美夢時代 第一三九九章 轉變策略
第一三九九章轉變策略
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第一三九九章轉變策略
平心而論，秦毅賓的進貨價格，已經是參照了一些大型的經銷商，在他們的基礎上還增加了5左右，就是期望以這個高利潤和大訂單來打動諾基亞。冰火中文
沒想到諾基亞不但不滿意，反而是再增加20，這么算下來，逍遙商城就算是沒有那么高店鋪成本、人工成本的壓力，售價也是不可能低的，就算賣到市場價格，也基本只是保本而已。
但如果網絡商城賣得跟實體店一樣的價格，誰還愿意來你網絡商城買呢？
就算你有正規發票、正規保修，那也沒有實體店方便啊！
接下來還有采購的機型方面，羅森伯格完全是在蒙騙傻子呢，那些500元上下的機型，雖然很便宜很便宜，但它的成本價早已降到了一個低得不能再低的地步，基本上也就是100200元上下，利潤非常的高。
只不過，這些機型是早已過了高額的專利金的階段，而那些賣得高端的機型，還需要承受更多的專利金。
所以羅森伯格的意思，就是讓仙女公司多買貴的高端機型，幫諾基亞承擔這些專利金費用。
想得可真是好啊！
不答應這生意就沒辦法做，真的是有持無恐吶！
秦毅賓暗自嘆了一口氣，這就是強勢的力量啊！
諾基亞在華國無比的強勢，當然是有這個強勢的本錢！
但是！
等著吧！
總有一天我會把逍遙商城做得比亞馬遜和樂天更好，到時候就是你們求著我們來賣你們的機型了！
秦毅賓直接的道：“總經理先生，我給出的這個價格，比諾基亞公司給省.級代理商的價格，還要高5，比起你們的華北、西南、東北等等區域的代理商價格，更是高出了10。我想即使是區域代理商，他們三個月的進貨量，也沒有50億這么多吧？您給出的再加20的進貨價，基本上就是縣級零售商拿到的價格了，這樣下來，我們就算和他們差不多的價格，也是無法賺錢的。”
“no，no！”羅森伯格道：“他們是長期的，你們沒辦法保證自己每三個月都能進貨這么多。而且這個網絡低價傾銷，對實體店是一個沉重的打擊，我們不得不有風險控制啊！不能為了你們，就讓他們全部垮了吧？”
“可是您也知道，他們最賺錢的并不是賣機子，而是售后的維修這一塊。我們賣出的機子，還不是一樣要在他們那里維修的？這樣不是增加他們的利潤嗎？”秦毅賓這樣反駁道。
“呵呵，如果沒有前期的售賣，那么后期的維修也是不行的。”羅森伯格避重就輕的道。
秦毅賓也不和他糾纏，又道：“那么我們再說第二點，諾基亞有對自己的經銷商規定這種捆綁搭售方式的銷售嗎？我記得是沒有的吧？因為這違反了最基本的公平買賣原則，無論是在歐美還是在澳洲，都沒有聽說過，我可不可以理解為，這是一種變相的捆綁銷售？”
羅森伯格皺起了眉頭，“這是我的建議，如果秦先生不愿意的話，大可以不買，不存在這些問題的。但如果你們要買，這是諾基亞的規定，我也沒有辦法改變。”
諾基亞對欠發達地區的客戶的歧.視，是從來都不遮掩的，即使是這些欠發達的地區，為他們公司貢獻了60以上的利潤，仍舊是被他們看不起。
你覺得華國市場的用戶就夠可憐了？
不是的！
非洲、印度、巴基斯坦、越南、中亞的幾個國家等等，這些比華國還要貧窮的國家，直到2010年以后，諾基亞都敢銷售3210這樣幾乎是10年以前的老機子，而且照樣的是五六百一只！
還美其名曰，這些人用不了那么多的功能，手機打電話就行，其余的對窮人來說無用。
秦毅賓不知道這些，但他也看出了羅森伯格的強勢，那就是即使是仙女公司的人，也不值得他有半點的讓步。
諾基亞和仙女公司在智能電子產品上的專利交換是一回事兒，但這個并不能影響到非智能手機的任何決策。
說白了，就是諾基亞不能在智能電子上坑你，也要在其它方面坑回來，他們才舒坦。
思量過處，秦毅賓笑道：“羅森伯格先生，您的意思我明白了，但這事情我還得回去商量商量，等我們這邊有了結果，我再來拜訪您吧。”
羅森伯格也根本不心急，淡淡的道：“嗯！希望我們有愉快的合作！”
他是不怎么在乎這個網絡商城的訂單的，因為剛才他說的那些，也正是諾基亞的考慮。
第一場的談判，就這么沒有結果的結束了。
秦毅賓的失敗在于，他對于這些在華國強勢的國際大公司的傲氣估計不足。
但他并沒有灰心喪氣，而是坐車到了津衛，那里不但有摩托羅拉，還有三星。
結果也如同他在路途中想到的那樣，占據20市場份額的摩托羅拉，固然是沒有諾基亞那么多的苛刻，價格上沒有多大的要求，但也規定必須要增加2000元以上的機型。
唯獨是三星，一聽說是仙女公司來的，那位叫文碩健的總裁，簡直是熱情得不得了。
在秦毅賓提出了同樣的購買方案時，文碩健只是出去了半個小時，回來就滿口的答應了秦毅賓的請求，甚至于價格還有10的降低。
這就讓秦毅賓受寵若驚之下，立刻當機立斷的請求，把原本的20億購買額度，直接提高到了50億。
文碩健只是遲疑了一下，也當場點頭同意了，看來他得到的授權額度，絕對是不低。
秦毅賓大喜之下，當晚和文碩健喝得大醉，第二天又來到了摩托羅拉的總部，簽下了比原來計劃少10億的20億協議，就此打道回府。
諾基亞，這次卻是不考慮了。
即使是只完成了70的目標，秦毅賓也不認為自己會那么委曲求全。
仙女公司的規模和檔次，還要諾基亞來制約？
哼哼，真的以為這個世界沒有人的手機比你厲害了嗎？
等著哭去吧！
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