美夢時代 第二三二八章 指點迷津
愁眉苦臉的井軒，在接到鄭昌珉的電話后，頓時有了一種柳暗花明的感覺。，
來到了韓國，井軒才知道現代汽車和起亞汽車的關系。
雖然起亞汽車是被現代汽車兼并了，但它的歷史和底蘊，絲毫都不遜色于現代汽車。
如今得不到現代汽車索納塔8代的新車訂單，反過來得到起亞汽車一款明年力推的中型車訂單，年產能初步規劃是5萬臺，以后有新車型就再說，對于整個道陰現代工廠，都是一個大好事兒啊。
更何況的是，鄭昌珉不僅僅是只給產量，還準備和道陰合作，成立一家合資汽車公司，專門負責幾款新品汽車的產銷，這就更是一個足以拉動道陰整體經濟的好事兒！
整個蜀川境內，現在也不過有一個豐田的汽車工廠，但這兩年也不知道他們在生產什么，反正熱門的一個都輪不上。
另外一汽大眾倒是想設立一個工廠在這邊，但生產的居然是老爺爺——捷達，完全把蜀川當成了一個低廉的產品加工基地。
起亞的名氣比不上上述的二位，但人家起亞是拿全球的新車過來啊，那邊美國和韓國剛剛上市，這邊華國就能差不多同步銷售，這是多么好的一種合作？
一開始，井軒都不相信天上掉餡餅到自己的身上。
等到他見到了鄭昌珉，聽到他說起，才知道了其中的原委。
原來是奇少在暗中幫忙啊！
井軒一時間有熱淚盈眶的感覺。
他去了道陰市之后，雖然也時不時的和蕭奇打電話，保持聯絡，但他的事情很多，蕭奇的事情更多。兩人之前建立的友好合作關系，好象是生疏了許多一樣。
井軒私下里以為，是不是奇少的父親當了蓉城市市長，可以讓仙女公司更好的發展，所以奇少就覺得沒有拉攏自己的必要，因此才疏遠了。
因此就算是這次來韓國談判。他也沒有和蕭奇提及，一來是想憑自己的能力來做事情，二來是因為擔心說了蕭奇又不幫忙，很尷尬。
蕭旭派張晶晶等人陪同，也是因為井軒知道蕭旭去過韓國，和現代汽車打過交道，所以來咨詢一下該有什么注意的，然后蕭旭才說派幾個有經驗的同志陪他一起去。
結果沒想到，在他感覺到最失落的時候。還是奇少出手，一下子就搞定了非常難纏的現代汽車的人。
想著前幾天現代汽車的副總的傲慢和固執，再看看如今這位副總在董事長公子面前的卑躬屈膝，就像跑腿的小跟班一樣，井軒當然知道，這其中的轉變來自于何人。
自己真是小看了奇少的心胸啊！
仙女公司的成長，就是自己一路看著走過來的，能撐起仙女公司這么一大片的天地。蕭奇又豈是那種薄恩寡義，現實得不得了的人？
從鄭昌珉那邊一出來。井軒第一時間邀請蕭奇吃午飯。
本來少年這邊老婆孩子的很忙，但考慮到井軒不一定對后面的合作很清楚，所以還是赴約了。
吃飯的餐桌上，只有井軒、蕭奇和張晶晶三人。
井軒心知肚明是誰把消息給蕭奇的，所以也特意請了張晶晶作陪。
一陣寒暄之后，三人盤膝坐在了榻榻米的房間里。菜肴依次的端了上來。
今兒吃的午餐是韓國料理的正餐，看上去和日本的懷石料理差不多，清淡、少油，不過張晶晶看著卻有些不喜歡。
她可是正宗的川妹子，喜歡麻辣喜歡咸香。這種清淡無味的菜肴，對她來說絕對不是一種享受。
還不如辣白菜泡面呢！張晶晶心里這樣嘟囔著。
不過張晶晶還是很有分寸的女孩子，這種場合之下，她可不會使小脾氣，只是安靜的當一個陪客。
“奇少，我可真得感謝你啊！”端著酒杯，吃了幾口菜的井軒感慨的道，“如果不是你，現代汽車怎么可能如此的配合？雖然不是索納塔8代，但我聽說起亞這款汽車是美國，而且獲得了很好的評價，不比索納塔8代差啊。”
“k5絕對不比索納塔8代差。”蕭奇笑道，“但是好車不一定能賣出好銷量，井書.記知道為什么嗎？”
“是品牌意識？”井軒張口就道。
“不是。”蕭奇道，“品牌意識其實很好建立，在華國，進口車比合資車好，合資車比國產車好，這種根深蒂固的想法，根本不用不著你去做宣傳，大家就知道。雖然韓國車的質量比不上日本車，但它們好歹也是外國車，到時韓國的宣傳和營銷手段一出來，大家自然就會對起亞汽車有良好的印象。”
“那是質量問題？”井軒又道。
“當然不是。韓國車質量雖然不能算最好的，但經過幾十年的發展，各個方面也有很大的提高，基本的質量還是能保證的。”
“那是各種配置問題？”
“這個顯然也不是。起亞為了打開華國市場，k5這種車子他們都能拿出來，就沒有必要再配置上面做文章，砸了自己的招牌。”蕭奇道，“事實上正好相反，據我所知，起亞的k5的配置，遠比德國和美國車要厚道得多，更別說日本車了。”
“那肯定是價格問題了！”井軒又繼續的道。
這一次蕭奇點了點頭，“價格因素占據了很大的一部分。我們應該充分認識到，韓國車現在在華國的品牌名譽度，比不上美國和歐洲車的皮實，比不上日本人的精致，這些都是別人花了十幾年甚至幾十年才留下來的口碑。
如果你們覺得k5的質量很好，至少應該和日系車一個檔次，那恐怕這一次的銷售，就不會那么的順利。相反的，如果你們能稍微放低一點身段，讓韓系車和日本車稍微保持一點距離，那么很快好效果就會出來。”
蕭奇說的辦法，正是索納塔8代成功的秘訣之一。
索納塔剛剛進入華國時，那可是傲氣沖天，不但不比日本車便宜，還比日本車高了一個價位檔次，結果直接造成了前面幾代索納塔的銷量很不好。
到了索納塔8代，一方面質量和外觀有了極大的提升，另一方面他們直接在終端給出了3.5萬到4萬的優惠，普遍比同等級別的雅閣、凱美瑞等等車型便宜了2萬元以上，這下子銷量一下子從月銷售20003000輛，迅速突破到了月銷售800010000輛，市場份額有了大幅度的提升。
現在k5居然比索納塔8代先在華國生產和上市，蕭奇自然是毫不猶豫的把這個辦法給挪用了過來。
可是井軒卻皺起了眉頭，“降低價格，韓國人會同意嗎？利潤減少了，他們這些唯錢是圖的人，肯定不愿意吧？”
作為一個市委書.記，井軒不在乎單純的賣車利潤有多高，他在乎的是工業生產總值，還有能解決多少就業，拉動多少其它的經濟。
“這個就需要你自己和他們溝通了。”蕭奇吃了一口菜，道，“合資公司中方有股份，我們自然可以提出意見。韓國人不是傻子，他們多半已經看出了之前的策略不對，也想著要改變了。一個月賣兩三千輛的高價車好，還是一個月賣七八千輛的平價車好？銷量增加了，品牌就打響了，對未來的好處可不是這么一錢能抵消的！”
“嗯，那我回去后再琢磨琢磨。”井軒順口又道，“奇少，合資公司的話，道陰并沒有車企啊，我們市里的國.資委出面又不好，該怎么來分配股份呢？”
對于做生意這一塊，井軒知道，八個自己加在一起，都比不過蕭奇，所以問得是特別詳細。
井軒是自己的朋友，又幫了自己不少忙，蕭奇有辦法自然不會藏著掖著，“井書.記啊，牛大叔和余伯伯常說我是小農意識，我看你也差不多。什么好處都讓你道陰市占據完了，那別人會怎么想？省里會怎么想？
蓉城就有一個野瑪汽車公司，你去找他們談一下，再把你道陰市的華國重機給拉過來，學著東風悅達起亞一起，三方一起成立汽車公司，那不就好了嗎？這樣工業部那邊就會感謝你，野瑪汽車也會感謝你，省里也會覺得你懂事，不貪婪這樣的皆大歡喜，難道不比你一家獨占好處來得好嗎？”
“嘿，奇少你真是一語驚醒夢中人啊！”井軒用力的拍了一下桌子，興奮的道，卻不知嚇了張晶晶一大跳。
井軒也是如同醍醐灌頂，一下子把心中的糾結全部解開了。
如果按照蕭奇那么說，不但合資公司會辦得有聲有色，還會給蜀川境內增加一個優秀的汽車工廠，填補空白之余，讓大佬們對他的欣賞增加一步。
如此一來，不但是有了耀眼的政績，還會得到上面的賞識，對于他的仕途之路，無疑比單純的得到一家工廠要好得多了啊！
奇少不愧是天才啊，稍微這么點撥幾句，就能讓自己茅塞頓開，要是自己身邊有這樣的天才時時刻刻的提醒著自己，替自己謀劃，該有多好啊？
一時間，井軒不禁再次羨慕起了蕭旭，有這么個好兒子的幫襯，蕭書.記想要不成功都難吶！(
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