有山有水有人家 第二百二十七章 辦法
第二百二十七章辦法
清晨，最美的時光，清脆動聽的鳥叫，呼吸著新鮮的空氣.這便是新的一個開始，這一天的這一刻定下新的目標，為這個目標而努力。（下.載.樓）
一座嶄新的四合院內，身穿水藍色的綢衣、頭上帶著一只絹花，長發垂下，一雙杏仁眼，兩彎柳葉吊梢眉，膚若凝脂，面若芙蓉
氣似幽蘭，巧笑倩兮，眉目間透出幾分清秀的來福，起身之后，在新家里悠閑的散著步，邊看著自己以后的新家。
她們家已經搬來半個月了，基本上算是安定了下來，昨兒剛宴請了幫忙的親戚相鄰，因為何氏和臘梅累了一天，所以都還沒有起身，而于海早起去了油坊幫忙。
來福也很累，可是不知道怎么得，卻睡不著，早早起來在圍著新家，邊轉著邊看著。
這院子是劉淵幫忙買的，從頭到尾，新家的布置打掃，來福家都沒有參與，可是搬家那一天，看到和原來的家差不多的小四合院，都楞了半晌，對劉淵都很感激，不熟悉的環境，卻又有住在熟悉的房子里，這樣也多少能彌補一下搬家的不舍。
沿著一條青磚鋪就的小路，悠閑的往里走，到了岔口分別通向正房和偏房，三面環繞的房屋，還有一件小小的廚房，位于東屋邊兒上，雖然院子不大，可是布局卻很相似，一樣有棵槐樹，一樣樹下有張木塌。
再往里走，就是后院，一口深井，嶄新的木轱轆架子上面，吊水的麻繩和木桶是從家里帶來的，不是很新。進了后院，也地面上也是青磚鋪地，好像是被誰打掃過，清潔的一塵不染，讓人看著心情就舒暢。
來福邊走著，突然想到了歐陽元風，本來她以為在她家搬來的當天，他就會來她家，可是卻被她想錯了，這大半個月過去了，他竟然一面也沒有露，現在她又不能去油坊看看，不知道是不是油坊那邊有什么事情，才耽擱的他不能來，還是因為流言蜚語，所以他為了避嫌不來的。
可是她想到這兒，又搖了搖頭否定了這一想法，要真是為了避嫌，那文管家就不應該，在搬家的那天讓小廝丫鬟的來幫忙了，那到底是因為什么呢？
想不明白她索性放下，聽到前院有響動，她知道肯定是都起床了，笑嘻嘻的去了前院。
何氏正和雙喜燒水做早飯，看到來福之后，何氏笑呵呵的說道：“你這孩子，怎么起這么早，也不多睡會。”
“嘻嘻，娘起的也不晚啊，我不是誰不著嘛。”來福進來廚房。
“撲哧”雙喜沒忍住笑出了聲，她掩著嘴忍著笑說道：“小姐才多大啊，就說睡不著，嘻嘻。”
來福沖她吐了吐舌頭，強詞奪理的說道：“我覺不行啊。”
這一次連何氏都忍不住被逗笑了，抬手輕點她的額頭，寵愛的說道：“你這孩子越說越不像話，多大點孩子說覺少，那你母親我就不用睡了。”
來福也覺得說的話有點不對，訕訕然的笑了笑，趕緊轉移話題：“娘，今兒咱吃什么啊？”
何氏和來福正說著話，臘梅睡眼朦朦的走了過來，“娘，小妹。”抬手沒有形象的大了一個哈欠，“都起這么早啊，現在咱們家又沒有什么事，那么早起做什么啊。”
何氏不滿的看著她，嗔道：“你這孩子，沒有什么活也不能睡到大天西吧，還不趕緊的梳洗，然后好吃早飯。”
臘梅嘟著嘴嘟囔著，有點起床氣的被綠竹服侍著梳洗了一番，之后怏怏的坐在桌子上，不感興趣的吃著早飯。
何氏看到有點擔心了，抬手扶上她的額頭，“你這孩子，一大早上的，就腌巴巴的，是不是生病了？”
臘梅搖了搖頭，有氣無力的說道：“娘，我沒有生病，就是覺得沒有事做，一定意思都沒有。”
何氏趕緊她不發燒，知道不是生病，聽到她這話，白了她一眼，道：“你這孩子，說的是什么話，這么會沒事做，你的針線活做完了？”
臘梅嗷的一聲，嘟著嘴趴到桌子上，干脆不說話了。本來搬家時，她很高興，覺得到了鎮上，隨時可以去鎮上逛逛，可是這都來了半個月了，她卻一次門也沒有出過，反而懷念去在鄉下住的時候了，別管怎么的，她明天在家待悶了，還可以到院子旁的竹林里逛逛，這可到好哪兒也不能去。
“小妹，一會我們出去逛街好不好？”對來福發出邀請，其實她就是想拉同盟。
來福笑了笑，她當然想出去，可是前提是得到她娘的同意，要不然她感覺出去玩的也不開心。
“娘，我和四姐今兒能出去逛逛嗎？”。
何氏聽到這話，心里一陣欣慰，她抬手撫了撫來福的頭，無奈的說道：“你們今兒別出去了，就留娘一個人在家，娘覺得孤單。”因為上次的事，她心有余悸，所以能不放倆個孩子出去就不放，雖然心里覺得這樣對不住孩子們，可是她有她的堅持，做母親的堅持。
來福和臘梅沒能出去，在家陪著何氏做針線活，因為最近不能出門，煩躁的來福慢慢的靜下心，專心學起了針線活，反而進步比學了兩年的臘梅還快。因此臘梅很不服氣，也靜下心的學起了刺繡。
晌午，于海突然回來了，何氏看著驚奇，因為于海要是去油坊，一般都不回家吃晌午飯，都是和歐陽元風一塊用。
“孩子爹，今兒你咋想起回家吃飯叻，沒有和元風那孩子一塊用飯。”
于海嘆了口氣，怏怏的說道：“元風和文管家有事出去了，我在油坊也沒有什么事，就回來了。”
何氏心里咯噔一下，緊張的問道：“孩子爹，咋的油坊有啥事不成？”
于海又是一聲嘆氣，說道：“我就弄不明白了，這胡麻油做出來香噴噴的，吃著也聽香，可是怎么就是沒有多少人買，這不元風和文管家，為了這事著急上火，今兒不知道又出去干什么了。”
何氏一聽也跟著著急，“那這可咋辦才好，別的不說這胡麻就用了不老少，還有工錢，還有租金的，孩子爹，咱那得賠多少啊。”
她在心里開始算計著家里有多少銀兩可賠了，因為買房子，有添置家具的，家里花錢一大筆錢，這會剩下的不過，她只希望不要賠太多才好，要不然真的不知道該怎么辦才好了。
于海搖了搖頭，“這不是賠錢不賠錢的事，這么大的一攤子置辦起來了，哪能說關門就關門，再說了，我看著這胡麻油能成。”
這幾天他在油坊，看到干活的干勁十足，而歐陽元風和文管家，又一心撲在了這上面，他的感觸很深，覺得胡麻油這事一定能成。
何氏臉上帶著憂色，說道：“你看著行，可是賣不出去，這不是個大問題啊，一天天的出油，可是卻賣不出去，那不白瞎了么，還得付工錢。”
于海也正是因為這事著急上火，看著鬧心才回來的，他楞了一下，說道：“咱家來福兒呢，她的主意多，要不讓她想想法子，試試能不能成？”
何氏知道事情不容猶豫，可是她還是有點不放心，“孩子爹，這要是找咱來福兒，咱來福兒就得去油坊看情況，那，那……”
于海擺手，說道：“這時候哪是想這些的時候，你去把咱來福兒找來吧，我問問她，興許能成事。”
何氏無法最后還是找來的了來福。來福仔細一聽，也就明白了，這顯然的人們接受的問題，對于新是事物，人們都要有一個接受的過程，頭幾個月能保本就不錯了。
本來她想著能趁這個機會出去到油坊看看，可是看到她娘一臉的不贊同，到嘴邊的話，反而變成了，“爹，您也不用著急，這畢竟大家都沒有見過胡麻油，更是沒有吃過，哪能一時就接受的了，得有個過程，一會我寫法子給我元風哥，看看能不能成。”
于海相信自己的女兒，于是就催促著她快去寫，他在這兒等著，說等來福寫完，他趕緊給歐陽元風送去。
來福去了她的房間，其實這些東西她，在油坊開起來的時候，就已經寫好了，上面無非是借鑒現代推銷的幾個方案而已。
首先是要讓大家認識，那么就要把胡麻油做到明面上，也就是在門口擺個瓷壇子，里面裝上胡麻油，來來回回路過的人，聞到胡麻油的香味，也就自然會詢問，這也是間接的一種宣傳。
還有就是先和相熟的酒樓聯系，頭幾天免費提供胡麻油，這樣看似是虧本的生意，可是等客人吃著加了胡麻油的菜色不錯，要點加了胡麻油的菜時，酒樓的掌柜的也自然就知道了，胡麻油的寶貴，進而這生意也就上門了。
還有就是可以找一些，機靈的人，挑著胡麻油走街串巷的叫賣，這也是一種宣傳的方法。
“來福兒，你寫好了沒有，要是寫好了，爹好趕緊的拿給你元風哥，省得油坊一個勁的賠錢。”于海在屋里坐不住走了過來。
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