材料帝國 第二百七十章 秦海的心計

"周廠長,如果你們廠只能拿出十萬八萬的,我建議你們以后還是把產品送到青鋒廠來,我們替你們加工就好了.加工費可以給你們算便宜一點,一片犁鏵10塊錢就行了."秦海半開玩笑半認真地說道.

"10塊錢一片你可真黑啊.我們如果真的打開了國際市場,一年怎么不得賣出去一兩百萬片,這不就要送給你們一兩千萬"周宏文的數學顯然是跟數學老師學的,計算結果非常正確.

秦海道:"周廠長既然知道這樣,那還覺得我們的熱噴涂機一臺只需要十萬八萬您想想,采用熱噴涂工藝加工出來的犁鏵,使用壽命比常規犁鏵能夠提高三倍,你們就算是兩倍定價,一片犁鏵也能多掙到三四十塊錢,一百萬片,就能夠掙到三四千萬,你想想,花200萬買一臺設備,還算貴嗎"

"200萬你不會是說真的吧"周宏文頭腦冷靜下來了,他開始意識到,這種能夠讓外國人都感覺到驚奇的設備,應該不會是那么便宜的.

崔洪春也湊了過來,說道:"小秦,我還沒來得及問你呢,你們搞的這個熱噴涂技術,設備方面能不能保證現在咱們可是已經把產品宣傳出去了,如果到時候你們提供不出相應的設備.那就麻煩了,總不能大家都把產品拿到青鋒廠去做加工吧"

秦海道:"這個問題我們已經考慮到了.我們聯系了兩家機械廠在幫助做加工,未來兩個月之內,大概可以拿出30至40臺設備.不過.我們可以只能留下10臺設備在國內市場銷售,余下的要投放到國際市場上去."

"投放國際市場"崔洪春皺了皺眉頭."出口創匯當然是一件好事,可是你們把設備往國外一賣,咱們自己的技術優勢不就沒有了嗎那咱們到巴西來參加這個博覽會,還有什么意義呢"

"對呀.現在國外廠商就看中我們這批經過噴涂加工的配件了,如果他們有了同樣的設備,那我們豈不就沒有市場了"周宏文也趕緊說道.他剛才還在做著犁鏵出口創匯的美夢呢,如果秦海把熱噴涂機賣到國外去,那他們的犁鏵還能有競爭力嗎

秦海道:"周廠長不必擔心,只要你們能夠控制好成本,就不會失去競爭力.靠熱噴涂這個技術門檻來占有市場.是守不了多久的.你想想看,西方國家的技術水平比我們高,他們如果認識到熱噴涂工藝的重要性,還能克服不了其中的技術難關嗎就算我們不賣設備給他們.他們也同樣能造出設備來,與其如此,我們還不如搶先賺一筆賣設備的外匯呢,你說是不是"

"能拖一會算一會嘛……好歹,給我們留出一年半載的時間也好啊."周宏文郁悶地說道.

話是這樣說,但周宏文也不得不承認,秦海的道理是站得住腳的.人家外國人的技術水平肯定比中國人高,中國人能夠造出熱噴涂機,人家難道造不出來過去人家沒有造,是因為人家沒想到而已.現在自己的產品已經擺出來了,人家一看就明白,估計回去就開始研究了,說不定人家研究出來的設備,比秦海他們的設備還要高級呢.

至于說能拖一會算一會,這種話也就是發發牢騷.安河省也需要出口創匯,有這樣好的設備,如果能夠在國外賣出去,人家憑什么不賣所謂全國一盤棋,在面對地方利益的時候,就是脆弱不堪的,秦海完全沒義務為了山南批廠而放棄出口熱噴涂機的機會.

周宏文不知道,其實秦海說的這一套,都是托辭,秦海真實的想法根本不在于此.

熱噴涂工藝的確就是一層窗戶紙,一捅就破.關鍵在于,現在捅破窗戶紙的人是秦海,他在讓李林廣和岳昆研發出這項技術的同時,就已經在國內和歐洲,美國,日本等地都申請了技術專利.這些專利會形成一道堅實的門檻,把后續的研究者堵在門外,或者不得不繞路而走.所謂人家能夠很快造出同樣設備的說法,基本上就是欺負周宏文不懂專利法規了.

秦海急于要向國外出口熱噴涂設備的原因,一方面當然是抓緊時間掙錢,另一方面也是為了用這種方法來遲緩國外研究熱噴涂技術的步伐.他知道,這次博覽會過后,熱噴涂這個概念絕對會成為業內最熱的概念,不單是批廠商,其他領域的廠商也會關注到這項技術.

在這種情況下,如果秦海不向他們提供熱噴涂設備,他們就會被迫自己去開發相應的技術,雖然難度比較大,但只要有足夠多的真金白銀砸下去,還沒什么跨不過的技術障礙.

反過來,如果秦海及時地在國際市場上推出熱噴涂設備,這些企業能夠以幾十萬或者幾百萬美元的價格買到設備,就不會有動力去自主研發了.外國廠商做事是很講究經濟效益的,能夠買到手的技術,他們有什么必要非要花大價錢自己搞呢

這一.[,！]手,是許多外國公司對中國人做過的,用相對比較廉價的設備,誘使你放棄自主研發.秦海現在要做的,不過是以彼之道,還治彼身而已.

這個想法,秦海不會對周宏文說,甚至也不會對崔洪春說.熱噴涂技術到底有多難,除了李林廣,岳昆他們之外,其他人是搞不清楚的.秦海這一次在博覽會上推出經過熱噴涂處理的基礎配件,最主要的目的是銷售熱噴涂技術和設備,批基礎件的銷售.不過是一個添頭罷了.

對于秦海的話,崔洪春也找不出什么反駁的理由.不過,他的心態要比周宏文更淡定一些,對他來說.只要這一次能夠在博覽會上拿到一些榮譽.他的目的就已經達到了.至于未來各企業出口基礎件的問題,總是有辦法來解決的.秦海說得對.中國企業不還有成本上的優勢嗎

"小秦,出口創匯和為咱們自己的企業提供裝備,兩邊都不能荒廢."崔洪春用領導的口氣叮囑道,"像周廠長他們山農這樣的大企業.部里也是非常支持的.所以,你們如果生產出了新的熱噴涂設備,要盡量先提供給他們."

"那是一定的."秦海笑得很無辜,"我們的考慮也是優先為部里的重點企業提供一批裝備,我們估算了一下,改進后的熱噴涂機,一臺大概準備定價在220萬元左右.不知道周廠長他們能不能接受."

"不接受又能如何"周宏文沒好氣地說道,"現在全世界只有你們一家能夠生產這種設備,除非我們不想上這套工藝,否則你開到1000萬.我們也得買啊."

秦海笑道:"周廠長還真是說對了,我們在國際市場上,打算賣到1000萬人民幣,差不多是200萬美元的樣子.國內市場嘛,我們就不方便掙國家的錢了."

"能賣得這么貴"崔洪春有些興趣地問道.他雖然沒有親自去青鋒廠觀摩那臺前期制造出來的熱噴涂機,但從秦海給他帶的照片可以看出,設備的體積并不大,主體部分比一臺柴油機大不了多少,外圍有些自動換工件的裝置,一看就知道值不了多少錢.這樣一臺設備叫出200萬美元的高價,不會是太過樂觀了吧

秦海點頭道:"這是知識的價值.設備本身可能值不了這么多錢,但我們為了研發這項技術所投入的資金,人力等等,都是要算到設備里面去的.崔部長,您想想看,我們從國外進口的一些尖端實驗設備,鞋盒子那么大的一臺儀器,動輒也是十幾萬,幾十萬美元.咱們自己造不出來,不也得花這個冤枉錢去買嗎"

"你說得對."崔洪春也想通了,"既然這種技術是人無我有,我支持你們把它賣得貴一點,這也是為國爭光嘛."

"謝謝崔部長的支持."秦海打蛇隨棍上,立即就跟進了一句:"崔部長,我們打算在這次博覽會上順便宣傳一下我們的熱噴涂設備,這應該不違反原則吧"

這個問題一提出來,崔洪春好懸沒被氣吐血了:這是批展會,國家出這么多錢組織大家來參展,為的是宣傳國產農業機具,熱噴涂機能算農業設備嗎打著參加農業展會的名義,宣傳自己的私貨,這如果不違反原則,還有什么是違反原則的

可是,秦海用的名義卻是冠冕堂皇的,而且自己也親口說了這是為國爭光的事情.既然是為國爭光,那自己還怎么反對呢

崔洪春自己把自己憋了個夠嗆,好半天才點了點頭,說道:"能利用這個機會,多宣傳一點中國的技術,倒也是一件好事.不過,你們稍微注意一點,喧賓奪主就不好了."

這個月事多,大家可以看到,這本書有很多天都是零點以后更新的.一熬夜就滿嘴長泡,真是老了.打算以后一段時間盡量在零點之前睡覺.更新是大事,但身體也很重要,這個歲數的人,真不能和年輕人一樣拼了.

明天開始是雙倍

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