械醫 第九百三十五章 銷售渠道

林全友主要就是做藥品代理的生意，他手下并沒有藥廠，早些年他代理的藥品還都是正規藥品，也賺了不少錢，公司規模日益增大，在這個時候林全友發現這些正規的藥品利潤完全沒有保健藥的高。

他有幾個朋友就是搞各種保健藥品的，這些藥品看起來包裝精美很是高端大氣上檔次，但實際上生產成本相當低，說得難聽點弄點蘿卜粉放點水和成藥丸都能賣出去，并且價格還相當高，成本低、價格高自然林全友這些朋友賺了一大筆錢。

市面上這些保健藥品都有著長長的說明書，上邊寫的內容簡直把這些藥吹捧成了包治百病的靈丹妙藥，有點見識的人當然不信，但這些人不是購買這類藥品的主力軍，購買這種藥品的主要人群主要是閑賦在家的老頭、老太太。林全友這些朋友也是有辦法的人，他們先招聘一些能說會道的人，經過培訓讓他們進入到京城各個小區去，也不用他們干什么，前期工作就是在小區里跟那些退休的老頭、老太太閑聊，也不推銷自己的藥品，就是拉家常。

華夏發展到現在經濟是高速發展，但也有一些弊端出現了，比如年輕人都很忙，整天不著家。就留下父母在家，人年紀大了就希望子女能在膝前盡孝，可這年頭年輕人都在外邊打拼，那有時間陪父母，也正是因為這點才有了那首《常回家看看》的歌曲。

父母在家孤單。正好這些人乘虛而入，對這些老頭、老太太是噓寒問暖，沒事就帶點不值錢的水果過來看看他們，讓老人家體會到了親人的溫情，雙方一旦產生感情就是窮圖匕現的時候了，這些人會訴苦。說自己的工作多不如意，藥品賣不出去要被炒魷魚之類的可憐話。

老頭、老太太一看這孩子混得這么慘，難免有了惻隱之心，買點你的藥吧，于是第一批藥就賣了出去。這是起步。藥品一旦賣出去這些人來的會更勤快，說上幾句話把這些老頭、老太太哄得高高興興的，然后就說到他們的身體健康上，不斷暗示他們吃了自己的藥是不是身體感覺好了很多，人在高興的時候自然感覺身體舒服，在有這些人的暗示，絕大多數人都會認為這種藥有效。

這是一種心理暗示的營銷手段，通過動作、語言對購買者產生一定的催眠。讓他們認為這種藥對自己的身體有好處。

有了這催眠這些老頭、老太太不光自己買這些無用的藥，還勸自己的親戚朋友購買，一傳世十傳百。買這些藥品的人可就多了。

利潤有了，隨即就得擴大銷售渠道，招收更多的人來培訓，所謂的培訓就是給這些人洗腦，教給他們一些上述的心理學營銷手段，在許之以利。這部分人很快又成了銷售的生力軍。

推銷這種保健藥的生意就跟滾雪球似的越滾越大，最后京城容不下他們了。他們開始向周邊的城市、縣城、農村推廣，城市里推銷手段跟京城里幾乎一樣。縣城、農村則不大一樣，他們會租個地方免費給老百姓測個血壓、血糖什么的，讓這些人認為自己不光是干藥品銷售的，還是一個很好的醫生。

尤其是農村，很多人沒見過世面，貪圖小便宜去測什么血壓、血糖，然后聽他們講課，一來二去就被洗腦了，不但大把的花錢買這些沒用甚至是有害的藥品，還幫這些人推銷。

這類保健藥品的銷售模式大體就是這樣，這個模式有一個缺點，就是資金回籠緩慢，想賺到錢沒幾個月的功夫布局是不行的，在一個現在賣各種保健藥品的人太多了，競爭比較激烈，有時候一個小區里能有十幾個推銷各種保健藥品的人。

林全友看到自己的朋友大賺特賺自然眼紅，可別看他是個沒上過什么學的農村娃，但他的眼光是很毒辣的，一下就看出了這種銷售模式的弊端。

林全友想賺這錢，但又嫌棄這種銷售模式回籠資金慢、競爭激烈，最后靈光一現想到了一個辦法——把這些藥品打入醫院中，尤其是一些大醫院，現在醫患關系雖然緊張，但在一些大醫院里醫生說的話對于患者來說跟圣旨差不多，尤其是那些沒見過什么世面的患者。

在這個是世界上大多數人都是沒見過什么世面的普通人，尤其是那些年紀大的，更容易信了醫生的話，醫生說這種藥有效，他們為了治病就買，根本就不會多問。

林全友想到了這個辦法，但卻有一個難點，那就是這類保健藥醫院根本就不會購買，別說安和醫院這么大的醫院了，就算是一家縣級醫院、鎮級醫院也不會購買這類藥品。

藥品進不了醫院，林全友就撈不到錢，他這人主意多，想了一下就有了辦法，醫院不購買，可以讓醫生代銷，給他們大筆的提成錢就是了。

于是林全友通過自己二十年建立的關系網整天請一些京城大醫院的醫生吃喝玩樂，這里邊就有任戴義跟劉佳星。

林全友請這些人吃喝玩樂的同時會套他們的話，他會找那些需要錢的醫生下手，一來二去他手里就有了一份名單。

在請他們吃上幾頓飯、喝點酒，林全友看火候差不多了便謹慎的倒出了自己的目的，任戴義是女兒太能花，他實在沒辦法了，一聽林全友說只要幫他賣保健藥會給他大筆的提成，任戴義就心動了，但他也知道干這事風險太大，鬧不好自己下半輩子就得在監獄里待著，但他架不住林全友的金錢誘惑與催命鬼的女兒不停的要錢，最后一咬牙答應了。

劉佳星是貪財，他一聽干這事利潤那么豐厚，并且任戴義也參與進來，立刻就答應了。

安和醫院這華夏最好的、最大的醫院，腫瘤科的正副主任帶頭推銷保健藥品，患者們也沒多想，這么大的醫院的主任還能騙自己不成？于是很多人都買了。

四個月里任戴義、劉佳星為林全友賺取了大量的利潤，林全友也不是傻子，他也知道干這事上邊要沒保護傘的話，一旦東窗事發他也好不了，于是他把賺來的錢全投入到送禮上，京城衛生局的大小領導他都送了一個遍，然后就是請他們吃喝玩樂。

從這就可以看出林全友魄力很大，換成其他人可不舍不得拿出那么多錢去送禮，但他卻這么做了，效果也不錯，大小領導認識了一堆，都跟他稱兄道弟的。

有了這關系林全友以為自己的生意高枕無憂了，誰想半路殺出個程咬金，要嚴懲任戴義、劉佳星，林全友是不可能不管他們的，要是他們倆完蛋了，以后那個醫生還敢幫他賣藥？于是林全友上下活動，希望把這事給壓下來。

可最后他是做了無用功，全被蘇弘文給攪和了，少了任戴義、劉佳星的路子他的損失很大，氣得林全友大發脾氣，發誓要跟蘇弘文勢不兩立。

現在蘇弘文在京城的高層權利圈子里沒人敢招惹他，但林全友這樣的小人物還真接觸不到那個圈子，他是不知道蘇弘文有多難惹，真知道的話借給他一百個膽子也不敢招惹蘇弘文。

林全友想找蘇弘文的麻煩但又不知道該如何找，不管怎么說蘇弘文也是安和醫院的副院長，不是他這個藥品代理商能動的，但看到安和醫院那新聞發布會林全友立馬有了主意。

一個電話打到主管安和醫院的衛生局去，找到局長孫萬年，話沒說幾句就開始挑事，暗示孫萬年蘇弘文不把他這個局長放在眼里，竟然不顧領導的意見私自處理任戴義、劉佳星兩個人，這是什么行為？這是裸的打你孫萬年的臉啊，你要是不嚴懲蘇弘文以后誰還服你。

當然林全友不可能把話說得這么直白，挑撥離間的最高境界就是說著無關痛癢的話，卻讓一方恨極了另一方，這種事林全友干得是爐火純青，三兩句話就把孫萬年挑得怒火沖天。

孫萬年也是不知道蘇弘文的背景，他這個小局長官職太小了，還接觸不到上邊的事，不過他到也猜到蘇弘文背景不凡，不然也不可能這么年輕就當上安和醫院的副院長，任職書還是衛生總局直接下達的。

有了這層顧慮孫萬年到也不大敢明目張膽的整蘇弘文，不過背地里給他穿小鞋到是可以的，并且理由蘇弘文還主動給他送上了門。

孫萬年想到這冷笑一聲拿起桌子上的電話打了一個電話。

另一邊蘇弘文還不知道這事，下午他早走一會去了冀省，雪娜跟閃電還在家，得把它們倆接來。

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