帝國玩具 第四百三十章 說服
第四百三十章說服
胡文海從沙灘椅旁邊的公文包里抽出一份文件，放到了邁克爾戴爾的手里。
“這是什么？”邁克爾戴爾翻開文件，邊看邊問。
“去年dex展會上，中國的長城公司有一款產品參展，型號是0520ch型計算機。你現在看到的，就是這款微型計算機的資料。”
胡文海指了指資料上的數據，重點將配置指給了邁克爾戴爾看。
“640k內存和10m硬盤，兩個5英寸軟驅，還有兩塊014和015圖形顯示卡。雖然cpu使用的是有些過時的8086，不過這兩塊圖形顯示卡可不比國際上的同類產品技術低，能滿足真彩色640*480的分辨率，或者是單色1024*768分辨率。這個輸出能力，放在美國水平也不差多少吧？”
“這個倒是差不太多，現在的電腦也都是這兩個顯示輸出模式。”邁克爾戴爾點了點頭，接著往下看，卻又皺起了眉頭：“不過別說8086cpu了，現在就是286都不太受歡迎。大家都在追趕386的浪潮，ibm就是拒絕使用386cpu才陷入了現在的麻煩之中。”
“這也是沒有辦法的事情啊！”胡文海嘆了口氣：“386cpu是對中國禁運的產品，否則也不會使用老古董的8086cpu了。”
“boss你的意思是，想要戴爾公司使用中國的產品？”
邁克爾戴爾將手上的資料翻的嘩嘩直響，愁眉不展、唉聲嘆氣：“這恐怕不行，顧客聽了我們使用中國零件，會對我們的產品產生不信任的！”
看邁克爾戴爾的表情，他顯然還是把話說的盡量委婉了些。如果不是他的老板就是個中國人，他一定會把這個主意貶斥的一文不值，順便把拿出這個主意的家伙發配到尼加拉瓜的分公司去。
“那就看你怎么說了！”胡文海點頭道：“如果你說我們采用了中國產品，這個當然不行——”
他也很清楚，如今中國產品在美國、甚至是世界其他發達國家是什么形象。超市里打折的襪子、襯衫和粗制濫造的玩具，或者是用料厚道的傳統產品，或許還能打一打環保無污染、無化學添加劑之類的招牌，但肯定是與精工制造的高科技產品挨不上邊。
貿然要戴爾公司使用中國產品，結果只能是砸了口碑，便宜旁邊看笑話的ibm和康柏。但這世界上的問題，永遠不缺解決方法。粗看似乎誤解，但換個角度再看其實并沒有那么困難。
胡文海說到這里神秘的眨了眨眼，微笑道：“但是我們可以換個說法，比如說美國公司請中國代工？美國品牌，美國產品，美國納稅，只不過是通過中國人的手將它們組合到了一起。甚至如果我們不說，誰知道這些電子產品究竟是從哪里制造的呢？”
“老板，你是說我們將芯片和零件從美國東海岸采購然后聚集到西海岸，再裝船運到太平洋的另一端？由中國人組裝到一起，最后重復一遍跨過大半個地球的旅程？”
邁克爾戴爾看起來有些為難：“對不起，我不知道這是不是真的是個好主意……”
胡文海有些尷尬的摸了摸鼻子，苦笑道：“我們也不是一定就要這么誠實，是不是？我們有義務向顧客告知真實的消息，但未必要告知一切我們知道的消息。比如說，沒錯，確實有很多關鍵部件要從美國運到中國去。像cpu、硬盤，這些東西中國無法生產，必須從美國進行采購。”
“但是也有一些產品，是中國本身就能生產的對不對？”胡文海掰著手指頭數道：“圖形卡這是0520項目的嚴援朝總工在新科晶圓廠的幫助下，親手做出來的。當然，芯片還是從香江進口的，這且不去說它。0520ch的主板，可是全部在中國國內解決的。主板用的總線，是長城公司自己手上只有一本ibm的說明書，就硬是搞出來了。中國的技術，也沒有你們美國人想的那么粗糙是不是？”
“這個……”邁克爾戴爾有些艱難的點了點頭，只能對胡文海的話表示同意。
說起來在二十一世紀有這么一群人，坐在吹著空調的房間里，用著液晶顯示器的電腦，憑借自己一知半解甚至是想象中的“常識”，似乎很輕易的對這個時代的中國計算機成績吹毛求疵起來。這些人往往有一個共同的頭銜，腦袋上寫著偌大的“公知”兩個字。他們大多出沒在迪凱或者易網之類的網站，嘲笑著長城的0520ch是和美國“車庫”里生產的相同玩意。
看起來，這些論調倒是有很強的迷惑性。是啊，組裝電腦嘛，誰還不會了？ibm打倒蘋果，依靠的就是他的開放體系，早就把技術給寫在計算機的說明書上了。
把那些零件拿過來，這里插插，那里擰擰，好像電腦城里裝電腦那樣也沒啥難度吧？
可問題是，如果八十年代組裝電腦真是這么簡單的一個事情，為什么只有美國的車庫里生出了蘋果、生出了康柏和戴爾？其他的發達國家，英國呢？法國呢？德國呢？意大利、澳大利亞、加拿大……
除了什么都想自己搞一套體系的強迫癥患者日本，還有哪個發達國家能在車庫里生產電腦了？
原因是什么？因為只有美國和日本擁有這個體系，能夠依靠自己就在市面上湊出全套微機需要的零部件來。所以在美、日的車庫里就能做出微機來，可其他國家的車庫卻不行。
中國的電子產業在至少比美、日落后一兩代的情況下，能夠自主設計出014和015圖形卡，能設計出性能不輸給美國產品的主板，能夠解決漢字顯示的問題——哦，對了。公知們能在網上噴0520ch是車庫水平，還全賴了當年嚴援朝能不計毀譽的站出來承擔解決漢顯的艱巨難題。當然，漢字顯示在這些人嘴里，仿佛也是動動嘴就能噴出來的成果了。
畢竟就連賣腦白金的那個史玉柱，不是也賣過漢卡的么？可不是么，巨人集團確實是從賣漢卡發家的。但史玉柱賣漢卡，那都是九十年代的事情了！就是史玉柱，人家也是正經深土川大學軟件科學系的研究生來的！當個阿貓阿狗都能行么？史玉柱是站在了諸如嚴援朝、倪光南這樣的前輩的肩膀上，才能夠獲得的成功。
所以八十年代對于美國人來說，這些觸手可得的資源，實際上對于中國科研人員來說，是需要從！零！開！始！的！
放眼望去，ibmpc雖說是技術開放，隨機附送全套產品說明書。但向全世界供應微機的，也還是只有美國企業。即使是主板，也沒聽說哪個國家的企業能跟美國人掰掰手腕吧？
可在八十年代，中國的長城0520ch，卻硬是霸占了中國微機市場的半壁江山。一臺三萬兩千人民幣的長城0520ch賣到供不應求，賣到有批文都需要排隊等待。
在中國這個貧瘠的電子產業環境下，“鼓搗”出0520ch的******和嚴援朝，難道不偉大么！
這一點，邁克爾戴爾倒是比那些未來的“公知”和“噴子”們更明白其中的難度了。
“如果中國長城公司的產品真的能夠符合美國產品的標準，把一部分代工的工作放到中國倒也不是不行。”邁克爾戴爾沉思片刻，有些猶豫的點下了頭。
“當然，中國企業沒有386組裝機的相關經驗，這方面戴爾公司需要提供指導。”胡文海心滿意足的笑了起來。
“前期可以由戴爾公司派人到中國去監督生產，產品技術也由戴爾公司提供。然后戴爾公司可以在中國成立一個研發中心，用于對后續技術的升級和擴展。我相信，只要中國的工廠能夠替代30微機上不那么重要的部件，戴爾公司在微機的成本上就能把康柏給甩到看不見了！”
邁克爾戴爾至此總算露出了驚喜的表情，瞪起了眼睛：“哦，如果真的能再降低10的成本，我真想看看康柏公司高層到時候會是什么表情了！”
看到邁克爾戴爾總算是松了口風，胡文海不由深呼出一口氣。
他當然可以憑借自己大老板的身份，將自己的要求強硬的指派給邁克爾戴爾執行，但這并不是胡文海想要的結果。
戴爾公司最大的優勢，就是邁克爾戴爾本人，是他創造性的將直銷應用到了計算機行業。只有說服他、讓他認同胡文海的決策，才能發揮他的主觀能動性，實現真正的戰略目標。
單純的要給美國計算機搞代工，這不是胡文海希望的方式。通過代工，保持住中國在微機領域僅存的這一點有利條件，然后呵護它生根發芽才是真正的目的。
曾經至少在八十年代，中國自己是能做主板、能做“顯卡”的。努努力，或許聲卡、網卡、內存和硬盤，也不是不可能伸手進去。
如果還能再生產顯示器、鼠標鍵盤，攝像頭、麥克風，耳機、路由器，交換機，音箱……
最樂觀的局面，把cpu讓給英特爾好了，但其他的東西都得打上madeinchina的標簽，也不是不可以接受的局面是不是？
而要實現這個局面，一個組裝機行業的銷售巨頭戴爾公司就太重要了。為了能保留這個登陸美國的橋頭堡，胡文海必須照顧邁克爾戴爾的情緒。
雖然都是要進軍組裝機市場，但胡文海畢竟不是想打倒了夢幻集團，自己再捧出一個夢幻集團來。美國的良心企業不是不能有，但就請不要再打著民族工業的旗號了吧？
胡文海覺得，這么做就未免太惡心了。
等到未來，或許還是會有一個美國良心企業戴爾公司，但它肯定是要把自己包裝成一個純粹的美國企業。
雇傭美國人，美國公司品牌，向美國政府繳稅。但除此之外，就像中國的鬼故事《畫皮》一樣，它的內部將全部被中國企業所蠶食和不知不覺間頂替。
真要有那么一天，除非英特爾能自己包打整個x86體系的全部產業，否則x86的專利權在誰的手里、cpu又是由誰生產的又有什么關系？
就像未來蘋果公司的iphone，******三令五申希望喬布斯能把生產基地遷回美國來。難道蘋果公司真的不想這么做么？非不為爾，實在是做不到罷了。
美國和中國有著12個小時的時差，也就是說美國人正在工作的時候，中國這邊正在睡覺。
但是蘋果公司的設計師，如果在工作的時候對設計做出了修改，如何才能體現到產品上呢？代工工廠富土康在夜班的時候，將上萬名工人從宿舍里動員起來，迅速的進入生產線。
任何設計上的改變，都能夠最快的在生產線上體現出來，因為中國工人可以接受夜班和隨時隨地的加班工作，只要支付加班費就可以了。如果是需要對供應商的產品進行修改，嚴密的產業鏈管理能夠保證供應商擁有和富土康相同的工作效率。
曾經中國的雞湯雜志特別羨慕傳說中外國人在八小時之后就關機，絕不在休息時間談論工作——哇，這真是多么美好和讓人向往。但當這么做的發達國家們一個個被中國粉碎之后，再也沒有人對這種做派感到是“優越生產力”的體現了。相反，這成了他們好吃懶做的證明。
看到沒有，不能半夜起來加班的，全都已經死啦！
這樣高效、嚴密和全面的供應與生產管理，當只有在中國，只有中國人能夠做到的時候——蘋果手機就算是美國產品，又能如何呢？
“關鍵是要在中國成立研發中心，你看中國的科研人員并不會比戴爾公司的技術人員差上多少對不對？”胡文海循循善誘，他是絕對不會放棄在技術上的努力，這一點與已經夭折的夢幻集團有本質上的不同。
“可是中國科研人員的成本卻非常低，一個美國技術人員的工資是多少？中國一名高級電子工程師，每月工資甚至不到三百美元！而且他們更加吃苦耐勞，每周工作超過六十個小時是正常狀態，八十個小時都不會有任何怨言。如果我們培訓了足夠多的中國科研人員，我們的研發成本和研發進度將輕易超過康柏，甚至是ibm。”
隨著邁克爾戴爾的目光越來越亮，胡文海覺得是時候培養一個“美奸”出來了。
“thinkabout！邁克，thinkabout！”胡文海揮舞著手臂，做出一副激動的樣子：“戴爾公司，這個用你的名字命名的公司，將會稱霸整個計算機行業的！”
邁克爾戴爾，深深的咽下了一口唾沫。
胡文海露出安詳的笑容。
組裝工廠可以交給國內的其他企業去做，戴爾在國內的研發中心才是他蠶食戴爾公司的關鍵。
表面看起來組裝機似乎沒有什么技術含量，只要采購了部件然后組裝起來，賺的實在是一個辛苦錢。
譬如夢幻集團堂堂世界五百強，每年營業額兩三百億美元。
然而它的利潤有多少呢？多數時候只有可憐巴巴的一兩個億，甚至如果上面折騰的厲害一點，反而要倒虧損出去一兩個億。
當年把倪光南掃地出門，將所有他主持的項目全部中斷的時候，沒想過會有這么一天吧！用貿工技路線代替技工貿路線的時候沒想過有這么一天吧？血汗工廠輕輕松松賺工人辛苦錢的時候，沒想過有這么一天吧？
自稱良心企業，自吹自擂中國的民族企業，可賣給美國的產品比中國的還便宜、質量還好。是美國良心，還是中國良心，自然人民的目光是雪亮的。
這是胡文海絕不會走的一條路，哪怕賺的錢再多，丟不起這人。
組裝機如果做好了，也是一樣能夠左右市場的。戴爾公司的中國研發中心，完全可以憑借成本優勢反過來去影響上流產業的技術標準。
很簡單一個道理，假設如果主板生產商對機械硬盤的輸出接口只支持到550m的傳輸速度，然后另外開一個叫做.2的接口，傳輸速度有1.2g。但.2接口只支持固態硬盤，機械硬盤做的再快又有什么用？接口上就堵死了機械硬盤未來的發展前景，強按著市場走固態硬盤的路。
只要市場上能買到的都是這種主板，那硬盤廠商也只能按照這條路走了。機械硬盤廠商在硬盤市場上積累的技術優勢，頃刻間蕩然無存。
掌握了戴爾公司的研發中心，憑借戴爾公司在組裝機市場上的成本優勢和地位，抓住主板、內存、存儲設備這些非核心范圍技術，積累足夠多的應用專利、實用新型專利，最后形成“農村包圍城市”的態勢。
這就是胡文海利用戴爾公司打算實現的戰略。
當然，這和邁克爾戴爾本人的愿望，也是極為相符的。產品究竟是哪里生產的、技術是有誰來研發出來的，這并不重要。重要的是，戴爾公司這個以他的名字命名的公司，將會有一個輝煌的前景，這不就足夠了？
胡文海循循善誘，面帶笑容：“戴爾公司先期派出技術人員，指導中國技術人員開發386系統微機的主板。只要主板能夠在中國生產，我立刻向戴爾公司注資十億美元，用于在整個北美建立直銷體系。怎么樣，邁克？要不要一起來做出一番驚天動地的事業來？”
“十億美元！”邁克爾戴爾差點蹦了起來，有些難以置信：“老板，不是我懷疑，不過你有這么多資金投入進來嗎？我聽說，你手上似乎只有十億美元的流動資金吧？”
“哈哈，你聽誰說的？”胡文海不由哈哈大笑起來：“你知道我有多少錢么？”
“一百億、兩百億，差不多吧？”邁克爾戴爾回答的有些底氣不足。
“好吧，就算兩百億好了。”胡文海搖頭，看起來對這個數字有些勉強：“那么你知道我賺兩百億用了多久嗎？”
邁克爾戴爾試探的回答道：“二十年？”
“這么說吧，我在1984年的春節——你可以理解為中國的圣誕節，這是一年中我能得到最多金錢的時候。當時我的全部財富，折合美元大概是，呃，三美元。”
邁克爾戴爾嘴里能塞進去一顆鵝蛋，聳了聳肩膀道：“老實說，我以為boss你是中國哪個有權勢家庭的后代，你們過的都是窮奢極欲的生活呢。”
“反正在中國過的最窮奢極欲的生活，肯定也沒有唐納德.特朗普的日子過得好，對吧？”
“哇哦，這個我同意！”作為財富新貴，邁克爾戴爾肯定是知道紐約中央火車站旁的凱悅大飯店所有者唐納德特朗普的光輝事跡，以及讓人羨慕的億萬富翁生活。
“所以你看，在中國哪怕是權貴，實際上也沒有什么太好的享受。”
“好吧，看來確實如此。”邁克爾戴爾看起來開心了不少，似乎對美國人在物質豐富程度上超過中國感到非常高興。△≧miào.*逼(.*)gé△≧，
當然，這確實值得驕傲。
在中國前進的道路上，美國人的“帝國主義之奢靡”絕對算得上是一個非凡的動力。以至于當日本人打出“打倒中華帝國主義”的牌子游行——那舒爽實在是無法形容！
“說回正題，我在1984年年中的時候大概有了第一個一百萬美元。然后到我擁有兩百億美元，大概經過了，呃——三年時間。”胡文海掰了掰手指頭。
“三年？！”邁克爾戴爾滿臉的不可置信。
“沒錯，大概是三年的樣子。實際上，我達到兩百億這個數字，應該不到三年。”胡文海的口氣舉重若輕。
“所以你看，邁克。”胡文海叫的很是親熱：“對于我來說，這個世界的財富就好像我家門外的那條河。在我小的時候，如果我想吃肉了，只要到河里找到一條魚，然后用我家的水舀子——一種在中國盛水的工具，把它撈上就可以了。這個世界的財富就放在那，我需要多少，隨時就能拿多少到我的鍋里。”
邁克爾戴爾，暫時處于石化狀態之中……
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