重生之妖孽人生 第3993章 怕賣太多
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愛我,就應該為我買克萊斯勒12星座車!這雖然有仿效哈根達斯的詞嫌疑,但是對眾多家庭主婦來說,卻是一個最好的借口。這12星座車的性能,從操縱感來說,很差,絕不是男人所喜歡的動力性汽車。這倒不是說汽車性能很差,而是那種駕乘的體驗感很差。
針對女士開車普遍技術不夠好的前提,12星座汽車動用了足夠多的科技元素,讓汽車的駕乘感直接蛻化成近乎于遙控汽車的感覺,而且統一采用自動擋,絕對沒有手動擋,并且配備有緊急剎車系統,幫助女士更好的駕乘汽車。這樣設計的結果就是男人駕乘這車會很沒有感覺,會覺得像玩具一樣,沒有絲毫駕乘樂趣,但對女士來說,卻正好,這樣會讓駕駛更加簡單,安全。
為了女士的安全,購買12星座車,自然是一種愛的表現。而這個借口,足以讓一些家庭主婦下定決心了。畢竟免息貸款,10年還本期,加上專為女士打造,最為容易操控,最方便女士的汽車,這足以讓這些家庭主婦動心了。
10年,120個月,24000元,一個月僅僅只需要償還200美元債務。這對每一個有工作的美國人來說,都絕不是問題。當下,訂單就直接突破了500。500訂單,雖然相對于一些大型車展來說,這個訂單數額還很少,但是卻已經趕上一些小型車展的訂單了。
不過相對于克萊斯勒的名頭,相對于這次的展臺,顯然這還不夠。遠遠不夠。這在場的女士超過5萬人。這訂單才不過500。這個份額太小。在原本的預估中,首日訂單至少超過3000,才算及格。
“關于12星座轎車的優惠促銷活動,作為公司總裁的杰西卡忘記說了,我作為首席男模,兼任公司董事之一,便補充一句,所有12星座的轎車在駕駛超過5年之后。都可以進行以舊換新活動。在未來,將會推出更多女士專享轎車,而只要超過5年駕駛年度,加上所有貸款全部還清,便能進行差額補貼以舊換新活動。克萊斯勒將會盡可能的滿足女士對美麗新事物的追求,同時也盡量的保證女士的財產損失。而這一點,僅僅只針對克萊斯勒旗下的女士專享系列轎車,其余轎車并不享有這樣的優惠活動!”林風微笑說。
這一下,可是直接點燃現場所有激情了。對于女人來說,這買車有時候和買衣服之類差不多。很多都是沖動型消費。但往往會后悔,而現在。有這個優惠活動,那就不用擔心了。這開了五年之后,不滿意了,就換個新車,換一種感覺,就是那句名言換個角度看世界。而且如果有錢了,就能加錢換個更好的車。相信克萊斯勒之后,一定會推出更多車型。這種優惠活動,絕對的刺激人。
的確是很刺激人。不僅這些女人受刺激,這四周的記者也是個個目瞪口呆,一臉的羨慕。要知道,男人對汽車的喜愛,那是根深蒂固的。就算再窮的男人,也會渴望擁有一輛自己的汽車。而有車一族,在條件好了之后,換車是必然的選擇。絕不會因為現在的車夠開了,而不去更換一輛性能,功能更好的汽車。但是往往更新換代時,這個舊車的處理就很令人頭疼。
通常來說,舊車都是低價處理給朋友,算是賣個人情。但這中間的損失就很大了。雖然依然可以承受,不過這心中多少有點不是滋味。但是如果像克萊斯勒這樣可以提供免費的等價更換服務,那簡直就是男人的福音了。那男人在購車上,將會有更大的選擇權利。如果因為資金拮據,沒能力選擇更好的汽車,那么當時完全可以隨便選擇一款最經濟的代步車,等條件變好后,再將這部車用來等值更換更好的車。這樣男人選車時,就不會這么糾結。
可是,這種服務,任何汽車廠商都是絕對不會提供的,哪怕你拿刀架在他們脖子上,他們也是不會答應這樣的條件的。如果這樣,那么每年不知會有多少車主選擇更換轎車,這更換的新的轎車銷量固然讓人歡喜,但這舊車呢?舊車如何處理?面對這個難題,眾多汽車廠商自然不會選擇林風這樣的瘋狂舉動。就算偶爾有廠商提供舊車置換活動,但那也是折扣后的價格,通常來說,其價格會很低,絕不會比二手市場高,大抵也就比賣給朋友的友情價略微高那么一點點。
可是在林風這,卻是按照購車價格抵現,這太瘋狂了。自然這會極大的促進銷量,但同時也會最大程度的帶來財政危機。現在是沒有舊車,但是五年后呢,就女人喜新厭舊的習性,這個到時換車的人肯定很多。五年后如此,那十年后,十年后又是如何?這換舊車的人就更多了。15年后,20年后?這五年一個輪回下來,這些舊車如何處理?恐怕克萊斯勒將會被這些以舊換新給徹底拖垮。
林風這是用未來換現代,用生命在換銷量!他簡直是瘋子!豐田章男冷聲評述。在他看來,就算世界第一汽車廠商豐田,都絕不敢玩這種促銷手段。林風這樣做,就算再多錢,也不夠虧的。
5年后,他就會飽嘗今天的惡果!各大汽車廠商均是如此評論。
現場的克萊斯勒首席運營主管,也是差點沒暈過去。這樣促銷,這五年后,那就完蛋了。這個會給克萊斯勒帶來極為沉重的經濟負擔的。不過此刻心中再急,也不能在這大庭廣眾之下,去反駁林風。只能暗自著急,等會車展結束之后,再和林風去溝通了,看如何進行補救。
不過不管外界是怎么看待林風這個如此瘋狂的促銷行為,現場的女人們徹底瘋狂了。一個愛的借口,一個免息10年貸款期,還有一個全額以舊換新的條款,加上足夠華麗的外形,最適合女士的轎車功能,這足以讓現場女士集體訂購。
5萬輛!現場約莫有大約5萬3000多名女士,其中有超過5萬人根據自己星座簽署了購車意向合同,訂購了這款專門為女士打造的星座轎車。
杰西卡一臉的興奮。雖然造成如此瘋狂的訂購場景,來自于林風的推銷,但不管怎樣,克萊斯勒女士星座汽車火爆了,這是事實。這也就證明了,她的這個理念是正確的。女人,也需要單獨屬于女人的汽車。
接下來的事情,自然就不再需要杰西卡去操心,這是銷售部的事情了。杰西卡現在可以帶著勝利的喜悅去開慶功宴了。
“林,謝謝,沒有你的推銷,我想今天絕不會有這么多人訂購星座車!”杰西卡上來就是一個飛撲,送給林風一個熱吻。
林風呵呵一笑。
“有沒有我,都不能掩蓋星座車的優秀。我只是讓在場的女士更加清楚的明白星座車的優秀,去做出她們正確的選擇!”林風笑說。
“嘻嘻,但不管怎樣,還是要多謝你!”杰西卡一個熱吻,旁邊莎拉波娃等人一陣怪笑。如果平常,杰西卡肯定會非常害羞,但是此刻她卻顧不得這些了,對她而言,此刻開心極了,她要好好的感謝林風。
但在這時,有大煞風景的人出現了。
“杰西卡總裁,林先生,我想我們需要好好談談,談談關于舊車換新的事情!”克萊斯勒首席運營官任德榮苦笑說。他也不想做這大煞風景的事,但是此刻心中著實焦急。這眼看著訂單越來越多,他就越來越焦急。
這5萬輛還好,如果是50萬輛,500萬輛呢?這在以前,他只愁銷量低,現在卻開始愁這銷量高了。這個太別扭了,也太憋屈了。
“呵呵,任德榮先生,不要這么焦急,好吧,我們去談談。”林風呵呵一笑,拉著杰西卡的手,帶著任德榮直接回了克萊斯勒總部。
“林先生,你的這個促銷手段,我必須表示欽佩,根據目前統計,現場簽訂購車協議的女士一共有50350人,而在網絡上,也有超過10萬的訂購意向達成。并且訂單還在持續增加中。并且不少國家的經銷商也向我們發出了購車銷售協議。保守估計,如果我們的生產線跟的上的話,在今年上半年,我們女士星座轎車的銷量至少會超過100萬輛!”任德榮苦澀說。
一款新型轎車,上市三個月就能賣出100萬輛,絕對是可惜的成績。要知道,在整個北美市場,克萊斯勒去年一年的銷量不過才420萬輛,這是所有車系的累積銷量。而如今,女士星座車一個車系就能達到,這很驚人了。但是這卻讓任德榮笑不起來。
“林先生,100萬輛車,根據目前的售價,就是240億美元!五年后,如果這其中一半的車主選擇更新換代,那么就要抵扣120億美元的現金,而到時我們用什么來填補這120億美元的窟窿?這還只是最保守的估計,如果我們將期望放大一點,這個數字會更可怕,到時的現金黑洞會更大。我們賠不起!”任德榮欲哭無淚。
這都怕賣不多,現在他卻怕賣太多,天啊!
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