美夢時代 第二九八一章 再讓利
目前為止,蕭奇是沒有任何擴張逍遙商城代購點的計劃的。
已經第一輪就涉及到了15000多個代購點,已經耗費了大量逍遙商城和逍遙物流的精力,可以說它們的海外發展之所以這么慢,很大一部分原因就是被這個拖住了精力。
你說代購點好不好,對不對?
當然是好的、對的了。
但就如飯好吃一樣,你總得慢慢吃,一頓一頓的吃吧?
不可能一頓直接給脹著,然后直接就吃撐了送醫院吧?
政府方面當然是巴不得你做得越多越好,他們才不會管你有什么困難呢,反正你有錢又有人,干嘛不去做?
事實上證明,和政府方面搞好關系是很有必要的,但如果你事事都順著政府,那就完全沒有了自己的經營自主權,根本就不符合自己的本身意愿。
所以蕭奇要有什么事情,一般都是他自己愿意去做,才會聽從牛儒正、余承生他們的意見。
那些裝作是很猶豫才答應的,其實蕭奇本來就有意思去做,只不過不想讓他們覺得得到得太容易,所以給他們制造一些困難罷了。
真要是蕭奇不肯做的,他肯定是不會答應。
就現在來說,擴張逍遙商城代購點,還遠遠不是時候。
不是說錢的問題,蕭奇手里握有超過6000億美金的現金流,區區1400多億美金的耗費,完全是可以承受的。
只是,現在現有的這些代購點,都還需要不斷的挖掘潛力,不斷的總結經驗,細細的理清每一項的成敗得失,只有這樣,才能更好的為民眾服務。
如此一來,少了兩三年,這種細膩的研究和改進,都沒辦法完成。
蕭奇做事情喜歡做得細一點,比如說最近準備上市的dreampadmini,研發時間超過了2年多,明明大部分的構造都和dreampad差不多,但蕭奇就是要精益求精,所以時間上、金錢上都耗費得很多。
像是蘋果那樣,稍微改進一下就推出ipadmini,然后每年都發布新款來改進以前的錯誤,這樣不完善不完美的事情,蕭奇一般不會做。
但不擴張逍遙商城代購點,不代表蕭奇不關心這個。
秦毅賓帶著人去了日本,逍遙商城卻也有坐鎮的幾位副總,其中有一位就是專門負責逍遙商城代購點的副總。
這位副總叫做朱茂文,今年42歲,資歷非常的豐富。
20年前他大學剛畢業的時候,就是在日落西山的供銷社系統,但等到很多城市的供銷社系統淪落到靠吃租金發工資的時候,他所在的那座城市,卻因為他的努力,成為了營業狀態良好的公司,利潤高得嚇人。
后來這個城市的供銷社,也被蜂擁而來的蛀蟲們給啃垮了,朱茂文就到了首都的一個大型國營連鎖超市里面,花了十年的時間,把這個國營連鎖超市做成了首都第一,而且遍布首都的區縣。
從日本回來后,秦毅賓在首都生活了那么多年,對于朱茂文自然就知道,所以他在組建自己的班底的時候,就去請了朱茂文過來。
朱茂文當時也進入了一個事業的瓶頸,對網絡商貿感到興趣,又知道這公司是蕭奇投資的,當然不怕兩三年就垮了,所以就爽快的跟了過來。
一開始他是幫著搭建逍遙商城的城市網絡,等到蕭奇提出了逍遙商城代購點之后,秦毅賓立刻就把這個重任放在了朱茂文身上,讓他組建團隊去處理這個。
加上準備時間,這么兩年的時間下來,朱茂文做得是非常的好,多次得到了蕭奇的表揚,去年發年終獎金的時候,朱茂文的獎金直接就是兩個億,儼然就是前兩年秦毅賓的那種標準。
許多人猜測,如果秦毅賓再次高升,直接成為負責逍遙一系的逍遙商城、逍遙物流和逍遙快遞三個集團的副總,那么逍遙商城的ceo應該就是朱茂文了。
原本負責監管逍遙一系的周波,則是會變成在整體戰略上面掌管仙女公司事務,還包括仙女公司的各項投資、旗下各個子公司的發展和上市事務……這個職位可不算貶低了,因為單是仙女公司投資或者參股的公司,加起來價值都超過了5000億美金的。
蕭奇聽著這些說話,不覺有些好笑。
自己都還沒有這么想呢,這些民間董事長就已經開始幫自己琢磨了。
雖然他們說得有道理,但要考慮這些的話,起碼應該是三五年之后,自己準備退休的時候的安排了,現在說起來還早。
轉到眼下來。
秦毅賓不在國內,就由朱茂文給蕭奇匯報逍遙商城代購點的業務。
“現在已經到了臘月,所以農村老百姓的購物積極性又高漲了起來。根據我們的測算,這個月的交易額會突破50億人民幣左右,比尋常要翻一倍。”朱茂文道,“但由于臘月期間我們的人工成本等漲價,以及運輸成本的增加,所以利潤還會再下滑一些,可能都達不到5。”
“利潤暫時不看。”蕭奇笑了笑,“一開始是培養他們和時代接軌的購物方式,況且我們也沒想著在他們身上賺錢。”
“說起這個購物方式,現在不少的六七十歲的老大爺老大媽都加入了進來,時不時的就坐在我們的代購員身邊,或者是別人的身邊看,看到有喜歡的也會購買一些。”朱茂文道,“但這樣一來,我們代購員的人數就有些不夠了,最近不少的分公司都在給我申請,說要至少增加一兩個的人手。”
“嗯,我覺得可以增加。”蕭奇頜首道,“就算現在不增加,以后擴展了服務人群,還是得增加。以后再增加代購點的時候,這些人也可以去新的地方工作,不至于還要全部靠招納新人來做。”
“最近兩年會增加代購點?”朱茂文皺眉問道。
“過兩三年再說吧,這點壓力我還是能承受得住的。”蕭奇道,“但是培養后備人才還是很有必要的,據我所知,代購點的人員流動很大吧?”
“不小。”朱茂文也嘆了一口氣,“倒不是薪水的問題,我們逍遙商城的薪水夠高了。但基本上都在鄉村生活,這些年輕人會受不了。現在最多的留守的,還是一些三十多歲,從外面打工回來的人,他們需要安穩的生活,所以干得挺起勁兒的。”
“那就盡量招聘這樣的員工。”蕭奇道,“本地人喜歡安穩,年齡大點也喜歡安穩。有本地的背景,還更有耐心服務鄉親們。反正學習一下電腦購物也不是難事兒,”
“好。”
朱茂文笑了笑,“其實現在我們已經這么做了,還是招聘本地人要好得多。以后就算是要去外地開拓購物點,我們也傾向于他們帶動一下當地的人,然后最后還是把服務的重任交給當地的員工。”
“不錯。”蕭奇點了點頭,說起了另一個事兒,“馬上兩周的春節攻略就要開始了,我覺得可以在價格上,再加一點優惠。”
“優惠?”朱茂文苦笑了一聲,“小老板,我們已經只有不到5的利潤了,再做讓利的話,難道還在春節旺季迎來虧損?你又不允許我們向廠方施壓,讓他們降低價格,這樣的虧損,在逍遙商城的報表上,看起來很不好啊。”
說起來,朱茂文也算是雄心勃勃的人。
即使是逍遙商城代購點的服務性質,遠遠大于它的賺錢性質,但朱茂文仍舊希望能干得好一些,利潤增加得多一些。
本來5不到的利潤,就夠讓他難受的了,現在蕭奇還要代購點讓利,豈不是在逍遙商城的各個部門里面直接墊底?
逍遙商城代購點針對農民們的價格,本來就只有城市里的8折,本來就是很微利的了,還要不斷降低價格,這真是有錢太任性的表現了!
要說如果換了別的老板,朱茂文倒也是可以迂回一下,很簡單的讓供應商們降低出廠價格,把他們的利潤壓縮一部分,從而減少這邊的讓利支出。
可在逍遙商城建立的時候,蕭奇就已經明文規定了,至少給供應商們的利潤應該達到1520,不允許逍遙商城壓榨他們的利潤,所以這個法子根本不能選。
“沒什么不行的,逍遙商城不可能上市,你只要能讓我覺得你辦事情好,那就夠了。”蕭奇揮了揮手,“去年我沒有說起這個,是因為剛剛開辦代購點,生意也不多。現在慢慢的鄉親們的購物熱情增加了,那么我們還是可以多多給他們增加福利的。大家過春節都是要高高興興的嘛!”
沉吟了一下,蕭奇道:“就按照5的降幅來,讓員工們熱情一點,積極一點。你這邊也多給員工們準備一個春節紅包,不要小氣。”
“好吧,我知道了。”
朱茂文心中是有些復雜。
作為一個經營者,蕭奇這樣的行為純粹就是虧錢賺吆喝,太照顧別人而忽略了自己的盈利。
但如果在購物者和員工的角度來看,蕭奇卻是一個絕對的好人。
如此大方豪爽,愿意照顧別人的好老板,世間怕是沒有幾個啊!(
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