材料帝國 第三百九十一章 振膜供應商
“你們的振膜打算按什么價格提供？”
“耳機振膜，380美元一副。”秦海答道。這個價格是他與喬子赫、高林岐討論過的結果，事先參考了國際頂級耳機的售價，也考慮到了生產廠家的利潤。
當然，大秦集團自己的利潤也是不能不考慮的，夏揚杰現在也學會大手大腳花錢了，秦海指示他不惜工本開發振膜，他一口氣就花掉了上百萬人民幣，才拿出了這種足以讓莫迪肯心動的振膜。秦海必須要通過振膜的銷售把這筆投資再掙回來。
“這是不可能的！”莫迪肯斷然說道，“先生，你應當知道，振膜不過是耳機的一個小零件而已，我們最好的耳機，銷售價格也不過就是1200美元，怎么可能為一副振膜支付380美元的成本？”
秦海不動聲色地答道：“使用我們的振膜之后，你們的耳機可以賣1800美元一副，我相信用戶還是會搶購的。”
“這其中包含了我們的營銷成本。”莫迪肯有些訥訥地解釋道。他不得不承認，秦海這個說法是合理的，使用這種振膜的耳機絕對是市場上的寵兒，別說1800美元，就是更高一些。也是有可能賣出去的。音樂發燒友的世界里，根本就沒有什么價格的概念，只要是好東西。你賣得越貴，人家越喜歡，因為這樣才能顯出自己的癡迷。
“380美元是一個比較合理的價格，我們研制這種振膜的投入是非常高的，我們必須收回前期的投資。”秦海說道。
“這樣的價格，我無法說服董事會。”莫迪肯采取了一種委婉的表述，其實唐納公司的董事會只是象征性的。莫迪肯自己就是大股東，董事會也非常看好他的市場經驗。對于他做出的決策一般是不會駁回的。他有心直接拒絕秦海，玩一出欲擒故縱的把戲，但他又擔心面前這三個中國年輕人太偏執，說不定一言不合就會拂袖而去。那就有些麻煩了。
秦海看出了莫迪肯的意思，他笑道：“莫迪肯先生，您可以再考慮考慮。我們從喬子赫先生那里得知您是一位非常有戰略眼光的企業家，同時也是非常高明的音樂鑒賞家，所以當我們開發出這種全球最優秀的振膜之后，便專程到美國來向您進行介紹。我發誓，您絕對是我們接觸的第一位音響制造商……當然，我不敢保證是最后一位。”
“謝謝你的稱贊，事實上。我本人對于你們的振膜是非常感興趣的。”莫迪肯趕緊聲明，秦海最后的一句話說得很明白了，如果他再裝腔作勢。人家就要去找其他制造商了。
“莫迪肯先生，您可以有兩天時間去思考這個問題。不過有一點我需要事先說明，380美元一副的價格，是不能改變的。另外，如果貴公司希望獨家使用我們的振膜，我們希望一年的采購量不能少于10萬副。”秦海說道。
“10萬副！”莫迪肯騰地一下就站起來了。全然沒有剛才那會的沉穩模樣，“秦先生。你以為耳機是漢堡包嗎，怎么可能一年銷售10萬副？我們公司一年生產和銷售的所有耳機加起來也只有3萬件，我們需要10萬副振膜干什么？”
秦海聳了聳肩膀，說道：“這是我們測算過的盈虧平衡點。如果一年無法銷售出10萬副，我們在這個項目上就要虧本了。你應當知道的，這種振膜一旦在市場上出現，絕對會有無數的廠家會模仿，3年之內相似的振膜材料就可能出現。”
“……”莫迪肯不吭聲了，他雖然不是搞材料研究的，但對于聲學材料的科研現狀多少還是有些了解的。秦海他們開發的振膜，不外乎是在某方面搶了個先機，這種振膜一旦投放到市場上，那些專業的聲學材料研究機構肯定會購買過去進行研究，破解出其中的技術奧妙，3年之內出現類似技術的振膜是完全可能的。
到那個時候，這種振膜的價格就會大幅度下降，大家都會無利可圖。假定秦海他們開發這種振膜花費了數千萬美元的投入，那么如果現在一年不能掙到一兩千萬，這個項目就真的是虧本了。
“如果我們不能接受10萬副，那么你們打算怎么做？”懷南特在一旁怯生生地插話了。
秦海道：“那我們只能去找其他的合作者了，當然，我們仍然會向你們供貨的。”
“我想……也許我們可以考慮接受10萬副振膜。”莫迪肯艱難地說道。秦海把振膜再賣給第二家，這種情況是莫迪肯絕對不愿意看到的。一旦有其他耳機制造商獲得了這種振膜，那么高檔耳機就不得不打價格戰了，這個結果比他吃下10萬副振膜更糟糕。其實，如果唐納公司能夠把使用新式振膜的耳機價格降到一定程度，一年出貨量增加到10萬副也是完全可能的。
“好吧，我們可以留下10套振膜樣品，供你們進行測試。你們考慮好了之后，請和我們聯系，確定具體的供貨方式。如果你們無法接受我們的條件，也請盡快地通知我們。”秦海站起身，向莫迪肯說道。
“我們一定盡快把此事確定下來。”莫迪肯信誓旦旦地說道。
唐納公司的員工們從來沒有見過老板莫迪肯如此殷勤地陪著客人從自己的辦公室里出來。在他們的印象中，老板一向是極其傲慢的，任何人到他這里來洽談業務，他充其量也就是站起身目送一下，即使是這樣的待遇，也僅限于少數能夠被老板欣賞的客人。可是這一回，幾個中國人卻獲得了老板親自陪同出門的待遇，這不禁讓員工們互相猜測這群中國人到底是何方神圣。
“懷南特，你剛剛去了老板的辦公室，你知道這幾個中國人是怎么回事嗎？”一名員工悄悄地向走回自己座位的懷南特問道。
懷南特臉上帶著興奮的笑容，不過卻不敢泄露天機。他只是神秘地一笑，說道：“大家做好準備，未來兩個月，咱們可要有的忙了。不過，我敢保證，今年大家都能夠拿到五倍以上的獎金的。”
離開唐納公司所在的寫字樓，秦海等人沒有馬上叫出租車，而是沿著大街慢慢地走著。他們要消化一下今天的所得，否則，如此多的驚喜會讓他們難以自抑的。
從國內出現之前，公司里曾經討論過新型振膜的市場前景問題。秦海原來的想法是自己生產耳機、音響等器材，但與浦江的幾家音響企業接觸過之后，就放棄了這個不切實際的想法，轉而尋求當一個單獨的振膜供應商。
當時，喬子赫和高林岐從音樂發燒友的角度，提出了這種振膜可能達到的售價，也作出了一年大約510萬副銷售量的估計。不過，寧默和喻海濤對此都頗為懷疑，因為他們根本不相信這樣一個小東西能夠有如此大的市場。
誰料想，這一趟唐納公司之行，竟然把他們不敢想的事情變成了事實。盡管莫迪肯還吞吞吐吐地說要考慮考慮，但以寧默和喻海濤的市場經驗，知道這個結果已經是八九不離十了。
“如果唐納公司能夠接受我們的條件，那我們每年光銷售振膜就能夠掙到3800萬美元了，這可真是做夢都不敢相信的事情啊。”喻海濤嘖嘖連聲地說道。他主管著海杰公司的財務，自然知道這種振膜雖然開發成本很高，但制造成本幾乎是微不足道。可以這樣說，如果有3800萬美元的收入，其中的利潤至少占著9成。
寧默伸出手搭著秦海的肩，笑道：“秦海，你可真是神了。送小玲去學個聲樂，居然也能搗估出一個新產品來。我這輩子最成功的事情，就是認識了你這個神人啊。”
喻海濤聽到此話，也感慨起來：“對，秦海，你還記得咱們是怎么認識的嗎？唉，說起來真丟人，當年我們為了3塊錢一把的鋤頭還要和人吵架，現在看著3000多萬美元，都覺得普普通通了。”
秦海道：“過去的事情就別提了。不過，3000多萬美元，對于咱們要做的事情來說，還是杯水車薪啊。你們想想看，隨便建一個乙烯廠，就是幾十億人民幣的投入，3000萬美元扔進去，連個響動都聽不見呢。咱們這一趟在美國，還要多走多看，分析一下還有什么市場可以開拓的，一切以能掙錢為目標。”
“這事我和海濤就不管了。”寧默大大咧咧地說道，“反正我們就聽你秦海指揮就是了，你肯定不會讓我們挨餓的。”
“挨餓……這個說法好遙遠哦。”秦海呵呵笑著說道。
“說起這個，我還真有點餓了。”喻海濤摸了摸肚子，“秦海，咱們得找個地方吃點東西去吧？”
“對，找個地方大吃一頓，慶祝一下。”寧默豪情萬丈地說道，作為一個胖紙，他對于吃東西一向都是極為熱衷的。
秦海左右看看，然后用手一指前方，說道：“我看前面好像就是一家餐館，去那里墊墊肚子吧。至于說什么大吃一頓，我估計沒戲，美國人的飯菜真沒啥可吃的。”(
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