房術 第一百四十三章 客戶
（跑盤）
第一百四十三章客戶
“嘀鈴鈴……”
晚上十點鐘，張偉剛走出中通門店的大門，他身上的手機就響了起來，張偉從褲兜掏出手機一看，上面顯示的是周胖子的電話。
“喂，胖哥。”張偉走到一旁停下腳步，摁下手機的接聽鍵，說道。
“恩，下班了嗎？”周胖子問道。
“忙了一下午，剛出店門口。”張偉應了一句，隨即問道：“地皮的事情處理的怎么樣了？”
“我在靜萱齋3號包廂，你過來咱們一邊吃、一邊談吧。”周胖子說道。
“你這么一說我倒是真餓了，忙了一天還真沒顧上吃飯。”張偉拍了拍肚子，說道：“那你稍等一下，我現在就過去。”
掛斷電話之后，張偉徑直走向了靜萱齋，夏日京城的夜晚要比冬天熱鬧的多，十點鐘正是夜生活剛剛開始的時候，靜萱齋的門口也是一片喧嘩、熱鬧。
張偉也算是靜萱齋的熟客了，來到靜萱齋后自然有人領著他到了三號包廂，門一打開就看到了周胖子寬闊的身影，以及一桌子豐盛的酒菜、佳肴。
“胖哥，怎么就你一個人，嫂子他們沒有來嗎？”服務員出去之后，張偉坐到周胖子的一旁，問道。
“我把他們都打發回去了，省的看到我那小姨子心煩。”周胖子打開了一瓶五糧液，給張偉倒上了一杯，說道。
“胖哥，地皮的事情怎么樣了，你沒有買下來吧！”張偉雙手捧起杯子，讓周胖子給自己倒了一杯酒，問道。
“他們三個一條心想要簽合同。最后還是被我給壓下來了，沒買！”周胖子端起酒杯，跟張偉示意了一下，接著一飲而盡，道。
今天中午張偉走了之后，吳月和張明義再次勸說周胖子夫妻購買地皮，而在妹妹和妹夫的勸說之下，吳倩也漸漸的被說服了，最終成了三個人一起做周胖子的工作。
在三人的圍攻之下。要說周胖子沒有一點動搖之心。那也是根本不可能的，甚至差一點被三人說動了去簽合同，不過最終還是抱著寧可信其有，不可信其無的態度，硬是扛著三人的壓力沒有購買那塊地皮。
“胖哥，你放心吧！這件事情你做的對，肯定不會讓你后悔的。”張偉斬釘截鐵的說道。
“悅達房地產公司的向小萌購買了那塊地皮。”周胖子點了點頭，繼續說道。
“她會有后悔的那一天的，我相信！”張偉不容置疑的說道。
張偉知道周胖子即便沒有購買地皮，心里也未必完全相信自己說的話。甚至心中可能隱隱有些后悔了，張偉現在要做的就是用最堅定的語氣給周胖子打氣。
“兄弟，你們雅苑門店的事情怎么樣了，打砸門店的事情是不是針對你的？”周胖子吃了一口菜，放下手中的筷子，問道。
“恩，的確是針對我的。”
張偉原本就想給周胖子提一下這件事，讓周胖子給自己出出主意，看看怎么才能給王震一個深刻的教訓。現在周胖子主動提起了這件事情，反倒是省了張偉的事情。
“能確定是誰干的嗎？”周胖子關切的問道。
“能，就是上次打暈我的那個人。中午還跑到我們門店耀武揚威了一番，當時我們雙方就差點打起來。”張偉臉色顯得有些陰沉，道。
“行，知道是誰就好辦了，這件事情交給胖哥我吧，不是什么大不了的事，我遇見的多了。”周胖子冷笑了一聲，臉上露出一絲狠辣之色。
看到周胖子這個樣子。張偉不禁微微愣神，自從認識了周胖子之后，周胖子給張偉的感覺就像是彌勒佛一般整天笑哈哈的，沒想到他還有耍狠玩硬的一面。
談完了正事之后，張偉和周胖子兩人就閑聊了起來，說著說著又談起了古玩行當，周胖子這些天又犯了手癮了，非要張偉陪著他過些日子去潘家園轉轉。
張偉拗不過他，最終也只能答應了下來，他這雙眼睛撿漏的本事沒有，但是辨別一下真假還是沒有問題的，當然前提是賣東西的老板知道真假。
兩人這頓飯吃到了晚上十二點多才散，回到家里洗漱了一番，躺在床上的時候都已經將近一點鐘了，害的張偉第二天早上醒來的時候都是一副無精打采的模樣。
早上的晨會是由徐明親自來開的，再次鼓舞了一下兩個組的士氣，徐明當店長的時間很長，管理經驗十分的豐富，一個晨會開下來眾人都是士氣如虹，哪里還有昨天低迷之姿。
早上，張偉發了幾個招聘業務員的帖子之后，就親自帶著劉成去附近跑盤，按道理說新人跑盤這種事情是輪不到店長去帶的，但是張偉手下的業務員太少了，張偉還指望著他們給自己找客戶，索性張偉就親自帶著劉成跑盤。
另一個原因，張偉也是想趁機跟劉成拉近關系，即便不能對自己言聽計從，但是至少也要把自己當成上司去尊敬，只要劉成對中通門店有了歸屬感，下一次再有其他中介公司挑釁的話，張偉直接讓劉成一個人出面，就能夠把那些人都放倒了，也用不著像今天一樣窩囊，被人堵上門口都不敢動手。
跑盤是房產中介行業的第一個步，主要是了解周圍地形、樓盤、公交車站、標志性建筑物和一些周邊的配套設施，只有把這些東西都摸清楚了，自己在帶客戶的時候才不會抓瞎。
房地產經紀人員在從業的地區必須是一個活地圖，如果對所在城市的東南西北分不清楚、城市道路不熟悉、建筑方位不清楚的房地產經紀人員，根本不可能做好中介業務。
跑盤的任務之一：就是要畫一張附近商圈的詳細地形圖，按照上北、下南、左西、右東的順序，標明每個街道的名字和位置，以及樓盤、地鐵、學校、菜市場、公交車站、標志性建筑物等。
這個任務主要是為了讓業務員摸清附近的地理位置，成為一個‘地理通’。
跑盤的任務之二：就是要摸清附近主要小區樓盤的情況，如小區的位置、幾棟樓房、每棟樓房的戶型和層數，以及小區物業名稱、物業費、水電費、取暖費、停車費等更為詳細的資料。
這個任務主要是為了讓業務員摸清小區的具體情況，成為一個‘樓盤通’。
只有成為了一個‘地理通’和‘樓盤通’之后，才能夠做好最基本的帶看業務，這也是為什么大多數經紀人只在一個區域內活動，很少去太遠地方帶客戶的原因，否則連他自己都不熟悉帶看的房子，客戶又怎么可能會相信他。
張偉帶著劉成一邊在附近轉悠，一邊告訴他一些跑盤和接待客戶的技巧，劉成聽的很認真、細心，也會偶爾詢問一些問題，張偉都十分耐心的跟他解答。
張偉陪著劉成轉遍了附近的幾個小區，最后又來到了香江別墅區，這里一般是禁止外人進入的，只不過周胖子利用業主身份之便，給張偉辦理了一張門禁卡，小區保安雖然知道張偉是中介，但是也只能是看著張偉大搖大擺的進入小區。
一進入香江別墅區立刻林蔭密布，讓張偉感覺到渾身舒爽不已，干脆坐在一旁的木椅上休息，并且吩咐劉成自己在小區里轉轉，等到轉完了之后再回來找他。
劉成應了一聲轉身向著小區里面走去，不過并沒有直接去跑盤，而是準備去商店買兩瓶飲料，他雖然軍人習氣比較重，并不代表他不懂人情世故，張偉一個店長親自陪著他跑盤，他總得買瓶飲料表達一下自己的心意才是。
劉成走進便利店挑選了兩瓶冷飲，正在排隊付賬的時候，見到前面是一對夫妻正在結賬，其中那個女子一邊掏錢，一邊問道：“老公，今天咱們看的那套別墅其他的地方倒還是可以，就是在小區里的位置太偏僻了，我想要一個更靠中間位置的。”
“行，一會再去其他中介公司看看。”那個男子不置可否的點了點頭，說道。
聽到了兩人的話之后，劉成靈機一動暗道：“聽這兩個人的口氣像是買房子的，我要不要問一問他們呢？”
就在劉成遲疑的片刻間，那對夫妻已經結完帳走出了便利店，劉成回過神來，也趕忙結賬追了出去，這一次他不敢再犯之前的錯誤了，雖然心里還是有些發憷，但還是追了上去問道：“這位先生，請問你們是要買房子嗎？”
因為是第一次開口問詢陌生人，劉成都能感覺到自己的聲音發顫，哪怕是在面對搏擊冠軍的時候，他都不曾有過這種感覺，額頭上也一下子出了冷汗。
“不錯，我們是想買房子，你是中介公司的？”那個中年男子扭頭審視了劉成一眼，看著他白色的襯衫、黑色的西褲和皮鞋，已經猜出了劉成的身份，問道。
“你說的對，我是中通中介公司的，你想要買什么房子可以告訴我，我可以幫您找。”
劉成一邊說著，一邊瞄著不遠處木椅上的張偉，他才剛剛接觸房地產中介行業，很多事情都不是很清楚，剛才那兩句已經是強裝鎮定說的了，再接下來已經不知道該怎么跟客戶溝通，心里期盼著張偉能夠趕過來幫他。
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