秀湖美田 第181章 加盟連鎖店的雛形
其實這事兒就是秀菱不學嘴給顧守仁和李氏，他們哪里就點兒風聲也不知？不過為著是親戚，倒不好當面說什么。(下.載,樓ww.xazailou.cm)況且這發根兩口子干活還真是肯下力，不怕苦不怕累，叫干啥干啥！就是三舅舅的二兒子，何旺根兩口子，干活也是好手，這點倒確實讓人挑不出啥毛病來！連三舅舅和三舅母兩個老的，也并不閑著，能干的都干！
所以顧家得了他們幫手，事情越發變得井井有條，也少了前段兒的忙累。秀菱想著，以后地里的粗重活兒，養鴨啥的，就交給他們做得了，自己的爹和林生叔，就專門操心涼粉，咸鴨蛋和松花蛋事宜，換了別人也不放心，因為這都關系到配方等機密！
楊國平因為有了簡易涼粉，今年顧家又擴大了仙人草的種植·于是有了條件，同時在自己屬下的幾家糖水店推廣出售。結果生意異常火爆，吃過涼粉的人，個個挑了大拇指稱贊。再加上現在口味多樣化，人們選擇的余地更大了，也就吸引了更多的人愛上涼粉。這么一來，真是想不賺錢都難啊！
有那頭腦靈活的人，便想通過楊國平，將涼粉弄到與他的商圈不抵觸的地方銷售。可這涼粉的制作原料，畢竟還是要通過顧家。楊國平的幾家店每日供應多少貨，顧家早已經心里有數，若是突然增加許多，顧家自是會起疑。所以，那些商家必須經過顧家應允，才能源源不斷地得到涼粉。
楊國平不是不緊張的，涼粉的銷售情況越來越好，也表明錢會越賺越多，可是自己和顧家只簽了三年契約。三年期滿之后，如果有商家出的價比自己更高，萬一顧家改變了主意，撇下自己，卻去和別人簽了契約·那可如何是好？當日顧家不肯把契約簽死，可見還真是目光長遠啊！
他們目光是長遠了，可自己就不得安生了。這不，現在離契約到期還有好些日子呢·自己就得操心啦！
從他生意人的靈敏觸覺來說，有人要求加入涼粉銷售，自己轉手就能賺一筆錢，其實是門好生意。只是瞞著顧家又不行，畢竟貨源在人家手里捏著。
若是告訴顧家，人家直接就與顧家搭上了線，那不是沒自己什么事啦？一點兒好處也撈不著呀！那么·到底要不要與顧家商量呢？這是楊國平做為商人的心思。
如果想把生意做大，光憑一己之力是不成的。全國地盤這么大，你不可能到什么地方都開上一家這種涼粉店，那得多少人力，物力啊？根本管不過來。所以還得依靠當地的商家。楊國平一時覺得頭腦有些混亂，卻努力想理出些思緒來。
后來還是決定與顧家商議商議，一方面是關于契約續簽的事情;另一方面就是怎么將涼粉的銷售，鋪到更多的點和面·以賺取更多的利潤。也許這目的不是一天兩天能夠達成的，可是，有行動總比沒行動強！
當楊國平把有新商家想參與銷售顧家的涼粉時·顧守仁睜大了眼睛說：“這哪成啊？您忘記了，當初顧家與您簽訂契約時就約定過，顧家的涼粉只能在您的糖水店出售，哪怕別家出再高的價錢，我們也不能又和別家做生意的！”
楊國平贊許地點點頭：“顧兄弟果然是個言而有信的君子！道理確實是這樣，但送上門的生意，我們卻之門外，是不是有些可惜呢？”
顧守仁一下子沒明白，遲疑地看著楊國平道：“那您的意思是？”
楊國平捏著下巴頜一邊想一邊說：“我今兒個來，一是想鞏固你我兩家的合作·畢竟咱們最早簽的契約，只署了個三年的時間。
眼下雖是沒到期，我心里卻不安穩呢！為了能把生意做強做大，是不是能勞煩顧兄弟再續簽個五年？如此，我才更有信心，愿意投入更多精力和財力·來發展壯大這門生意啊！”
顧守仁聽得楊國平這樣說，他是個爽快的人，與楊家的合作一直以來也很順暢，所以也沒有多想，連李氏的意思也沒有征求，便獨個兒拍了板：“這有什么難？楊老板愿意再續簽五年，就再簽五年就是了！相熟的人不答應，難道還愿意與那沒淵源的人合作不成？”
李氏和秀菱在一邊聽了，對視了一眼，倒并沒有什么反對的理由，也沒有反對的必要。
楊國平呵呵一笑：“聽了顧兄弟這話，我的心算是放回了肚子里！你信得過我，我自然也是對顧兄弟肝膽相照。”說著，就把自己長遠的想法合盤托出。
顧守仁于生意這一行的道行，那是與楊國平相差得太遠了，腦子里一下子還拐不過彎來，模模糊糊覺得楊國平的想法是對的，但到底應該怎么操作，那可就半分也說不上來了！
倒是秀菱聽了暗暗點頭，不由得想起自己前世的特許加盟連鎖店模式來。
也就是說，我開發出這個新產品，并且有自己的銷售理念和特有手段，然后將成功經營這個產品的店鋪模式，不斷復制到別的地方。而想銷售我這個產品，并且接受這種銷售理念和手段，也愿意取得同樣成功的商家，在交納一筆加盟費用之后，并且進一定數量的產品，那么我會全力協助你，將這個店鋪成功地開起來！
問題是，和楊國平怎么將這特許加盟連鎖店發展起來呢？利潤這一塊又應該怎么分配呢？這當然不是誰說了就算的事情，還得兩家協商著來辦。最讓人為難的是，自己這么一個六歲的小女孩，怎么當著楊國平的面，把這個主意說出來而不至于嚇到他呢？
想到這里，秀菱便眨巴著黑寶石般的大眼睛對楊國平道：“楊伯伯真是個聰明人！我爹上次帶我上茶樓喝茶吃點心，曾經聽到兩個生意人在談生意。他們的談話恰被我聽到了，如今再聽了楊伯伯的話，我忽然就想起來，覺得他們的主意，用到咱們的涼粉上頭，說不定也很是合用哩！
楊國平一時大感興趣，催著秀菱說：“那你說說看，到底是個什么主意？竟然能用到咱們的涼粉生意上頭來！”
秀菱娓娓而談：“那兩個想是也有一樣什么新吃食，其中一個便說，若是有人想賣咱們的吃食賺錢，叫他們先交一筆費用，當作是買下咱們允許他銷售的權力。然后呢，再從咱們這兒進貨，咱們就幫著他把生意做起來。反正咱們也有了成功開店的經驗，比如該把店址選在哪兒，怎么接待顧客，怎么宣傳，怎么讓東西更合當地人的口味，這樣一來，賺錢就比較有把握了！”
說了這么一大段，秀菱這才甜甜地一笑：“楊伯伯覺得這話可有些道理？”
聽得顧守仁一頭的霧水：我是帶這丫頭上過茶樓喝茶吃點心，或許上茶樓談生意的人不少，可是我和她在一處，兩個生意人說了這許多話，怎么我一個字沒聽見呢7不過他當然不會傻到當場去問秀菱。
楊國平驚得目瞪口呆，原來世上還有這樣聰明的生意人，把他想到的，沒想到的，統統都琢磨了出來。不知這兩人到底是何方神圣？若有幸親耳聆聽他兩個的高論，只怕于自己受益匪淺啊！于是一邊點頭一邊說：“果然是好主意，果然用到咱們的涼粉生意上，也很是恰當！”
秀菱故作天真地一笑：“真的么？我隨便聽來的這些話，楊伯伯真的覺得對咱們的涼粉生意有幫助？那可就太好啦！”
楊國平一臉的笑容：“秀菱這話，好比一語驚醒夢中人，使得我的思路開闊了不少！不過到底該怎么做，咱們還得從長計議，倒不急在一時！”
又對顧守仁拱拱手說：“多虧顧兄弟給了我面子，愿意將涼粉契約再延長五年的時間，我心里真是高興得很！不過沒有見到白底黑字之前，這心里怎么就有點不塌實呢？”說著又擺出一付愁眉苦臉的樣兒來。
一句話逗得顧守仁哈哈大笑起來：“楊老板真是會開玩笑！既是這么著，咱們就把這契約白紙黑字地簽了吧！”
又過了幾日，楊國平把想法整理得一清二楚了，再次來顧家商談了半日。顧守仁得到了秀菱的反復提點，所以和楊國平的談話也就滴水不漏，兩人商議了許久這才定下來：如果有人愿意開店銷售涼粉，須得先交納一筆銀錢給顧家，然后再向顧家進貨。而楊國平則派人全力協助那人將店鋪開起來，并傳授怎么將生意做旺的訣竅，使得這家店在短時間內便能賺錢！
至于利潤這一塊，當然不能說顧家就獨吞了，須得和楊國平按照一定的比例來分派。也就是說，有新店家加盟，顧家也有利益，而楊國平也能賺錢，誰也不吃虧。如此一來，兩家越發齊心合力，對涼粉生意的前景也更加有了信心！
顧守仁讓林生和秀菱幫著合算了合算，發現自家收的仙人草，還是沒辦法滿足這么些人的要求。再和楊國平一商量，只能從中選了三家財力雄厚，信譽良好的商家，允許他們掛牌經營顧家涼粉。從這以后，在楊國平的地盤之外，又有了三家涼粉加盟店。涼粉的銷售等于上了一個新臺階！
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