唐庭 第七十八章 小手段
雖說第一批產品只是蕭庭用來試水的，產量不多，但也是相對而言，絕對數量上已經不是當時在臥牛村上千斤麥子釀出來的啤酒可比的。
慕一寬為了提貨，帶來了一個小型的車隊。
“爵爺，龍虎丹不必說，我選了幾個大鋪面，已經和鋪子里的醫者打過了招呼。這啤酒該怎么賣。”
慕一寬指著面前幾排圓滾滾像小胖子一樣的啤酒桶，有點為難道：“少了點，光是我長安城里的酒肆都不太夠分，支撐不了幾天就得斷貨。”
由于古代酒的度數不高，老少咸宜，幾乎就是當成飲料來喝，一般去酒肆飯館吃飯的人都少不了喝酒，酒水的消耗量極大。慕一寬這話說的還是有所保留，眼前幾十桶酒最多能供應一家大酒肆不到十天的銷量，這還是基于啤酒和其他酒銷量在同一水平的前提。在經過前期的造勢之后，可以預見，短時間里啤酒的銷量必然要遠超其他酒類。
“就這些酒還不能讓你全部帶走，我要留下一部分送人，你最多也只能帶十桶去。”蕭庭道。
“爵爺，您不是跟小人說笑吧？”
慕一寬眉頭緊皺，為難道：“我這些日子天天朝店里跑，幾個酒肆里到處都是等著嘗一嘗啤酒的客人，尤其是昨天，幾家店里已然是吵翻了天，幾位小公爺小侯爺憋足了勁，就為了明日能掙個好頭彩，第一個嘗一嘗啤酒的味道，這不還沒開始賣，就已經有人吵出了火氣動上了手。
如今好不容易釀出來了，卻只有十桶。賣給誰，不賣給誰，都是得罪人的事。何況做生意講究個貨源充足，一旦斷了貨，好不容易聚起來的人氣，很快就會散掉。最好是趁熱打鐵，至少幾個月都要貨源不斷，才能讓啤酒的口碑穩定下來。”
慕一寬說的有道理，但蕭庭也有蕭庭的難處，就這么點酒，全部拿去賣也未必夠，要是被蘇定方、蕭銳幾個老家伙知道自己起了作坊釀出啤酒，都不去孝敬孝敬，恐怕第二天就能派人來把作坊給砸了。
那個沈三，自己大腿都不在乎的男人，還會在乎我家作坊的大梁？
想到蘇定方帶著八十個不要命的親衛橫掃蘭陵酒莊的場面，蕭庭就有點不寒而栗。在這幫殺人機器面前，不要說一座小小的作坊，就是一座小城池也會被踏為平地吧？
“這樣，我教你個招，說不定十桶都多了，還不得罪人。”蕭庭想了想道。
招很簡單，說穿了不值一提，按照先來后到，限量銷售。終南山里的傳下的古方，神仙喝的酒，又不是河水你想要多少就有多少，慕一寬轉了九九八十一道彎托了無數人請，才從蕭蘭陵那里搞到十桶，為了公平起見，保證各位大爺人人都能嘗一口，所以只能限量，每天只賣兩桶，先到先得，售完不候。
其實朝廷真的是冤枉商人了，一天到晚無商不奸無奸不商的，如今的商人在蕭庭看來純粹就是四個字：‘老實巴交’。在朝廷的高壓和社會輿論下，大唐商人賺錢的法子只有貨真價實一條，靠著辛勤勞動和商品的質量慢慢的累積顧客，根本沒有后世商家的那么多花招，最多也就是低買高賣。
什么找托刷聲譽，打折促銷之類的小手段從所未有。就連呂不韋這種商業巨子，他更多的，也是從大層面上考慮的也是怎么樣利用政治手段，讓投資收益比例最大化，而不是做生意當中的具體技巧。
但從后世來的蕭庭很清楚，技巧這種東西很重要，有時候甚至超過了商品自身的價值。
蕭庭篤定道：“你對外說，為了保證啤酒口味，五天之后，不管賣完賣不完，剩下的都倒掉，反正十桶酒也就夠賣五天。記著，把酒都放在你家冰窖里，這東西不經放，五天的時間差不多也該嗖了。”
由于是第一次生產，連蕭庭都忽略了密封的問題，裝啤酒的桶都沒有泥封，就是一般的大木桶，密封效果很差，保存不了太久。下次要注意，如果是泥封的話，啤酒保質期能大大提高。
盡管慕一寬早就領教過蕭蘭陵做生意的手段，可是當聽完這個‘招’之后，還是有點發懵。
盡管聽起來不錯，但慕一寬畢竟從未經歷過，有點疑惑道：“這能成嗎？萬一人家不買賬，那可就是自己砸自己的牌子了。那些個小爺耍起性子來，能把小人的酒肆給砸了，到時候小人哭都沒處哭去。”
蕭庭這次倒是沒有半分的猶豫，笑道：“你就按我說的辦，真要鬧到那一步，你到我這里來哭，你的損失我包賠。”
包賠這話也就是說說而已，誰都知道蕭蘭陵是平民出身，和那些士族大家出身的爵爺不同，根本沒幾個錢。就是有錢，慕一寬也不敢真讓一個男爵來賠。
蕭庭有把握的，不是錢，而是人心人性，人有時候就是有點賤，后世的人同樣知道限量、預售打折之類的，就是商家的小把戲，為了多賺錢吊人胃口，還不是一樣大把大把的錢搶著送出去。
見慕一寬還是有點猶豫，蕭庭拍拍慕一寬的肩膀，道：“就算我賠不起你的損失，好歹我也是個男爵，將來豁出去這張臉不要了，求關系給你兒子討個官身，這總可以了吧。”
商人不得做官，商人的子弟不得參加科舉明經，這是自古以來的慣例，生意做得再大，錢賺的再多，也是下等人，被人瞧不起，當官的一句話就能把商人當成豬狗來宰，這是所有商人心里永遠的痛。有了這顆定心丸吃下去，慕一寬咬咬牙，下定了決心：“成，爵爺，小的豁出去了，跟著您賭一次。”
“老慕你也算是見過大世面的，能不能不要搞的一副破釜沉舟的樣子？好像我在逼你似得。”蕭庭搖了搖頭。
慕一寬嘆了口氣，苦笑道：“也就是爵爺您，換個人，打死我也不敢冒這個險。”
“得了，就按我說的辦。哦，讓你帶的盒子帶來了沒？”
“爵爺吩咐的小人怎么敢忘了。”
慕一寬拿過一個包袱打開，里面整整齊齊的擺放了一疊木盒，打開一看，卻都是空空蕩蕩，鋪著層毛茸茸的墊子。
“紫檀木的盒子，找巧匠打造雕刻而成，連里面鋪的都是波斯的毯子，光是一只盒子就價值不菲，不知爵爺要用來裝什么？”慕一寬問。
(天津)
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