房術 第一百六十四章 合作
第一百六十四章合作
“送錢我們跟你有沒有什么金錢往來,你憑什么給我們送錢”姚大師旁邊的女子,有些詫異的問道。
“叮咚……”談話間,電梯降落到了一層,電梯門自動打開。
“兩位大師我們還是換個地方說話吧,到時候我自然會給兩位解釋。”張偉看到自己引起了兩人的興趣,笑了笑說道。
“好吧,不過吃飯就免了,我們去小區里的亭子里談吧。”姚大師和女子互看了一眼,點了點頭說道。
“請。”
張偉道了一聲請,隨即和兩人一同走到了小區的涼亭,三人剛圍坐在石桌前,姚大師就迫不及待的說道:“你有什么事就直接說吧,我們還要趕時間呢。”
“兩位應該很清楚,中介行業和風水師聯系的很緊密,兩個行業的客戶往往都是相通的,所以我希望能夠跟兩位合作,大家可以互通信息、資源共享。”張偉開門見山道。
其實和風水師合作這件事情,張偉早就有過這種想法,越是有錢的人越崇信風水學,而這些人不論是買房置辦產業、還是開公司租寫字樓,都會在找風水師勘測風水。
張偉相信這個姚大師手中,肯定掌握著一些有錢人的資料,或者說那些有錢人在買房、租房之前,都會去他那里預約勘測風水,在張偉看來這個姚大師就是一個潛在的金庫。
張偉相信只要自己能夠勸服這個姚大師跟自己合作,就可以多一個增加客源的渠道。而且這型戶肯定都是有錢的大客戶,也同時可以增加自己的人脈關系,對于他的事業會有很大的幫助。
“你們中介公司和我們風水師,的確是聯系的很緊密,但并不代表我們之間有合作的必要。”姚大師沉吟了一番,拒絕道。
姚大師也是一個人精,沒有好處的事情他是不會答應的,張偉所說的互通信息、資源共享,看起來是互相平等的條約,但是因為兩人的行業性質不同。張偉的信息對他沒有太大的作用。
首先,那些有錢的客戶在買房前,都會提前到他那里預約勘測風水,這樣他就可以掌握客戶的信息和聯系方式,如果他將聯系方式告訴了張偉,張偉就可以主動聯系到客戶,然后在自己的配合下很容易成單。
也就是說,只要兩人互通信息,張偉就可以從他這里獲得利益。
其次。張偉手里雖然也有很多客戶資料,但是那型戶未必會崇信風水。即便張偉的客戶崇信風水,也不會相信張偉介紹的風水師,因為客戶害怕中介公司和風水師聯手欺騙他。
再者,姚大師即便從張偉那里得到了客戶的聯系方式和信息,風水師的行業性質也不允許他主動聯系客戶,風水師是一個神秘的行業,作為一個風水師必須要有屬于他的矜持。
也就是說:即便兩人互通信息,姚大師也無法從張偉那里獲得好處。
風水師跟房產經紀人最大的不同在于,一個是現代服務業、一個是古代玄門業。兩個行業的服務理念有著天壤之別。
現代服務業:講究客戶就是上帝的主動服務理念,主動聯系客戶是一種職業素養,不僅不會被客戶看輕,反而會引起客戶的好感。
例如,房地產經紀人只要知道客戶有買房需求,不管他這個信息從哪里得到的,他都可以直接去聯系客戶。只要他有合適的房源,只要他能得到客戶的信任,那么他就可以巧單子。
古代玄門業:講究的是神秘和超然物外,他們不會去主動聯系客戶。而是憑借自己的名聲、信譽,讓客戶主動上門來‘請’,他們必須保持一定的矜持,只有這樣才能顯示出他們的能力。
例如,姚大師如果從張偉那里知道買房客戶的信息,并且知道這個人崇信風水,他也不可能去主動聯系那個客戶,因為這樣的話他就‘掉價了’,這不符合一個風水大師的身份,反而有可能會被客戶給當成騙子。
“姚大師,您的意思我明白,我知道您這個行業的特殊性,也知道您認識客戶有特殊的渠道,不過這并不代表我們沒有合作的可能。”張偉說道。
“如果您能給我提雇戶的信息和聯系方式,只要客戶從我手里簽了單子,我都會給您20的提成,如何”張偉問道。
聽到了張偉的話之后,姚大師沒有立即回答,捋了捋自己的山羊胡子,兩個小眼睛飛速的旋轉著,而后跟旁邊的女子對視了一眼,微不可查的點了點頭。
“你這個方案我們可以考慮,但是你想要讓客戶簽約,既要我們提雇戶的資料,又要我們后期在風水上配合你,只給我們20的提成太低,我們至少要50的提成。”美女說道。
“50是肯定不行的,我們公司還要抽走很大一部分利益,我只能給你們增加到30。”張偉說道。
“如果是40我們就同意。”女子說道。
“你們既能得到勘測風水的錢,又能夠得到我給的額外提成,又不需要有太大的投入,其實我給的30提成已經不低了。”張偉說道。
“罷了,錢財只是身外物,我們玄門中人不過是在紅塵之中混口飯吃,就依照這位先生說的30吧。”姚大師說道。
“還是姚大師的覺悟高。”張偉笑道。
“對了,還不知道這位先生如何稱呼。”姚大師問道,上一次見面他雖然記住了張偉這個人,但是卻沒有記住他的名字。
“剛才只顧著談事情,忘記跟姚大師介紹了”張偉拿出一張名片。遞了過去,說道:“我叫張偉,以后還請姚大師多多關照。”
“中通公司雅苑門店店長張偉！”姚大師將名片上的信息默念了一遍,眼中閃過了一絲異彩,暗道:“這小子看起來年齡不大,居然是一家中介公司的店長,看來應該是挺有能力的一個人。”
姚大師交友廣泛、三教九流無所不包,有錢有勢的公子哥也是見過不少,有些年紀輕輕就成了科長、處長,有些剛剛畢業就當了經理、副總。但是這些人無非是依靠家里的背景而已。
但是中介公司的店長卻不同,在姚大師看來要比那些身份更有含金量,中介公司的店長職位雖然不高,但是確實憑著自己的能力掙來的,沒有哪個公子哥會憑借背景爭奪這個職位。
房產中介這個行業門檻低,也正因為這個原因它的從業范圍廣,不管是大學文憑還是小學文憑都可以從事,可以說是從業人數最多的一個行業,所以說這個行業的競爭力十分的強。
其中。進入房產中介行業的人80掙不到錢,而這些人早晚都會離開這個行業。還有一些人會因為其他原因離去,能夠繼續留下來的只是很少一部分人。
這些留下來的人無疑都是房產精英,業務能力和交際能力都很強,而想要成為這些人的店長,不僅能力比他們強、還要資歷比他們深,否則根本無法讓他們信服。
在姚大師看來,張偉能夠這么年輕就當上店長,肯定不是以資歷見長,那么代表他的個人能力很強。而俗話說‘物以類聚’姚大師也愿意跟能力強的人合作,這樣也才不會浪費他的情報。
“張偉,我一直有個問題想要咨詢你,你能告訴我嗎”姚大師旁邊的女子,有些好奇的問道。
“當然可以。”張偉道:“不過,我還不知道小姐如何稱呼呢”
“我叫姚倩。”女子說道。
“上一次,你帶李先生看的那套房子。房子的風水明明不是很好,如果入住那套房子的話,他的家人可能會有血光之災,為什么李先生還要買那套房子”
上一次碰到張偉的情景。姚倩記得十分的清楚,雙方剛一見面張偉就調戲她,姚大師為了給姚倩報仇,故意把風水說的很差,想讓李廣不去購買張偉的房子。
李廣又是十分崇信風水之人,在姚大師和姚倩想來,李廣肯定不會購買那套房子,但是事情的發展確實與之相反,李廣最終卻是買了那套房子,而且據說是當天直接簽約的。
在聽到了這件事情以后,姚大師和姚倩百思不解,都不知道問題出在了哪里,兩人也一直想要把事情搞明白,而雙方現在又是合作關系,姚倩自然直接開口問詢了。
在姚倩詢問了這個問題以后,姚大師也是一臉好奇的看著張偉,想要成為一個合格的風水師,不僅要會風水、卜卦、看相、擇日,還要摸清楚客戶心中的想法。
風水師只有點中了客戶的心中所想,才能夠讓客戶信服你、乖乖的把錢送給你,對于李廣的那個單子姚大師想了很久,隱約是摸清了一些脈絡,但是總感覺有些地方不是很透徹。
“姚大師,不知道您有沒有看出來,李廣夫妻之間并不是很和睦的。”張偉看到姚大師一眼,頗有深意的說道。
張偉的話一出口,姚大師眉頭一皺,低頭沉思了片刻,而后猛然抬起頭來,說道:“我明白了,你早就看穿李廣夫妻的問題,所以故意得罪我們兩個人,好讓我把房子的風水說的差一些,這樣李廣反而會購買房子。”
姚大師也是一個聰明人,而他本來就很熟悉那件事情,被張偉這么一提醒,立刻想透了其中的關鍵,臉露出一絲恍然大悟之色。
同時在心里又對張偉高看了一眼,李廣夫妻的關系在不和睦,李廣也不可能告訴別人他想要害自己的妻子,張偉能夠看透這一點,并且利用這一點促成單子,已經證明了他的能力。
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