生活在明朝 085章 競爭者

張保家的叫蘇瑾幾句話堵在當場，自知失言，訕訕賠笑著說了幾句話，便告辭走了。(就到.yzuu.)而蘇瑾則陪著丁氏坐著敘了半晌的話，因此時正值盛府收購皮毛藥材等物的最佳季節，她比平時忙碌了許多，不時有人來回話請示。

蘇瑾便也趁機告辭。

自盛府出來后，梁小青問，“小姐，你真要把妝鏡還回去么？”

蘇瑾一笑，“說說罷了，真還回去，可不顯得咱小家子氣？”再者還要顧著丁氏呢，與孫家的生意，不正是她搓和的？

梁小青皺皺鼻子道，“那個老婦好象瞧不起我們那孫公子不錯，沒有瞧不起我們的意思。”

蘇瑾笑了笑沒作聲。孫家嫡長孫，莫不是下一代家主罷？若是下一代的掌舵人，是該當有此氣度與眼光的。這個與有沒有經商地經驗無關，而是因其站得高，看得遠而已。

兩人閑話著回到家中，用過午飯，蘇瑾想著為孫家寫開業計劃的事兒，便將梁小青趕出去。梁小青清脆的應了一聲，“好。昨兒張荀不是說新買來一批鞋面布，我去幫小姐看一眼。”

蘇瑾點頭應了聲，將東廂房院門關上，自己走到室內妝奩前，看著那面描金嵌珠地玻璃妝盒，好一會兒，一嘆，將盒面輕輕合上，輕放到床上，將桌面整理干凈，取了筆墨來。

前世的開業計劃也好，宣傳計劃也罷，至少要提前一個月敲定內容，并做相關的準備。現下離預定孫記重新開張的時間只有一個半月，而且，孫記此次因惹著德王府，這對老百姓來說也是個心理關口——因害怕權勢而不敢上門，因此不但德王府的人要請到，本府里官員們都要一一請到。這也算是此次開業計劃中最難辦地事。

余下便好辦，不過是盡量搞得熱鬧一些便是。如今歸寧府若有哪家鋪子開張，有那頭腦精明的，已懂得請舞獅子隊來熱鬧一場，為自己的鋪子壯聲勢。自然也要建議孫記用地，但僅僅一樣對孫記來說卻遠遠不夠。普通老百姓愛這些熱鬧，而且那些才子佳人們則喜歡看戲。請個戲班子最好，至于戲臺搭建的問題，叫孫記自己去想辦法。

另外還有前世超市中最常見的營銷手段“試吃”。以及孫記早先送出去的本票，開業當日光臨的可以“十兩抵十一兩”等等。

蘇瑾林林總總想了許多。無非是針對孫記現下所面臨的各方面需要解決的問題一一攻關罷了。至于有些她想不到合適解決辦法的，便先將問題列出來，叫孫記的人也參與想想。

洋洋灑灑寫了四五大張紙，方停了筆。寫好之后，又習慣性逐項列預算計劃，以及貨物配備地計劃，當她列到開業當日的孫家店內各伙計分工計劃時，突然愣住。搖頭失笑，自己實在太久沒有接觸這些東西，有些想念呢，寫起來便停不了手

搖頭之后，看看寫了一半地計劃，想了想，伸手抓起，揉成紙團，放到一旁。只留下一個重開業計劃。

寫完第一遍，她起身伸了個懶腰，移步到當門，開了門，讓灑金地光透進來，將小爐上的炭火挑旺，等著茶水燒熱的空檔，盯著自竹簾子里透進的陽光，依舊在想孫記的開張計劃。

想了一會兒，決定將所有問題單列出來，叫孫毓培拿去給孫記商號的掌柜伙計們也都看看。畢竟蘇瑾兒的見識有限，自己對這個時空還有許多不知道地東西。因而她寫的法子并不能算是最好的。收集所有人的意見，再綜合在一起，最終做出一份最切合實際，最適合地計劃書來。

第二日一早便差張荀送了過去。

蘇士貞自正房出來，手中拎著青布包，正要出門兒，蘇瑾一眼瞧見，奇怪的問，“爹爹，那是什么？”

蘇士貞笑著將手中的青布小包揚了揚，“是鞋子。這是昨兒王瑞自板閘那里新開了一間鞋鋪子里買的，說是仿著咱們的做的。昨日我已驗看過來，鞋碼大小都與咱們家的一模一樣，但是樣式卻比咱們的多。男女鞋的樣式均有，聽他說是個四間開門的店面。問了左右鄰，道是個徽州商人開的。我今日無事正好去瞧瞧。”

“啊？”蘇瑾輕啊一聲，“還真個兒有人仿制呀爹爹拿來叫我瞧瞧。.yzuu點”

兩人來東廂房，將那青布包打開，里面是冬秋鞋各兩雙，鞋面皆是緞面繡花地，顏色分別是蘇木紅，真紫，翠藍，丁香色，樣子卻是男式的。冬鞋是靴子，筒高約五寸。筒圍鞋面以及鞋底皆是夾棉地。

蘇瑾拿起那鞋子看了看，鞋底子納的也密實，是千層底的，只是沒她們家的鞋底子厚實，最多二十幾層的布料。但針線做工與他們家的卻不相上下，再看鞋口處，也有一個徽記，上有一個“錢”字。

看了半晌，向蘇士貞道，“做工與咱們家的差不多，鞋面布卻比咱們的好，顏色也豐富些，他們售什么價？”

蘇士貞指著那雙緞面繡花單秋鞋，道，“單鞋一百文，冬鞋是三錢五分銀子。”

一百文？價格倒不是不高蘇瑾疑惑地又將鞋子拿在手中，左右看過，看不出哪里不妥當。雖然這鞋號是她“創造”出來的，但這等事體，還真沒辦法上門說不要人家用。況且她早先便有被人拿去用的心理準備。

想了想道，“雖說鞋布是緞子再加上繡花，看起來華麗了些，一雙鞋的本錢也不過多二十文。但鞋底的成本卻降下來一些。他們若沒特別的手段，這一百文的鞋子利頭應該當在二十五文左右。利頭也不算少了。”

蘇士貞點頭，“嗯，昨日我和邱掌柜已在鋪子里合計過此事，他也如是說。至于咱們的冬鞋，原來定地價是加了皮底地三錢五分的銀子，沒加皮底的是三錢銀子。那家雖也要三錢五分銀子，但是咱們的鞋面不如人家的好。即還沒開始發賣，這價錢咱們再落一些罷。，”

蘇瑾無奈笑了笑，“也只能如此了。這家鞋店一開張，逼著我們把利頭降下來了。”

蘇士貞也是無奈一笑，正說著，坊子里的伙計過來請他，說是定的黃麻鞋底布到了，叫他去過目點數。原本這些是張荀的活計，他叫蘇瑾派出去辦差，蘇士貞只好起身道，“你今日無事，先去瞧瞧也可。只是莫與人家起爭執才好。”

蘇瑾點頭，“爹爹放心罷。我只是去瞧瞧而已。再者天下沒有獨門地生意，這鞋碼子遲早要被人學了去的。”

蘇士貞放心的去了。蘇瑾對著桌上的鞋子搖了搖頭，雖然有心理準備，但乍然出現競爭者還是讓她略有些不快。連忙換了衣衫，叫梁小青一道兒出去。

路上蘇瑾又理了理思路，若只對方只開鞋鋪還好，畢竟一間鞋鋪子的輻射范圍是有限地，而且自蘇士貞拿來的鞋子來看，這家鞋店的鞋子明顯比她們家的高一個等級。也就是說兩家所面對的客層不一樣。但蘇瑾可以想象若他們也做自家這種給普通百姓穿地鞋子，價格應該比自家的低。又或者會將自家在全城各鋪子鋪貨的主意也學了去……

想到這兒，蘇瑾微微搖了搖頭，最好不要出現這種直接競爭的局面。不然最被動則是自己家。

一路想著，到了板閘處，蘇瑾和梁小青下了車。運河內依舊船只如織，白帆如林，因為是秋季豐收之后，季節又適合，似是其它季節更為熱鬧。

那家鋪子就在板閘橋頭，一溜四間開的門面，匾額和門臉皆是嶄新地，門前的鞭炮紅屑還未掃干凈，此時才剛剛過辰時。已有三三兩兩的客人進出，透過大開的貨窗，能看到里面人影晃動，生意極紅火的模樣。

蘇瑾帶著梁小青剛到門前，迎客地小伙計便熱情往里讓，“這位小姐是給自己買鞋，還是買給家人地？買男鞋還是女鞋？”

蘇瑾笑了笑，“是給家人買。男鞋”

那小伙計連忙引到靠左的一排溜貨架上，熱情介紹，“我們家地鞋子是鞋碼地，您初次來買鞋，若不曉得鞋碼，可與我家掌柜地說說您家人地身量有多高，掌柜地能推算出大概咧。”

蘇瑾一愣，“只這樣便能算出來么？”

在貨柜內側點貨地掌柜抬起頭來，和藹笑道，“能地。小姐不知有‘立七坐五盤三半，一肩三頭懷兩臉’這句話么？”

小伙計也一旁也甚為得意，笑瞇瞇地看著蘇瑾。蘇瑾誠實笑笑，搖頭，“不知呢。不知這句話何解？”

掌柜的笑道，“這句話是說人地腳長是身量高的七一之數。我們小號雖是新開地，卻不敢在這上面糊弄客人。”

蘇瑾大概明白這句話了，是說人的腳長是身高的七分之一。可是這個畢竟是不準地，但卻不好表現太過，遂笑著點頭，報了蘇士貞的身高，那小伙計片刻便拿出來兩雙鞋子，蘇瑾往鞋口里一看，正是二六碼地。也不說破，便付了銀子。復又在鞋店中逛了起來。

正這時，梁小青在一旁驚訝地道，“是陸公子”

蘇瑾轉身，正見那陸仲晗剛踏進鞋店，似是聽到了梁小青地話，也轉過來身來。

兩人目光相遇，蘇瑾微微一笑。

古代鋪子開業舞獅子，請參看《》中西門慶大官人綢緞鋪子開張的那一段兒。

關于商人贏利如何：

1、文學作品中的記錄：

我大約記得西門慶大官人綢緞鋪子開張，書上寫得的開張第一日賣了五百兩銀了。還有一個絨線鋪了，一日發賣幾十兩。

《賣油郎獨占花魁》中，秦賣油三兩銀子的本錢，一年凈利十六兩（是除了吃穿住行哦）。

2、史料記錄：松江府婦人二名，每年織絹一百二十匹。每絹一兩，平價一錢，計得價一百二十兩。除應用經絲七百兩，該價五十兩，緯絲五百兩，該價二十七兩，絲線、家伙、絲蠟五兩；婦人口食十兩，共九十兩數。實有三十兩息。（1405頁）”）

大寶注：只截了這段文字，找不到出處了。汗但自這段這話中，大約可以得出，一個婦人，一年織絹，能凈賺十五兩銀子。一年的口食是五兩銀子（生活標準不詳哈）。

后面還有官差的利錢，找了史料，陸續添上。。.。

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