材料帝國 第一百七十四章 洋鬼子低頭了
秦海說的萊戈公司，并不是一家冶金設備制造企業，而是一家鋼鐵冶煉企業。托尼對萊戈公司是十分熟悉的，因為這家公司也是奧索公司的客戶之一，它的許多設備都是從奧索公司采購的。
正因為對萊戈的情況十分了解，托尼才知道秦海的暗示有多么無恥。在萊戈公司，有一臺與他們現在銷售的這兩臺電爐同時代的舊電爐，如今已經廢棄，如果有人愿意出350萬購買，萊戈公司絕對是會雙手奉上的。
萊戈公司廢棄的這臺電爐，說是舊貨，其實還有七八成新。在萊戈公司購入這臺電爐之后不久，超高功率電爐的概念就開始流行了。由于超高功率電爐有更高的生產效率，能夠節約電能和勞動力，所以萊戈公司便將這臺老電爐擱置起來，轉而采購了一臺新電爐用于生產。
對于中國人來說，如果確定了要采購普通功率電爐，那么購買奧索公司庫存的全新舊型號電爐，與購買萊戈公司淘汰下來的仍有七八成新的二手貨，其實差別并不大。萊戈公司那臺電爐需要進行一些簡單的維修，還要加上拆卸的成本，但總體算起來還是要更便宜一些的。秦海說如果奧索公司不愿意降價，那他們就去買萊戈公司的二手電爐，在托尼看來，這絕對不是一句威脅，而是一種可能的選擇。
更可怕的是，一旦中國人開始動這方面的腦筋，那奧索公司這兩臺電爐就真的只能留著下崽了。在整個西班牙，至少有十幾家鋼鐵廠手里有淘汰的舊電爐，都是愿意以賣廢品的價格處理掉的，中國人能聯系上萊戈公司，自然也能聯系上其他的公司，有便宜貨可撿的時候，誰還會上趕著去買貴的東西呢？
“秦先生，我覺得我們之間可能有一些誤會。”托尼的話徹底軟下來了。秦海手里攥著一手好牌，托尼什么也沒有，只能變得低三下四。
“兩套設備1400萬，這個價格實在是太低了。我沒有得到這樣的授權。我想，你們大老遠跑到西班牙來，也是希望采購一臺全新的設備，而不是去拆卸一臺二手設備。所以，我覺得如果價錢合適的話，我們之間的交易才是最符合貴方利益的。”托尼咬文嚼字地說道。
秦海和善地一笑，說道：“在這個問題上，我與托尼先生的想法是一樣的。我們的確希望采購兩套全新的設備，盡管它們的設計相對陳舊了一些。既然大家達成了共識，那么在價格的問題上。就不必多費口舌了吧？”
“好吧，兩套設備，2200萬，秦先生覺得如何？”托尼咬著牙說道。
“最多1500萬。”秦海平靜地加了一點價格。
“2000萬？”托尼又說道。
“1550萬。”秦海加價的幅度減少了。
“1800萬，這的確是我們的底價了。如果再低的話，伊薩克先生會把我們開除的。”托尼打起了感情牌。
秦海不為所動，說道：“一口價，1600萬。”
“離岸價？”托尼連撞墻的心都有了。
“到岸價。”秦海才不會客氣呢，1600萬買你們兩臺過氣的設備，已經對得起你們了，這運費和保險費。不好意思，只能讓你們墊上了。
“我需要請示總裁。”托尼說道。
“我們會在馬德里再呆一星期，如果三天之內我們無法得到一個滿意的答復，那我們只好去和萊戈公司談判了，對了，勞思公司據說也想處理掉他們的舊電爐。我聽說，他們那臺電爐也是貴公司的杰作……”秦海笑呵呵地又扔了一張牌出來。昨天一天，他讓戈內特陪著自己跑了好幾家鋼廠，還打了不少電話，就是為了掌握這些信息的。
“你們會得到滿意的答復的……”托尼像泄了氣的皮球一樣。喃喃地說道。
秦海一行離開奧索公司的時候，托尼和瓦倫丁已經沒有了先前的傲氣，他們客客氣氣地把幾個中國人送到公司門外，甚至還幫他們叫了出租車，然后陪著笑臉握手道別。
“咱們就這樣被他們要挾了？”看著出租車離開，瓦倫丁扭頭對托尼問道。
“你沒發現嗎，這個秦是他們準備的秘密武器。我敢打賭，在我們和蔣他們洽談的時候，秦正在馬德里調查我們的底細呢。”托尼說道。
瓦倫丁抱怨道：“托尼先生，我早就說過，咱們這兩臺電爐賣不出這么高的價錢，如果當初我們開的價錢只是1200萬或者1400萬，恐怕這些中國人早就和咱們簽約了。”
托尼沒好氣地說道：“我不需要你告訴我如何談判，你現在要做的是去寫一份詳細的報告，向總裁說明這兩套電爐已經嚴重過時，我們經過艱難的努力，終于讓中國人用1600萬的價格全部買走了。千萬別忘記，中國人最初開出的價格是兩套設備1400萬，而我們卻讓他們加上了200萬。”
“好吧，我會寫上的。”瓦倫丁又習慣性地聳了聳肩膀，不過這一回他顯出的不是酷，而是無奈。
有郁悶的，自然就有開心的。從奧索公司返回梅隆宮酒店的一路上，蔣煥文像喝醉了酒一樣，把同車的陳鴻程的肩膀拍了無數次，反反復復地說著：“陳總啊陳總，你是從哪弄來小秦這么一個寶貝的？怎么樣，我拿1000噸平價鋼材跟你換，你把他讓給我吧。”
陳鴻程心中苦笑，暗道秦海豈是自己能夠賣掉的，以秦海的機靈，沒把他陳鴻程插個草標賣掉就已經算客氣了。不過，這樣的話他是不會說出來的，他訕笑著辯解道：“其實，這主要是我們公司在西班牙這邊有一些業務往來，昨天一天，我和小秦跑了不少地方，像小秦說的什么萊戈公司，勞思公司，我們都去過的，對了，我這里還有他們總裁的名片呢……”
“當然當然，小秦能干，主要也是你這個總經理領導有方嘛。”蔣煥文知道陳鴻程臉上掛不住，趕緊圓場，不過，說完之后，又開始感慨起來：“哎呀，這個小秦，真了不得，三言兩語，竟然讓洋鬼子低頭了，太神了！”
接下來的兩天時間里，紅原鋼鐵廠的幾位就沒什么事情可做了。他們終于能夠像代表團里的官員們那樣，到周圍的商業街去走一走，買點可心的東西。
因為雙方已經成了合作伙伴，所以陳鴻程也不再拒絕向紅鋼的幾位出借外匯，當然，蔣煥文也非常慷慨，答應了回去之后可以給陳鴻程弄幾百噸計劃內鋼材，這讓陳鴻程總算是心理平衡了。當時國內市場上計劃內鋼材和計劃外鋼材的差價每噸有一兩千元之多，幾百噸計劃內鋼材只要倒倒手，就是幾十萬的利潤。
在這期間，秦海帶著陳鴻程又去見了一趟胡安尼托，拿到了賣模具鋼配方的后續款項。接著，他們又在胡安尼托的引導下，見到了馬德里最大的鋼鐵經銷商萊昂納多。
“這是我的中國朋友，秦先生和陳先生，他們有一些不錯的貨色想交給您代銷。”在萊昂納多的大辦公室里，胡安尼托這樣介紹道。
萊昂納多是一個超級胖子，滿臉橫肉，肚子滾圓，最好地詮釋了“腰纏萬貫”這個成語的來歷。他坐在自己的加強版大轉椅上，饒有興趣地看了看眼前穿著樸素的兩個中國人，然后對胡安尼托問道：“這就是你上次跟我說起過的那兩位中國商人？”
“正是。”胡安尼托道，萊昂納多也是他的經銷商，雖然財產比他要多出數倍，但兩人之間的關系還是比較平等的。他說道：“我剛剛提供的那種熱錘鍛模鋼，就是這位秦先生開發的。您是知道的，這種模具鋼的品質優于歐洲市場上同類的所有產品，其開發思路也顯示出了開發者天才的思想。”
“唔，中國人能夠開發出這樣優秀的鋼材，的確不容易。”萊昂納多點點頭，然后對陳鴻程問道：“陳先生，你們想讓我替你們銷售什么樣的鋼材呢？”
在萊昂納多看來，陳鴻程的歲數更大，肚子也比秦海要大一些，顯然應當是秦海的上司。像這樣的事情，他當然要找主事的人談，怎么可能與一個小跟班談呢？
陳鴻程無奈地笑了笑，指了指秦海，用結結巴巴的英語說道：“這個問題，還是請秦先生與您談吧，呃……我的英語不太好，也不懂西班牙語，交流起來有些障礙。”
胡安尼托是知道真實情況的，不過他也不會去揭穿這二人的關系，只是坐在一旁，當著一個陪客。
秦海臉上帶著標志式的微笑，這是一種發自內心的自信的微笑。雖然胡安尼托向他介紹過萊昂納多的財產和在鋼鐵行業的影響力，但秦海并不覺得有什么可怕，他相信，不出10年，像萊昂納多這樣的經銷商，將會成為他的供銷體系中非常普通的一環，他對自己和對中國經濟，都有足夠的信心。
“萊昂納多先生，我們今天到您這里來，是想談一系列比較深入的合作。我們既希望能夠把我們生產的代表全球90年代水平的特種鋼材交給您代為銷售，也希望能夠通過您幫助我們采購一些原材料和設備。總之，這是一項全方位的合作，對于您和我們，都會有極大的影響。”秦海不慌不忙地說道。
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