一八九三 第四十三節 問題與對策
當秦朗在返回圣迭戈的途中回想他與高尼.迪亞茲的生意時，他意識到自己做了一件很愚蠢的事情：他不應該把快速裝彈器與手槍搭配在一起出售。如果沒有那些快速裝彈器，他就可以和迪亞茲簽下一筆數額龐大的合同，而不是僅僅賣掉八百支手槍。
這比他帶到墨西哥的手槍還少兩百支。
而且他也沒能把自己的步槍推銷出去。讓秦朗感到異常郁悶的是，高尼.迪亞茲和他那些關系密切的莊園主朋友們的私人衛隊已經裝備了德國制造的毛瑟步槍——可能是m1871，但也可能是m1888委員會步槍，但這并不重要，重要的是他不需要步槍。
他只需要手槍，并且實際上也不需要購買一千支或者更多，甚至八百支“水蟒”對他來說也顯得稍微多了一些。莊園主們的私人衛隊全部加起來一共只有七百多人，買太多槍支顯得太浪費。
當然，最開始的時候，高尼.迪亞茲的確準備購買兩千支手槍——因為轉輪手槍的裝彈速度緩慢，所以，迪亞茲和他的朋友們計劃給自己的私人衛隊的槍手們每人配備兩支手槍。這樣，在他們打光一支槍的子彈以后，就不會立刻陷入毫無戰斗力的尷尬狀態。
這種尷尬狀態會讓他們因此喪命。雖然莊園主們不是很在乎手下的死活，但他們在乎自己的；如果槍手們死了或者潰散了，他們就會跟著完蛋。為了避免悲劇發生，即使感到很痛心，莊園主們也只能忍痛購買大量武器裝備自己的手下。
然而現在有了快速裝彈器。雖然它肯定比不上一支裝滿子彈的手槍，但它確實可以縮短手槍的裝彈時間，而且更加便宜。所以，從效費比的方面考慮，只買一支手槍，然后再給它搭配上一個或者兩個快速裝彈器，這要比購買兩支手槍節約不少錢。
雖然不懂得什么叫做“效費比”，但高尼.迪亞茲知道怎樣做才省錢，他理所當然的改變了自己的主意。
但在秦朗看來，這是嚴重的災難。他的第一次軍火交易基本上算是失敗了，但這不是打擊，打擊是瑞切爾一定會非常生氣。雖然秦朗很清楚她很害怕自己，但他同樣清楚，因為嚴重的經濟損失而陷入狂怒狀態的瑞切爾可以輕易克服心中的害怕，她什么事情都做得出來。
他預感得到，他會有一個很大的麻煩。
事實也的確如此。
“你竟然把一筆兩千支手槍的生意做成了八百支？秦，這真是見鬼！”麥克布萊德小姐怒視著她的老板，眼睛里有一種東西在熊熊燃燒，“我的上帝，你究竟在做什么？”
秦朗沒有說話。在一個憤怒的女人面前，任何辯解都顯得蒼白無力，而且還會把事情變得更糟。
因此房間里就只剩下瑞切爾一個人的聲音。“……我們已經陷入困境了，加利福利亞的市場正在逐漸飽和，七月的前兩周我們只出售了不到一千一百支手槍，很快，工廠就不得不停工……”
這些秦朗都知道。公司在六月的爆發性銷售主要來自“全美步槍協會”在加利福利亞的幾位負責人的推薦，以及瑞切爾對加州警方的推銷——圣迭戈、洛杉磯和圣弗朗西斯科的警察局的主要負責人都得到了公司免費提供給他們試用的“蟒蛇”手槍和威爾士—法戈銀行的支票，而薩克拉門托和其他地方的警察局則純粹是跟風。
現在，這些因素的作用正在快速消失。警察局已經有了足夠多的“蟒蛇”，不可能繼續購買，而槍械愛好者也是同樣如此。雖然新推出的“水蟒”可能會引起他們的購買興趣，但加利福利亞剩下的消費者主要還是黑幫份子和準備購買武器自衛的普通用戶。
但這兩個群體的消費能力都很有限。現在美國的黑幫勢力還算不上強大，對軍火的需求量很小，更不可能成批購買。普通用戶就更加糟糕，美國西部地區的平民普遍比東部地區的同胞貧窮一些，同時很多人已經有了武器，因此對購買新式手槍缺乏熱情，即使對“蟒蛇”或者“水蟒”有一些興趣，也未必會購買。
再考慮到加利福利亞的人口本來就不多，而且還有許多是根本就不可能購買槍支的華人，潛在消費者的數量就更少了。
所以，除非立刻拓展新的市場，否則公司的銷售狀況很快就會陷入停滯狀態。
但新的市場……
“秦，你究竟有沒有認真聽我說話！”瑞切爾的大叫傳進了秦朗的耳朵里。她的怒火已經變成了原來的兩倍——秦朗竟然在她教訓他的時候走神，這真是太可惡了。
“沒有……不，我的意思是，我正在考慮拓展市場的問題。”秦朗說，“如果你不再生氣的話，我們可以談正事了。”
“可以。”她迅速收斂了怒火。其實，即使在她最憤怒的時候，瑞切爾也很清楚不能把事情鬧得太大，秦朗不是那種很寬容的人，如果超過他的底線，最后倒霉的一定是她自己。因此，既然他談到了正事，她也樂于借此機會結束吵鬧。
她給自己倒了一杯咖啡——在說了這么久以后，她已經口渴了。“你想到了什么主意？”
“沒什么好主意……派人去其他州推銷我們的產品，還有在報紙和雜志上刊登廣告。”秦朗搖了搖頭。現在的宣傳手段相比未來要差得多，既不能開設公司的官方網站，也不能在電影和電視劇里做隱性廣告，而報紙和雜志的銷售又存在嚴重地域局限性，唯一能依靠的就只有直接上門推銷了。
但圣迭戈這種地方很難找到好的職業推銷員。
“我已經在洛杉磯和圣弗朗西斯科的報紙上刊登了招聘推銷員的啟示，但沒有什么收獲。”瑞切爾也嘆了一口氣。“也許是我的要求太高了。”這是一個打了折扣的描述。她的要求已經超過“太高了”的程度，變成了“苛刻”。
按照她提出的那些條件，能夠在加利福利亞招募到符合要求的推銷員的可能性只比買彩票中獎的可能性稍微大一些……
雖然不是很了解情況，但秦朗一下子就猜到了。“太高了？瑞切爾，你覺得這種說法合適嗎？”
“好吧，我承認，我的要求確實稍微苛刻了一些。”她不情愿的承認到，“我會把要求再降低一些。”
“別那么不情愿，瑞切爾。”看到她的表情，秦朗不得不提醒她，“有些時候，雇傭一些新手反而會起到出人意料的良好效果。”
“也許吧，秦。”瑞切爾對這種說法表示懷疑，“還有呢？”
“在你招募到合適的推銷員以前，我們就只能暫時依靠鄧肯了。”他聳了聳肩，“明天就出發，先去亞歷桑那，然后到新墨西哥，最后去德克薩斯。”
他的安排并不完全是讓鄧肯推銷武器，更重要的是，可以防止他在工廠里組織工會——秦朗比較懷疑，他是不是真的放棄了自己的計劃。出于同樣的考慮，瑞切爾完全贊同他的安排。
于是，第二天清晨，初出茅廬的軍火商鄧肯極不情愿的踏上了去鳳凰城的旅途。 請記住:飛翔鳥中文小說網 www.fxnzw.com 沒有彈窗,更新及時 !