重生大玩家 第四百二十二章 塊頭大的好處

看起來，做游戲周邊的條件也成熟了。以后電商的主營產品，就是游戲周邊了。王不負把陶瓷廠的人喊過來，協商合資購買設備，擴大產能的事情。另外，王不負還讓他們順便拿個減肥碗過來。

陶瓷廠的廠長激動難言，他在過去十天里，連覺都沒怎么睡，天天拼命打磨陶瓷戰機，就希望能夠真正地搭上青瓷科技，不再為工廠找不到訂單愁了。辛苦了這么久，果然看到了希望。王不負把他們叫去了！

只是，還要帶去一個重的嚇死人的碗，做什么用？廠長不明白，但還是拿上了。

廠長和銷售主任兩人，一齊去了青瓷大廈。王不負什么都沒說，先拿走了減肥碗。那兩人面面相覷，都不明白。

王不負拿著減肥碗，先去找何輕煙。何輕煙此時正埋著頭算報表呢，結果看到王不負拿了個白色的陶瓷碗，不明白了。

“你看這個。”王不負把碗遞過去。

何輕煙依言接過碗，重量令她吃了一驚，差點掉地上。

“怎么這么重？”她驚問。

“這個東西叫做減肥碗。用非常厚的陶瓷增加碗的重量，讓人吃飯時，誤以為裝了很多飯菜，但其實沒吃多少。以達到節食減肥的效果。”王不負說。

何輕煙用雙手捧著，翻來覆去地看了半天，奇怪道：“你這是送我的么？怎么會在今天送這個啊？”

“……你要是想要，我買幾個送你。主要是拿給你看看，這東西有沒有市場。”王不負說。

“不是給我的啊……”何輕煙差點就要像在家里一樣地說話了，卻趕緊忍住，這是工作場所，只能談工作。她調整了情緒，說道：“能讓人少吃三分之一的飯……我應該會買。但這種產品很難推廣，客戶群很小，也很分散。你打算涉足實體行業么？”

“不是，我打算在網上賣。”王不負說。他把新的戰略設想告訴了何輕煙。

何輕煙驚奇不已，王不負要涉足電子商務市場了？

不過試試也好。無需投入什么巨資，只是拿滯銷品試水，就算不成功，也沒什么損失。若是成了，確實能像王不負想的那樣，為青瓷科技帶來整體性的提升。

何輕煙覺得，王不負想要展娛樂行業，這沒有錯。只是有些前。而前的行為，通常沒什么好下場。他開始想辦法往國家展上靠，這是好的趨勢。何輕煙樂見其成，會支持他的。

王不負問了何輕煙之后，還要去問問客服妹子。

只要是女人，就有減肥的需求。減肥碗是自己騙自己的東西，但不要多少意志力，就能產生少吃點的效果。特別對妹子們的胃口，她們連連詢問在哪里能買得到。

王不負心里有數了。對于一般的家庭或者是飯店來說，減肥碗就是胡扯淡的玩意。但這不代表減肥碗一定賣不出去，只要找準客戶，甚至能以高的溢價出售。

設計這碗的人，說不定還真是天才，只是時運不濟罷了。在商業環境還不行的現在，這是害人的東西。要是到以后，絕對是創意產品啊。

王不負賣這個碗時，就不講良心了。這不是能夠薄利多銷的東西，王不負甚至打算，給定個高的價格，摸索電子商務市場的消費潛力。

他算了算，寄出去一個碗，物流費用起碼要十塊錢以上。青瓷科技作為平臺，肯定要賺一點，負責推銷的人也要分錢。在售價之上，人們起碼要多付出二十多塊錢了。

要是減肥碗只賣個五塊錢，反而沒意思。

王不負很是喪心病狂，準備給減肥碗訂五十塊錢的高價格。加上運費和其他中間費用，總價為七十五塊錢。貨到付款！

六萬個減肥碗全部賣掉，能賺三百萬。這三百萬，算是陶瓷廠投資新設備的錢。

想要用流水線生產陶瓷戰機，需要投資一千萬購買新設備。這剩下的七百萬，由王不負承擔。

王不負出的七百萬里，三百萬是按著持有股權比例出的，剩下的四百萬，則是用來擴大股權的投資。出了七百萬之后，王不負希望能穩定持有百分之四十九的陶瓷廠股份。

王不負拿著減肥碗，回到了接待室，向著廠長提出了這個投資方案。他話沒講全，沒先說減肥碗的事情，頓時讓廠長犯了愁。

廠長聽到這個投資額分配方案，不知道說什么是好。陶瓷廠之前連工資都不出來，哪有三百萬用來投資新設備啊！

連同一起跟來的銷售主任說：“王老板，現在陶瓷廠的值錢東西，只有地皮和生產線。就算抵押給銀行，也貸不出幾個錢來。真的出不起三百萬啊！”

沒等王不負解釋自己的想法，廠長就一咬牙說：“王老板，要不然你投一千萬，這個廠子交給你。給我們留多少股份都行，以后我們給你打工算了！”

銷售主任驚奇地看著旁邊的老兄弟，這廠子可是他的命根子，居然舍得送人？

廠長不是假惺惺地說漂亮話，而是真的這么想的。工廠已經破落成這樣了，做陶瓷玩具的訂單，是重振工廠的唯一希望，否則，他連工人們之前湊的五萬塊錢都還不上。已經到現在這樣了，不如交給青瓷科技了。王老板人好的話，給他們多留點股份最好。

王不負才從《空戰先鋒》那里賺了許多錢，當然出得起三百萬。但這不是三百萬的事情。他搖頭拒絕：“我沒那么多精力管一個工廠。還是由你們來。是這樣，你們不是積壓了六萬個‘減肥碗’么？我想試試試看，能不能幫你們賣出三百萬。”

要不是王不負說，廠長自己都不會去想減肥碗。那六萬個“減肥碗”，只是名字好聽，其實全是次品。根本推銷不出去，連扔都沒地方扔，只能往工廠的角落里一堆了事。王不負是怎么想的，才覺得那堆次品能賣出三百萬？

廠長和銷售主任都驚呆了。廠長掰著手指頭算了半天，才不敢置信地問：“賣三百萬的話，豈不是一個要賣五十塊錢？”

王不負點頭道：“我相信在中國十三億人里，總有六萬人是需要減肥碗的，但市場上并沒有這類產品，消費潛力被長期擠壓，又沒有同類競品，因此可以溢價出售。我正好也需要探索一個全新的商業模式。如果這次我能以近乎不講理的價格、賣掉六萬個減肥碗，那么對青瓷科技的未來意義重大。”

賣掉六萬個次品，能有什么意義？廠長和銷售主任都年過五十，難以理解。

“陶瓷戰機你們先放一放，先動員人手，把這些減肥碗洗干凈些。過幾天，會有快遞員上門去取貨，送給顧客的。等這些賣完了，就可以引進新設備了。”王不負說。

陶瓷廠的兩個小老頭趕緊答應，但面面相覷。不信王不負能賣掉那些不實用的碗。

送走了他們，王不負先去找負責網絡的黃旭東，讓他用最快度搞出一個網站平臺。因為是試水之舉，很多地方不需要搞得太詳細，能用人工代替的功能，就用人工代替。

然后王不負就又找到了盛通快遞，去談這件事情。

王不負以前和盛通快遞有過好幾次合作，但那都是王不負出運費，盛通方面只要算好了價格，來青瓷科技要錢就行。這次用“貨到付款”，就有問題了。

他們的網點布設得并不全面，連很多地級市都普及不到，更別說縣鎮級別了。之前投遞陶瓷戰機時，好幾個都是送到最近的網點，然后交給郵政轉運的。在送東西時，可以用郵政轉運，收錢難道還能讓人幫著收錢么？

王不負想了想，決定這樣。那些送得到的地方，用貨到付款。必須要交由郵政轉運的，就用游戲幣預先支付。用游戲幣支付的話，青瓷科技只能拿到6o。到時候還要貼錢去給陶瓷廠買設備。

但這次是試驗，王不負不急著賺錢，虧錢也行。關鍵是證明可行性。只要可行，以后王不負有大把時間和人力，用來優化流程、降低成本，最終獲得盈利。

這就是塊頭大的好處了，無論王不負想做什么，都有大把試錯空間。哪怕這次試水一敗涂地，相對于青瓷科技的體積，也就是掉了根頭而已。

盛通快遞于是答應了。當然答應啊，做快遞的都知道，個人用戶、企業用戶沒有太多的利潤可圖。只有依靠持續出貨的電商行業，才能賺到錢。很多快遞公司就算虧本也在堅持，就是準備等到電商爆的那一天。

聽說青瓷科技準備涉足電商，這對于快遞行業絕對是巨大的利好消息。青瓷科技有沒有經驗放在一邊，光是其信譽，就是新成立的小公司難以想象的。而且王不負已經制造了很多令人驚嘆的奇跡，這次說不定也一樣，能促使中國的電商出現大井噴。r1152

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