天縱商才 第十六章 舊戀(3)
張震和林蕾終于一起出來。
林蕾要回家，這讓張震有些難舍，送她到了自己的車子那里，小聲地跟林蕾了說些什么，林蕾的臉微微一紅，只是點了點頭，然后便上車了。
看著車子漸漸駛離自己的視線，張震戀戀不舍的收回目光。
轉身一看，陸天豪和郭自強兩個小子正一臉壞笑地看著自己。
張震的老臉一紅，指指車子離開的方向，尷尬地說：“這個。。。老朋友了。呵呵。”
陸天豪和郭自強對視一眼，同時打了個哈哈，笑道：“是啊是啊，今天可真巧，難得張大哥竟然碰上老朋友呢。”
郭自強一指旁邊小樹，故作驚訝道：“咦？現在天還這么冷，怎么那樹就已經開始長綠葉了呢？”
張震轉頭看去，那樹一片凋零，哪有綠葉可言？
卻聽陸天豪悠悠說道：“這你就不懂了吧？這就叫枯木發新芽，老樹又逢春啊！”
張震一聽感情這兩個小子是在調侃自己呢，大為尷尬，楞是咳嗽了兩聲，裝聽不懂。
兩個人一看張震沒反應，互相擠擠眼色，于是陸天豪又說：“對了自強，有個臺灣商人的故事你聽說過沒有？”
“什么故事？講來我聽聽。”
“哦，是這樣的。剛解放的時候，曾經有那樣一個小伙子，聰明能干，帥氣逼人。和他同村的有個小姑娘，叫梅子，長得也是溫柔善良，美麗可愛。梅子和那小伙子是青梅竹馬，他們曾經相許終身。可后來因為戰亂的原因，小伙子全家最終都跑到了臺灣，和梅子也就算徹底失去了聯絡。”
“后來，這個小伙子努力做生意賺錢，經過不懈的努力，最終成為臺灣島上有名的大商人。然而他都50多歲的年紀了，始終都沒結婚。你知道這是為什么嗎？”
郭自強一笑：“為什么？你就別賣關子了。”
陸天豪笑道：“因為在他的腦海里，總有那么一個清清純純的小姑娘的形象沒法忘記。那個梅子，就象是他生命中的一道印記，牢牢地刻在了他生命里，成為他靈魂中的一部分。在他的意識里，哪怕能再回到大陸中去見上那個梅子小姑娘一面，他都心安啊！。。。。。。他是真得希望能娶梅子做妻子的。只是造化弄人，不給他這個機會。他甚至曾經這樣說過：如果上天給我一次選擇的機會，我更愿意選擇和梅子就眼樣在一個小山村里平凡的度過一生，而不會在意現在的繁華生活。”
“后來呢？他們在一起了嗎？”
“后來，那個臺灣商人終于找到了機會，回大陸投資做生意去了。他去了自己曾經住過的小山村，也終于見到了自己朝思慕想的夢中情人，可結果。。。。卻令他大吃一驚。那個當年清純可愛的小姑娘梅子，早已經不存在了。有的。。。只是一個五十多歲滿面雞皮，大聲吆喝著自己的孫子孫女，甚至和隔壁鄰居為一瓶水大聲吵架的粗魯不文的老太婆了。。。。。。”
張震和郭自強同時唏噓不已。歲月無情，這世界從來沒有某種美好是可以永恒的。或許唯一永恒的，就是心中那長存不衰的形象吧。
“后來那位大富翁立刻回到了臺灣，不出一個月的時間，就找了個小姑娘，結婚了。”陸天豪看著張震，不失挪逾地說。
張震終于急了，他知道陸天豪這是在說自己呢，一指陸天豪道：“你小子別瞎說啊。你林姨。。。哦不，你林姐很老嗎？她哪里老了？我看她還是和過去一樣清純，一樣可愛，一樣美麗！我。。。我對她很滿意！”
陸天豪和郭自強同時大笑起來：“瞧，終于露餡了吧？讓你承認還不承認，你這棵老樹，春思萌動了！”
郭自強捅捅張震：“我說張哥，這事以后你還得多和我們兩個商量商量，這把妹妹的事，現在還得數年輕人擅長。”
張震一板臉，哼道：“我現在很老嗎？”
“還行拉。”郭自強上下打量了一下張震說：“最好把胡子刮一下，至少得年輕十歲。”
陸天豪補充：“把頭發也整理一下，看看你現在這樣子，都成雞窩了。”
“還得換身好看的衣服。張哥你又不是沒錢，好歹也弄套時尚點的名牌啊。”
“我看得把牙齒也洗一下，天天抽煙你看都發黃了。”
“恩，最好再去做個美容。”
“要不干脆整容？”
兩個年輕人拋開張震，自顧自開始探討起怎么幫張震改變形象了。張震大吼：“媽的，老子的事不要你們幾個小子瞎操心！”
說著，丟下他們兩個自己往前面走了。身后是陸天豪笑著說：“我敢打賭，明天再看見他，絕對是舊貌換新顏，新瓶裝老酒了。”
“傻子才和你賭呢。要賭的話就賭林局走之前張哥對她說了些什么。”
“還用猜嗎？肯定是下一次見面的約會唄。”
“嘿嘿，和我想的一樣。要不我們賭這個吧。我賭張哥絕不會告訴我們他的約會時間。”
“以他的為人。。。的確不會。”
“想試試嗎？”
“好啊，賭多少？”
“一塊錢。小賭逸情。”
“ok，就這么定了。”陸天豪點頭答應。
兩個家伙一起嘿嘿笑了起來。
。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
張震坐在飯桌上的神情很鎮定，心情就象隔夜茶，雖說陳了點，卻依然有滋有味。
陸天豪說咱能先把心思往工作上放放嗎？張震就說我現在還沒進你公司呢。陸天豪說那不行啊，好歹你是未來的副總經理，這銷售的關，你怎么都得幫我把一把。
于是張震很是認真的想了一會才說：“我覺得，你提出的不走傳統賣斷式銷售路線的想法是正確的。不過走租賃模式也未必就好。如果讓我選擇，我會選擇增值服務模式。”
所謂增值服務模式，用簡單的說法就是，給大家一個免費的平臺，只要喜歡，就可以自由使用。但是如果你想要更多的功能，更多的便易，那么就要付出相應的金錢。事實上現在很多網絡游戲，走的就是增值服務模式，只不過他們口口聲聲喊免費而已。
張震提出龍游走增值服務模式自然有他的道理。龍游最大的問題就是根基太淺，需要時間去讓世人認知。而增值服務模式恰恰就是以免費的平臺，有償的服務來同時做到獲取顧客與利益的雙重保障。
張震就傳統賣斷銷售模式，oem初裝模式(既微軟公司的起家模式--與電腦生產廠家進行捆綁銷售的一種銷售模式)，租賃模式，共享模式分別做了一番深入淺出的分析，他畢竟是老商家，這方面的經驗比陸天豪要豐富得多了。不過陸天豪這會心思沒在生意上。
他在想另一件事呢：林蕾要是真跟了張震，那關樂樂豈不就是附帶產品？這也算是增值產品嗎？不對，應該解釋為捆綁式銷售。
張震說：“我們做生意那會，講的是穩扎穩打，最忌諱的就是急功近利。不過現在時代變了，什么都講效率，講速度，網絡時代更是眼球時代。但即使是這樣，也從來沒人能真正一口吃成個胖子。你的能力我是相信的，但是以后在銷售這方面，還是不要太急于求成的好。”
陸天豪想：你到是穩扎穩打了，追個老婆用了十六年，也夠穩當的了。
張震又說：“銷售，其實就是一種自我推銷。產品形象要好，一個好名字少不了，優秀的推廣人員少不了，甚至你這個老板本身給人的印象更不能差！”
陸天豪想：找老婆也是自我推銷。可要不是我們教你，你到現在還不知道刮胡子呢。
張震還說：“公司和產品，都要有形象定位。要有標志性的口號，商標，要簡單好記，瑯瑯上口，能讓人聽一次就忘不了。”
陸天豪就想：愛情也有標志性口號，不知道今天你對老情人說沒說那句三個字的永恒經典“我愛你”。
張震說了很多，陸天豪只是微微的笑，壞壞的想。最終張震問他：“都聽明白了？”
陸天豪點頭。
“那還有什么問題嗎？”
陸天豪忙說：“有。有個問題我怎么都想不明白。”
“你說。”張震忙道。
“是這樣的，我們剛說到產品銷售模式這一塊。我想知道的是。。。。哦對了，林局什么時候有空？”陸天豪話鋒一轉突然問道.
“后天下午。”張震脫口而出。然后他整個人都一呆，再看陸天豪和郭自強，兩個人都笑得直不起身了。
張震這才知道自己被陸天豪給耍了，大怒起來要追打陸天豪。陸天豪早和郭自強跑了出去。一邊跑，郭自強一邊還喊：“喂，等等我啊，我還輸你一塊錢呢！”
陸天豪哈哈大笑：“你要是肯替我吃張哥的教訓，那一塊錢我給你省了。”
“想都別想！”郭自強大喊。
張震看著兩個小子跑遠，心中突然一熱，感覺頓時甜蜜蜜的。后天。。。。就是再見面的時候了。
我現在這樣子是不是真得有些邋遢了？張震有些驚慌起來。不知道九州最好的形象顧問是哪個呢。
那個時候，他又想到了關樂樂，這個自己十六年未曾一見的親生女兒，心中唏噓，再忍不住流下了眼淚。
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