房術 第二百二十六章 簽約
（跑盤）
第二百二十六章簽約
張偉使用讀心術之后，發現錢德忠的心理十分焦急，而且對于這套房子頗為不舍，顯然應證了張偉之前的想法，錢德忠應該是急需用錢，所以才會想要出售這套樓王。
“錢先生，能不能問一下，您為什么要出售這套房子？”張偉尋找了一個契機，插話問道。
“哎……”錢德忠看來張偉一眼，嘆息了一口氣，似乎心中藏著什么難言之隱，道：“怎么說呢？主要是一些私人原因吧。”
錢德忠嘴上不說，但是聽到了張偉的問題，肯定要在心中想這件事情，而張偉使用讀心術，已經窺探了他的內心，也得知了事情的原委。
原來，錢德忠是一家建筑公司的老板，前一段時間接到了一個承建的業務，就在工程即將完工的時候，卻下了一場大雨，而工人們也沒有及時進行維護，導致工程出現了問題，并且延遲了完工期限。
而承包方以此為由拒付施工款，錢德忠討要了幾次，承包方都拒絕付款，最后只能是走司法程序，不管最終的判決如何，短時間內是別想拿到錢。
錢德忠有耐心走司法程序，但是施工的工人們卻沒有，他們干了好幾個月的活，正準備拿著錢回家跟親人團聚，現在工程基本完工了，卻遲遲拿不到錢，他們自然不可能同意。
工人們可不管你是承包方、還是承建方，他們只知道錢德忠是雇傭人，想要拿錢自然要找錢德忠，十幾個包工頭帶著工人輪流逼債，錢德忠可以說是走頭無路。不得已之下才出售這套房子。
張偉知道了事情的原委，已經不需要在跟對方扯皮，直接開門見山的說道：“錢先生，我能給你的價格是1100萬。”
1100萬元是張偉能出的最高價，如果超過了1100萬元。張偉就只能貸款買房，至于剩下的一百萬元的資金，并非張偉舍不得動用，而是根本不能動用。
房產稅、物業費、生活費、購置家電等，一些亂七八糟的費用，都要用另外一百萬支付。可以說算是一下子掏空了張偉所有的積蓄。
聽到了張偉的話之后，王敏和錢德忠都愣了一下，王敏談了半天的時間，連二十萬元都沒降下來，張偉一下子就敢砍價五十萬元，讓兩人都有些意外。
“張先生。您的價格太低了，我不能接受。”錢德忠擺了擺手，本能的拒絕道：“這套房子裝修我就花了近百萬，而且還帶著兩個車庫，1150萬的價格并不高。
“錢先生，我能給您全款，隨時轉賬。”張偉沒有理會錢德忠的話。繼續說出自己的條件，而這兩個條件才是他的殺手锏。
聽到了張偉后面兩個條件，錢德忠卻是愣了一下子，這兩個條件對他很有吸引力，如果是貸款買房的話，從申請、審批到放款需要一定的時間，而錢德忠之所以賣這套樓王，恰恰是因為急需要用錢周轉。
看到王敏張開了小嘴，似乎想要說些什么，張偉擺了擺手。示意對方不要說話，張偉已經把條件說的很清楚了，也點中了錢德忠的要害，沒有必要再多說什么。
再跟客戶談判的時候，說得多并不一定好。反而會讓對方產生抵觸心理，只要把事情的關鍵點說清楚，再給予對方適當的壓力即可。
“張先生，1130萬元，全款，我就賣了。”錢德忠沉思了片刻，咬了咬牙，說道。
“錢先生，京城有錢的人的確不少，但是找到一個合適的客戶，并且短時間內能夠簽約、付全款，并不是那么容易。”
這套樂成公館的樓王的確是不愁賣，關鍵是錢德忠現在等不起，而張偉也恰恰是抓住了他這一點。
“錢先生，這個小區的均價還不到四萬，您這套房子200平米，而你出售1100萬元，其實價格已經不低了。”王敏也勸道。
“我這套房子不是200平米，是220平米，是你們公司搞錯了吧！”錢德忠眉頭一皺，有些不滿的反駁道。
聽到了錢德忠的話之后，張偉臉色立刻黑了下來，扭頭瞪了王敏一眼，看到她雙臉漲紅，根本不敢對視自己的眼睛，不由自主的冷哼了一聲。
一個店長沒有搞清楚房源的面積，就敢帶著客戶跟業主談判，就像是一個士兵上戰場，卻拿錯了子彈的型號，在張偉看來這是不可原諒的。
搞錯了房源面積這件事情，確實讓張偉有些被動，幸好他現在是以客戶的身份跟錢德忠談判，如果是以中偉公司的老板身份，估計他都沒有臉面在呆下去了。
接下來，張偉開始漸漸主導談判，并且死咬住全款、隨時轉賬，這兩個最大的優勢點，雖然談判一度出現僵持情況，但是張偉已經下定了決心，至少也要簽下定金合同，否則他是絕對不會離開的。
這個單子一直談到了晚上7點鐘，張偉和錢德忠各讓一步，最終以1110萬元、全款簽約，而看到張偉在合同上簽下自己的名字，王敏也徹底的呆愣住了。
雖然張偉一再聲稱是自己買房，但是王敏卻一直沒有相信，她以為張偉是幫朋友買房，只不過人家不愿意出面，所以張偉才會說成是自己買房。
但是看到張偉在合同上簽名之后，王敏心里即便再不相信，也只能接受了這個現實，她心里就像是打翻了五味瓶一般，酸、甜、苦、辣樣樣俱全。
幾個月之前，她和張偉是住在地下室，只有一墻之隔的鄰居，現在王敏依舊是住在地下室，而張偉卻買下了上千萬的豪宅，這種巨大的反差和妒忌，讓王敏有一種要崩潰的感覺。
簽完合同，離開樂成公館之后，王敏還是沒有從震驚中醒來，她就是想不明白，張偉如何能夠在這么短的時間內，積累如此多的財富。
出租車行駛到中偉門店后，劉哲推了推，坐在一旁的王敏，說道：“王姐，到公司了，咱們該下車了。”
“哦，我剛才走神了，不好意思。”王敏臉上擠出一絲笑容，跟著兩人一起走向了出租車。
“劉哲，你先進去吧，我跟王店長還有些事情要談。”張偉一邊給自己點煙，一邊對著劉哲擺了擺手，說道。
“好的。”劉哲看來兩人一眼，也不敢多問什么，乖巧的點了點頭，向著中偉門店走去。
“張總，恭喜您，買下了樂成公館的樓王。”在得知了張偉上千萬的身價后，王敏對于他從心里多了一絲畏懼，笑道。
“王敏，你對自己最近的工作滿意嗎？”張偉深吸了一口香煙，對于搞錯了帶看房源的面積，再他看來是不可饒恕的事情。
“張總，帶看之前，沒有親自核實房源，的確是我的不對。”王敏低著頭，心里感到有些委屈，但是也不敢出言辯解，道。
“我把這個門店交給你，是希望你能盡到店長的責任，我不希望再有下一次了。”
中介公司沒有搞清楚房源面積，就敢帶客戶跟業主談判，客戶和業主都會對中介公司產生不信任，連房源面積都能搞錯，那會不會搞錯簽約合同？哪個客戶敢跟這種中介公司合作？
張偉并沒有嚴厲的訓斥王敏，說完這兩句話之后，就打車離開了中偉公司，但這反而讓王敏更加害怕，怕張偉已經對她徹底失望，或者說已經有了撤職想法！
張偉的迅速崛起，讓王敏看到了機會，她相信只要跟進張偉的步伐，成為張偉的得力助手，自己也一定能夠得到可觀的回報，她也需要一個事業上的靠山。
但是，張偉已經對她的能力產生懷疑，可能有了裁撤她的想法，這讓王敏心里感到十分不安，心里也暗自下定決心，不管用任何方法，都要保住自己的店長職位！
張偉趕回雅苑小區的時候，已經是晚上八點多鐘了，隔著老遠的距離，就看到門口站著一個女人，還沒等他走到店里，那個女人就急忙迎了上來。
“偉哥，您回來了。”那個女人不是別人，正是雅苑門店的李曉芳，看到了張偉的身影之后，趕忙迎接了上來。
“有什么話直接說吧。”看到對方有些不安的神情，張偉也不再兜圈子了，問道。
“偉哥，我都想好了，你讓我怎么做？我就怎么做！”李曉芳有些語無倫次的說道。
下午，李曉芳一直都處在擔驚受怕之中，張偉知道了她臥底的身份，卻沒有第一時間揭穿她，而是打聽她母親和弟弟的住址，顯然已經做好了收拾她的準備。
李曉芳考慮了整整一下午，她發現自己在面對張偉時，沒有任何的招架之力，她更害怕張偉讓‘道上兄弟’去對方自己的母親和弟弟。
“下午，你跟劉振國聯系了嗎？”聽到了李曉芳的話，張偉眼中閃過一絲精光，問道。
“沒有。”李曉芳記著張偉中午的告誡，哪里還敢聯系劉振國。
“出租4s店的客戶聯系方式，你拿到手了嗎？”張偉目光炯炯的盯著對方，問道。
“我今天中午才查到的，但是我還沒有告訴劉振國。”李曉芳搖晃著雙手，一臉惶恐的說道，生怕張偉不相信自己的話。
“那正好，你現在就給劉振國打電話，把你找到的客戶聯系方式，告訴他！”
閱讀提示：
如果對小說列表作品內容有意見，建議發送郵件或站內消息告訴我們! 請記住:飛翔鳥中文小說網 www.fxnzw.com 沒有彈窗,更新及時 !