一一制藥 第023章 現代營銷學
蘇一一看小香豬掙扎得辛苦，只能把它抱了起來。小香豬的鼻子，朝她的懷里拱去。難不成這小香豬，也喜歡吃美女的豆腐？雖然這個身體年歲尚小，但蘇一一自認是不折不扣的美人。
“啊！”她忽然想了起來，怒瞪了小香豬一眼，“好你個香香，又想來搶我的東西！”
懷里還放著梁炳乾一早就塞給她的東西呢，想必又是什么珍貴的藥草吧？蘇一一把小豬放下，從懷里摸出了那個被層層包住的紙包。打開來看時，卻是一株傘形的靈芝。
“這是血芝……”姬流夜也看到了，忍不住露出了驚奇的神色。別說一般人家，就算是他們家里，也難得一見這樣完整個大的靈芝。
血芝，又叫赤芝。廣義的靈芝泛指所有靈芝科的菌類植物，古代以顏色分赤、紫、青、黃、白、黑六種，而以赤色為貴。而相傳有“生死人，肉白骨”這種神奇功效的，指的就是這種赤芝。
蘇一一頓時眉開眼笑：“你小子的運氣真是好，正想著替你去找藥，就有這樣的靈芝送上門來，真正是天不亡你了！”
雖然民間的口口相傳中，對靈芝的功效夸張到了沒譜沒邊兒，生死人是差了點兒，但肉白骨應該多少還有點效用的吧？
手里的這株靈芝個頭大，顏色深赤，絕對是靈芝中的上品。連姬流夜看慣了好東西的人，也不由流露出了詫異的顏色。
蘇家的境況雖然比一般農人要好上一些，但也不過勉強圖個溫飽而已，哪來這樣的好東西？蘇一一可不管這東西有多么金貴，對她來說，能派上用場的東西，才是有用的！
看她像不要錢似的，把靈芝掰碎了往自己嘴時塞，姬流夜急得用眼神阻止她。可惜最終能阻止蘇一一的，卻是在一邊急得跳腳的小香豬。眼看著自己的上好佳肴都沒有影子，小香豬終于爆發了巨大的潛力，一躥而起，竟然學起兔子，一下子跳起來撲到蘇一一的身上。
蘇一一不想有這樣的變故，一驚之下，靈芝沒有拿穩，落到地上。還不等她眼明手快地撿起來，一向懶得可以的小香豬，卻用獵豹般的速度，搶在蘇一一的手指觸到靈芝之前，就吞到了嘴里。
“香香！”蘇一一怒吼。
“依依，怎么了？”蘇慶正聽到動靜，推門進來。蘇一一急忙用被子把姬流夜連頭帶腳蓋住，才跳著迎了上去。
“爹爹，是小香豬不聽話啦！”
蘇慶正看著她唇紅齒白的樣子，雖說額上有傷，但看起來倒比前一陣子的血色更好些，于是笑著刮了刮她的鼻子：“那還不簡單，明兒就給你烤來吃！”
蘇一一嚇了一跳，急忙搖頭：“啊，那不行，只是有一點點不聽話啦，其他時候還是很可愛的。”
小香豬大概知道自己的命運，全在蘇一一的轉念之間，趴在蘇一一的腳面上嗚咽作聲，一副極度乖巧的模樣。
“依依，爹爹聽了你的法子，用院子里的菘藍煮了藥汁，果然用五十文賣出了一帖。”蘇慶正笑著說，“只是菘藍有限，若是都賣了，明年可就沒材料了。咱們不能做殺雞取卵的事，是不是？”
蘇一一笑了起來：“院子時的菘藍，是種來掩人耳目的。其實，治傷風的草藥并不僅止于菘藍而已。還有一種草藥，喚做馬藍的，漫山遍野都是。爹爹不妨在砍柴的時候多多留意，夾帶在柴禾里挖回來，要多少藥都成。”
蘇慶正并不迂腐，很快就明白了蘇一一的意思：“你是怕別人知道……”
“那當然，到時候別說五十文一帖，就算五文錢一帖，大概都沒有人買了吧？”蘇一一狡黠地笑。在現代社會，技術秘密一旦外泄，價值就大幅度跳水。蘇一一的感觸太深了，當初就是被二叔把最重要的配方泄露給了競爭對手，以至于蘇氏的年利潤率大幅降低，引起了股東的不滿。若非如此，父親也不用親自赴美，力爭要拿下關鍵的談判。
飛機……就在那一次的商務旅行中，失了事。被二叔送進飛行中隊以后，蘇一一不知道用了多大的勇氣，才克服了對飛機的恐懼啊！
“既是漫山都是，咱們倒不必賣得這么貴。十文錢一帖，也就是了。”蘇慶正到底還是厚道人，又習慣了薄利，自動降下價來。
蘇一一不知道該怎么跟蘇慶正解釋，現代市場營銷學上的撇脂定價策略，正是利用一部分消費者的求新心理，像撇取牛奶中的脂肪層那樣，先從這部分人那里，取得一部分的高額利潤。
但這種在現代運用得十分成功和普遍的定價策略，在古人看來或許難以理解。她有點傷腦筋，想了想，還是換了一個角度。
“爹爹，若是賣得太賤，恐怕沒有人相信我們的草藥會有效用，反倒乏人問津。爹爹要這樣想，比起藥店里那五百文一帖的藥，我們的價格已經定得很便宜了。”
“對鄉親們來說，五十文也不是個小數目啊！”蘇慶正似乎仍覺得自己暴利，是一件有違天和的事。
蘇一一在心里對著蘇慶正翻了一個白眼，她可是來賺錢的，不是來做慈善事業的。退一步說了，做慈善事業，那也要有實力有能力啊！
她把小手放到了蘇慶正的掌心里，抬起頭：“爹爹若念著造福于民，便更需斂財。如今自求降價，售一帖藥也不過能替三五人省上幾十文。若是手里有了巨資，便可救千萬人于水火，孰輕孰重，孰大孰小？”
蘇慶正驚奇的目光，掃視著蘇一一：“依依，你……怎會懂這些大道理？”
蘇一一故作赧然地低下螓首：“有先生講的，也有娘那里聽來的。”
“難為你小小年紀，考慮得竟比爹爹還深遠……”蘇慶正目光復雜，“難怪魏先生說你天資聰慧……”
“爹爹過獎了。”蘇一一俏皮地一笑。
所謂天資，也不過是她虛活了二十幾歲，又有中華文明幾千年的積淀罷了。
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