材料帝國 第四百四十二章 有幾個條件需要答應
“樊主任覺得什么地方不合適？”秦海問道。
樊志淵想了想，說道：“咱們畢竟是搞科研的，還是應當有全國一盤棋的思想吧？國外對我們進行技術封鎖，如果我們自己開發出來的技術還搞技術封鎖，那咱們國家的技術水平不就更低了嗎？”
“是啊，小秦，樊主任說的這個道理是對的。”吉振榮也插話道，看到秦海想說什么的樣子，他連忙攔住，不讓秦海開口，搶著說道：“小秦，你不用解釋。我明白你的想法。低溫材料研究中心是你們大秦集團投資建立起來的，所以開發出來的技術，應當以你們為主，這一點我們是能夠理解的。但咱們國家有協作的傳統，過去哪家企業有什么好的技術，大家都可以過去學習，通過這種互相學習，能夠促進技術的傳播。咱們畢竟是一個科技落后的國家，這也算是中國國情吧。”
秦海笑了笑，說道：“吉主任，我想問一下，咱們華清化工系的老師正在做的研究課題，會不會拿去和京大化學系的老師共享？”
“這怎么可能！”吉振榮想也不想，脫口而出道。說完，他才發現自己落入了秦海的圈套，不禁老臉有些羞紅，訥訥地解釋道：“科研和生產還是不一樣吧。科研講究原創性，如果一個思想被同行了解了，他們先發表了文章，我們做的工作就沒有價值了。可是生產就不一樣了，反正都是產品，互相不沖突的。”
秦海大搖其頭：“怎么會不沖突呢？人無我有，我的產品就可以賣高價；我有人有，我的產品就賣不出高價。這其中的差異大得很呢。就以低溫鋼材來說，如果其他企業也要建設大型乙烯工程。需要使用的低溫鋼材就只能從我這里購買，我就有利潤了。如果大家都知道這項技術了，我們掙誰的錢去呢？”
樊志淵和吉振榮二位都是在科研機構里呆著的人，很少有機會與他人如此裸地探討掙錢的問題。聽到秦海把利潤的事情說得如此義正辭嚴，兩個人都不知道該如何回答才好。
秦海繼續說道：“咱們國家過去的協作制度，有它的優點。也有它的缺點。優點的部分，剛才兩位主任都已經說過了，我完全贊同。但它的缺點就在于鼓勵了搭便車的行為，如果大家都等著搭別人的便車，那么還有誰愿意自己開車呢？”
“看來我有些草率了。”樊志淵面有尷尬之色地說道。
“怎么，樊主任已經把這些材料的工藝透露給別人了嗎？”秦海問道。
“這怎么會呢！”樊志淵趕緊否認，“咱們之前是簽過合作協議的，沒有經過你們的允許，我們這邊的研究人員不會隨便泄露研究成果。這一點我們是做得非常嚴格的。只是……上次京石機的黎廠長來設計院談業務的時候，聽說我們在搞低溫鋼材，表示了一下興趣……”
“你答應他了？”秦海聽出了樊志淵的潛臺詞。
樊志淵像犯了錯誤的孩子一樣，老老實實地點點頭，說道：“我當時沒想太多，就說等工藝成熟之后，會向他們提供的。小秦，你上次不是說乙烯三機要找制造企業嗎。京石機的實力很強，我是想推薦他們來作為生產商的。”
秦海笑道：“那沒問題啊。乙烯三機交給他們制造，拿低溫鋼材的工藝做交換，我沒意見。”
吉振榮笑著插話道：“小秦打的好算盤啊，不過，我估計黎廠長不會同意這種交換吧。乙烯三機可不是什么小設備，燕化那邊進口的30萬噸級乙烯壓縮機。一臺就是1000多萬美元。如果把乙烯三機加一塊，差不多值一兩個億呢，京石機怎么可能拿這個來交換？”
秦海道：“吉主任這個算法不對，乙烯三機的價格之所以貴，就是因為其中涉及到許多項核心技術。而低溫鋼材也是其中的一種。我們把低溫鋼材的技術突破了，相當于幫京石機解決了一部分核心技術問題，他們未來生產乙烯三機賣給別人可以賣高價，賣給我怎么還能算這么高的價格呢？”
“這樣也行？”吉振榮眼睛瞪得老大，半天才想明白秦海的邏輯。他看了看坐在秦海身邊微笑著的秦珊，搖了搖頭說道：“秦珊，你看你這個哥哥，怎么一腦門子都是生意經，他不會什么時候把咱們系也給算計進去了吧？”
秦珊在這個場合里是沒有發言權的，所以剛才大家談話的時候，她只是幫著做點端茶倒水之類的服務工作。現在聽吉振榮對自己說話，她笑了笑，答道：“吉老師，您放心吧，我哥這個生意經是對外人的，對咱們系，還有樊主任這邊，我哥不會斤斤計較的。”
秦海也笑著補充道：“吉主任放心吧，小珊的學位還攥在您手上呢，我坑誰也不敢坑咱們化工系啊。”
“這么說，小秦是想坑我們羅？”樊志淵裝出郁悶的樣子說道，說罷，又自己呵呵地笑了起來。
大家開過一通玩笑，氣氛也就緩和下來了。吉振榮收起笑容，對秦海說道：“小秦，拋開玩笑話，有關低溫鋼材工藝使用權的問題，咱們還真得好好合計一下。低溫鋼材的研究，我們系和樊主任他們研究室都參與了，這也是計算在我們雙方本職工作范圍內的，如果堅持不能向幾家大型石化機械企業提供，只怕上面也說不過去。
尤其是樊主任他們設計院，是化工部的下屬機構。如果化工部提出要求，恐怕樊主任這邊扛不住啊。”
“低溫鋼材一直是困擾化工機械領域的大難題，據我所知，我們化工系統和石油系統每年都要花費不少外匯，從日本等國購買低溫鋼材。我們現在能夠解決低溫鋼材的工藝問題，是填補了國家的一項空白。如果因為使用權的問題而不能推廣，對咱們國家也是一個很大的損失吧。”樊志淵說道。
秦海皺了皺眉頭，這個情況他事先并沒有考慮周全，現在吉振榮和樊志淵都提出來，他如果執意不同意轉讓這些技術，恐怕也的確說不過去。一方面，他未來還有大量的事情要委托化工系統的研究機構和生產企業來完成，不便把關系弄得太僵；另一方面，樊志淵說的國家大義的問題，也是應當考慮的，畢竟他不是一個唯利是圖的純粹商人。
想了好一會，他緩緩地說道：“憑空轉讓這些技術，不符合市場原則，我是不會答應的。”
“嗯，這個我們理解。”吉振榮和樊志淵都點頭應道，他們知道秦海肯定還有其他的話沒有說完。
秦海繼續說道：“剛才樊主任說低溫鋼材是咱們國家的一項空白，現在我們搞出來了，可以替代進口，這是一件好事，我不能因為一己之私而阻攔它的推廣。”
“小秦這種想法，真是太難得了。”吉振榮不失時機地贊揚了秦海一句，這也就是人們常說的捧殺了，目的是讓秦海沒辦法收回自己的話。
秦海明白吉振榮的意思，他無奈地笑了笑，說道：“我想，麻煩樊主任替我與京石機、北石機這些企業聯系一下，我們可以把低溫鋼材的技術轉讓給他們使用，但有幾個條件，需要他們答應。”
“你說吧，我盡量說服他們。”樊志淵趕緊答應道。
秦海道：“第一個條件，這些技術可以同時轉讓給這幾家企業，但他們只能自己使用，不能再把技術轉讓出去。技術的所有權是歸我們大秦企業和化工設計院共同所有的，沒有我們的許可，任何人都不許再進行轉讓。”
樊志淵道：“這個條件很合理，我們在轉讓技術的時候必須把這個條款寫進去。”
“第二個條件，”秦海接著說道，“大秦集團近期將要在山南省金塘市開工建設80萬噸乙烯工程，需要在行業內招標。接受了低溫鋼材技術的企業應當積極參與投標，各項設備的價格要低于市場報價，折扣率不低于5。”
吉振榮咂舌道：“你可夠狠的，一套80萬噸乙烯設備，不算土建、安裝的部分，價格起碼是40億以上，折扣5就是2億多了。老樊，你們開發這些低溫鋼材才花了多少錢？說到底，你還是在算計這幾家企業啊。”
秦海道：“吉主任真是冤枉我了，其實這個條件根本就不能算是條件。正常情況下，我把這么大的工程放出來，最起碼也能談下5的折扣吧？現在我還奉送了一套低溫鋼材工藝，我虧大了。”
“我才不信呢，你秦總能吃虧，母豬都能上樹了。”樊志淵沒好氣地反駁了一句，說完，自己先笑開了。他知道，秦海說的沒錯，正常情況下，國產設備談下5的折扣也是可能的，當然，以低溫鋼材工藝為條件來談折扣，難度就小得多了。
“第三個條件……”秦海知道吉、樊二人已經認同了他的前兩個條件，便不再糾纏，直接談起了第三個條件。(
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