材料帝國 第五百四十三章 到國際上去闖蕩
“什么其他任務？”樊志淵奇怪地問道。
“尋找商機。”秦海鄭重地說道。
“商機？”樊志淵皺著眉頭道，“秦總，我有點聽不明白啊。”
秦海把臉轉向眾人，說道：“各位，這一次金塘80萬噸乙烯工程，是咱們國家第一次依靠自己的力量建設大型乙烯工程。國家計委對于這個項目也非常重視，因為這個工程不僅僅能夠為咱們國家提供新的乙烯生產能力，還能夠讓咱們國家的石油化工裝備制造技術躍上一個新的臺階。
咱們的裝備技術提高之后，該干什么呢？我想，第一是要加速完成進口替代，使咱們國家的石油化工不再依靠國外的設備。這一步走完之后，接著就是要進行出口替代，也就是用咱們的裝備技術去實現出口創匯，擺脫依靠出口初級產品和低端工業品來換取外匯的模式。
中東是全球最主要的石油產區，煉油和石化是當地的重要產業。而中東各國又缺乏裝備制造能力，這些石化裝備必須來自于國外。目前，他們主要是從西方國家采購這些裝備，未來有沒有可能讓他們轉而從中國進口裝備呢？”
“這個……恐怕有點難度吧？”京城石油化工機械廠的技術處長周以誠大搖其頭，“人家西方國家的技［術比咱們強得多，那些中東國家的石油大亨們也更相信西方國家，咱們的設備要想打進中東市場，談何容易啊。”
“是啊，咱們的設備要說有什么優勢，也就是價格比別人便宜一點，但問題在于。中東那些國家有的是錢，人家根本就不在乎價格。這樣一來，咱們的優勢就徹底沒有了。”樊志淵也補充道。
90年代前半葉，中國企業與國外的交往比從前已經多得多了，對國外的情況也都有所了解，周以誠、樊志淵說的這些。都是比較流行的看法，應當說也是有一定道理的。
不過，秦海畢竟是有著一些前瞻性的人，他說道：“樊主任和周處長說的，的確是實情。不過，除了價格之外，難道咱們就沒有其他的優勢了嗎？據我所知，西方國家的設備雖然好，但店大欺客。在提供服務方面做得是很不盡人意的。他們派出的工程技術人員看不起當地的技術員和工人，而且出于訛詐對方的目的，經常會故弄玄虛，把很簡單的事情復雜化，逼著對方花冤枉錢。咱們中國人沒有這樣的毛病，講究的是全心全意為顧客服務，光是這一點，就足夠讓別人感覺到我們的價值了。你們覺得呢？”
“嗯，秦總說的有道理。”任飛翰附和道。“我原來在的那家企業，就是從國外引進的技術。國外派來的專家非常傲慢，根本不把我們當一回事。我們有時候加班加點、通宵達旦地工作，遇到問題要向他們求助時，他們卻經常會推說已經下班了，或者正在休息。根本就不會替我們著想。明明就是一句話能夠解決的問題，他們要拖上一星期才答復我們，為了這樣的事情，我們可真是受夠了窩囊氣啊。”
秦海道：“這就對了。任廠長，如果有兩家企業能夠讓你選擇。甲企業技術好，但服務態度差，服務價格高；乙企業技術稍差一些，但也夠用，同時服務非常貼心，收費也低。讓你選擇，你會選哪家？”
“哈哈，當然是選乙了。”任飛翰笑道，“你這樣出題，明顯就是讓我們選乙企業嘛，這還有什么可說的。”
秦海也笑了，他轉頭對樊志淵和周以誠說道：“樊主任、周處長，你們的選擇呢？”
“這個說法倒有點意思。”周以誠沒有回答秦海的問題，因為他心里的答案也是一目了然的，不需要再說出來。他思考了一下秦海的話，說道：“要說服務這一點，我們的工人也罷、技術員也罷，的確要比西方人更積極。我們廠里也進口過歐洲的設備，任廠長說的窩囊氣的問題，我們也同樣受過。如果有人能夠給我們更熱情的服務，我們真的不愿意去看那些歐洲權威們的臉色。”
“以己推人，中東富豪們雖然有錢，但自尊心也更強。咱們不愿意看那些西方人的嘴臉，他們又何嘗喜歡看呢？如果我們能夠提供出足夠好的技術，而服務態度又非常好，還怕他們不接受嗎？”秦海笑呵呵地總結道。
秦海的這種觀念，也是在這次勒阿弗爾海岸漏油事故中形成的。雖然漏油事故發生在法國沿海，但由于責任人是弗蘭丁，因此法國的專家們都表現出了一種事不關己的冷漠態度，讓弗蘭丁倍感屈辱。相比之下，秦海給弗蘭丁提供的幫助卻是真誠而熱情的，這也是弗蘭丁愿意與秦海合作的重要原因。
在確定了用大秦集團的過濾膜作為清理油污的主要材料之后，弗蘭丁向秦海表示，未來在同等條件下，他更愿意接受大秦集團的技術，而不愿意接受西方國家的技術。這其中，既有造價方面的考量，更有合作態度方面的因素。誰也不樂意花錢買氣受，相比傲慢的西方企業，中國企業的謙和無疑是更讓人覺得愉悅的。
當然，這種選擇也不是沒有前提的，那就是中國的技術必須不明顯落后于西方。如果沒有這個條件，光靠服務也是打不開市場的。
“好啊，秦總給我們指出了一條光明大道，讓我們更有奔頭了。”樊志淵夸張地說道，“周處長，咱們幾家齊心協力，爭取早點完成金塘乙烯這個項目，積累下大型乙烯裝置制造和施工的經驗，然后就到國外找市場去。”
“好，樊主任在前面開路，我們做好樊主任的堅強后盾就是了。”周以誠笑著恭維了一句，語氣中也帶著幾分期待。
更多的細節，自然不是在這個場合里能夠詳談的。秦海與大家聊了幾句之后，便招呼眾人各自忙各自的事情去了。至于他自己，則與秦玲、萬寶康一道，由秦珊帶領著，往招待所的方向走，坐了一天的火車，他也需要休息休息了。
“哥，你真帥。”秦玲看著哥哥在無數花白頭發的前輩們面前侃侃而談的樣子，心里頗為自豪。雖然她一直都知道秦海身為董事長，是所有這些人的領導，但她沒有想到眾人對秦海會是如此恭敬，而秦海的一番話，又能讓大家如此信服。她挽著秦海的胳膊，笑著說道：
“我在平苑的時候，看過爸爸給工人們開會，好像也沒你這么威風。那個任廠長，聽說是從很大的廠子里過來的，很有本事，可是在你面前，他好像也特別崇拜的樣子。哥，你是怎么做到這些的？”
秦海被秦玲的話說樂了，他笑道：“你可別亂說，什么叫崇拜的樣子？任廠長是有能耐的人，他讀大學的時候，我還沒有出生呢。至于說他們愿意相信我說的話，是因為我說的東西有道理。要想說出一些有道理的東西，就得讀萬卷書、行萬里路，這一點，你可不及你姐姐哦。”
“我姐的學習一貫比我好嘛，我哪有我姐懂得多。”秦玲不以為然地說道，她從來沒有想過自己要成為哥哥姐姐那樣的學霸，因此秦海的這番教誨，對她來說只如清風拂面。
“秦……秦叔……”剛才一直站在人群里旁聽的萬寶康訥訥地開口了，他想發表點自己的意見，可是一涉及到對秦海的稱呼，他就有些語塞了。萬東華叮囑他要稱秦海為叔叔，他在萬般無奈之下也的確叫了一聲。可是秦海明明只比他大一兩歲，他這句叔叔怎么可能叫得那么自然。
秦海看出了萬寶康的尷尬，于是笑著說道：“小萬，你別為難了。萬總和我的關系，與你無關，你就叫我秦海好了。如果覺得不合適，你稱我一句秦哥也行。”
“哎哎，秦哥。”萬寶康就等著秦海這句話了，他既然想追求秦玲，那么稱呼秦海為大哥就是他求之不得的事情了。
“秦哥，我剛才聽你說的那些，實在是太了不起了。我過去覺得，我們家開的公司已經做得非常不錯了，在紅原省也算是一家排得上號的知名企業。可是跟你剛才說的那些比起來，我們真的是鄉巴佬，沒見過世面。秦哥，你說的到國外去找市場的事情，對我們富康公司來說，適不適合啊？”萬寶康問道。
“當然適合。”秦海答道，“咱們國家所有的企業，都應當有國際視野。也許我們現在還沒有實力去參與國際競爭，但等我們發展起來，最終總是要走向國際市場的。中國這一畝三分地，能有多少利潤可賺？得去賺外國人的錢，才有意思。
寶康，你現在有這種想法，就非常難得了，等你回去之后，可以分析一下，看看你們富康鋼鐵公司有什么優勢，如何能夠走出一條國際化的道路。好男兒志在四方，難道你不想有朝一日能夠到國際上去闖蕩闖蕩嗎？”
“當然想！”萬寶康揚起頭來，堅定地說道，“我爹這一代是在國內起家的，等到我和我哥接班，肯定得比他干得更好。秦哥剛才的話，給了我一個目標，沒錯，我們就該到國際市場上去闖一闖，干出一番事業來。”(
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