超級電信帝國 第045章 扭虧很簡單
姜新圩說道：“如果你覺得不放心，或者心理不平衡，我打一個賭，用電視里時髦的話說就是和你立下軍令狀。比如一年之內沒有扭虧為盈你就開除我，取消我的正式工作，將我的戶口重新遷回鱧夾縣石橋鎮，同時沒收我在工廠所取得的所有工資收入，等等，你還可以多想一些束縛我的條條框框，怎么樣？”
蘇鼎宇想不到姜新圩這么說，這軍令狀的懲罰可是夠重的，就差判刑坐牢了。
他吃驚地問道：“一年？你在一年時間內真的可以扭虧為盈？”
姜新圩說道：“如果我們能利用好郵電器材公司，半年之內我就能幫你讓你那家電子廠扭虧為盈，甚至不要半年。”
蘇鼎宇不相信地說道：“你還不知道勝利電子二廠現在每年虧損多少吧？你不知道這家工廠有多少工人等著發工資？……，你怎么就斷言半年能扭虧？”
姜新圩說道：“暫時拋開他們已經欠下的債務不說，這家破工廠現在也就二百來工人。按平均月工資八十元計算，一個月也就需要一萬六千元的利潤而已。有我在，這家工廠若每個月賺不回一萬六千元的利潤，那你我還不如買一塊豆腐撞死算了。”
“買豆腐撞？”蘇鼎宇沒有聽過這個說法，很是新奇。不過，他沒有糾結豆腐能不能撞死人，而是盯著姜新圩問道，“我們怎樣利用郵電器材公司，他們自己都自顧不暇，哪里還有被我們所能利用的東西？”
姜新圩微笑著說道：“你可以跟郝總談，讓他們的電話機交給我們組裝就是，保證質量一流，每臺只收他們四十元的組裝費……”
“啊——，每臺四十元？”蘇鼎宇吃驚地打斷了姜新圩的話，說道，“四十元？他們一臺電話機才賣七十元，怎么可能給我們四十元？你想錢想瘋了吧？”
接著，他大搖其頭地說道：“不可能！他們怎么可能答應把電話機的全部利潤交給我們？就是我父親親自過來跟市電信局的局長許東凱談也未必談攏。再說，我父親也不會同意我們做這種巧取豪奪的事。我們再困難也得給別人留一條活路不是？”
“不錯啊，跑到國外轉一圈竟然還沒有把良心轉黑，還知道給人留活路。”姜新圩調侃似地笑了笑，說道，“這事也用得著你父親出面？這是對雙方都有好處的事。你放心，你有良心，我也很善良，我這是按市場規律辦事，不是要他們講人情，更不是拿權勢或其他什么來威脅他們，逼他們交出血汗錢，而是雙贏！”
“雙贏？”蘇鼎宇苦笑著看著他，“你知道生產一臺電話機有多少利潤嗎？我告訴你，毛收入也不過五十元而已。”
姜新圩說道：“我不管他們現在的純利潤多少，我幫他們組裝就得要這么高的費用，而且我斷定他們會樂意答應。”
見蘇鼎宇一副完全不相信的樣子，姜新圩給出了兩個理由：“首先，他們可以提價銷售，完全可以將電話機的銷售價格提高到一百元甚至一百五十元一臺進行銷售。現在能裝上電話的都是單位和有錢的個人，不會太在乎這十元、二十元的。
郵電器材公司的電話機從里到外都是模仿國外的，顯得端莊大氣，比我們現在國內一些企業生產的電話機好看得多，里面又是采取的進口芯片，貴一點很正常。只要質量過關，肯定能銷售出去。郝總他們是聰明人，不會死盯著我們這四十元組裝費的。
其次，現在這批電話機成了他們器材公司的雞肋，生產不行、不生產也不行。我相信他們領導現在只想甩掉這個包袱，不說有錢賺，就是保本他們也高興得很。你在郵電器材公司呆了這么久，應該知道他們現在‘被能生產德國電話機’的名聲拖得苦不堪言，早就不喜歡這個虛名了，只是一時舍不得割舍，是不是？
我們現在只要他們四十元的加工費，而且保證質量，他們得了名又得了利，何樂而不為？可以說，他們把原料什么的交給我們后就高枕無憂了，就坐在家里收錢。你說，如果你是郝總，遇到有人來幫你消除麻煩幫你賺錢，你愿意不？”
“對啊！”蘇鼎宇一聽確實是這個理，怪只怪自己只盯著郵電器材公司沒有賺到錢這個事實。想通之后心里不由大喜，他連忙問道，“姜工，你怎么知道他們現在對電話機這個產品又愛又恨？……，呵呵，如果真的達成協議，我們每個月只需要幫他們組裝兩百到三百臺電話機就能保本不虧，畢竟工廠這邊生產的收音機多少還有點利潤。”
收音機的銷售不行，并非一點銷路也沒有，一些小收音機還是有市場的，很多大學生買來聽學校里的英文電臺，退休老人買來鍛煉的時候聽京劇、聽新聞。
他興奮地看著姜新圩，不相信地問道：“扭虧為盈就這么簡單？”不過，他很快就發現了一個問題，說道，“姜新圩，我擔心他們只請我們維修，不讓我們組裝。四十元的組裝費，他們肯定想自己吃下去。”
姜新圩不以為然地說道：“讓我們維修可以，可價格由我們定。每臺維修費四十元。你還可以告訴他們，我們組裝的電話機如果因為組裝的原因壞了，不但免費維修，還每一臺倒給他們十元錢的名譽損失費。”
蘇鼎宇這個留學生被姜新圩這番話給震驚了：“維修費也要四十元？……，哈哈，對啊，我們有技術，我們完全可以這樣逼他們就范！太好了！”
解決了心中的難題，蘇鼎宇興趣更高了，連忙喊服務員拿啤酒來，一定要姜新圩喝上一杯。一口氣吞下一杯啤酒，他說道：“等我們扭虧為盈了，我們就自己生產電話機，就打自己的品牌。你說，我們自己的電話機能走出國門與國外的廠家競爭嗎？”
姜新圩對生產技術簡單的電話機并不感冒，他腦海里還有很多很多更好的產品。
不過他此時不想談太多，等到工廠贏利了，自己在工廠取得一定的權威了，再實施自己的計劃不遲。眼前這家伙目前最大的任務就是實現扭虧為盈，在這個任務沒有完成之前，自己現在說出生產什么高端的產品，不但他會懷疑實現的可能性，他的父親也很可能會反對。
一旦說他好高騖遠，他對兒子的支持力度減小很多。
姜新圩心道：“先一步步來吧，今天遇到的事已經足夠超過自己的預想了。”
見姜新圩長時間沒有說話，蘇鼎宇不由一愣，問道：“難道你不想自己生產電話機？”
姜新圩隨口說道：“讓工廠扭虧為盈了再談其他。電話機沒有多少技術含量，只要有人看到我們賺錢，肯定會有很多廠家蜂擁而上，如果有大型企業參與進來，我們到底能分到多少蛋糕很難說。”
蘇鼎宇不置可否，只是哦了一聲，又開始大口吃菜。
因為他是騎摩托車來的，姜新圩不讓他喝酒，就是啤酒也不行。
過了一會，兩人的話題轉到了生產經營和企業管理上，
雖然姜新圩沒有多少企業管理經驗，單純就企業管理來說顯然不如蘇鼎宇這個科班且留學國外的家伙，但他見多識廣，也曾經在大型現代化企業里工作，沒有吃過豬肉但見過豬走路，談到具體的問題，他比蘇鼎宇還門清。
這讓蘇鼎宇更加迷惑，也更加高興，更加堅定了要把姜新圩綁在一起創業的決心。
(天津)
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