材料帝國 第一百六十一章 不在國內刨食

“陳總，你沒事吧？要不要喝口水？”秦海趕緊上前侍候，幫著陳鴻程拍背。

“咳咳咳！我沒事，我沒事。”陳鴻程好不容易才喘過氣來，他擺著手，抱怨道：“小秦，你別這樣一驚一乍好不好，剛才差點嗆死我。”

“抱歉啊，陳總，我沒注意到你在吃菜。”秦海笑著說道。

陳鴻程喝了口水，又喘了會氣，然后問道：“你剛才說你糊涂了，是想說什么呢？看你那么高興的樣，是想到了什么可以利用的路嗎？”

秦海搖搖頭道：“我哪有什么路，就算有路，也不想這樣用。我只是想，既然國內的煤炭和鐵礦石這么緊張，我們為什么不到國外去買呢？”

“國外，什么國外？”陳鴻程一時有點懵，不明白秦海的意思。

秦海用手比劃著，說道：“國外就是國外啊，蒙古有煤，印尼有煤和鐵，還有澳大利亞、巴西、玻利維亞，那都是鐵礦石出口國，咱們為什么不能去買他們的礦呢？”

“小秦，你沒事吧？”陳鴻程用同情的目光看著秦海，在他看來，秦海一定是想鐵礦石想得走火入魔了，居然會想出如此荒唐的主意。自古以來，國的煤炭和鐵礦石就是往外出口的，哪有從國外采購原材料的道理，你以為你是發達國家啊？

“為什么不行呢？”秦海反問道，“據我了解。浦江鋼鐵廠也用澳大利亞的煤和鐵礦石，進口量多少我就不清楚了。”

“那是浦江鋼鐵廠，國家重點企業，外匯都是特批的，你能比嗎？”陳鴻程道。“不說別的，你想從國外進口原材料，外匯從哪來？”

秦海一下被問住了，其實到目前為止，他做的外貿業務還真不算少。軍鏟賣到伊拉克去了，據說軍方還在聯系伊朗成為下一個買主。特種鋼材賣到日本去了。一年的銷量也在百萬美元左右。可是，所有這些外貿獲得的外匯，都沒有落到秦海的手上，外貿部門直接把它們按外匯牌價換成了人民幣再支付給秦海，秦海連一張美元的邊都沒摸著。

國家嚴重缺乏外匯，秦海能掙來多少外匯。國家就收走多少，而如果秦海想用外匯去購買原材料，那可是難上加難，“有關部門”是絕對不會答應的。以青鋒廠來說，為了從國外進口幾臺先進的實驗設備，寧英拉著柴培德出馬，才從省外貿求到了一點點外匯。為這事，省外貿還嘀咕了不知道多少回。

秦海說的浦江鋼鐵廠使用進口煤炭和鐵礦石的事情，倒也是真的。浦江鋼鐵廠是國家花費巨資從日本全套引進的一家現代化鋼鐵企業，能夠生產大量國民經濟所急需的高端鋼材。這樣的設備，如果使用國內的低品位鐵礦石，就十分浪費了，所以國家特批浦江鋼鐵廠可以從澳大利亞進口高品位礦石，而且還專門為之修建了一座當時國內最大的礦石碼頭。

能夠享受這種待遇的企業，在國內也是屈指可數的。秦海的北溪鋼鐵廠不過是安河省重點培育的一家企業，哪有資格與浦江鋼鐵廠去相比？

“陳總。你對國家的政策比較熟，你能不能替我分析一下，我怎么才能拿到外匯呢？我們現在一年特鋼的出口上百萬美元，是不是可以拿這個來和省里談外匯提留的問題？”秦海開始虛心求教了。陳鴻程在物資廳工作過，現在又是專門做貿易的。對于這方面的政策應當更為熟悉。

陳鴻程皺起了眉頭，想了想，問道：“你說過，你們平苑鋼鐵廠的特鋼可以賣到日本去，銷路如何？”

“銷路非常好。”秦海道，“我們的特種品質和日本同類產品相差無幾，而銷售價格卻要低出三成以上，所以在日本市場上也是供不應求的，日本幾家和我們產品雷同的企業都快被我們擠垮了。”

“既然如此，你們為什么不擴大生產呢？”陳鴻程又問道。

秦海叫苦道：“我何嘗不想擴大生產，可是我們要煉特種鋼，需要多種元素。我們現在都是利用廢合金鋼來回爐冶煉的，安河省的廢合金鋼大多數都被我們采購來了，我們哪有條件再擴大產量？”

陳鴻程道：“如果你能得到足夠的原料，那么是不是出口額可以擴大十倍，甚至百倍？”

秦海道：“百倍不敢說，畢竟特鋼的市場容量也是有限的，但擴大十倍，我估計不成問題。除了日本市場之外，歐美市場也同樣有特鋼的需求，我的產品不會比他們的差。”

“這就好辦了！”陳鴻程以拳擊掌，喜形于色道，“不就是外匯嗎？只要你能出口，還愁弄不到外匯？”

秦海道：“我還真沒有這個辦法，我的產品出口都是由省外貿代理結算的，他們拿到外匯就直接收走了，只給我付人民幣。莫非陳總有辦法讓他們拿出外匯來？”

陳鴻程笑道：“我也沒辦法，不管是你們安河外貿廳，還是我們紅原外貿廳，都是有創匯任務的，完成得越好，他們的成績就越大。所以外匯進了他們的手，就別想再拿出來了。我的意思是說，咱們為什么要讓外匯落到他們手上呢？”

“我不明白……”秦海大搖其頭。

陳鴻程道：“你可以和外商簽個合同，規定你們銷售的特鋼，50按外匯進行結算，另外50用原材料來沖抵……相當于做加工貿易。這樣一來，你用來買原材料的那些外匯，根本就不進入國，外貿有什么本事把它們扣下來？”

“居然還能這樣干？陳總，你真是太有才了。”秦海如夢方醒，由衷地贊嘆道。

在國的外貿，有一種貿易方式叫作“加工貿易”，就是由國外把原料送到國，國的企業進行加工后，再送回國外銷售。在其，國企業掙的就是加工費，原料采購和成品銷售都是由國外企業完成的。

做加工貿易最典型的是服裝行業，由于國的紡織業技術水平低，服裝面料達不到國外客商的要求，所以國外的商家便直接從國外采購面料，送到國，利用國的廉價勞動力進行加工，再運往國外去銷售。這樣做雖然增加了兩趟運輸成本，但由于國的勞動力成本比國外低得多，最終國外廠商還是有利可圖的。

陳鴻程的思路，就是讓秦海裝成一家加工貿易企業，讓國外的廠商幫助提供廢鋼、合金材料、煤炭、鐵礦石等物資，然后再用國內生產的特種鋼材去沖抵這些材料的費用，間的差價則作為加工貿易的收入。這樣一來，外貿部門也就無話可說了，因為如果他們不接受這種外貿方式，那么連加工貿易獲得的那部分外匯都要泡湯。

“小秦，如果你不介意的話，我想和你聯合來做這項業務，你看如何？”陳鴻程想到了解決方案，也看到了無限的“錢景”，馬上熱情地貼了上來。

陳鴻程想到的東西，遠比他說出來的要多得多。他想到，如果能夠把秦海出口特鋼的外匯保留一部分在國外，那么除了用于采購鋼鐵原材料之外，擠出一些來采購國外的家電也是合情合理的吧？現在國內市場上進口家電的利潤高得驚人，如果自己能夠有這樣的貨源，那可比倒騰點汽車配件要牛氣多了。

“這是我求之不得的事情，陳總不說，我也要央求陳總幫忙呢。”秦海哈哈笑著，接受了陳鴻程的要約。

陳鴻程的方案聽起來十分簡單明了，但要實際操作卻并不容易。首先一點，秦海需要了解整個外貿體系的運行規則，從找到漏洞。其次就是與外貿部門進行談判，說服外貿部門接受這樣的方式。為了打開銷路，秦海還必須親自到國外去走一走，尋找新的買家，而不是把自己吊在福岡會社這一棵樹上。

要做到所有這些，都必須有一個在體制內有一定能量的人幫忙，而陳鴻程無疑是最佳的人選。從這個意義上說，秦海的確需要與陳鴻程合作，這樣可以省掉他無數的麻煩。秦海深知一點，自己在這個時空并沒有太多的人脈，必須充分利用一切可以利用的資源，才能壯大自己的實力。至于說這種合作必然要讓渡出一部分利潤給陳鴻程，秦海是毫不心疼的，他從來沒有吃獨食的習慣。

陳鴻程在說出自己的想法之前，對于自己與秦海各自的情況也是進行了充分評估的。他認定，秦海要想實現這樣的瞞天過海之計，最好的合作伙伴就是他陳鴻程，生意場上的事情就是如此，互相有可利用的地方，就能夠形成良好的合作。

“這么說，秦老弟是答應和我合作了？”陳鴻程笑著問道。

“不敢奢談什么合作，我只是求陳大哥提攜而已。”秦海向陳鴻程拱拱手，做足了虛禮。既然雙方已經打算聯手，他也犯不著再一口一個“陳總”地裝客套了，就著陳鴻程的口風稱一句“陳大哥”，能夠拉近雙方的距離。

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