材料帝國 第七百零一章 化干戈為玉帛

秘書黎永昕輕輕地推門進來，向正戴著老花鏡看報紙的王凱華低聲匯報道：

“王總，他們來了。”

“來了幾個人？”王凱華頭也沒抬地問道。

“不算司機，一共是三個人。秦海親自來了，另外就是他們的副總經理田如芝，是位女士，還有一個年輕人，是他們集團銷售部的副總監，叫王曉東。”黎永昕流利地回答道。

“秦海果然親自來了。”王凱華抬起頭，看著黎永昕，笑著說道，“我聽說這位大名鼎鼎的董事長很有一些創業時候的本色，經常不計較自己的身份，親自去解決一些棘手的問題。從他能夠親自低下頭到咱們北店來這件事看，外面的傳言倒不是假的。他能夠白手起家，把企業做到現在這樣的規模，還是有幾分道理的。”

“是的是的，我看他行事很低調，在會議室里跟服務員說話都很客氣，的確是……呵呵。”黎永昕笑著附和道，心里卻有一些不同的感覺。

剛才，門衛通報說大秦集團董事長秦海一行前來拜訪，這是兩天前就已經約好的。按照常理，對口接待的王凱華應當親自下樓去迎接，但他卻沒有這樣做，只是安排了秘書黎永昕下去，這就有些要給秦海一個臉色的意思了。

黎永昕下了樓，彬彬有禮地向秦海等人解釋說非常不巧，王總正在接中央領導的一個電話，不能親自來迎接，請秦總一行先到會議室等待。他原本以為秦海至少會給他一個白眼，甚至表現出一些憤怒的神色。誰料想。這位身家過千億的國內首富絲毫沒有生氣的樣子，而是禮貌地表示了理解，然后便帶著隨從，跟黎永昕來到了會議室。

更讓黎永昕覺得不可思議的是，在服務員上前給客人們倒茶時，包括秦海在內的幾名客人都客氣地向著服務員點頭致謝，讓服務員都有些措手不及。一時漲紅了臉。在以往，能夠走進這個集團小會議室的人，都是非富即貴，從來沒有人會對一個小服務員給予什么好臉。尤其是集團的領導們，與下層服務員之間差著七八個層級，能夠從鼻子里“嗯”一聲表示滿意，就已經算是心情不錯的表現了，有誰會慷慨到說一聲“謝謝”呢？

雖然在黎永昕的眼里，民營企業總是矮自己一頭的。但企業與企業不同。大秦集團可不是尋常的一家企業，以北店汽車的風光。也離不開大秦集團旗下企業提供的各類輔助材料。秦海更是不能與那些土鱉一級的私營小老板相提并論，人家那也是能夠在國家計委、機械委這些地方隨意出入的人物。

可這樣一個人物，居然會謙遜到這個程度。黎永昕第一次在心里涌起一個淡淡的想法：自己的領導在平時是不是裝腔作勢過頭了呢？誰說權威就必須靠板著臉才能表現出來的？

當然，這只是黎永昕心里的想法，在王凱華面前，他是不會流露絲毫的。看到王凱華得意洋洋地嘲笑秦海的低調，黎永昕只能陪著笑臉點頭稱唯，這是神仙們在打架，他這個凡人幫著遞個擦汗毛巾之類也就行了。

“他們已經在小會議室坐下了，您現在過去嗎？”黎永昕問道。

“不。再等一會。”王凱華說道，“他不是想顯得有涵養嗎？那咱們就多給他一點時間，讓他充分地表現一下。”

“那好吧……”黎永昕道。“我過去跟他們說一句，就說您還在向中央領導匯報工作，讓他們再等一會。”

王凱華擺擺手：“你也不用過去。讓他們等著就是了。”

“是。”黎永昕答應道，不管他對王凱華的做法有多么不屑。作為秘書，他的本份就是對領導唯命是從。另外，他也早就知道。北店的領導層早就定下了接待秦海時的基調，王凱華這樣做，也是早就設計好的。

北店和安什的聯手封殺，對大秦集團電動汽車的推廣產生了嚴重的影響。大秦集團選擇的幾個重點推廣城市，都因為礙于一些領導的“招呼”而對修建充電站的事情拖延不決。在充電站建設不能落實的情況下，電動汽車的銷售狀況是可想而知的。只有少數追求時尚的人選擇了購買電動汽車，用于一些上下班的短途交通，大多數有購車需求的家庭都因為擔心充電的困難，而放棄了對電動汽車的考慮。

針對這種情況，大秦集團也采取了一些公關活動，拜訪了一些與此事相關的部委和省市，但收效不大。的確有一些部委領導出面為大秦集團說話，希望城市政府積極配合開展電動汽車的推廣工作。但對于各城市政府來說，上面有幫大秦集團說話的，也有幫北店和安什集團撐腰的，自己誰也得罪不起，那么最好的選擇當然就是使起“拖字訣”。地方政府想找點理由拖延一件事，那是再容易不過了，上頭領導官再大，總不能為了幾個充電站的事情就把地方官給罷免了吧？

秦海走訪了不少領導，聽到的意見都是勸他去與北店、安什兩家公司直接溝通一下，解決雙方存在的分歧，化干戈為玉帛。只要北店和安什兩家公司不再從中作梗，而電動汽車的推廣本身又是對地方上有利的，那么各地政府就不會再推辭了。這些領導還有一句潛臺詞沒有說出來，那就是北店、安什畢竟都是國有特大型企業，是國家的親兒子，國家怎么能夠不照顧著點呢？

秦海對于這種現象也是充滿了無奈，的確，一種觀念的改變不是一朝一夕能夠實現的。國企與政府之間有著千絲萬縷的聯系，機關里的官員可以調到國企去當干部，國企的干部也可以調到政府機關去當官員，雙方說到底就是一家人。而私企就不同了，不管一家私企做得再紅火，對國家的貢獻再大，它的老板充其量也就能弄個政協委員當當，絕對不存在平調進入行政體系去任職的可能性。在這種情況下，政府做事的時候心應當偏向哪邊，還需要考慮嗎？

明白了這一層，秦海決定接受眾人的建議，直接去與北店、安什兩家公司談判，并做好了向他們讓出一些利益的準備。其實，秦海原本也不是喜歡吃獨食的人，如果兩家公司愿意放下架子，來大秦集團尋求合作，秦海并不吝惜把超級電容、永磁電機這些核心技術與他們分享。中國市場足夠大，更何況他的眼睛還盯上了國際市場。有這樣大的一個市場，完全能夠讓幾家汽車集團都吃飽，大家并不是什么競爭關系，而是能夠實現共贏的。

兩家老牌公司沒有主動上門來找大秦集團合作，反而采取了下絆子的作法，這讓秦海感到憤怒。不過，憤怒歸憤怒，生意還是要做的，秦海還不至于讓憤怒沖昏了頭腦。既然人家不肯上門，那他就索性放低身段，到對方門上去談一談好了。

對此，寧中英、王鴻生都曾勸過他，說對方兩家公司的老總畢竟都是五十來歲的業內資深人士，秦海作為一個小年輕，親自上門去也不算丟人。做生意，面子之類的東西其實不太重要，能夠達到最終的目的才是最重要的。

就這樣，秦海向王凱華發出了上門拜訪的請求，還請剛剛退居二線、調任汽車工業協會會長的楊新宇幫忙打了個招呼。對于秦海的這個要求，北店汽車集團的領導層給予了高度的重視，經過討論，大家形成了幾點共識：

首先，這是大秦集團在萬般無奈之下的求和之舉，這說明北店與安什的封殺策略發揮了作用，大秦集團已經無路可走，只能謀求北店與安什的合作。

其次，北店集團應當響應這個請求，因為托人封殺大秦集團，本身也是在消耗北店的人脈資源，北店為此而欠下了無數人情，這場戰斗再打下去，對于北店也是不利的。另外，北店集團也需要進入電動汽車領域，從大秦集團那里獲得電動汽車的關鍵技術，對北店來說是非常必要的。

第三，那就是對大秦集團一定要采取居高臨下的合作態度，必須讓大秦集團明白誰才是中國汽車行業的老大，在未來的市場上，大秦集團必須唯北店馬首是瞻。

基于這樣的幾條原則，王凱華做出現在這種表現就不奇怪了。秦海能夠親自上門，正說明大秦集團已經到了山窮水盡的地步，不管北店如果晾著他，他都只能陪著笑臉等著。而給他一點臉色，有助于他更深刻地認清自己的地位，這樣對于后續的談判將是非常有利的。

黎永昕坐在一旁不敢吭聲，王凱華點起一支煙，嘴里哼著小曲，翻看著報紙上的副刊版，消磨著時間。直到兩支煙抽完，王凱華估摸著秦海的忍耐極限也快要到了，這才慢吞吞地站起身，對黎永昕說道：“好吧，咱們現在過去吧。”(

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