材料帝國 第六百三十一章 秦海是個愣頭青

斯奈德被秦海的一番說辭給鎮住了，他遲疑了片刻，才訥訥地說道。

“我只是一個商人罷了。”秦海呵呵笑道，他指了指身邊的肖偉浩，說道：“這位肖先生才是一位半導體專家，我向斯奈德先生說的這些，都是肖先生教我的。”

“原來如此。”斯奈德向肖偉浩投去一束崇拜的目光，肖偉浩從走進這個辦公室至今，總共說了不到三句話，其余時間一直都在微笑著聽他們二人的交談，讓人有一種高深莫測的感覺。聽了秦海的介紹，斯奈德才明白過來，原來人家是真正的高手，所謂高手，就是自己不說話，派個司機、勤雜之類去糊弄別人的。

他可不知道，此刻的肖偉浩正在心里大罵著秦海：尼瑪啊，我是什么半導體專家，我連半導體是啥都不懂好不好？你這樣把我推出來，萬一老斯問我幾句，我可就要穿幫了！

所以安排肖偉浩陪同秦海前來，是因為這一次收購尼斯公司的行動是與國防裝備相關的。igbt可以用于航母的電磁彈射裝置，也可以用于航空、航天、船舶、大馬力裝甲車輛等方面，算是國防工業中的一個瓶頸。這項收購以大秦集團作為主體，只是為了避免引起國外的政治敏感。

既然帶有軍事目的，軍方就需要派出自己的代表陪同了。這倒不是因為軍方對秦海有什么不信任，而是為了在關鍵時候利用軍方的關系，為秦海排除一些障礙。在涉及到與尼斯公司的談判問題上，肖偉浩并沒有什么發言權，所以他一直在旁邊裝啞巴，沒料到秦海居然會小小地幽上一默。說他是個含而不露的半導體專家。

心里雖然在報怨著秦海，肖偉浩的臉上卻是一點也沒有流露出來。面對著斯奈德的目光，他笑得更坦然了，一直笑到斯奈德不敢向他開口，唯恐自己說錯了什么被專家嘲笑。

“既然秦先生對本公司的情況已經了解，那么你們打算如何和本公司合作呢？”斯奈德決定不繞彎子了。省得被秦海繼續打臉。

秦海也不喜歡兜圈子，他直截了當地說道：“我們對貴公司擁有的技術非常感興趣，希望能夠把這些技術繼承下去。據我們的調查，貴公司目前的設備和品牌估值大約是1.6億美元，我們打算以3.2億美元的價格購買貴公司的全部股權，其中包括貴公司擁有的所有技術專利，斯奈德先生覺得如何？”

“秦先生對本公司的估值，未免有些太低了。”斯奈德道，“光是尼斯公司的品牌。就價值2億美元以上，我們可是一家有150年歷史的公司，在整個歐洲擁有良好的商譽。”

“如果是這樣，那我們可以不收購貴公司的品牌。”秦海微笑著說道。

秦海所圖的，是尼斯公司擁有的技術，還有那些西方國家對中國禁運的半導體制造設備。對于尼斯的品牌，他還真沒有什么興趣。將半導體產品打入國際市場，對于秦海來說是一個遠期的規劃。在近期內花高價養著尼斯這個品牌，沒什么太大的意義。

斯奈德說尼斯品牌價值2億美元。這個說法也不能算錯，但關鍵在于，根本就不會有人愿意花2億美元來購買這個品牌。在半導體領域里，尼斯無法與西門子、三菱、東芝等相比，算是二線品牌。這樣的品牌對于誰來說都是雞肋，如果能夠免費拿到。勉強也能用一用，如果要花2億美元去買，就太不值得了。

斯奈德其實又何嘗不了解這一點。在秦海之前，其實也有其他投資者來詢問過收購事宜，人家給出來的價錢甚至連秦海給的一半都不到。純粹是抱著一種收購廢品的心態而來的。對于尼斯這個品牌，所有的人都采取了不屑一顧的態度，這讓斯奈德那顆貴族的心很是受傷。

秦海的回答，相當于給斯奈德心里又扎了一刀，他的臉抽搐了一下，然后黑著臉說道：“對不起，我們希望尼斯的品牌能夠和尼斯的技術捆綁在一起，以便使這個品牌繼續輝煌下去。如果你們要把品牌和技術拆分開，我們也許不會考慮出售的事情。”

“如果是這樣，那真是太遺憾了。”秦海說著就站起了身，向斯奈德伸出手去，做出了一個要握手告別的姿態。

斯奈德其實只是想做一個姿態來給自己增加一點談判資本，哪想到對方說翻臉就翻臉，連爭執一句的意思都沒有，就要走人了。在這種情況下，他哪里敢接秦海的手，只是尷尬地笑著說道：“呃……秦先生，我覺得我們可以就一些細節再探討一下。”

“是這樣嗎？”秦海回頭看了看肖偉浩，似乎是在向他請示的樣子。

兩個人一起出場的好處這個時候就體現出來了，秦海唱白臉，肖偉浩則可以唱紅臉。在秦海站起來的時候，肖偉浩還是穩穩地坐在沙發上的。此時見秦海向他求證，他便微微點了點頭，隨便地擺了擺手，道：“既然斯奈德先生愿意再探討一下細節，那咱們就再坐坐吧。”

他這番話是用漢語說的，其實斯奈德根本就聽不懂。肖偉浩即使要貶損了斯奈德幾句，也毫無妨礙。不過，肖偉浩畢竟是干安全工作的，凡事都講究穩妥，雖然知道斯奈德不懂漢語，他這句話還是說得四平八穩，讓人挑不出毛病。

秦海其實也就是做個樣子，聽肖偉浩這樣一說，他便滿臉不情不愿地坐下了，然后向斯奈德努了努嘴，說道：“斯奈德先生，有什么細節的問題，你可以說了。”

這不是向一個貴族說話的態度！斯奈德對于秦海的輕慢很是惱火。可是事到如今，人為刀俎，他是魚肉，也由不得他去擺什么貴族的架子了。他清楚地知道，董事會的態度就是尋一個合適的買主，盡快把尼斯公司變賣出去，以便讓股東們能夠拿回一些殘值。如果再這樣不死不活地拖下去，尼斯公司就會像太陽底下的一根冰棍一樣，全部化成流水，然后再迅速地蒸發殆盡。

秦海算是斯奈德見過的最有誠意的買主，至少他開出來的價錢是超出董事會預想的。斯奈德當然也知道為什么秦海會出這樣高的價錢，原因不外乎中國在半導體領域技術落后，急于通過收購尼斯公司來提升自己的技術。

剛才秦海說了，尼斯公司的設備加上品牌，值1.6億，而秦海卻愿意溢價一倍來收購尼斯公司，條件是附帶尼斯公司擁有的全部技術專利。半導體領域的技術專利浩如煙海，而且形成了若干個不同的體系。尼斯公司所擁有的專利自成體系，但在與其他體系的競爭中卻落了下風，正面臨著淘汰的命運。

像這樣的專利，其他公司是不會有興趣高價收購的，即使愿意出點錢來買，也只是為了從中尋找一星半點有價值的東西，而不會買下整個體系。只有像中國這樣在半導體專利方面幾乎處于空白的國家，才會對尼斯的專利體系產生興趣。這樣的買主，一旦錯過，可就要后悔莫及了。

斯奈德對秦海的心理分析得非常透徹，唯獨沒有想到秦海是個暴脾氣，一言不合就要拂袖而去。他想好的談判策略是對秦海誘之以利，然后故意設置重重阻撓，以便不斷抬價，為股東們爭取一個最好的出讓價格。這種策略不僅需要自己這方掌握分寸，還需要對方有足夠的冷靜和理智，能夠權衡利弊，接受一個還說得過去的條件。

可一旦對方是個愣頭青，事情就完全不一樣了。愣頭青是沒有理智的，他們完全是感情用事，而不是根據利益來決定取舍。看著秦海那副不憤的嘴臉，斯奈德有些拿不準了，不知道自己說的話會不會讓這位年輕人再次暴走。

“秦先生，肖先生，我想商業談判應當是一個坦率的過程。我可以坦率地說出自己的想法，如果二位先生認為我的想法與你們的想法不符，也可以坦率地表示你們的意見，我們可以在反復的磋商中達成共識。”斯奈德開始字斟句酌地給秦海打起預防針來了。

他這番話，翻譯得通俗一點就是：年輕人，我不過是隨便說說而已嘛，你如果不愛聽，可以反駁嘛，干嘛要掀桌子呢？

秦海和肖偉浩都是聰明人，哪里聽不懂斯奈德的暗示。秦海微微撅著嘴，裝出余怒未消的樣子，不肯說話。肖偉浩輕輕咳嗽一聲，打破了僵局：

“斯奈德先生說得對，我們到這里來，是非常有誠意的。剛才秦先生向斯奈德先生開出的價錢，完全能夠體現出我們的誠意，所以也希望斯奈德先生拿出一個有誠意的條件，我們雙方共同完成尼斯公司的產權轉讓事宜。事實上，如果談判順利，我們之間的合作還僅僅是開始，未來尼斯公司的管理，還需要仰仗斯奈德先生的大力協助。”

聽到這話，斯奈德的眼睛突然閃閃放光了：

什么？這個意思是說，他們希望我繼續留任！(

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