生活在明朝 029章 生意促成
蘇士貞因知道這貨主急著回家，只敘了些籍貫年齡姓名等話，便說起緞子的生意來。初時這貨主楊君甫甚是高興，待到蘇士貞說到只能先給少量的定錢，等貨物發賣完之后，才能給清余款，不覺臉上的笑意又落了下來。另外一人還十分警惕的看著蘇士貞。
蘇士貞也知初次見面地人，自己貿然與人說這話，是有些不大妥當，不過，他心中倒也認為蘇瑾說的這個法子不錯，拱手笑道，“因方才在當鋪之中聽你家小童說了幾句，知道楊小弟急著發賣貨。我早年行商，在外也遇到諸多難事，深知你此刻心中滋味兒，有心幫個忙，無奈我那老弟的鋪子剛剛打足了貨，一時吃不下你這許多貨物，我自家卻是沒甚么本錢買貨，故而才想出此法來。”
楊君甫與蘇士貞一見面，便認出他來。這家人自當鋪之中跟著自己一路行來，不是心有所圖，便是真心助人。此時見他說得誠懇，笑得坦蕩。無論如何也讓人想不到心存不軌上面兒去。況且他手頭并不缺回鄉的銀子，賣把當鋪，折價甚多，有些不舍，即便存到專門幫人寄存貨物的貨店之中，每月也要把人不少的房錢。
心思轉了轉，終一咬牙，點頭，“好，就按蘇兄說地辦。”
蘇士貞瞧出他心中的不安，遂又笑道，“我那常老弟人品是可信地，楊小弟盡管放心。這事我即從中引薦，干脆就做個保人。我家就在舊城北門的梁家巷子，開著一間小雜貨鋪子。楊小弟可讓家人去訪一訪我家地口碑如何。”
楊君甫連忙行禮道，“不敢，不敢。蘇兄如是說，倒叫小弟慚愧了。”與楊君甫一同出來地，乃是在楊老爺身邊侍候的人，一直與楊君甫打眼色，楊君甫卻視而不見。
蘇士貞見他應了下來，也不愿耽擱他的行程，看天色將午，因笑道，“我那老弟在新城南門大青布巷住著，以我之見，你現在便隨我去城南門處，與常老弟說說此事，他若覺得也好，你們自商議價錢，將貨物安放好，可早早回鄉去。”
“好，好。”楊君甫連連點頭，又一連聲的致謝。
蘇瑾坐在車上遠遠看二人相談甚歡的樣子，向梁富貴歡喜笑道，“梁二叔，這生意成了！”
梁富貴已知這是蘇瑾的點子，聞言轉頭笑道，“怪不道老爺最近笑得多，小姐確實有經商天份，心思活著呢。”
蘇瑾笑而不語，心情很是舒爽。
待到蘇士貞與楊君甫二人走到車前，她跳下驢車，大大方方的與楊君甫見了禮，一行人便向新城南門而去。
到了南城門處，蘇士貞找了家小店，請楊君甫進去稍坐，差梁富貴去常家鋪子請常貴遠。又向楊君甫笑道，“楊小弟且莫怪，因我這常老弟初到歸寧府，家人也才剛剛到，我還未正式到其家拜會，不好第一次上門兒便匆匆忙忙的。時已至午時，咱們先在這里用些飯食，等他來了，你與他一道去其家認認門戶。”
楊君甫聽得出他話里話外一直在安撫自己，心中著實感激，連忙叫店家上拿酒上菜。蘇瑾坐在一旁看二人說得熱呼，心情大好，不由又盤算起來：若常貴遠接下這筆生意，會不會分給自已點傭金呢，要知道這可是幾千兩的生意，哪怕只有百分之五的抽成，也有百十兩了。再退一步，看在常貴遠幫自家的份上，只取一半兒，也有五六十兩……
這邊蘇瑾做著美夢，那邊兒梁富貴匆匆到常家的綢緞莊子，常貴遠剛盤點完上午發賣的貨，正要回家中用飯，突見他來了，甚是驚訝，“可是士貞兄有什么事？”
梁富貴行了禮，笑著道，“是我家老爺無意中瞧見一批賤價發賣的緞子，已將貨主請到前面不遠處的酒樓里，差我來請常老爺去與貨主見見面兒，談談價錢。”
不等常貴遠發問，便將如何接貨地事兒說了。常貴遠大笑，“這話士貞兄倒敢說得出口，那貨主沒疑他？”
梁富貴笑了笑道，“本來我家老爺也沒想到叫人家白白把貨放下。是我家小姐出的點子。我家老爺看那貨主是個初做生意地，也有心幫他，又想那好料子放到常老爺鋪子里定然好賣，又不占您的本錢。與兩方都有利的事兒，便硬著頭皮上前去說了說，沒成想竟然成了。”
常貴遠笑道，“好，這與我可是有利無弊的大好事兒。走，這就看看去。”說著到鋪子里吩咐一聲，也不叫自家馬車跟著，坐上梁富貴的驢車向酒樓而去。
常貴遠到時，這邊的酒菜剛剛上齊，眾人相見，自是又相互寒喧一番。
菜過五味，酒至半酣，三人才放了筷子議起生意來。楊君甫此時對二人心中只有感激，并不虛報貨物價格，實話與二人說道，“我這批貨卻是托相熟的人直接到緞子坊里起的。每匹價四兩五錢，加上車船稅錢，每匹合四兩八錢地銀子。小弟只求回本，利錢卻是不敢想。”
常貴遠低頭思量片刻，笑道，“雖然生意人逐利乃是本性，可是這趁火打劫之事，我卻是不會做地。你與士貞兄能在當鋪遇上，也算有緣。你的貨物每匹我留把你一兩銀子的利錢，余下的歸我，你看如何？”
本是要折本賤賣給當鋪地貨物，現下一匹又能得一兩銀子的利錢，楊君甫自然感激不盡。蘇瑾在一旁乖乖吃菜，聽著眾人談話，此時常貴遠大方讓利，心中微微為自己的好眼光而得意。
正美滋滋地，卻聽常貴遠又指著蘇瑾道，“這生意本是這小丫頭促成地，她的中人錢，就由楊小弟出吧！”
蘇瑾一愣，正要說話，蘇士貞已連連擺手，笑道，“貴遠老弟忒會開玩笑。她不過出個小點子，哪里趁得起什么中人錢。”
楊君甫此時才明白過來，連忙起身向蘇瑾行禮，“多謝小姐援手。中人錢就按常兄說的，有在下來出。只是在下現在手中現銀不多……”
蘇瑾趕忙起身往一邊躲了躲，“這位，大，大叔，太客氣了。不過舉手之勞而已，哪里要什么中人錢。是常叔叔開玩笑地。”雖然她心中肖想過什么中人錢，可這錢，單看蘇士貞的神色便知是萬萬不能收的。否則她不也成了趁火打劫之人？再者，若收了這錢，蘇士貞說不得會擔心她利令智昏，一個女孩子家家跑去做什么中人，進而將她限制的死死的。那可虧大發了。
“哈哈!哈哈！”常貴遠因蘇瑾的稱呼，大笑起來，拉楊君甫坐下道，“是，方才我是開玩笑地。這中人錢實該我來出。”
楊君甫笑著入了座，對常貴遠與蘇士貞愈的感激，一連的勸酒，并叫家人雇了車子將在當鋪中院中的貨物盡數拉到常貴遠的鋪子里。
蘇士貞看天色不早，便叫店小二取了筆墨，在酒桌之上寫了契約，一匹緞子給楊君甫一兩銀子的利錢，常貴遠再先付二百兩與楊君甫做定錢，自已做保人，三人都簽了字。三人各留存一份兒，分別收好，又繼續吃酒敘閑話。
等到楊家下人將緞子盡數拉來后，蘇士貞起身告辭，“余下的事都是你們二人的。為兄就先走一步了。楊小弟此次回鄉多久能再來歸寧府？”
楊君甫面帶苦笑，微微搖頭，“家父病情具體如何尚不得而知，具體日期是定不下來的。不過，小弟地址在此，若兩位有需要自杭州那邊發運甚么貨物，可寫信與我，定當為二位置辦周全。”
說完借著方才的筆墨紙硯將地址寫了下來，一份與蘇士貞，一份與梁富貴。
蘇士貞將紙收好納入懷中，笑道，“好，蘇某在此先謝過了。”
常貴遠在一旁道，“蘇兄只管去忙。這批緞子售完之后，若楊小弟那邊不及來人取銀子，到時，我這邊打貨或有伙計要去杭州，捎與他便是。”
蘇士貞點點頭，與楊君甫行禮告辭。
“瑾兒可滿意了？”蘇士貞坐在車上，看蘇瑾臉上笑瞇瞇，不由的笑道。
蘇瑾正看著兩邊的鋪子，聞聽此言，偏過頭來，笑道，“自是滿意的。我今兒這一遭兒，一則是幫了楊家的人發賣貨物，二來是給常叔叔摟了些銀子，三來嘛還給常叔叔找個打貨的好門路。一舉三得呢！”
“哦？！”蘇士貞故意擰眉問道，“前兩得倒是有出處。后一得從何說起？”
蘇瑾也知蘇士貞是逗她，得意一笑，“那楊君甫說他的緞子直接到緞子坊中起得貨。而常叔叔不是說過，現下好貨的源頭都叫大商號給攬了去？兩者結合，可知那姓楊的雖然是初次經商，但是在杭州城中應該有些門路吧，常叔叔幫了他這么一次，日后借著他的門路自源頭起些好貨，這才是大賺頭呢！”
說得蘇士貞笑將起來，感嘆，“是呢。初時幫人時倒不知竟還有這等好處。不過緞子江南織坊多，貨源倒還好些。有些獨家新奇的貨物，一旦被人控了源頭，莫說利薄，若是沒有極硬的關系，想賣此物，卻找不到門路呢。”
蘇瑾不禁好奇的問道，“爹爹說說都有哪些貨新奇好銷又不容易弄來貨物的？”
蘇士貞看著她，微微搖頭，慈愛笑道，“經商之道規矩門道眾多，且先不急，別把我的乖女兒累壞了，日后我慢慢說與你聽。”
蘇瑾心有不滿，不過嘴上卻沒說什么，也不再追問關于生意上的事兒，一路上東瞄西看，時不時與蘇士貞說上一兩句話，倒也熱鬧愜意。
將走到鰲頭磯橋邊時，突見前面人頭攢動，遙遙有喊叫聲傳來，蘇瑾疑惑的轉頭直起身子往那邊張望，“前面怎么那么多人，出什么事兒？”
梁富貴引頸往北邊望了望，“好象是船工在打架……”
“怕是又有人做生意過了界，這才起了沖突。”蘇士貞也望向北方，補充了一句。
蘇瑾默了，這情形怎么象二十一世紀的小混混爭地盤？
修改了錯別字。我倒，怎么這么多呢。 請記住:飛翔鳥中文小說網 www.fxnzw.com 沒有彈窗,更新及時 !