唐庭 第六十六章 真商人和真高人
蕭庭見慕一寬神情瞬息數變，又忽然做出這般求饒姿態，他先是一愣，但片刻就猜到了七八分：這家伙肯定理解錯自己的意思了。
下意識就要去抬手扶他向他解釋清楚，不過轉念一想，他理解錯了自己的意圖，未必是一件壞事，相反，保持著這份若有若無的敬畏，說不定對于以后的交往反而有好處。
這慕一寬看起來老實巴交的，可能把生意做到這種地步的人，哪個不是人精？越是看著老實的人，騙起人來越厲害，咱堂堂男爵不欺負你商人，卻也不代表我愿意被你忽悠。
想到此處，蕭庭也不解釋，只是淡淡一笑，道：“慕掌柜的，不該你想的事，不要亂想。”
蕭庭這么說，慕一寬更不敢應聲了，只當蕭庭根本不愿管他這小小商人的死活，一個勁的磕頭道爵爺救我。
蕭庭也不開口，老神老在的靠在扶幾上，笑瞇瞇的望著慕一寬。
等到慕一寬約莫磕了二三十個頭，蕭庭實在看不下去了，再磕下去他就得磕死在男爵府偏廳里，才不急不慢的說：“慕掌柜的，你不愿意查賬，這也是人之常情。這樣吧，帳我就不查了，幾個小錢也算不得什么。咱們還是談談買賣的事。”
“是，全憑爵爺吩咐。”慕一寬顫顫巍巍的爬起來，也不知道是裝的還是真被嚇到了，汗漬浸透衣衫。
“不是吩咐，而是合作。”蕭庭擺擺手，加重了語氣道。
“小人何德何能，敢于爵爺合作？”慕一寬道。
“你沒明白我的意思，不是和我合作，而是和蘭陵莊子合作，和蘭陵莊子上的莊戶們合作。只不過莊戶太多，我這個家主，來當一個中人和保人。”蕭庭道。
慕一寬還是不太明白，以前他依附的那些朝廷官員，只知道伸手要錢，卻從來沒有‘合作’兩個字，不解道：“爵爺，您這可是把小人說糊涂了，和莊戶合作？怎么合作？讓您莊子上的莊戶，去我的店鋪打雜嘛？”
“不是這個意思。”
蕭庭笑了，道：“我堂堂的男爵，自然不會拋頭露面的做生意，所以龍虎丹的藥方和啤酒的配方，我不會給你。”
慕一寬做了一輩子買賣，無非就是討價還價，進貨銷售這些事，從來沒見過蕭庭這樣的路數的。
見慕一寬臉色迷茫，蕭庭不急不慢的說：“你是不是想問，你到底該做些什么，而我又做什么？”
“正是。”慕一寬點點頭：“爵爺您把小人弄糊涂了。”
蕭庭指著門外，道：“蘭陵莊子上有大片大片的空地，有幾百戶人家，人手充足。如今正巧趕上莊子上重建，我可以在莊子上順便起一座龍虎丹作坊，一座釀酒作坊。你可以租我的作坊，租我的莊戶，去幫你釀酒做藥丸，當然，以后孫老神仙若是研制出了別的藥丸，我的作坊也是可以租給你用的。至于我本人，不插手你的買賣，只起個監督的作用，免得你用我的莊子和人手做些敗壞風氣，唐律不容的壞事。至于你，負責提供藥材和酒的原料，以及成品的銷售，這都是你的長處，怎么買賣不用我來教你，你做的比我好。”
這其實就是變相的做買賣，只不過蕭庭做的不是藥材啤酒買賣，而是土地房屋租賃。這兩者大有區別，前者在時人看來是為了博利，而后者不算是商業行為，只是補貼家用。
況且貴族的‘食邑’，本質上就是出租土地獲取地租的行為，靠著出租土地賺錢合情合理。
非但不能說他蕭蘭陵自甘墮落與民爭利，反而要說他清貧。可不是清貧么，日子都過不下去了，要靠著出租自家的土地房子過日子。
真正的貓膩在于租金！這是蕭庭真正獲利之處，租金高的嚇人，遠遠超過種田的地租。但由于是租給商人，而不是租給農戶，高租金也是理所當然，沒有任何可自責之處。
這種變相獲利的方法，其實在后世的官商‘合作’中已經非常的普及。蕭庭已然把話說的足夠明白，慕一寬要是再不懂，那蕭庭也不準備在和他合作了，只能說這家伙悟性太差。
慕一寬沉思了片刻，道：“小人懂了。還有一句話，只是不知道該不該說，還請爵爺休要見怪。”
蕭庭深深的望了慕一寬一眼，道：“你說，我聽。”
慕一寬深深的吸了口氣，卻沒有立刻說話，而是眉頭微蹙，顯然很猶豫后面的話該不該說。
蕭庭也不打斷他，靜靜的等著他開口。
慕一寬沉吟了片刻后，終于抬起頭。那張布滿風霜的臉上，之前的恐慌、緊張等等負面神情已經完全消失不見，只剩下平靜，一雙小眼睛里也迸出精明強干的光芒。
“爵爺，在下經商多年，自問看人還有幾分眼力。在來爵爺府上之前，小人就打聽過爵爺的來歷，再聽了聽爵爺一番教誨，就知道您是個極通生意經的，是真心想和我做生意。”
慕一寬說完，謹慎的盯著蕭庭表情的變化，蕭庭笑而不語，點點頭示意他繼續。
“謝爵爺。”慕一寬抱拳，清了清嗓子繼續道：“若是爵爺缺錢，小人沒有二話，千百貫錢立刻就著人送來孝敬。既然爵爺誠心想做買賣，那小人也就有什么說什么了，做買賣，講究的是個利字，既然雙方合作想要獲利，那如何合作、如何分潤，需得一筆筆的算清楚講明白，最怕就是礙著情面權勢，事先講的不清不楚，事后一筆糊涂賬，非但沒賺到錢，雙方心里還會因此存下芥蒂，那就得不償失了。”
“這話說的在理。”
蕭庭要的，其實就是慕一寬這種合作的態度，男爵府不是仗勢欺人去收慕一寬的保護費。那樣也許可以賺一筆，賺一時，但從長久而言，利用爵位官威去壓商家，對于商業發展和自己獲利絕不是什么好事，反而會適得其反。
想必‘李郎中’也不愿意看到，自己為了完成賭約，借著男爵的名頭壓榨商家，造成蘭陵莊子上的虛假繁榮，商家怨聲載道。
既然是要發展，就必須找一條多方面都能獲利，愿意積極參與的可持續發展道路，這才是長久之道，也是‘試點’的真正意義所在。
“爵爺通達明理，在下拜服。”
慕一寬一個馬屁立刻拍上來，緊跟著說：“小人有幾條章程，不知爵爺以為意下如何？”
“你有你的章程，我也有我的章程。章程這種事，咱們商量著辦。”
兩人這次總算開誠布公，談了一下午，暫時達成了一致，主要的合作方式有幾條。
第一，啤酒的配方歸蕭庭保管，龍虎丹的方子歸孫思邈保存。慕一寬不得過問，孫思邈負責改進龍虎丹，兩個方子的所有權都屬于蕭家，不得流出。
第二，慕一寬提供藥材、小麥原料，蕭庭莊子上負責建立作坊生產，再將成品交給慕一寬銷售。
第三，在名義上，慕一寬租用蕭家的土地、作坊和人工，而不是蘭陵男和慕一寬聯手做生意。
最后是分潤。慕一寬要支付‘租用’蕭家的空地租金，還有工錢。這筆錢統一交到蕭庭府上，由蕭庭管理。
所謂的“租金和人工錢”，是成品銷售價格去掉藥材成本價錢之后的七成。
換句話講，比如賣一百錢，成本三十錢，扣除成本，慕一寬要付給蕭庭的70文錢的七成，49錢，他自己得21錢。
這個比例看起來有點霸道，但實際上對于慕一寬而言，他賺的不僅僅是21錢，之前藥材和麥子的成本價，是按照市面價格計算的，而不是他的進價，這一進一出的，他還有三四成的利潤。
當然，啤酒和龍虎丹的具體的價格現在還沒有定下來。
對于孫思邈，蕭庭原本想在龍虎丹的收益里，拿出一成的干股給他。啤酒暫時不說，酒這種東西未必會大賣，但絕不會賣不出去，由于是個新鮮玩意，估計短時間內銷路會很好，過了這個熱乎勁之后，收益會趨于相對穩定。
而龍虎丹最后能不能賺錢，說到底還得看龍虎丹的藥力，這就需要孫思邈不斷加以改進了。
術業有專攻，專業的事交給專業的人去解決，穿越者也不能包打一切，論起藥，十個蕭庭捆起來也不如孫思邈一個手指頭。
打鐵要趁熱，蕭庭找到了孫思邈，把自己的意圖簡單的說了。
“修齊，你新封爵位，家大業大迎來送往都要花錢，暗地里做點生意老夫不反對。至于錢，老夫一文不要你的，慕掌柜的也不容易，每年給我的那筆供奉錢已然多的花不完，也不用再提錢字。”
孫思邈一口答應，愿意幫著改進龍虎丹，然后面色一正，道：“但老夫有一個要求。”
“老神仙請講！”蕭庭道。
“二十年后，將龍虎丹的配方，還有你肚子里的那些奇奇怪怪的藥方子，都公布天下，流傳于世。”
孫思邈語重心長道：“無論如何，二十年時間你賺錢也賺的夠了，二十年后你也是人到中年，到時候公布秘方，既是造福天下的好事，也是給你蕭家的子孫后代賺取一份名聲，留一條身后路。”
蕭庭一躬到地：“老神仙這份苦心，這份仁心，小子受教了，也受益了，有生之年萬萬不敢忘老神仙的教誨。”
(天津)
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