妙手生春 215．香滿堂
215.香滿堂
這時的安豐通常被人稱作安大先生，不管是安豐還是青苗在京城都有自己的宅院，姚海棠倒也一直沒問過在哪兒，安豐和青苗倒是都提過，只是姚海棠慣常不放在心上，直到想起來要去的時候才記起這么一茬兒來。
周掌柜本想自告奮勇，去他們那位安大先生的住處把安豐找來和姚海棠談事，可姚海棠一想，正好趁今天認個門兒，于是就問明了地址自個兒上門去。
“這不合規矩吧，怎么也該是安大先生到東家這兒說話，怎么能讓東家上門去。”周掌柜有點兒轉不過彎來。
按姚海棠的想法這也沒什么，上司到下屬家里去認個門也沒什么，何況這下屬還是自己的左右手。公司的頭兒上普通員工家去那叫事兒，公司的頭兒上副總家去那就不算什么了：“沒事兒，安豐自云涇河起就一路相隨，我去也不是什么大不了的。”
于是周掌柜把姚海棠送出門去，等到姚海棠走遠了，周掌柜才記起來一樁：“東……東家，今天是各地來會賬來了，要……要不您改天”
秋后算賬秋后算賬，這幾天不僅是和園里在算年賬，天然居、水運和南山窯也在會賬。也是周掌柜說得遲，要是姚海棠知道這個，八成就不會去了
在白走了好一段路后，姚海棠總算找對了地方，再一看門庭若市，姚海棠就懷疑自己走錯了地方，等問明白了這真是安豐的園子姚海棠才吱溜一下溜進去。門房還只當她也是來會賬的，畢竟各地掌柜一齊來，門房也認不全人。
進園子里后再一問，就有小廝告訴姚海棠該怎么去找安豐。安豐這會兒正是忙得昏天黑地的時候，一會兒這里的水運來會賬，一會那里的天然居來會賬，再加上分設在各地的三個南山窯，一時半會兒安豐都不得空。
坐在桌案前點了那個說幾句，點了這個又說幾句，到后來安豐朝姚海棠坐的地方一指：“還有哪家沒報的，趕緊來，今天這里會完了賬，明兒還得上水運司去，水運司會完賬，你們就跟著我一塊兒到太平院交個賬。交清了就差不多了，早點清早點完”
坐在姚海棠左右的人都已經報完了，于是一左一右倆人一塊兒看著姚海棠，這些個掌柜也只不過幾年前見過姚海棠一面，再加上好些年沒見，她的打扮都又和從前不同，掌柜們也沒人認出她來。
起初姚海棠聽著他們報賬還覺得挺好玩兒的，等到安豐一指著她她就傻了，心想早就該走，還傻坐在這兒和等著被逮，于是只能是干笑了兩聲。
趁著這間歇安豐抬頭看了一眼，然后就嘆了口氣起身：“姑娘，你什么時候來的。”
這時大家伙兒才知道，剛才一直坐在這邊傻笑的就是他們東家，怪不得要笑呢，要是他們聽著自個兒口袋里這么富余也得傻笑眾人紛紛起身行了禮，異口同聲地還是叫著東家。
“都別多禮，我是找安豐來了，沒想到他今天這么忙，早知道就不該來打擾你們。”姚海棠心里自苦，這看賬本兒的事大概是逃不過嘍
她這話說得安豐直沖她翻白眼兒，瞧她這話說得，好像這都不關她的事一樣，常年會賬姚海棠要么不在京城，要么諸事纏身。正好今年既無事又在京城，安豐不逮著她才怪。
“姑娘這話說得，這可是您的營生，怎么能是不該來打擾。正有事兒等著姑娘拿主意，比如酒、瓷器、茶葉這三樣兒，各家的掌柜老早就等著姑娘發話好去開始鋪陳。”姚海棠不來，安豐也會想主意解決這三樁，但是姚海棠既然來了，安豐就逮定她，姚海棠的腦子里總有古怪念頭，所以安豐自然得指著她來出點主意。
一聽不是要她看賬本兒，姚海棠心里就踏實多了：“我就是為這事兒來的，這三樣兒憑咱們現有的能力也不是做不下來，只是長路跑商不是咱們的長項。我們雖然早年做過水運，可多少水運不到的地方，得跑馬行商來做。你們看能不能這樣，既然現在酒、瓷器、茶葉都能成批出，我們又不擅長跑馬行商，那就在每個洲找一家對當地各項事都說得上話的，把整個洲的代銷權都交給他。咱們呢一是收代銷權費，二是出這三樣貨，這樣一來我們這邊場面就不用鋪這么大，場面小了風險就小了嘛”
這就是現代的各級分銷代理制，從場到區域總代理再到分銷商和零售商，雖然姚海棠對這個只有個大概的概念，但是好歹她有這概念。她只要提出這概念來，眼前的掌柜們哪個不是生意精，還用得著她來說詳細的做法兒。
“那咱們天然居怎么辦，難道從各地代銷的商戶拿？”
“這個倒不是什么大問題，從各地代銷售商戶那兒拿倒是省得來回折騰，咱們當然不能給銀錢拿貨，讓商戶帶咱們給出運費就成。說起來，這個得寫進契約書里。”
“東家，各地的商家兒咱們也都不熟，到底投給哪家不投給哪家，咱們也沒個準頭，您看這事當如何處理。”這是個容易產生偏向性與爭議的事，所以掌柜們把這個問題最終留給了姚海棠。
說到這個姚海棠還真費了一番思量，在掌柜們商量著別的細節時，姚海棠就滿腦袋在想這個該怎么解決，倒是可以采取投標的方式，不過這個麻煩。她現在也不指著掙多少多少錢，關鍵是一切都要穩著來，穩中有升才是正經的。
“南齊北李，就這兩家吧，這兩家都是當朝頂尖兒的大商之家，安豐啊，這個就靠你去談了。”姚海棠倒是痛快，她想出來轍一甩手就把事兒撂給安豐。
安豐聽完點頭應道：“成，這些年與李家來往也不少，這事兒好談。至于齊家那邊，打個招呼就成，咱們和齊家一直有生意上的往來。齊家老太太現如今還念叨著姑娘，這事兒倒算是能取點巧。”
成，事都辦妥，姚海棠一拍手說：“既然事都說妥當了，那我就先回，大家繼續商量著。”
言下之意，你們慢慢來，我就先溜。
但安豐可不會這么輕易放過她，姚海棠腳都還沒來得及動彈，安豐就叫住了她：“姑娘，事兒還沒完呢，代銷費怎么說，怎么定價兒，這些事我們商議好終還得姑娘拿主意，您可不能就這么走。”
眾掌柜紛紛點頭，這時青苗也從外邊兒進來了，一看大家伙兒都圍著姚海棠就掩了嘴笑：“喲，今兒居然能在這見著姑娘，真是稀奇。”
嘿然一笑，姚海棠道：“青苗。”
“正好姑娘在這兒……”
怎么又是這話，大家伙兒好像湊一塊兒等她似的，姚海棠知道今天她是跑不掉了，只好老實地坐著。
等好不容易事情都商議好，該辦的事兒辦妥，該說的說完，眾掌柜才紛紛告退。姚海棠一看也不能讓人就這么走，好歹一年到頭為自己的營生忙，她怎么也得招待人一頓飯吧，于是她又攔了眾掌柜：“既然來了就別急著走，勞你們年頭忙到年尾，也該請大家伙兒吃頓安穩飯。也不用上別處，咱們都到天然居去……說起來，我還在天然居燉著湯吶”
一說起佛跳墻姚海棠就坐不住了，她出來前雖然交待好了，可自己不親眼看著誰知道會怎么樣，說不定沒做好也可能。
見狀，青苗說道：“掌柜們慢坐，我先陪姑娘到天然居去看看姑娘燉的湯，要不然她得著急得連路都找不對。”
這明擺著是說她不認路，姚海棠扁了扁嘴，這條她就認了，她確實不怎么認路啊
有青苗陪著一塊兒走，這回沒繞彎，十分鐘左右就回了天然居，一踏進門兒就聞著了香氣，濃郁柔順的香氣，聞起來不膩人只顯得余味兒悠長。
她們甫一進門，周掌柜就迎了上來，滿頭大汗地說：“東家，您再不來小的可扛不住了。湯還在后廚燉著就有人來問是不是出新菜譜了，緊在這兒問著等著吶，你看小的都不知道該怎么答話兒了”
“沒事沒事，那么多，來的都能喝著一小盞，多了可沒有。而且我得先嘗嘗味道，味兒不對可不能給大家伙兒喝。”姚海棠說往就要往后廚去，她半道上往堂里看了一眼，果然好多熟面孔——多是朝里的大人們。
她這一望，眾人一想還是行禮吧，在外邊兒行個平禮，總也不能失規矩。從人行了禮姚海棠總得應禮，她嘿嘿笑著虛扶了一下兒，然后就溜進后廚里去了，早知道還不如走后門，清凈
一進后廚就見大家伙兒雖然忙吧，還都不時地要朝那不起眼兒的酒壇子看上一眼，滿廚房的香氣都能把人薰出一身的湯香味兒來。
大廚見姚海棠來了，趕緊迎上來：“東家，您可算是來了，這湯好沒好？”
“好了好了，撤火出鍋。”
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