房術 第四章 帶美女租房
第四章帶美女租房
中通公司的門店就在小區的四號樓，而要帶看的門店在旁邊的五號樓，所以眾人穿過了一條街道，就來到了五號樓下面的一排門店下，而那個空置的門店正好在五號樓下的拐角處，可以說緊鄰著街口人流量最大的一個地方，絕對可以稱得上是小區的黃金位置。(番茄小說)
這個門店的是張偉找到的，也是一個比較優質的房源，所以才會被徐明放到第一個帶看，而張偉也走到最前方給慕容萱介紹這個門店：“慕容小姐，這個就是我們幫您找的門店，位置好，人流量大，最適合做餐飲業了。”
容萱應了一聲，走到門店的前方，看了看左右的環境，不由得點了點頭，徑直向著門店里面走去，張偉也不緊不慢的跟在后面，剛一走入門店里面，張偉就眼前一亮，寬敞的大廳，雪白的墻壁，精致的地板磚，舒適而大氣的裝修，讓張偉的心中感到一陣敞亮。
做房地產這一行時間久了，對于房子就會有一種特殊的感覺，看到了位置、戶型、裝修好的房源，心里也會十分的暢快，就像是有人喜歡搜集美女寫真，有人喜歡收藏郵票一樣，張偉就喜歡優質的房源，雖然因為價格昂貴無法購買，但是張偉卻喜歡給這些漂亮的房子照相，而后將相片當做寶物一般的收集起來。
“張姐我是中通公司的張偉，剛才給您通過電話，我們帶客戶來看房子。”被張偉稱為張姐的女人，是這間門店的業主，張偉和她也不是太熟悉，所以說起話來也比較客氣。
張姐雖然已經四十歲了，但是保養得宜，看起來只有三十歲出頭，白色的連衣裙搭配著黑色的坎肩，雍容華貴、氣質優雅，應該是過慣了養尊處優的rì子。
“恩，看吧！房子就在這擺著呢？我還能不讓你看呀！”張姐瞥了眾人一眼，又低下頭繼續修理自己的指甲，渾不在意的說道。
張偉本想著將慕容萱介紹給張姐認識，不過看張姐這態度并不想認識客戶，也就沒有自討沒趣。
“慕容小姐，那我們就先看一下房子吧。”徐明做了多年的房產行業，什么樣的客戶都遇見過，對于張姐的態度并不在意，到是有些擔心慕容萱吃不住，怕她會因此而不高興，轉頭望去只見慕容萱臉色淡然，絲乎并沒有在意張姐的態度。(番茄小說)
容萱點了點頭，一邊往里面走，一般打量著店里的格局，然而她還沒有幾步，就被郭斌攔在了身前。
“慕容小姐，您看著房子裝修的多好呀，而且還是歐洲風格，面積有大，絕對適合你開飯店使用。”郭斌走到慕容萱近前，用一副專業的口吻說道。
慕容萱臉上擠出一絲笑容，并沒有理會郭斌的話，轉身走向另一側繼續看房子，而郭斌正準備跟上去，卻被徐明瞪了一眼，說道：“郭斌，店里現在就兩個人，人手不夠，你先回去吧。”
房地產行業里帶看的講究十分多，其中有一條是‘言多必失’，在不了解客戶和業主的意向時要‘多問少說’，否則會將房子的情況給‘定性說死’，而一旦經紀人說的和客戶的想法相反之時，肯定會引起客戶的反感和不信任。
“徐哥，你……你讓張偉回去吧，我幫著帶客戶。”郭斌愣了一下神，不情愿的說道，直接把包袱甩給了張偉。
“哼……”聽到了郭斌的話，徐明氣不打一處來，心中暗道：“有我在這里，用得著你一個新兵蛋子帶客戶，更何況這是張偉找的店面，憑什么讓人家離開，凈瞎搗亂。”
“徐經理，請您過來一下。”就在徐明準備訓斥郭斌一頓時，慕容萱卻是適時叫住了他，說道。
“慕容小姐，您覺得這套門店怎么樣呀！”徐明撇開郭斌，走到慕容萱面前，輕聲問道。房子的面積很大足有四百平米，業主張姐站在朝向街道一面的大玻璃前看風景，只要聲音小點，不虞對方會聽得到。
“門店的位置、裝修、面積都不錯，若是價格合適的話可以租下來。”慕容萱臉上露出一絲燦爛的笑容，秀美的容顏顯得更加的驚艷，而不再是那種職業化的假笑，顯然對門店十分的滿意。
聽到了慕容萱的話，徐明心中松了一口氣，臉上也同樣露出了一絲會心的笑容，為了這一次帶公司貴客看房，他各方面都準備的十分充分，從了解客戶、到房源、到帶看都是親自cāo作，不容有絲毫的差錯。
張偉就站在兩人的身旁，聽到慕容萱有意向租下這套房子不禁喜形于色，只要能夠促成這一單他就能夠有三萬塊錢的收入，這可是相當于他兩年的工資。
而郭斌和王敏聽到慕容萱的話，兩人相視一眼，眼中都露出了一抹失望之色，這套房子是張偉找到的，若是慕容萱簽了這套房子，業績也是歸張偉所有，跟他們一毛錢關系都沒有，他們心中又豈能不失落。
“慕容小姐，要租下這個門店您的心里價位是多少，能承受的最高價位又是多少，您先給我透露一下，這樣我在談價格的時候心里也有個底。”徐明看到慕容萱已經有了租房意向，不會給她太多思考的時間，而是準備敲定下來，立刻促成此單。
“徐經理，房主想要每月多少錢出租呀？”慕容萱臉上露出一絲狡黠的笑容，反問道。
“張姐想要出租的價位是十萬以上。”張偉說道。
“徐經理，房產行業您是專業人士，以您的判斷這個門店每月十萬元的租金貴嗎？”慕容萱柳眉微蹙，問道。
“呵呵，這套門店是臨街店鋪，位置較好，面積合適，人流量也大很適合開飯店，而且樓上是商住兩用的寫字樓，平常工作rì的生意肯定十分紅火，所以我認為這個門店的價格并不高。”徐明說道。
“嗯，我相信您的專業能力，既然您覺得這個價格合理，那么只要在十萬以內我都能夠接受。”慕容萱笑了笑，話語里好像是在肯定徐明的能力，然而卻不動聲色的將十萬以上改成了十萬以內，雖然只有兩個字的差別，但是卻無形中限制了談判的價位。
“行，我就盡量把價格往十萬以內談。”徐明笑著說道。
其實張姐真正的報價是九萬五千元左右，徐明故意讓張偉多報了五千元，因為人們都有占便宜、講價的心理，即便徐明給出了最低價格，慕容萱肯定還會想要壓低，所以一般經紀人在報價時都會把房價報高一些，留給客戶一個砍價的區間。
“張姐，慕容小姐已經看過了門店，覺得各方面條件還可以，若是價格合適的話，他愿意租下這個門店。”徐明笑呵呵的走到張姐面前，說道。
“坐下談吧！你們想要多少錢租我的房！”張姐伸了伸手，做了個請的手勢，示意眾人坐在沙發上。
張偉、慕容萱、徐明三人坐在沙發上，郭斌、王敏兩人立在后面，而張姐自己坐在了一旁的單人沙發上，中間還擺放著一個玻璃茶桌，這幾件家具也是房中僅有的物品。
“張姐，我們這邊出價每月九萬五千元，您看合適嗎？”徐明說的價格正好是，業主的心里報價。
“九萬五千元太低了，至少九萬七千元。”張姐聽到了徐明的報價，眼睛轉了一轉，撇了撇嘴，說道。
聽到了張姐的話，徐明看了慕容萱一眼，見到慕容萱點了點頭，表示自己可以接受這個價格，徐明心中一喜，知道這一單如果不出現意外，肯定也能談成了，而且這個價格慕容萱應該也很滿意。
徐明知道現在事不宜遲，在沒有其他中介公司介入之前，必須租下此房，否則一旦有其他的中介公司插手，九萬七千元這個價格肯定租不下來，于是露出一副勉為其難的樣子，正準備要接受價格簽約時，不想卻被一陣手機鈴聲打斷。
“我愛你一萬年，愛你經得起考驗……”張姐從身旁的皮包里，掏出了一個粉紅色的手機，摁了接聽鍵，說道。“喂，我是張玉霞。”
“好的。”張姐對著手機說道。
“行，就按你說的辦吧。”張姐接聽完手機，將手機放回皮包里，又坐回了沙發里。
“張姐，我們商量了一下，九萬七千元這個價格可以接受，咱們現在簽約吧！”剛才的那個電話，給徐明帶來了一股濃郁的危機感，他沒有在使用任何花哨的言語，直接開門見山的說道。
“不好意思，這個門店我不出租了，我老公說要自己用。”張姐接完電話，面色一變，擺出了一副送客的架勢。
聽到了張姐的話，不僅是徐明，在場的所有人都愣了，心里都清楚這一單很可能折了，既然業主準備自己用，自然不可能在出租了，而張偉的心更是向坐過山車一般，一下子從云頭跌到了谷底。
就在此時張偉想起了自己讀心術的功能，趕忙盯著張姐的眼睛望去，突然，眸中瞳孔一縮，眼前一亮，看到張姐雙眼都出現了一排金色字體，上面寫道：“剛才有人打電話要四萬六千元每平米的價格買我的門店，所以我不準備出租了，而是直接出售。”
“原來張姐并不是想要自己用門店，而是準備將門店出售。”看到了張姐內心的真是想法，張偉臉上的神色放松了一些，心底又燃起了一絲希望，只要說服張姐打消賣掉門店的想法，還有將門店租給慕容萱的可能。
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