材料帝國 第三百二十一章 劉備借荊州

秦海不是什么經營管理高手，在許多管理問題上，他除了有高人一頭的預見性之外，其他并無什么長處。他知道自己的缺陷，因此并不過多插手各家企業的管理事務，只是從技術上給予一些指導，另外就是鼓勵大家大膽去嘗試，不必被時代所束縛。

輪到柳耀忠與秦海談話的時候，秦海先問了問東耀塑料廠目前的經營狀況，然后說道：“柳廠長，剛才在大會上，你談到想自己上一套生產設備，具體是怎么考慮的？”

柳耀忠道：“秦總，我們廠的情況，你是知道的。我們原來就是搞塑料加工的，依托的是東屹搞出來的新材料。后來遇到一些經營困難，是你給我們指了一條明路，讓我們搞車用高分子材料，然后授權給企業去生產，收取專利費用。這兩年，我們總共搞了十幾項發明，一年專利費的收入有三四百萬，日子過得還是很不錯的。”

“這個情況我知道，周工搞研發的確是一把好手，他能夠舉一反三，搞出這十幾項技術，的確很不簡單。”秦海簡單地評論了一句，然后便等著柳耀忠說后面的話了。

對于東耀塑料廠，秦海沒有特別給予關照，只是在一開始提供了一部分科研啟動資金，并且給周東屹提供了幾種高分子材料改性的思路，后續的發展都是由柳耀忠和周東屹自己做出來的。要說起來，周東屹是個挺不錯的技術高手。柳耀忠則頗有一些經營眼光，二人搭檔，讓一家頻臨倒閉的塑料廠又混得風生水起了。

隨著經營狀況的好轉，柳耀忠、周東屹的手上有了一些資金，心思又開始活絡起來了。柳耀忠覺得，把技術授權給別人去進行生產。相當于讓出了一半的利潤，實在有些吃虧。這一段時間，他讓周東屹專注地開發出了幾項投資少、回報高的新技術，準備自己買設備搞生產了。因為東耀塑料廠有秦海一半的股份，這樣的事情他是肯定要與秦海商量一下的。

柳耀忠繼續說道：“前兩年，我們主要是搞汽車材料，現在這一塊的市場已經有些飽和了，有些廠子看到了搞科研的利潤，自己也建了研究部門。不再需要我們的技術了。所以，我和東屹商量著，想把一部分精力放到生產上來，重新把塑料廠建起來，你看如何？”

“我贊成。”秦海沒有繞彎子，直截了當地回答道，“只是，你們打算搞多大的規模。要投入多少？”

說到這個問題，柳耀忠就有些蔫了。這幾年廠子的經營不錯，但累積下來的資金也只有六七百萬，而且其中還有一半是屬于秦海的。要搞一套小型的高分子材料生產設備，投入也得上千萬，雖然回報很豐厚，但誰知道秦海是否愿意呢？

“我們想搞一套年產500噸的小型聚氯乙烯設備。主要是做新品種的聚氯乙烯產品，初步算了一下，可能需要投入1200萬左右。”柳耀忠說道。

“錢的問題如何解決呢？”秦海又問道。

柳耀忠道：“我這次來主要就是想和你商量一下這個問題，如果你同意的話，我們想把廠里的錢都投進去。大概能湊出600萬左右，另外600萬嘛……”

說到這里，他故意遲疑了一下，不往下說了。

在柳耀忠心里，有兩個方案，一個方案是向銀行貸款，如果秦海愿意給他提供擔保，600萬的貸款他應當是能夠弄到的。至于第二個方案，就更簡單了，那就是請秦海提供這些錢。600萬元對于柳耀忠來說是一筆巨款，對于身家數億的秦海來說，不過是九牛一毛。

但是，柳耀忠并不希望秦海以投資的方式提供這些錢，因為這就意味著東耀塑料廠的股權結構又要變化了，柳耀忠可不愿意自己辛辛苦苦干了半天，最后企業一大半的股份都落到了秦海的手里。

既想要秦海的錢，又不想讓秦海分更多的股份，這就是柳耀忠的尷尬之處了。

秦海從柳耀忠那患得患失的表情中猜出了他的心思，心中暗笑，柳耀忠不愧是浦江人，真是太精明不過了。相比之下，劉碩他們就顯得厚道得多，沒那么多花花腸子。不過，秦海并沒有因此而對柳耀忠產生反感，誰都有私心，柳耀忠帶著這樣的心態去做企業，才能夠做得更盡心，如果自己把大部分的股權都拿走了，柳耀忠恐怕也就沒什么積極性了。

“柳廠長，你現在新上馬一套500噸級的設備，有些虧了。”秦海說道，“當今聚氯乙烯設備的趨勢有兩個，一是規模化，2萬噸級的設備都已經有些落伍，要上就得上10萬噸以上的規模。第二則是智能化，主要適用于新型聚氯乙烯產品的生產，特點是小批量、具有靈活性。你們現在再弄一套不上不下的生產設備，過不了幾年就成了雞肋，只怕連投資都收不回來。”

“這……”柳耀忠啞了，秦海說的這個情況，其實也是他與周東屹討論過的。他不是搞技術的，對于技術發展趨勢不了解，但周東屹長期浸淫于此，豈能不懂這個道理。

秦海說的大型設備，柳耀忠肯定是不考慮的，因為這樣的設備一套下來得上億元的投資。小型設備方面，如果要提高智能化水平，那就不是1000多萬能夠拿得下來的，投資還得再翻番，這就超出柳耀忠的承受范圍了。

“秦總，你的意思是說，我們這個方案不可行？”柳耀忠啞著嗓子問道，他承認秦海的理由很充分，但他實在是太急于想自己搞一套生產設備了。

秦海笑道：“柳廠長，你想自己搞生產，這個想法很好。只是，你為什么要花這么多錢買設備呢？”

“不買設備，怎么生產？”柳耀忠瞪著眼睛問道。

秦海道：“你難道不能借雞下蛋？”

“借雞下蛋……”柳耀忠皺著眉頭，“你的意思，還是讓我們繼續搞授權生產？”

東耀塑料廠這三年多的經營，其實就屬于借雞下蛋。自己搞出技術，授權給化工企業去進行生產，然后自己再從這些生產企業拿到技術分成。現在秦海依然在提借雞下蛋的事情，難道是讓他們繼續原來的模式嗎？

秦海大搖其頭，說道：“不是的，柳廠長，我說的借雞下蛋，是說你們可以去借別人的設備，搞你們的生產，這和過去授權生產相比，又進了一步了。過去你們要讓別人拿走生產利潤，現在你們只需要付租金就可以，余下的錢都是自己掙的，這不是挺好嗎？”

“借設備？上哪借？”柳耀忠丈二和尚摸不著腦袋，設備這種東西，也是可以借的嗎？

“不但要借設備，而且要借工人，借車間主任，說得更直白一點，就是把人家整個廠子都借過來。當然，你如果有本事搞個劉備借荊州，最后不還了，那就是你的本事了。你難道不知道嗎，現在很多中小國營企業都是奄奄一息，連工資都發不出去了。你能去借他們的設備和工人，相當于救人于水火呢。”秦海說道。

柳耀忠也是成天在市場上混的人，當然知道這兩年許多國企的經營日益陷入困境，已經有一些企業因為開工不足而讓工人放假了。這里的放假，可不是后世那種可以帶著老婆孩子游山玩水的帶薪年假，而是工資直接腰斬、獎金分文皆無的長假。要不了多久，長假就會變成下崗，國企將迎來歷史上最灰暗的一段時期。

“秦總，你的意思是說，讓我們去找一家停產的聚氯乙烯廠子，把他們的設備借過來用？”柳耀忠終于明白秦海的意思了，是啊，人家閑置著的設備，自己隨便給點錢也就借過來了，何苦興師動眾地去籌錢呢？最關鍵的是，現在買新設備的確不劃算，讓那些企業里快要被淘汰的老設備發揮余熱，才是正道。

秦海見柳耀忠想清楚了，便說道：“我給你提供一個信息，你還記得于克岫嗎？”

柳耀忠應道：“我記得啊，不是金南化工廠的那個廠長嗎？他和我們合作過一段，后來就沒有合作下去了，不過我們私人之間的交情還是蠻不錯的。”

由秦海牽線，金南化工廠曾經從東耀塑料廠這里引進過一項生產硬質pvc材料的技術，但后來因為銷售上的困難，金南化工廠未能把這項技術應用下去，兩家的合作也就中斷了。不過，柳耀忠是個會做事的人，雙方的合作雖然中斷了，但他還是隔三岔五地會給于克岫打個電話、寄點小禮品之類，所以私交還是繼續保留著的。

“據我所知，金南化工廠現在經營十分困難，職工快要發不出工資了。柳廠長如果這個時候去找于廠長，不管你開出什么條件，他都會接受的。他手里可是有一套2000噸的設備，相信柳廠長能讓它發揮作用吧？”秦海笑呵呵地向柳耀忠透了一個底。

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