調教香江 753【深度合作】

風行唱片公司。

葉子佩接過女秘書手上的托盤，將茶放到康劍飛和鄧益民面前。

鄧益民接過茶杯，沖葉子佩頭道：“謝謝！”

康劍飛用茶杯蓋撥弄著漂浮在水面的茶葉，問道：“你們是，華納唱片想收購飛碟，飛碟跑我這兒求助來了？華納唱片可是國際性的大公司，彭國華還真看得起我啊。”

鄧益民道：“華語唱片的主要市場，也就港澳臺和南洋地區，以及剛剛興起的大陸市場。港澳臺和南洋市場已經被瓜分完畢了，而大陸市場雖然初生，但卻蘊含著無限的潛力，做大了甚至能超過其他地區的總和。老板你跟葉姐走得很早，幾年前就在大陸創立了雄飛唱片，全國省級城市的銷售渠道已經非常成熟，次一級的發行網絡也在完善當中，這一要遠遠強過剛剛涉足大陸業務的華納唱片。”

經過鄧益民和葉子佩的詳細解釋，康劍飛先前已經知道了彭國華的目的。

康劍飛是知道飛碟唱片明年會被華納唱片收購部分股權，并在隨后幾年被一步步吞掉的。但他想當然的以為，飛碟唱片被華納唱片兼并，是因為臺灣經濟衰退，唱片工業不景氣的原因。

但事實剛好相反，臺灣的唱片行業正處于最興盛的年代。飛碟唱片未來被華納收購屬于迫不得已。

這事還要從80年代起。

解嚴前，臺灣的唱片產業跟大陸一樣，是被當局嚴格控制的。海外公司無法直接在島內開展業務，其產品需要由臺灣的企業進行代理制造發行銷售，這就是所謂的“代理制”。

比如康劍飛的風行唱片公司，最初是由海山唱片公司代理向臺灣發行唱片。后來代理公司又換成了飛碟唱片。

因為“代理制”的存在，使得許多有實力的國際唱片公司無法直接進入臺灣市場，而獲得國際唱片公司代理權的臺灣本土公司。卻因此而飛速的發展壯大起來。飛碟就是其中之一，擁有華納唱片這種大公司在臺灣的代理權，還擁有風行唱片等中型公司的代理權。

可1987年解嚴以后，一切都變了——臺當局放棄對唱片行業的管控。

此時國際唱片業基本完成集團性整合。五家大型唱片集團主導了全球唱片業。資金充裕，氣勢一時無兩。如此形勢之下，國際唱片大廠便長驅直入正式登臨臺灣唱片業舞臺。

五大公司采用收購、兼并、收回代理權等方式成立了自己的臺灣分公司，直接經營業務。這其中比較典型的例子如1989年寶麗金直接改組齊飛，并入歌林等公司的相關業務成立寶麗金臺灣分公司，百代和bmg收回滾石的代理權成立各自的臺灣分公司等等。

作為臺灣最具原創能力的兩家唱片公司，滾石和飛碟頓時亞歷山大，面對五大國際唱片公司的壓力。他們的選擇只有兩種：躺下來順從，或者是奮力抗爭。

滾石唱片霸氣外露。選擇了最直接最暴力的抗爭方式。短短幾年時間，就在新馬泰、日韓、印尼和香港等國家和地區開設分公司，瘋狂地擴展自己的海外地盤，在所有華語唱片能夠賣得出價的地方跟國際唱片公司正面廝殺。

滾石唱片的抗爭方式太過血腥，看起來輝煌一時，但資金不足之下扯出那么大一個攤子，到90年代末就已經奄奄一息，成了一個虛弱的巨人。若非00年后，滾石唱片順利進入大陸市場撈金，這家公司早就流血過多而死了。

飛碟唱片的管理者更加保守，他們沒有滾石那種狂飆突進的氣勢，所以在另一個時空，被華納唱片花了近10年時間整個吃掉。

現在飛碟唱片所面臨的問題是，公司很大一部分盈利，來自于華納唱片的代理業務，同時飛碟唱片在南洋的發行，也要仰仗華納唱片的渠道。

現在華納唱片以收回代理權和終止合作為威脅，要求入股飛碟唱片，如果飛碟不答應的話，公司的盈利將瞬間被砍掉一半以上。

如果是公司或者其他合伙人，答應其入股完全沒問題，但五大唱片公司在全球的大范圍擴張，已經讓所有搞音樂的人看清其嘴臉。一旦答應讓華納入股飛碟，那么在未來的幾年內，飛碟將被其一步步蠶食殆盡，這也是另一個時空飛碟唱片的結局。

“飛碟內部的分歧很嚴重，雖然大家都知道接受華納入股是飲鴆止渴，但卻又舍不得丟掉手里的巨大利潤，”鄧益民道，“彭國華是主張終止與華納合作的，前幾次來他就是尋求飛碟與風行唱片在香港和南洋地區的全面合作。不過想要挽回跟華納分手的巨大損失，就必須開拓大陸業務。”

康劍飛思考了片刻，問道：“那他為什么要見我？這種事直接跟你和子佩談就是。”

葉子佩笑道：“他希望你能入股華納。”

“承受著巨大的損失拒絕華納入股，反過頭來主動要求我入股，飛碟的幾個股東到底在想些什么，”康劍飛好笑道，“他們就不怕最后我吞掉飛碟唱片？”

鄧益民道：“你沒有那個實力吃掉他們，至少現在沒有。跟華納唱片這種全球五大唱片公司比起來。風行唱片就像個孩子，飛碟唱片也是個孩子。現在的情況是，兩個孩子要聯合起來跟壯漢打架。這對我們來是個雙贏的局面。實話，風行唱片的壓力也越來越大，五大唱片公司在亞洲發展是在太快，繼續這樣下去，風行唱片在南洋的生存將越來越困難。”

康劍飛問：“他們內部的意見統一了？”

鄧益民道：“還沒有完全統一，雖然都同意和我們合作，但還有一種聲音是。希望風行唱片和飛碟唱片能夠交換股份。”

康劍飛直接問道：“我們和他們，哪家公司更賺錢？”

鄧益民：“現在的飛碟唱片遠比我們的盈利更高，但一旦終止與華納的合作。他們就會元氣大傷。”

康劍飛問道：“你是什么看法？”

鄧益民肯定地：“同意交換股份，甚至我們可以吃一虧。”

康劍飛頭：“那好，就按你的意思來操作，交換股份的計劃弄好以后。給我看一下就行。”

葉子佩：“風行唱片和飛碟達成意向以后。雄飛唱片這邊就可以跟進了。”

康劍飛想了想：“還有韓國那樣，滾石唱片已經在那里開分公司了。等飛碟和我們合作之后韓國的唱片業務也該開展起來，以后大陸和香港、臺灣市場就是鐵三角根據地，韓國市場是我們的后花園，南洋地區和日本市場是戰場。五大唱片公司畢竟是國際大公司，必要的時候，我們可以跟方怡華的華星唱片合作，他們在南洋市場也需要盟友。”

康劍飛剛才的那段話。算是今后風行唱片、飛碟唱片和雄飛唱片的發展綱領了。他只需要確立大方向，具體的操作還是得靠鄧益民、葉子佩和臺灣的彭國華、吳楚楚他們。

三人意見達成一致后。康劍飛才出面見了彭國華，擺酒在利苑盛情款待。

彭國華留著長頭發，給人的第一印象就是搞藝術的，身上有一種文藝青年的范兒，不知道底細的根本猜不出他是一家唱片公司的老板。

得知康劍飛答應交換兩家公司的股份，彭國華喜出望外，這個條件足以讓他回去服公司其他股東。

其實，彭國華之所以選擇康劍飛合作，而不是去找華星唱片，最主要的就是看中了康劍飛在內地的關系和銷售渠道，另外東方文化娛樂集團在韓國的影響力也是一個原因。

“康先生對大陸唱片市場的前景有什么看法？”彭國華問道。

康劍飛：“前幾年大陸土生土長的歌手出了一批，很受大眾的喜愛，最好的幾個每張唱片的銷量都是百萬級。這兩年有了新的變化，就連東北、西北都喜歡聽港臺歌，正是我們進入的絕佳時期。”

彭國華拍手道：“我也是這么認為，以后這方面還要多多仰仗康先生和葉姐。”

彭國華完舉杯就敬康劍飛和葉子佩的酒。

90年代大陸市場對港臺歌手的禮遇，簡直到了奴顏婢膝的地步，一個港臺三流歌星，跑去大陸的場子隨便唱兩首歌，出場費至少就是五萬、十萬，還特么報銷來回機票——大陸絕大部分的工人月工資才幾百塊啊。

港臺明星去大陸就不是唱歌，而是去搶錢的，麥克風就是機關槍，唱片專輯就是手榴.彈。

當然，盜版還是最大的問題，這玩意兒根本沒法解決。

馬上就要到圣誕節，康劍飛的精力不可避免地要轉到電影上。不過等到農歷新年以后，飛碟唱片和風行唱片、雄飛唱片的三方合作基本上就開啟了，到時他還得去內地和臺灣轉轉。

不就是國際五大唱片公司嗎？跑到華語地區來混，是龍就給我盤著，是虎給我乖乖臥著，康劍飛口袋里的華語經典歌曲有的是。

虎隊如今正風靡華語樂團，少女隊雖然組建了，但卻沒什么反應。或許可以提前弄出個she組合，挑幾個美少女往那一擺，對現在的少年們來絕對是大殺器。當年康劍飛弄出的開心少女組就曾經大紅大紫，中間因為臺當局的封殺，失去了臺灣市場才漸漸沉寂。

彭國華離開的時候，康劍飛還刻意關照了一句，讓他多找幾個美少女給他備用，總能挑選出三個合適的。(

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