材料帝國 第四百三十章 雙贏才能長久

在萬一楓開口之前，他還多少有些擔心，怕呂鶴興等人不識逗，一怒之下拔腿便走，那么他的如意算盤就落了空。現在聽到萬一楓如此央求，他正好有了一個臺階，能夠把自己想說的話都說出來。

“萬書記，你誤會了。”秦海臉上笑得很無辜，“我從來就沒有說不管呂院長、嚴廠長他們的事情啊。”

萬一楓愣了：“是嗎？你剛才不是說……”

秦海搶著說道：“我剛才說，我們公司和70x所的合作模式，是不可復制的。所以呢，如果43a廠有意和我們合作，需要開拓出新的合作模式。”

“什么模式，秦總你請說。”嚴泉根簡直有一種從地獄回來人間的感覺，他滿面喜色地向秦海說道。

秦海道：“我們和70x所的合作，萬書記他們賺了錢，我們沒賺著錢，這種模式叫作單贏。”

“……這個嘛，也不能這樣說吧？”萬一楓臉皮再厚，也有些掛不住了，支吾著想反駁一二。

“老萬，你就別插嘴了，整個科工委系統，誰不知道你們占了天大的便宜？”呂鶴興果斷地打斷了萬一楓的話。他聽出秦海的話有所松動，他可不想讓萬一楓壞了自己的事情。

秦海向呂鶴興投去贊同的一瞥，然后繼續說道：“單贏的事情。是不可能長久的。我們企業也要考慮生存問題，如果我們一味地只給國家做貢獻，不能為自己留下積累，最終的結果只能是把自己拖垮，那時候想為國家做貢獻也無能為力了。”

“是的是的，秦總說得非常對。”嚴泉根趕緊附和道。

“所以，要想合作長久。就必須要追求雙贏。”秦海用這樣一句話，結束了自己的陳述。

“雙贏？”呂鶴興看了看秦海。又看了看自己的兩個屬下，最后還是把目光對準了秦海，問道：“秦總，你說的雙贏。要怎么才能達到呢？”

“雙贏嘛，就是我們雙方要互相交換一些資源，這樣你們能夠得到好處，我們也能得到好處，合作就能夠持續下去了。”秦海悠悠地說道。

“我們？我們只是一家軍工企業，哪有什么資源可以拿來跟秦總交換啊。”嚴泉根尷尬地笑著說道。

秦海笑道：“嚴廠長太謙虛了，在我們看來，你們全身都是寶，隨便拿一樣出來。也夠讓我們自慚形穢了。”

全身都是寶……，這好像是用來形容豬的吧？萬一楓在心里惡惡地想到，不過。他只能悶在肚子里偷笑，不敢把這話說出來，以免攪黃了秦海與呂鶴興他們的合作意向。

黃東峰想了想，說道：“秦總，我和嚴廠長都是搞軍工的，對地方上的事情不了解。你覺得我們有什么資源是你們感興趣的。不妨直接說出來。如果這些資源是可以互換的，我們當然愿意拿出來與秦總交流。正好。呂院長也在這里，很多事情他是可以幫著我們把關的。”

“沒錯，秦總，你說嚴廠長全身都是寶，那就直說吧，看哪塊好吃，你就點哪塊。”呂鶴興顯然也是想到了豬的典故，笑呵呵地開起了玩笑，其中流露出來的意思，自然是雙方都能夠聽懂的。

秦海道：“既然如此，那我就直說了。據我了解，你們在引進斯佩生產技術的同時，也引進一系列先進設備和相關工藝，包括電解加工、電子束焊、精密鑄造、精密鍛造等等，這些設備和工藝在國內都是屬于絕對領先的。既然你們現在生產任務不滿，能不能把這些生產能力拿出來與我們地方企業共享，用于制造一些高精度的民用設備。”

“你怎么知道我們引進了這些設備？”黃東峰一句話脫口而出，卻沒想到這話反而證實了秦海剛才所說。

秦海當然不會告訴他說自己在前一世曾經到43a廠去參觀過，親眼見過這些設備，他只是淡淡一笑，說道：“剛才呂院長已經說過了，你們從英國引進了部分生產設備，以實現斯佩發動機的國產化。斯佩發動機的簡要圖紙在國外的學術刊物上是可以看到的，它的特點是葉片多、精密件多、薄壁焊接件多、復雜形狀的管件多，如果沒有這些加工設備，你們怎么實現國產化？”

“這么說，你是猜出來的？”黃東峰問了一句很蠢的話。

呂鶴興瞪了黃東峰一眼，不等秦海說什么，便點頭說道：“秦總，你剛才說的沒錯，43a廠的確擁有全國最先進的精鑄、精鍛設備，你希望我們怎么樣和你們共享呢？”

秦海道：“很簡單，我們集團旗下有一個青鋒機械公司，前身是一家農機廠，未來的發展方向是從事材料加工機械的制造。我們在生產中經常會涉及到一些特殊的加工要求，比如精密鑄造、精密鍛造等等，我們希望43a廠可以為我們提供這樣的加工服務，我們會按價付費。”

青鋒機械公司此前的主打產品是熱噴涂機，未來有可能會生產諸如離子注入機等更高端的產品，這些產品的生產都需要高精度的設備。秦海知道43a廠擁有這些設備，自然就打上他們的主意了。其實他也是好心，要知道，這些設備都是70年代末進口的，到現在已經瀕臨過時了，再不加以利用，就浪費了。

秦海的這個要求，在呂鶴興看來并沒什么出格之處。43a廠其實也承接過一些地方上的加工業務，但規模不大，只是零敲碎打而已。究其原因，一方面是自身缺乏經營觀念，不擅長主動出門去攬業務，另一方面則是許多地方企業也不了解43a廠的生產能力，沒有提出這樣的要求。現在秦海主動提出要在這方面進行合作，而且只是委托加工，呂鶴興沒有不答應的道理。

“這個要求我可以答應。”呂鶴興點了點頭，表示了應允。

秦海道了聲謝，繼續說道：“第二項，剛才黃總工說紅嶺發動機涉及到100多種金屬材料，除此之外，應當還有陶瓷材料、高分子材料。我們集團愿意配合43a廠共同完成這些材料的研制，同時希望這些材料研制出來之后，除用于紅嶺發動機的制造之外，還能在民用領域找到市場。”

“這……恐怕有些不妥。”黃東峰遲疑著說道，“這些材料的生產工藝都是軍工機密，英國人向我們轉讓技術，也只是提供了材料成品，而沒有提供配方和工藝。這樣的研究，怎么能夠讓地方企業參與，而且還要推向民用市場……”

秦海冷笑道：“黃總工想多了，這些技術之所以是機密，是因為西方國家向我們封鎖，而不是西方國家本身不掌握。我們就算泄密，人家從中又能學到什么呢？再說，我們集團也可以和43a廠簽訂保密協議，保證研究數據不會外泄。至于最終的成品，就更沒什么保密的價值了。這些材料在民用市場上都是能夠賣出高價的，足以收回研發投資。”

“你們有研究力量嗎？”黃東峰有些不憤地問道。

秦海道：“黃總工雖然不是搞材料的，但我說幾個名字，想必你應當聽說過吧：彭建英、湯兆俊、羅明生、陶福元、溫慶和……這些人，你認為算不算研究力量？”

“羅明生，他不是華清大學的嗎。還有陶福元，他是原來冶金研究院的吧。這些人可都是鼎鼎大名的材料專家，當然有資格算是研究力量。只是，他們怎么樣，和你們公司有什么關系？”黃東峰詫異地問道。

秦海笑道：“黃總工真是兩耳不聞窗外事，這幾位專家，現在都已經到我們安河材料學院工作去了，而安河材料學院是我們集團下屬的兼研究、教學于一身的機構，涉及的領域涵蓋了所有的材料門類。”

黃東峰還真是第一次聽說這件事，畢竟軍工和地方相隔太遠，而且43a廠又身處內地，有些與世隔絕的意思。聽說秦海把這幾位頗有名氣的金屬材料專家都攬到旗下，黃東峰來了興趣，說道：“秦總的意思，是想請這些專家協助我們搞材料開發？”

“是共同開發。”秦海笑著強調道，“搞出來的材料，知識產權屬于咱們兩家共同所有。軍工領域使用，我們就不管了。在民用市場上進行銷售，利潤由咱們一家一半。”

“我看可行。”呂鶴興聽明白了秦海與黃東峰說的事情，秦海說的這些專家，呂鶴興也聽說過一兩個，知道他們都是有頭有臉的人物，輕易是不會泄密的。其實軍工部門聘請地方專家參與科研也是有先例的，能夠請到這些人來幫忙，對于43a廠來說，其實是求之不得的事情。

“除了少數確實需要保密的材料之外，其他材料的生產和市場銷售，由我們集團負責，扣除生產成本和必要的營銷費用后，利潤由雙方平攤，呂院長覺得如何？”秦海直接就把合作條件給攤出來了，等著呂鶴興拍板。(

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