材料帝國 第三百九十五章 居家度日的必備品

按照合同規定，海杰公司將以380美元一套的價格，向唐納公司獨家提供新型耳機振膜，唐納公司承諾每年的采購量不少于10萬套，合同期總共3年。期滿之后，雙方可以根據當時的音響材料技術發展情況重新簽訂新的合作協議。

莫迪肯當然也不是隨便聽了一下秦海送來的耳機的音效就做出了如此重大的決策，他在簽約的前一天，已經組織了一批專家連夜對秦海提供的振膜進行了鑒定。其中，幾名音響專家在試聽過唐納公司利用新型振膜組裝出來的耳機之后，一致認為，這種新型振膜對于聲音的還原能力比市場上現有的其他振膜強出50％以上，具有良好的市場應用前景。

另外幾名材料專家則對這種新型振膜的材質進行了深入的研究，得出的結論是，他們只知道這種振膜是由一種新型的纖維材料編織而成的，但這種纖維材料的化學成份他們根本無法破解。據他們估計，競爭對手如果想憑藉這些振膜逆推出其生產工藝，最起碼需要3年以上的時間。

簽約完畢。前來幫忙的那位使館秘書堅決地推辭了秦海請他吃飯的要邀。也拒絕了秦海硬塞給他的1000美元傭金，然后就匆匆離開了。秦海沒有辦法，只能琢磨著改天托肖偉浩給使館送點什么福利過去，至少不能讓人家白白給自己幫忙吧。

雖然使館秘書離開了，但慶祝簽約成功的宴會還是得舉辦的。秦海這邊除了寧默、喻海濤之外，肖偉浩等三人也應邀參加了。唐納公司那邊參加的則有莫迪肯、施洛瑟、懷南特和其他幾名相關職員。

“秦先生，現在你是不是可以告訴我。你們是怎么想到開發出這樣一種迷人的振膜的？”酒過三巡之后，莫迪肯拉著秦海拼命地想套近乎。

秦海笑道：“我們公司是一家專業的材料科技公司，振膜材料也屬于材料的范疇，我們當然會涉及到。”

“你是說，只要是材料，你們公司就會涉足？”莫迪肯從秦海的話里聽出了一種自信，當然，也可以說是狂妄。給力文學網

秦海道：“只要是有市場前景的材料，我們都會考慮涉足的。音響振膜不過是我們開發的一個小產品而已。一年幾千萬美元的產值，相對我們集團的業務而言，只是一個很小的部分。”

秦海這話，至少在現在來說是屬于吹牛的，大秦集團現在的鋼材、化工材料、陶瓷等幾項業務，一年的產值換算成美元也就是3億左右。音響振膜能夠做到幾千萬。在整個集團的業務中也算是非常可觀了。不過，秦海期望集團未來的發展規模能夠達到幾十億甚至幾百億美元，那時候振膜的確就算不上什么大產品了。

莫迪肯被秦海的話給唬住了，他沉默了一會，問道：“那么，未來你們還會進一步開發更好的振膜材料嗎？你是知道的，現在這種振膜材料恐怕只能保持2至3年的技術優勢，你們的競爭對手很快就能夠仿造出來的。”

“我想我們會繼續在振膜材料領域進行投入的。”秦海給了莫迪肯一個肯定的回答。

振膜材料能夠賣出這樣的價錢，這也是秦海始料未及的，他已經打算好了。回去之后，讓海杰公司分出一個專門的音響材料研究部門，每年投入幾百萬美元，從事這個領域的研究。實在不行，把其中一部分研究內容交給安河材料學院去做。總之，這樣一個市場，他是不打算放棄了。

“除了振膜材料之外，你們還有什么新材料呢？”懷南特在一旁插話問道。

秦海道：“我們目前正在研究的，還有音箱外殼材料、音頻導線材料，如果研究成功，相信也會是能夠讓音響界刮目相看的成果。”

“唐納公司希望能夠成為這些成果的獨家使用者。”莫迪肯毫不猶豫地說道。他從這種新型振膜上看到了秦海的技術實力，他相信，如果秦海開發出了其他的音響材料，必定也會是十分出色的。

“如果您能夠給我們一個合理的價格，我想我們當然是更愿意和老朋友合作的。”秦海微笑著說道。

秦海從喬子赫那里知道，唐納公司是美國排名前三位的高端音響設備生產商，如果能夠與唐納公司形成長期的合作，那么海杰公司這邊開發出來的音響材料就不愁沒有銷路了。與每開發一項成果就重新去找合作方相比，秦海當然更愿意認準一個合作伙伴，這樣也許不能獲得競價帶來的超額利潤，但貴在交易成本較低，能夠保證穩定的利潤來源。

想到有可能從秦海那邊獲得更多的音響材料，從而使唐納公司的產品檔次登上一個新的臺階，莫迪肯心懷大開，對秦海頻頻舉杯，只差要仿照中國人的習慣，與秦海歃血為盟了。

賓主又喝了一會，施洛瑟指了指同一桌上的梁榮健等人，對秦海問道：“秦先生，他們也都是你們公司的雇員嗎？我怎么感覺他們似乎有些軍人氣質。”

“是嗎？”秦海不禁暗中佩服施洛瑟的眼力，不過，他是不會透露梁榮健等人的身份，只是掩飾著說道：“他們是我的合作伙伴，并不是軍人。至于說他們身上的軍人氣質嘛，那是因為他們都是退伍軍人，還殘留著軍隊的作風。”

“原來是這樣，他們是來做什么生意的？”施洛瑟又問道。

秦海想了想，覺得防彈衣的業務也不算什么需要保密的事情，于是答道：“他們這次來，是想和美方洽談銷售防彈衣的問題。”

“從美方那里采購防彈衣？”施洛瑟顯然理解錯了秦海的意思。

秦海搖頭道：“不是的，是他們要向美方推銷一種新型的防彈衣，這種防彈衣使用了一種有別于凱夫拉的新型材料。”

聽到材料二字，莫迪肯想起了剛才秦海的話，敏銳地問道：“秦先生，如果我沒弄錯的話，你說的這種新型材料，也是出自于你們的公司吧？”

“正是如此。”秦海笑了，“不過我們只是一種纖維材料的生產商，至于他們用這種纖維材料制造出什么產品，與我們沒有關系。我們公司是不與軍方往來的。”

這個問題，秦海是必須要強調一下的。他知道，中美兩國在未來幾十年內仍然會摩擦不錯，美國政fǔ經常會以“與軍方有聯系”為名，對一些中國企業進行調查或者制裁。他不讓大秦集團介入防彈衣的生產，就是為了避免日后卷入這樣的麻煩。至于梁榮健的啟林公司，原本就是軍方名下的皮包公司，日后是否會受到美國制裁，就不是秦海需要關心的事情了。

“莫迪肯先生和施洛瑟先生在美界有什么朋友嗎？能不能替我們聯系一下。”梁榮健在旁邊聽著秦海他們的聊天，聽到話題涉及到自己，便忍不住發問了。他不知道陸軍器材司令部那邊會是一個什么結果，所以急于要找到新的途徑，想辦法把防彈衣推銷出去。

施洛瑟搖搖頭，說道：“我與軍方沒什么來往，軍界打官司有自己的律師，一般不會找我們為他們提供服務的。”

“哦……那太遺憾了。”梁榮健悻悻地說道。

“不過……”施洛瑟眼睛一轉，微笑著對梁榮健問道：“梁先生如果要推銷防彈衣，為什么一定要找軍界呢？”

梁榮健一愣，隨即問道：“不找軍界，還能找誰呢？”

施洛瑟道：“司法部、聯邦調查局，還有其他許多部門，都需要裝備防彈衣，他們花錢可比軍方要慷慨得多。此外，美國百姓也是需要防彈衣的，你應當知道，美國是一個不禁槍的國家……”

“哎呀，我怎么沒想到呢？”梁榮健一拍腦袋。警察也需要防彈衣，這一點他倒是能夠想到，但美國公眾對于防彈衣的需求其實也是非常大的，他受制于在中國的生活經驗，竟然全然忘記了美國是一個民間擁有2億支槍的國家。生活在這樣的國家里，防彈衣豈不就是居家度日的必備商品了嗎？

“施洛瑟先生，您是當律師的，司法部、聯邦調查局等方面，您應當都比較熟悉吧？能不能幫梁先生牽牽線呢？”秦海替梁榮健問道。

施洛瑟裝出一副矜持之態，說道：“我與他們的確是有一些往來，不過，推銷防彈衣這種事情，還是有一些難度的……”

秦海馬上明白了施洛瑟的暗示，說道：“施洛瑟先生，我們都知道這些事情是有難度的，如果您能夠幫梁先生他們聯系上這些部門，我想梁先生應當是非常樂意向您支付傭金的。您看，1.5％的傭金標準，是否合適？”

“既然是這樣，那我就先試試吧。”施洛瑟欣然答應道。()

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