：“鴨蛋也有大有小，鴨子并不是照著尺寸來生蛋的。若是大小都賣這個價，人家會不會有意見？”
秀菱黑寶石般的瞳仁骨碌骨碌轉了兩圈：“那就取個中間價吧！娘，鴨蛋一個要幾文錢？”
李氏把肩上的一根落發拈了去，這才說：“今年鴨蛋漲價了，賣到四文一個呢！”
“嗯，鴨蛋就要四文一個，咱們加工成咸鴨蛋。又搭功夫又費作料的，怎么的也要賣六文一個吧？”秀菱一邊核算一邊說。
顧守仁接道：“秀菱的意思。是說咱家賣給嚴老板六文一個是嗎？那嚴老板得賣多少文錢一個呀？價錢太貴了，人家愿不愿買呀？這銷路要是不好，嚴老板肯定就不愿意做這生意啦！”
秀菱看著她爹笑起來：“爹，這個你就不用操心了。嚴老板做生意的人，比咱們可精于算計。要是不合算呀，他才不能吃虧的。有一句話叫羊毛出在羊身上，他不管多少錢問咱家收購，最后還是要賺錢！”
顧守仁知道秀菱說的話在理，卻還是沒來由地怕人家嫌貴。
秀萍在邊上安他的心：“爹。咸鴨蛋剛出來，就是個新鮮玩意兒。你以為家里沒余糧的人也會去湊這個熱鬧嘗鮮兒呀？還不是有錢人家才會買！所以你就大膽放心吧！幾文錢一個的咸鴨蛋，在人家那兒會放在眼里嗎？”
李氏撲哧一笑，也接上話說：“等咸鴨蛋好吃的名聲傳開了。那時候大家都想嘗嘗味道。也就不會嫌貴啦！”
“嗯，再過些日子，大家都接受了這樣的價錢。自然是習以為常。”秀菱脆聲說。據她在前世的經驗，其實某些有錢人，買東西還就愛挑貴的買，不這么著，彰顯不出他們有錢，與眾不同來！
既是大家達成了統一的意見。秀菱又壓低了聲音說：“爹，娘。咱們心里是想讓這咸鴨蛋在嚴老板那兒賣到六文錢一個，可是嘴上卻不能直接這樣說。為什么呢？因為做生意的人，都愛討價還價的，不這么就覺得自己吃了虧。所以啊，見著那嚴老板，得把價錢往上提一提，就說七文錢一個才行！”
眼光一溜，繼續說：“而那個嚴老板呢，肯定要壓價，嫌這么貴，那么貴的！爹和娘還不能一下子就把價錢放下來，得拖著，敘道敘道咱家養鴨的艱難，鴨子費了多少飼料，腌咸鴨蛋多不容易！反正就做出為難的樣子就對了！到最后，爹才一咬牙一跺腳地說，看在楊老板的面上，看在嚴老板誠心的份上，就把這價兒降到六文算了！然后娘還要裝作不滿意的埋怨爹，但又不是很明顯，省得讓人覺得娘摳門，不好說話。反正最終還是服從爹的意思了！戲演到這兒，我估摸著就算成了！”
秀菱繪聲繪色，指手劃腳地說完，一家子笑倒了一片。李氏笑得格格兒的，用手指頭點著秀菱：“我這個丫頭心眼子是怎么長的？什么事她都知道個門兒清！”
秀萍笑得揉著肚子嚷疼：“鬼丫頭，瞧她那鬼里鬼氣的模樣，笑死我啦！”
秀蓮也笑盈盈地說：“我家秀菱啊，以后就送她個外號，叫女諸葛得了！”
“是說秀菱象諸葛亮嗎？我看不象！”金偉眨巴眨巴眼睛笑著插嘴，他可是聽永存老爹講過不少諸葛亮的故事的，秀菱哪能和人家比呀？她就一小毛丫頭！
說笑歸說笑，顧守仁和李氏還是認可了秀菱提出的方案。所以現在見著嚴惠成，就一五一十，按部就班地來。
果然說到咸鴨蛋照七文一只的價錢批發給嚴惠成，他就做出一付苦相來：“顧二爺是不知道行市呀！這新上市的東西，要打開局面，打響名聲，得有一段時間才行，并不是說一上來就能賺多少！起頭啊，還真不能想著賺錢，只求能保本就不錯啦！關鍵是怎么把這咸鴨蛋推銷出去。你現在給我七文錢的價，我就算一個子兒不賺，只怕也不好賣哩！”
楊國平也幫著嚴惠成說話：“嚴老板說的話，確實是這個道理！顧兄弟要不在價錢上再讓一讓？”
顧守仁和李氏對視了一眼，不知怎么，秀菱教的那些話兒，就有些說不出口了。把邊上的秀菱急得呀，又不能表現出來。自己現在不過是一個五歲的小女娃，總不可能大人談著生意，自己貿然插嘴吧？人家會覺得特別奇怪的！
秀菱還沒想出怎么能順利地插進話去，顧守仁已經老老實實地把低著的頭抬起來，看著嚴老板說：“既然嚴老板說得這么實在，那我就把價格讓一文，算六文錢一個好啦！”
好嘛，人家還沒開口說價錢，自己倒主動少了一文。看樣子，那姓嚴的還得步步緊逼。
果然嚴惠成咳嗽一聲，很誠懇地說：“誠蒙顧二爺看得起我，把價錢讓了一文。但站在我們做生意的立場上來看，這價兒還是貴啊！要不這么著吧，五文一只，顧二爺也讓我多少賺一點子！”
急得秀菱直把眼睛盯著李氏看，她知道自己娘比顧守仁要精明少許，所以用眼睛暗示她不能答應。
李氏收到了秀菱的信息，不動聲色地幫楊，嚴二位續上茶水，然后不急不徐地說：“嚴老板，五文一只咸鴨蛋，那是不成的。光是鴨蛋就要賣到四文一只，更別說我家為了腌這咸鴨蛋，搭了多少功夫和心思，作料也要不少錢的！所以呢，六文一只的價格，已經算是最低了！楊老板是和我家做過生意的，你問問他就知道，我家可是那奸詐之人？都是實實在在的，不精于算計的人呀！”
說著笑吟吟看著楊國平。楊國平自然不能不搭話的，于是連連點頭說：“顧家兄弟和弟妹都是爽快誠實的人，我打過交道，所以知道！”
李氏這時候已經回過神來，便絮絮叼叼地把自家養鴨的艱辛，作成咸鴨蛋的不容易敘了一遍，然后又說：“所以就是賺幾個錢，也是辛苦錢哩！嚴老板只是把我家咸鴨蛋收了去，一個蛋賺多少，都是您的本事，我們并不干涉的。”
話說到這兒，嚴惠成就哈哈笑起來：“我年紀比顧二爺大，也跟著楊老板稱呼你一聲顧兄弟。弟妹果然會說話，我要再對價錢，倒顯得我多么不厚道似的。行啊，咸鴨蛋就算六文一只吧！不過我也有幾個要求，你們得答應我！”
顧守仁聽見嚴惠成說愿意六文一只收購咸鴨蛋，不由得喜出望外，這時候連忙說：“嚴老板有什么要求，直接說就是。只要我們能辦到，必不推辭！”
嚴惠成便頭頭是道地說起來：“這第一嘛，自然是咸鴨蛋只準和我的商行達成協議，不得再與他人合作；第二，顧家有義務及時腌制出上好的咸鴨蛋供應我的商行，不能說生意上了軌道，這邊貨倒接不上的；這第三嘛”
說到這兒遲疑了一下,問道：“不知顧兄弟第一批咸鴨蛋還要等多久才好，有多少只？”
李氏想了想回答：“估計再等個十幾天就成，這一批腌了三百只。有兩種口味。”
楊國平樂呵呵地說：“喲，還有兩種口味啊!看樣子，還有一種是我沒嘗過的呢！”
秀菱笑嘻嘻地湊過來說：“還有一種啊，不要說楊伯伯沒有嘗過，連我家里人都沒嘗過的！”
嚴惠成接著說：“我先說說我的想法。要向市場推出咸鴨蛋，必須要讓眾人有個接受的過程。大家連這鴨蛋是個什么滋味都不知道，又哪會花錢去購買呢？所以啊，我準備一開始便拿出些咸鴨蛋來，讓大家免費品嘗。接下來為了激勵眾人購買，再來個買三送一活動。打個比方吧，鴨蛋從顧家收購要六文錢一只，我賣八文一只的話，三八二十四，再贈送一只，算起來一只只得六文錢，顧兄弟可以算一算，我可有錢賺呀？” 請記住:飛翔鳥中文小說網 www.fxnzw.com 沒有彈窗,更新及時 !