唐庭 第六十八章 糖葫蘆
孫思邈顯然沒明白蕭庭的意思，這年頭做買賣講究的是貨真價實，就算是貴族們用的天價奢侈品，其高昂價格也是建立在材質罕見、做工精巧這兩點上的。
做藥嘛，自然要藥效強悍藥到病除才能賣出高價，靠著‘偷工減料’來賣高價，簡直就是聞所未聞，人家又不是傻子。
“說偷工減料也不恰當，針對不同的消費群體，龍虎丹的賣點不同而已。”蕭庭道。
“賣點我懂，丹藥的賣點就是藥效嘛。消費群體又是個什么意思？”孫思邈不解道。
蕭庭想了想道：“這么說吧，來買高檔龍虎丹和普通龍虎丹的，就根本不是一類人。按照我的想法，低檔龍虎丹面對的就是普通百姓，農夫、小商販、衙門的小吏這些人，這些人的共同點就是沒太多錢，怕生病，生了病看不起，所以普通龍虎丹的售價便宜，而且藥效要強。高檔龍虎丹，面對的則是有錢人，王公貴族官吏大商人，這些人有錢，所以售價就高。”
“這倒是，窮人得病喂米漿，富人有恙熬參湯，人和人的活法本就是不同的。”
孫思邈感慨了一句，接著問：“人參比米療效更好，所以才能賣的更貴，你這個貴的龍虎丹藥效反而不如便宜的，又是個什么道理？”
“龍虎丹是清熱解毒提神醒腦，預防小病的，本身治不了什么大病。那些能買得起高檔龍虎丹的人，平日錦衣玉食，身體底子比一般窮苦百姓要好得多，就算偶爾略染小疾，也不愁沒錢看病。所以龍虎丹對于他們的藥用意義不大，無所謂藥效強不強的。
相反，那些一年到頭靠天吃飯的農夫、城里的小商販，最怕的就是生病，隨便一場小毛病就要花不少錢，一般都是硬挺著不去就醫。走運的能挺過去，病看起來是好了，可是身子其實虧了，那些不走運的搞不好就成了大毛病，因此對于普通的龍虎丹，一定要保證藥效，而且價錢要便宜。”
這么解釋似乎也能說的過去，人家有錢的，本就不指望龍虎丹來治病，你藥效好不好根本無所謂。
可問題又來了。
“不能治病，人家干嗎買你的高檔龍虎丹！”孫思邈笑問。
“這就是第二個問題了！”
蕭庭笑呵呵的說：“老神仙，你活了幾十年見多識廣，你說那些王宮貴胄，有錢人，整天想的都是什么？”
“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。名利名利，利是利，名，也是利。”孫思邈撫須道。
“有了名利，然后呢？”蕭庭接著問。
“然后？”孫思邈一愣，緊跟著恍然大悟，笑道：“然后便是長生不老了吧？”
“就是這個意思！”
蕭庭哈哈一笑：“只要能長生不老的丹藥，多少錢都能賣的出去。不過高檔的龍虎丹，不能打著長生不老的牌子，那是騙子，早晚要被揭穿。但是我們可以想辦法，讓別人自己覺得它能延年益壽。
至于怎么樣才能讓人覺得龍虎丹有這種功能呢？老百姓看來，吃得香睡得好，胃口大開，就能活的長；讀過書的人看來，精氣神爽利了，津液自生，耳聰目明，便是養生有成。龍虎丹本就有薄荷之類的藥物，含在口中神清氣爽是不必說的，咱們再給它加一點特殊的‘料’。”
“特殊的料？”
所謂特殊的料，就是一顆顆酸酸甜甜，有營養味道好的山楂、大棗，這兩味果子雖說治不了什么病，卻也有養生補血開胃健脾的效果，只要不當飯吃，那就只要好處沒有壞處。
把龍虎丹里會引起異味的藥材減少，增加果泥的配比改進口感，就是蕭庭所謂的加料。
聽蕭庭說完，孫思邈哈哈大笑，指著蕭庭的鼻子：“你小子當真是個鬼靈精，這樣做出來的龍虎丹，哪里還是藥丸？簡直就是果脯嘛，味道自然好吃的緊。”
說干就干，先做個試驗品出來。蕭庭把山楂大棗去核捶打成了泥，和原先的龍虎丹混在一起，為了掩飾這兩種果子的原本的味道，防止被人發現其中貓膩，孫思邈又琢磨了幾味香料添加在其中。
“還有茶葉！”蕭庭靈光一現。
整整忙活了一天，第一批試驗品終于制作完畢，幾十顆藥丸分門別類的擺放在桌上，個個都是小拇指大小，渾圓渾圓的，顏色各不相同。
每一種藥丸都以龍虎丹的配方藥材為主，不過各有側重。碧綠如幽潭的，是多加茶葉；深紅如烈火的，以棗泥為主；還有那青翠欲滴的，不必說，自然是添了山楂。
“雖說治不了什么大病，不過這些藥丸時常吃幾顆，對身子也是有益無害的。”
孫思邈拿了一顆藥丸嗅了嗅，然后放回桌上，又是好笑又是好氣，問蕭庭：“一顆藥丸的本錢最多五六文，若是量大的話，本錢還能更低。修齊你準備賣多少錢一枚？”
“現在還不能賣，還有最重要的一道工序。”
蕭庭笑嘻嘻的拿了個毛刷子比劃了兩下，藥丸雖然已經成型，但早就說了，高檔的龍虎丹賣的不是藥效味道，而是身份檔次。
一眼看上去，就要高端大氣上檔次，就要與眾不同，就要讓人覺得這冤枉錢花的值！
最后一道工序，其實也是最重要一道工序，就是裹糖衣。把糖漿熬的稠稠的，兌進用香料熬出來的水，再加一點蛋清去掉糖味，讓糖漿看起來更加鮮亮，刷子在藥丸上順時針刷上一層，等到糖衣快干的時候，逆時針再刷一層。
這就是糖葫蘆。
兩層糖衣徹底干了，大功告成，一顆顆藥丸變得晶瑩剔透，不同類型的藥丸在燭光的照射下折射出不同顏色的幽光，如同渾圓的夜明珠。半透明的糖衣里漂浮著一層層正反相疊加的絮狀物，讓人聯想到終南山巔終年不散的云，華麗麗的外表下透著幾分神秘莫測。
但最終的成品做出來之后，不僅孫思邈嘖嘖稱奇，連始作俑者蕭庭都有點意外。原本他只是想按照冰糖葫蘆的方法，把龍虎丹做的漂亮點，看上去比較華麗好賣個好價錢。沒想到和孫思邈琢磨了一天，加入各種香料配材，再稍稍改進包糖衣的工序，這些龍虎丹無論是賣相還是味道，甚至是所含的營養，都大大超過了他的預料，比后世的糖葫蘆要上檔次的多。
孫思邈雙指捻住一顆藥丸，在燭光下翻來覆去的瞧，“嘿嘿，哪怕什么藥效都沒有，就憑你這份奇巧的心思和藥丸的賣相，就能值大價錢。”
(天津)
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