材料帝國 第四百五十九章 展會就是賣東西的

當然，諸如軍工部門以及其他一些敏感部門，也還保留著相當強的材料科研能力，但這些部門的成果有些是不便于拿出來展示的。這樣一來，安河材料學院就順理成章地成為了展會的主角。

秦海從材料學院帶來了一個龐大的代表團，其中大部分成員都是參展新型材料的開發者，他們的任務是在各個主題展廳里向參觀者介紹這些新材料的細節。還有一小部分是管理人員和銷售人員，他們的任務是協助展會組織，順帶推銷一下這些展出的新材料。按照秦海的說法，展會就是用來賣東西的，君不見后世的車展，都是連展帶銷，兩不耽誤的嗎？

安河材料學院的科研工作，一直強調產學研聯動。理論研究不能偏廢，但一旦理論研究取得進展，后續的應用研究就必須馬上展開，而不能像國內大多數高校和科研機構那樣，只顧忙著寫理論文章去發表，忽略技術開發。

在這樣一種觀念的指導下，這一年多時間里，安河材料學院產生了上百項有商業應用價值的成果，遍及材料領域的各個方面。這些成果中間的一部分已經在大秦集團旗下的企業得到應用，并創造出了豐厚的利潤。還有一部分不適合于大秦集團現有的格局，需要轉讓給有能力的企業，讓他們應用于生產。

在這次展會上，秦海巧妙地把這些新材料展示出來，同時安排好專門的銷售人員。準備與有意向的客商進行洽談。對于大秦集團已經投入生產的技術，銷售的重點是材料產品。而對于尚未投入應用的技術，銷售的重點就是專利。前來參觀展會的，一部分人是純粹的醬油眾，只能看看熱鬧。但另一部分卻是專業人員，別人看不出價值的東西。這些人是能夠看懂的，秦海相信，只要把東西往外一擺，不愁無人問津。

王鴻生無法接受秦海在展會上擺攤賣東西的作法，尤其是他還聯系了中央領導來參觀，如果看著到處吆喝叫賣的場景，讓中央領導情何以堪呢？秦海也沒有讓王鴻生為難，他在展會的一個角落里設了一個小型的展臺，美其名曰“展會咨詢處”。然后。便安排王曉晨帶著幾個人負責“咨詢”事宜，實際上就是安河材料學院的技術銷售處。

咨詢處雖然設在角落里，但真正的有心人是肯定能夠找到的。在各個展廳負責介紹技術的人，大多數都是材料學院的專家，王曉晨已經向他們交代了，只要有打聽產品銷售或者技術轉讓的客商，一律都讓他們到展會咨詢處去接洽。這樣一來，就相當于在展館里安排了若干個引導員。能夠把客戶源源不斷地送到王曉晨他們的面前。

秦海撇下陳賀千和李林廣二人，向咨詢處走去。還沒走到跟前。就聽到那里一片嘈雜，一大群人正擠在展臺前，爭先恐后地向展臺后面的工作人員發問：

“我是臨湖電機公司的，我想了解一下你們展出的稀土永磁材料是哪家單位開發的，目前是否擁有專利，能不能和我們公司進行合作？”

“我是京城建筑集團的。我想問問，你們在廣場上鋪的微晶玻璃出廠價格是多少，如果用于建筑裝修，能不能保證耐用性？我們想訂購3萬平米，請問應當找誰洽談？”

“你們聲稱儲氫材料已經形成了重大突破。理論可逆儲氫容量已經達到了5.6，請問你們是否已經制造出了成品？”

“年輕的小姐，我是來自于英國的，我對展會上展出的紅外輻射材料很感興趣，請問什么地方可以得到更詳細的資料？”

王曉晨等人坐在展臺里，汗流滿面，流利地回答著每個人的問題，不時還要從桌子底下抽出各種材料，遞給有需要的人員。饒是如此，他們仍然不免有些顧此失彼，一個人提問的時候，背后還有七八個人在等著發言的機會，這份盛況幾乎與粉絲們找偶像簽名相仿了。

秦海沒有驚動大家，只是笑呵呵地站在人群后聽著大家的提問，同時也聽著工作人員的回答。王曉晨剛剛回答完一個客商的問題，偶然一抬頭，看到了人群后的秦海，眼里不禁露出欣喜的光芒。正欲站起來打招呼，秦海向她做了一個示意低調的手勢，王曉晨會意地點點頭，交代身邊的助手替她接待咨詢者，自己站起來，裝作若無其事的樣子，來到人群外。

“道。經過秦海若干次的糾正，王曉晨終于放棄了稱呼秦海為“秦總”的努力，而是采用了這個相對來說更為親切的稱謂。秦海不拒絕在普通員工面前保持一點董事長的威嚴，但在核心團隊里，他還是更希望創造一種溫馨一些的氛圍。王曉晨是秦海初到青鋒廠時候的朋友，又是大秦集團副總經理宋洪軒的夫人，無論從哪邊來說，都是秦海最可信賴的人了。

“曉晨，你們辛苦了。”秦海招呼著王曉晨朝旁邊走開幾步，來到一個相對僻靜一點的地方，然后笑著對王曉晨說道。

王曉晨抬手擦了一下額頭上的汗漬，說道：“沒事，習慣了。再說，看到這么多人喜歡咱們的技術，我們辛苦一點也是高興的。”

“怎么樣，來洽談合作的客商多嗎？”秦海問道。

“太多了。”王曉晨臉上帶著興奮之色，她用手指了指咨詢臺前的眾人，說道：“你看，這些人有七八成都是來談合作的，有的想采購咱們展出的新材料，有的想跟咱們進行技術合作，還有想買我們專利的。剛才的人比現在還多，我們都有些應付不過來了。”

秦海道：“今天只是第一天呢，我估計有很多人因為低估了展會的水平而沒有來。等明天各大報紙把消息傳播出去，來的人還會更多呢。”

“是啊，我也是這樣想的。還有，今天有些人只是剛剛看到我們的材料，他們還要回去和單位領導商量之后才能作出決策，所以我覺得明后天前來洽談的人數起碼也要翻上兩番。”王曉晨說道。

“看來我低估了這次展會的影響了。”秦海說道，“這樣吧，我一會就去找王主任，和他商量一下，從展館借幾間接待室，專門作為洽談合作的場地。你把咱們的人組織一下，分成幾個小組，每個接待室放一個小組。還有，具體應當如何與客商洽談，你也要拿出幾條原則來，讓各小組嚴格執行。”

“小秦，你放心吧，出來之前，我們就已經對接待人員做過培訓了，哪些話能夠說，哪些話不能說，都有嚴格的規定。針對今天客商們提出來的問題，我又總結了幾條，準備閉展之后拿出來和大家一起商量一下，作為明天接待時的注意事項。”王曉晨從容不迫地說道。

如今的王曉晨，早已不是當年住在青鋒廠單身宿舍里的那個青澀女工了，在北溪二鋼廠和材料學院的工作經歷，讓她迅速成長成為一名高級管理人才。這一次秦海專門指定由她帶隊到京城來參展，一是看中了她的細膩，二是看中了她的機變，現在看來，這個選擇是沒錯的。

“有沒有外商來洽談合作的事情？”秦海又問道。

“當然有。”王曉晨道，“剛才還有兩個日本人在打聽永磁材料的事情呢，問得特別細。他們問我們這種永磁材料使用了什么樣的稀有金屬材料，磁能積量多少，居里溫度多少，每公斤的成本是多少……”

“你們是怎么回答的？”秦海饒有興趣地問道，日本人會關注他們展出的永磁材料，這是秦海預料之中的，他還在這里預備了一個足夠大的坑，準備把日本廠商給埋進去。當然，這個想法他暫時還不會向王曉晨以及其他人透露。

王曉晨道：“我記得你專門交代過，說永磁材料的技術要嚴格保密，所以對他們的問題，我只是說無可奉告。其實就算我想告訴他們也不行，因為這些技術的細節連我自己都不清楚。”

秦海笑了：“曉晨，你可別介意，我讓孫玉智對新型永磁材料的技術嚴格保密，并不是針對你一個人的。有些技術秘密，往往就是一兩句話的事情，一旦泄露出去，我們就失去了技術上的先機。所以，有些事情越少的人知道，對我們就越有利。”

王曉晨道：“小秦，你不用跟我解釋，我明白保密的道理。其實我就是一個做管理的，技術上的事情也沒必要知道太多，我只需要明白怎么樣給孫老師他們做好服務就行了。對了，要找咱們的技術人員談。”

“這是好事啊，我還正愁他們不找我們的技術人員談呢。”秦海說著，眼睛里閃過了一縷狡黠的神色。(

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