驚門 059、狐假虎威，鼠類再登壇

成天樂假如貪心的話，在制定年終獎分配方案的時候，可以把獎金盡量分給自己最多比例，只要搞定總部指派的副總和財務就可以，發給員工們的可以很少，只是小小的意思一下。但他如果想穩定員工隊伍，讓大家都好好的服務與開發客戶、使來年業績更高，最好也要給員工更多的激勵，這樣他來年可能拿到的也會更多。

成天樂現在還不到操心這些的時候，但操心的卻另有其“人”。

“耗子”對成天樂當上交易部總經理這件事極為興奮，就像它自己做了總經理一樣。交易部讓普通人感到枯燥而單調的環境，對于“耗子”來說感覺卻完全不同，它就相當于初入人間的精靈，一切都讓它感到新奇。

成天樂突然當了領導，它也跟著威風啊，居然一下子能指揮這么多人，怎能不興奮呢？成天樂也不知“耗子”成天都在琢磨什么，它居然在想怎么當這個總經理，替成天樂操這份心！“耗子”操心的目的倒很單純，就為了讓自己舒服滿足。

成天樂在傳銷課堂聽課時，“耗子”也跟他一起在接受“培訓”，這段時間成天樂修煉元神外感天地，有意無意間總是凝神入境，哪怕和人說話時也保持著一種最淺的定境狀態，“耗子”也能知道外界的事情。聽見畢然建議搞活動，它就想起了傳銷團伙里的各種活動可是很豐富啊，“耗子”別的不會，恰恰這些是見識過的，怎能不技癢呢？

第二天，以給畢然“找平衡”為突破口，成天樂趁熱打鐵，在交易結束后招集全體員工開了個會，也算是該交易部正式搬遷、新領導上任后的第一次工作會議。在這次會議上，“耗子”發表了為時四十五分鐘的簡短演講，主題是——“我們為什么不能取得成功？”

這些不是成天樂講的話，真的是“耗子”在發言。在成天樂的修為又突破一層境界、元神于內守中外感天地時，他和“耗子”之間的關系又有了新的奇妙之處。只要成天樂愿意，可以凝神入境守元神清明，讓“耗子”通過自己去感應世界，甚至還可以通過自己的身體去說話。而成天樂本人對這一切是清清楚楚，他可以不理會，也可以隨時把“耗子”收回去。

這很類似于一種被“奪舍”或被“托舍”的狀態。鄉間的巫婆請神上身，或者有些人被妖物附體控制了心神，可能也會說出不是自己所說的話來，比如男人能夠說出女人的腔調、老人能發出孩子的聲音，而且本人當時不知道自己在說什么。但這些與成天樂的情況都全然不同，成天樂元神清明不受“耗子”的任何控制，這反而像他修煉成的一種能力，能夠讓“耗子”去做某些事情。

但在外人看來，卻很難發現什么端倪，“耗子”通過成天樂之口演講，發出的就是成天樂的聲音。而成天樂本人也知道自己正在對員工們說什么，假如不愿意的話，也可以隨時自己開口把“耗子”摁回去。

“耗子”對交易部員工的講話，就取材于傳銷團伙給“新朋友”上的入門課。成天樂當初最喜歡那個大課堂，這節課他聽的最多，因此“耗子”的印象也最深。它首先講了兩個商業案例，包括“美國營銷大王麥當勞”的故事，然后介紹了事業成功者的素質、分析有什么缺點阻止人們邁向成功、在工作中怎樣才可以做的更好，怎樣才能有更振奮的精神和更積極的態度？

平心而論，“耗子”的發言在聯系實際之處多少有點空洞，但總體水平還是不錯的，讓本有些不耐煩的副總和財務也感到些許佩服，心中暗道這位不知從哪里招來的總經理可真能忽悠！而那些新招來的員工們聽得很是振奮，其中有好幾個人還深有感觸，對工作的認識態度竟有了很大轉變。

是忽悠人也好，還是真有想法也罷，總經理這樣的表現，總比一天到晚板著臉很嚴厲苛刻的樣子要有親和力多了，員工基本上都是很高興的。

等天亮回公寓之后，第一次過足領導癮的“耗子”開心的不得了，又興奮的和成天樂商量怎么制定員工娛樂活動的方案，讓大家平時都精神起來。它建議的活動居然都是傳銷團伙里那些游戲，成天樂還不至于糊涂到由著“耗子”去胡鬧。在外匯交易部里組織員工唱歌、講故事，玩什么狗撒尿一類的游戲，那不成幼兒園了？

交易部畢竟是營業場所，營業時間內是為客戶服務的，表面上要安靜嚴肅，就算要組織那一類的活動，也只能抽別的時間，比如周末或者白天，考慮大家的休息和各自的私事，還不能經常搞。所以得好好琢磨一下該怎么辦？而且搞活動也是要花錢的，就算形式上盡量節省，但獎品總得買吧，大家聚一起總得吃頓像樣的飯吧？

成天樂剛上任，手中并無可支配的財權，公司雖然有每個月超額業績獎勵的規定，但拿到這個獎勵卻不太容易。公司制定的標準恰恰是正常情況下很難達到但又有可能達到的水平，就像懸在高處的誘惑，讓所有的員工都踮著腳去夠。

“耗子”聽成天樂說了這些，又開始犯愁了，它在傳銷團伙里接受過各種“培訓”，但具體的公司經營管理卻沒有學過，只是稍微涉及到一些市場營銷和客戶開發方面的內容，看樣子還得好好想想。

其實交易部所謂的業績，就是各種外匯交易的成交量，交易部的收入就是按成交量比例提取的傭金。客戶買賣操作的數額越大、交易的越頻繁，營業部的業績就越高。成天樂上任的第一個月，成交量根本沒有達到公司制定的獎勵標準，所以這個月全體員工包括總經理只能拿基本工資。

要想提高業績，理論上有兩種方式。一是開發增量，讓更多的人到這里來炒外匯，或者讓客戶投入更多的資金，這就是拉客戶，一般也叫做市場營銷或開發。但該交易部是半地下的，所提供的外匯交易服務有很多是違規的，大部分客戶都是通過種種途徑自己找來的，交易部自身不可能大張旗鼓的去宣傳什么。

成天樂不想操心這些，他在蘇州人生地不熟，更不想莫名其妙拉誰來炒外匯。但是員工們若是想做好自己的業績，可以通過其他途徑留意誰有炒外匯的愿望，趁機搭上線介紹到這里來。而這種交易是什么性質，其實大家都是心知肚明。

另一種方式就是盤活存量，指導現有的客戶打出更高的交易量，也就是更頻繁的資金換手。這需要準確的判斷、擁有更高的技巧，也帶來更大的風險。如果客戶自身水平不夠的話，是需要客服人員去輔助的，這種輔助理論上是客服人員最重要的工作，比如畢然就是干這個的。但另一方面，外匯炒作是靠準確的判斷和差價空間套利的，而與出手的次數無關。交易部這么做，根本的目的無非是誘導客戶進行更多的甚至不必要的操作，提高自己的傭金收入。

所以成天樂對此并不感興趣，但假如員工能干好的話他也樂見其成，成天樂目前最主要的事情還是修煉法訣。

身為總經理，他的工作態度看上去雖然積極，但他真正關心的并不是業務本身，而是那些員工對待事情的態度，畢竟是第一次當領導，難得有這些下屬嘛。而且業務工作方面的很多講究，他還是在和畢然聊天時才了解到的。既然耗子愿意操心，那就操心去吧。

成天樂可以在上班時間練功，而且只要在極深定境中滋養元氣運轉兩個小時以上，基本上一整天都不會感到累或倦，體力與精力都很充沛。所以理論上白天完全是自由時間，他沒必要像其他員工那樣回家補覺、過顛倒黑白的生活，盡可以去游山玩水。但實際上成天樂并沒有到處亂跑，而是日夜行功不斷。

這是法訣的要求。妖類修煉到這一步，要想元氣運轉脈絡清晰、追求那玄妙的天人相合感應，以至于將來能夠變化成人形，這個過程是相當漫長的。它與開啟靈智之初的懵懂狀態還不一樣，妖修入門屬于一種頓悟，時間或長或短說不定；但此時的練形練氣是一種漸修，要在元神清明的狀態下用足功夫，如此才能成功改變生機與壽元。

這第二步法訣練到什么時候才算大成呢？理論上講，就是經絡周天循行洗煉完全清晰，而對于成天樂來說，自沒有這種理論上的限制，他本身就是人，用不著追求在將來去變化人形。“耗子”明白是怎么回事，但又不好點破。這期間成天樂又去過一次山塘街，但無論怎樣努力都拿不到第三步法訣，那第三座石貍像始終毫無反應。

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