材料帝國 第六百七十三章 讓他們互相競爭
位于法國里昂的馬蒙工業公司是一家專業生產高級工業薄膜材料的企業，他們生產的薄膜制品涵蓋了航空、汽車、家電、微電子等各個領域。在以往，馬蒙公司制造工業薄膜所采用的原料都是來自于歐洲本土的化工材料企業，而最近，一種出現在東方的新型材料開始讓公司的高管們抓耳撓腮，坐立不安。
“尼科爾，你問清楚沒有，中國人到底能不能為我們提供足夠多的石墨烯，我可不希望在我們的產品開發出來之后因為原料的限制而停產。”公司總裁索勒姆在自己的辦公室里對著采購經理尼科爾焦躁地問道。
“我問過很多遍了……”尼科爾怯怯地說道，“他們反復向我保證，說……管夠。”
“管夠是什么意思！”索勒姆惱火道，“外界風傳說中國大秦集團的石墨烯日產量只有5公斤，而光我們馬蒙公司，預期每天至少要使用10公斤以上。即使是把他們所有的產能都用來供應我們，也是不夠的，這一點你沒有向他們確認過嗎？”
尼科爾道：“我問過了，大秦集團的銷售部說，日產量5公斤這個說法是不確切的，他們的產量會比這個數字更多。不過，至于他們的真實產能是多少，他們拒絕透露……，對了，他們倒是表示會派專人來和我們溝通。”
“什么意思？”索勒姆詫異地問道。
“他們的意思是說，他們有能力擴大產能，但需要和我們簽訂穩定的供貨合同之后，才會這樣做。還有，僅僅是我們一家企業向他們訂貨還不夠，他們需要和更多的企業接觸過，再確定是否要擴大產能。而要得到這樣的保證。他們需要當面和我們洽談才行。”尼科爾用無奈的態度說道。
以馬蒙公司的顯赫地位，想從一家中國企業那里采購點原料還要被人推來推去，的確是一件讓人窩火的事情。可商場上的規則就是如此，擁有緊俏資源的企業就是大爺，馬蒙公司在它的客戶面前也同樣有耍大牌的時候。現在只是攻守易位了而已。
在安河材料學院宣布發現石墨烯及其制備工藝之后。馬蒙公司也應邀派出了一個技術團隊前往紅澤，去研究這種新出現的材料，看看是否能夠應用于自己的產品。最初，公司派去的是一名普通的技術經理，帶著兩名水平一般的助手。那名技術經理到了紅澤之后，對材料學院提供的石墨烯樣品做了初步的分析，便馬上向公司匯報。聲稱這種材料具有劃時代的意義。公司必須給予特別的重視。
索勒姆得到此消息，馬上派出了cto弗洛里安帶著幾名技術骨干再赴中國。在那里，弗洛里安遇到了不少熟悉的同行，這些人都是國際上一些頗有名氣的公司里的技術權威，有些公司的產品甚至是與馬蒙公司具有競爭關系的。
安河材料學院向所有的技術團隊開放了測試實驗室，而且還派出了一些先期參加石墨烯研究的教師和學生與這些技術團隊合作。弗洛里安從材料學院的專家那里得到了不少啟示，迅速地發現了這種新材料在馬蒙公司產品序列中的應用前景。他不得不承認，這種新材料的確是魅力無窮的。馬蒙公司如果錯過了對這種材料的開發應用，未來將在市場上處于不利的境地。
秦海搞的這一手開放測試。的確是夠毒辣。一般的新材料，從問世到廣泛應用，怎么也得有幾年時間，這些時間是各家下游企業的磨合期，也為材料生產廠商提供了一個形成和擴大產能的緩沖期。但這一回，秦海一把材料發布出來，馬上就掀起了一個材料應用的競賽。各家大企業都到紅澤來，無形之中就在相互之間形成了一種競爭壓力，讓每家企業都感到時不我待。
弗洛里安在完成一部分測試工作之后，帶著從大秦集團購買到的幾十克樣品回到了法國，然后便開始進行各種新產品的開發。他和他的團隊先后開發出了基于石墨烯原料的工業密封膜、顯示器覆膜、航空防腐膜等等，這些產品都具有良好的市場前景，能夠讓馬蒙公司的業務躍上一個新臺階。
如今，各種產品的開發已進入尾聲，只等著有足夠的原料就可以進行小試、中試，然后進入正式的生產。可問題就出現了，按照對市場的預期，馬蒙公司每天需要有10公斤左右的石墨烯原料，才能保證產品的供應，而大秦集團卻始終沒有明確說出能夠向馬蒙公司提供多少石墨烯。
“沃倫公司那邊，有沒有什么消息？”索勒姆向尼科爾問道。
沃倫公司是德國著名的化工材料公司，也是馬蒙公司主要的原料供應商之一。從規模上說，沃倫公司能夠相當于幾十個大秦集團，技術實力更是讓大秦集團望塵莫及。索勒姆相信，如果沃倫公司能夠生產石墨烯，那么產能問題根本是不值得擔憂的，這樣的老牌企業，能夠輕而易舉地把產能擴大到十倍、百倍。
索勒姆能想到的事情，尼科爾當然也能想到。不過，對于索勒姆的問話，尼科爾卻只能苦笑著搖頭道：“我問過了，沃倫公司方面表示，他們也關注到了石墨烯的市場前景，并且投入了大量的人力物力進行制備工藝的開發，不過到目前為止還沒有重大的突破。據他們估計，要開發出新的制備工藝，并形成足夠的產能，最早也要到兩年以后了。”
“中國人不是已經推出了兩種制備工藝嗎？他們為什么不從中國人那里購買工藝專利呢？”索勒姆脫口而出道。
尼科爾道：“聽說中國人開出的專利授權費用非常高，會讓沃倫公司的產品完全失去競爭力，所以他們寧可自己開發新的制備工藝。”
“不是因為授權費用的問題，而是沃倫公司不愿意向一家自己從來沒有聽說過的中國企業支付專利費用，他們有他們的驕傲。”索勒姆一語道破了天機。
索勒姆對沃倫公司的推測沒有什么錯，只是他不知道，沃倫公司并非沒有聽說過大秦集團，而是曾經在大秦集團面前栽過跟頭，也算是結了一個不大不小的仇怨，所以憋著一口氣，非要搞出自己的工藝不可。要說這個仇怨，那還是幾年前的事情，在處理法國海灘漏油事件的時候，大秦集團開發的凈水過濾膜擊敗了沃倫公司的同類產品，讓沃倫公司掉了面子。從那時起，沃倫公司就已經把大秦集團列為重要的潛在競爭對手了。
以現代化學工業的技術水平，在了解了石墨烯的基本屬性之后，開發出一種新的制備工藝并不很難，只是需要一些時間而已。沃倫公司是老牌化工企業，在這方面更是有雄厚的技術實力，完全能夠破解石墨烯制備的難題。可問題在于，石墨烯的應用發展太快了，根本沒有給沃倫公司留下開發工藝的時間。像馬蒙公司這樣，產品已經開發出來了，就等著石墨烯原料下鍋，沃倫公司的石墨烯制備工藝還處在一個概念論證的階段，這怎么來得及？
“目前除了中國人之外，唯一能夠指望的就只有日本的新冢化工了。”尼科爾說道，“新冢化工的銷售部長森岡嘉紀和我聯系過，表示他們可以在3個月后向我們提供充足的石墨烯原料，而且價格比中國人要便宜30以上。”
“新冢化工，唔，看來也只能相信日本人的能力了。”索勒姆道，“雖然他們的技術不如沃倫公司，但他們的努力程度可比那些懶散的德國人要強得多。”
尼科爾道：“我對新冢化工也有一些信心，不過他們說他們的產品會比中國人更便宜，我可不敢相信。我向弗洛里安先生咨詢過，他說目前大秦集團擁有的化學氣相沉積法生產工藝，是理論上成本最低的石墨烯生產工藝。如果大秦集團的產能不像他們自己說的那樣只有每天5公斤，而是能夠達到更多，那么他們的價格肯定會比現在要低得多。日本人倉促之間開發出來的新工藝，恐怕是很難和他們競爭的。”
索勒姆呵呵地笑了：“這可不是我們需要關心的事情，有日本人對中國人形成競爭，對于我們來說是非常有利的。我覺得我們需要向中國人傳遞一個明確的信息，告訴他們石墨烯的市場需求是非常大了，誘使他們擴大產能，和日本人展開競爭。這樣一來，石墨烯的價格才能夠大幅度地下降，這對于我們的產品走向市場，是有好處的。”
“我明白，我也的確是這樣做的。”尼科爾點頭道。
兩個人正在聊著，辦公室秘書走了進來，向尼科爾說道：“尼科爾先生，外面來了三位中國人，說是和你約過的。對了，他們說他們是來談石墨烯的供貨問題。”
“哦，中國人終于來了！”尼科爾眼睛一亮，“快請他們到洽談室去！”(
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