超級電信帝國 第327章 各取所需
稻田何夫臉色醬紫、神色尷尬，氣急敗壞地說道：“姜先生，你用不著用如此低劣的理由來推斷本人吧？他們賣的是單個產品，我們賣的是系統，影響的可是一個國家的產業政策。再說，歐美國家的數字移動通信系統已經投入商用，而我們的系統還在研發當中，還要受到他們的打壓，我們能夠堅持下來就非常艱難了，怎么可能一下子就想到去搶占他們的市場。按照貴國的一句成語就是你太好高騖遠了。”
姜新圩說道：“可我聽貴國一位著名企業家說過，心高才能走得遠，而且我們擁有華夏國和日本兩個巨大的市場，只要我們的產品出來，跟歐美國家進行市場交換又有什么不可能的？不知道稻田先生是否聽說過，最好的防守就是進攻。只有我們進攻歐美市場，歐美那些通信企業巨頭才會不會過于打壓我們。”
稻田何夫冷笑道：“姜先生似乎調查不夠，或者說姜先生故意避開了一個問題。那就是你忘記了貴國的市場很小很小這個事實。如果說我們日本的市場還可以與幾個歐洲國家相比毫不遜色，但貴國的市場最多也就跟意大利或者西班牙的差不多，貴國老百姓的購買力實在低得驚人。就算姜先生現在將貴國的市場強行與我國捆在一起，歐美通信企業巨頭也不會拿他們的市場來跟我們交換的。”
姜新圩微笑道：“這就更加說明稻田先生目光短淺了！我國老百姓現在收入低是事實，但我國老百姓對新產品的購買力并不低，況且我國老百姓收入低只是暫時的，用不了幾年就會提升上去。如果我沒有記錯的話，貴國二戰失敗之后也是窮光蛋一個吧？如果沒有朝鮮戰爭的爆發，你們現在還不是跟我們一樣？”
稻田何夫譏諷地說道：“可是，現在的事實是我國富有貴國貧窮，你們的老百姓就是買不起新的電子產品。沒錢！”
姜新圩懶得更他爭辯，雖然他可以用事實證明華夏國人喜歡存錢，喜歡攀比。一旦鄰居有了什么好東西，自己就會想方設法來獲得，甚至他和可以跟稻田何夫打賭，打賭華夏國老百姓對新電子產品的熱愛程度。但是，他沒有這么做，因為這些“理由”說起來有點蒼白無力，華夏國人買尋呼機、買手機的熱潮還沒有出現，還沒有成為事實。他再爭也爭不過這個日本人，畢竟日本在世界電子產品消費上可是數一數二的。
況且，姜新圩還真不希望這個小鬼子太看重華夏國的市場，讓他輕視反而更好，他的公司就不會用太多的精力來拓展華夏國的市場了，飛訊技術公司不就少一個強有力的對手？
姜新圩主動認輸道：“好吧，我手里沒有掌握我國老百姓具體的購買數據，如果就單個人而言，肯定是沒有你們日本人那么強的購買力。”
見姜新圩退讓，而且退讓得很不情愿。稻田何夫笑了，說道：“當然，貴國的人口是我國人口的幾倍，將來也許有一天會爆發驚人購買力的。……，哦，聽說貴國現在彩電的購買量非常大。”
對于稻田何夫安慰的話，姜新圩沒有理睬，直接問道：“稻田先生對我們合作，各自推出自己的數字移動通信系統怎么看？”
稻田何夫說道：“我本人和本人所在的公司是無法阻攔貴公司的雄心。但是，很抱歉。我實在看不到我們雙方合作的好處。”
姜新圩說道：“好處至少有兩點，其一，就是雙方可以對等地享受相同價值的技術專利，專利經過折價。或者以第三方購買轉讓的價格為基礎，在價值相等或接近的情況相互免費。這為貴公司減少了很多的成本開支，有利于貴公司的技術提高和加快研發進度……”
聽到這里，稻田何夫驚喜不已，但極力掩飾自己的情緒，強裝鎮定地聽姜新圩繼續說：“第二。我們公司和貴公司一起承擔西方歐美國家的壓力，我們爭取說服我國郵電部門支持貴公司的產品成為國際電信標準，同時我公司也可以支持你們的標準生產，可以為貴公司推出的phs系統提供硬件支持。另外，我們還可以相互幫助在第三國或其他地區搶奪市場。”
稻田何夫狐疑地看著姜新圩，問道：“姜先生有這么好？……，不是我自大，我實在是看不到貴公司有能力推出一個新的數字移動通信標準，就算你們能說動你們的郵電部。當然，你剛才說的三點好處，我只認可第一點，這一點確實對我們有幫助。至于第二點，我認為你承擔的壓力非常有限，而所謂的提供硬件支持，只不過是你們想銷售一批硬件設備，賺取利潤而已。而對于第三點，姜先生似乎自己都不自信，都將它放在兩個好處之外來說的。”
姜新圩笑了笑，說道：“現在我公司的尋呼機、電話機在東南亞暢銷，其口碑已經建立。之前我們為幾家電信運營商在香港、新加坡建立的尋呼臺已經贏利，而且其贏利大大超過其他競爭對手建立的尋呼臺，獲得了各運營商的好感，如果我們這個時候鼓動他們采用你們或我們的數字移動通信系統，想必比你們單獨一家去推薦要有力得多。稻田先生，你說呢。”
稻田何夫不得不點了點頭，但他還是說道：“聽你這么說，我更加懷疑你是不是在挖一個陷阱讓我跳。你這么無私地幫助我們公司，真的難以讓人相信。請姜先生給我一個理由。”
姜新圩一本正經地回答道：“你這么懷疑我們的誠意，不得不說你并不了解我們華夏國人，我們華夏國人一向與鄰為善，一向樂于助人。其次就是稻田先生太看不起我們飛訊技術公司，以為我們飛訊技術公司根本無法推出自己的數字移動通信系統。正因為你不相信我們的，就以為我們只是在單方面幫助你們。當然，我們還希望稻田先生能夠說服你們公司的高層，容許我們了解一下你們的相關技術，幫助我們建立起一支稍具形狀的科研隊伍，那我們更是感謝不盡。”
稻田何夫立馬搖頭道：“不行，不行，……”
姜新圩說道：“我們可以出錢購買相關技術，而且我們只需要讓外人看來我們確實在進行這方面的研究就行。……，你剛才不是說我們公司根本無法替你們分擔歐美國家的壓力嗎？如果外人看來我們正在熱火朝天地做，他們肯定會將打壓你們的力量分到一部分到我們身上。”
說到這里，姜新圩有點不好意思地說道：“……，如果……如果……我們看起來像模像樣，也可以從我們國家獲得很多政策傾斜和稅收優惠，能獲得難以想象的政府貸款……”
稻田何夫笑了，說道：“姜先生，你狡猾狡猾的，我還以為你真是為了推出新的系統呢，原來如此。呵呵，我理解我理解。我不得不說你成功的可能性很大，因為你們華夏國人真的非常非常好面子，如果你們說你們推出世界第四套數字移動通信，你們的政府一定非常非常高興，肯定會全力地支持你。你的目的就一定能實現，高，高，高！”
姜新圩更是慚愧，說道：“請稻田先生為鄙人保持一點顏面。其實，我從國家獲得政策優惠和稅收優惠，歸根到底還是為了多生產產品，為了公司更快更好地發展，將來也好向國家多繳稅。我的良心大大的好。”
姜新圩的話也開始客氣起來，不過他的話怎么聽怎么都覺得虛偽。
稻田何夫心道：說什么為了國家，也不知道害臊。你這么做還不是為了自己多賺錢？
不過，他哈哈大笑道：“哈哈，好，你的良心絕對地好。”
這大笑不但暗示自己知道對方心里打的小九九，也是稻田何夫感覺自己能從他認為自私的姜新圩這里賺到大便宜而開心。不過，他眼睛瞇了瞇，嚴肅地問道：“姜先生可以答應鄙人三個條件嗎？如果可以，我也答應剛才姜先生提的所有要求。”
姜新圩嚴肅地說道：“請說。如果鄙人能夠辦到一定努力去辦。”
稻田何夫說道：“第一，專利共享我可以代表公司給你承諾，但你得保證你們得到我們的專利后只能自用不能再轉賣他人。第二，我方可以為你們有償培養一批專家，但這批專家必須在我方的公司接受我們的培訓。第三，貴方推出的數字移動通信不能與我方的phs系統相似或接近。第四，貴方必須在東南亞為我方開拓市場提供幫助，也為我方進入貴國提供方便，幫我們說服你們政府官員接受我方的phs系統。”
姜新圩故意為難地思考了一會，然后裝出很無奈地樣子，說道：“這些都沒有問題。但對于第四點，我們只能承諾不反對貴公司的phs系統進入我國。只有你們的phs系統與歐美國家的gsm系統、cdma系統性能相差不遠、接近甚至超過他們系統性能的情況下，我們才會主動幫助你們。”
兩個人都開心地笑了，開始深談起來。
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