重生之官路商途 第745章 談判條件

足以稱為之為傳奇的創世事跡。

坦承的說，王海粟他自己下決心下海創辦公司也是受謝劍南的影響。

要是沒有機會接觸到尋常人無法接觸到的那個神秘角落，此時的王海粟內心對謝劍南一定洋溢著崇拜之情。

在放棄海粟科技的控股之后，海粟公司就從體校背后狹隘陰暗的辦公樓遷到甜水井西路的精典大廈之內。寬敞明亮的辦公室，一溜到地板的落地窗，凝視著窗外梧桐樹枝頭最后零碎幾片樹葉給凜冽的寒風打落，在空中盤旋著而下，街上的行人臉色給凍得發青，而辦公室里溫暖如春，新聘的秘書還有青澀的嬌羞，王海粟此時鑿鑿實實的在享受成功的感覺。

元旦是國內法定的假日，可惜很多人都沒法去享受這個法定的假日，王海粟卻高興在節假日也坐到辦公室里來享受成功人士的感覺。

王海粟在精典大廈見到謝劍南，見他身材高削，有張讓女孩子喜歡的棱角分明的臉，穿著煙灰色的外套，心想也不過如此。

知道整天在學府巷慵散的跟條躺在墻角曬太陽懶狗似的少年竟然是龐大錦湖的締造者，在如此強烈地光芒下，其他任何少年得志的人都會顯得黯然無光。王海粟對謝劍南的輕視并不是會讓人感到太意外的事情。

王海粟還從林雪那里知道，科王在市場營銷方面的超節制支出，可能要承擔近兩億元的巨額損失。整整兩個億啊！虧他還能如此若無其事的坐在這里跟自己討論軟件產業園項目？精典地產與正泰集團在海州有著密切的合作，王海粟還能克制的保持表面上地謙恭。

謝劍南昨天通宵都在看軟件產業園的項目資料，除了有些大而不當之外，總體的設想非常的不錯。謝劍南也曉得將項目搞大是所有官員好大喜功的通病，毛病并沒有出在最初地項目策劃者的身上，謝劍南是這么認為的。

謝劍南地感覺沒有錯。只是他不曉得誰才是真正地最初項目策劃者。

正泰集團要聯合嘉信電子在金山籌建電子工業制造基地。軟硬件是相輔相成地行業。謝劍南就在考慮有沒有可能在金山復制一個較小規模地軟件產業園形成軟件公司地集群提供計算機軟件咨詢、軟件開發、信息系統集成等方面地服務。現在全國各地都在興起信息化建設地。軟件產業園是有一定市場前景地。

嘉信電子雖然很少涉及軟件行業。但是以葛家在香港地影響力。要是努力去運營地話。能夠形成香港軟件產業與內地軟件產業在某種程度上地相互支撐與聯系。

軟件產業園實際上要算商業地產項目。商業地產項目又是嘉信地產地強項。也是正泰集團此時想進入地產業。要是林雪背后地葛建德愿意不辭辛苦地話。讓精典地產共同參與金山地項目。也不是不可以做出地選擇。

盡管謝劍南原先沒有到建鄴后與林雪這個女人打交道地意思。這時候又改變想法。想著找林雪、王海粟就軟件產業園項目交流一下。

看到王海粟眼睛里收斂卻依舊能看出來地懈怠神色。謝劍南心里多少感到些不舒服。在接下來地交流中。不曉得是王海粟地懈怠還是王海粟與人交流時地拘謹。謝劍南并沒有從他身上感受到那種應該讓人目炫地才華。

謝劍南沒有掩飾自己地意圖，直接跟林雪、王海粟提出有沒有在金山復制軟件產業園地可能，跟林雪、王海粟直接提出來，也是看中背后葛建德的能耐。

在謝劍南眼里，擁有不到五十名員工地海粟科技雖然在建鄴要算一家上規模的軟件公司，可惜比起龐大的軟件產業園計劃。這樣規模的公司就像是要支持一整塊樓板的竹筷子那樣單薄。

葛建德的能耐甚至讓中科院軟件研究所與省科技術下屬的金鼎科技成為海粟科技推動軟件產業園項目的協作者，這樣的能耐才是謝劍南希望借重的。

林雪當然有她的顧慮，資源給分散到金山是肖明建、胡宗慶不希望看到的結果。當然，胡宗慶在海粟公司秘密持股，只要獲得巨額利益，政績要不要就不是他特別關心的事情了，關鍵同時在金山復制一個軟件產業園項目能否增加未來的獲利預期？

從林雪那里，謝劍南沒有得到明確的答復，在精典大廈用過中餐后。趕到府青路的海泰電器集團總部找謝意談起這件事情。

雖然謝子嘉在科王高科持股的事情讓家族內部產生些裂痕。不論怎么樣，整個家族還保持在大體一致的方向上。錦湖又是如此的強勢。更要保持整個家族的團結，也只能默認謝子嘉在科王高科持股的事實。

謝意聽謝劍南說起來軟件產業園的事情，思量片刻后說道：“葛建德才是幕后的關鍵人物，葛建德才不是會介意軟件產業園是建在建鄴還是建在金山，能推動在建鄴、金山同時上軟件產業園項目對他來說豈不是更好的事情？無非是需要一個聽之可行的名義罷了。東海省推動高新產業新戰略，將海州的工業新區、惠山市的濱江工業園、建鄴市的數字長廊構想串成一個高新產業小江走廊，那建鄴市的軟件產業園與金山的軟件產業園為什么就不能串成軟件產業帶？那份立項策劃書我沒有看過，不過可以略加修改，立意還可以更高一些，考慮引導香港地軟件企業向內地城市進行產業轉移，你說葛建德會不會動心？”

所謂的難題不過如此簡單就能化解。謝劍南也不得不承認謝意在產業宏觀的目光比自己更遠，這個主意可以拍案叫絕了。

謝劍南當即拉著謝意去找他大舅周瑾璽，他不想通過王海粟或林雪居中傳話，希望能直接找葛建德討論這個計劃的可行性。

比較起建鄴市近期的大動作，很可能因為錦湖公開數字手機技術而在建鄴形成一個龐大的數字手機產業集群，正泰集團聯合嘉信電子在金山啟動電子工業制造基地的計劃得到的響應聲音就變得很弱，不僅讓周瑾瑜走馬上任金山市委書記有些灰眉土臉，也讓江南省委多了一些遲疑；這時候也需要引進另一個重大項目來穩定江南省委的信心。張恪可不曉得他通過王海粟拋出去地香餌即將面臨再一次的異化，冷寂天空再次飄落下外套鈕扣大小的雪花。好在唐婧在高速路積雪結冰之前趕到建鄴。

室外天寒地凍的，唐婧在車里枯坐了三個小時，下了車就不高興鉆進開空調的屋里，拉著張恪去湖邊看黃昏時湖面上地落雪。近岸的湖水早已厚厚的結了一層冰，雪花落在冰上。很快就積了起來，這已經是這個冬天的第三場雪了。

唐婧心思聰慧，張恪與她在湖邊散步，也不會刻意的繞過湖畔小屋的方位，眼見屋檐從稀疏的樹叢里露出一角，張恪從衣兜里掏出一只精致秀美的mp3播放器來遞給唐婧：“啊，新年禮物，差點忘了拿給你……”

唐婧抿唇一笑，雖然附近沒有其他人在，還是附到張恪的耳邊跟他咬耳朵說：“你太壞了。走到近處看看也不行嗎？”

還拽著唐婧的手插在自己地外套兜里。張恪訕然地笑了笑，還與唐婧并肩往前走，邊走邊幫她將耳機給戴上。

“iplayr……”唐婧看著播放器上的英文標識，問張恪，“這就是你們神神叨叨了許久卻一直沒見蹤影的新玩藝兒，會很快就上市銷售嗎。也是這個英文名稱嗎？”

“一切都順利的話，會很快就上市銷售。標準的名稱應該是數字音頻播放器或者是數字音樂播放器，iplayr只是我們為這玩藝兒注冊的英文標識，要能成為替代性地稱謂，那就向真正的成功走近了一大步……”天氣寒冷，張恪讓唐婧將手插衣兜里，他幫她調節iplayr的按鈕，“你認真聽就可以了，我特意幫你選擇你喜歡聽的歌曲。你以后喜歡聽什么歌。直接下載就可以了，這只播放器是特意取消軟件限制的……”

“軟件限制。限制什么？”唐婧不解的問道。

“防止下載歌曲通過iplayr向其他計算機傳播的相關技術，即將面臨的歐美、日韓市場，在數字版權保護上的法律體系非常嚴密而苛刻，我們必須要遵循別人地游戲規劃，不然很容易讓人家抓到把柄踢出局，”張恪從背后將唐婧輕輕地摟住，拿過一只耳朵塞到自己的耳朵，聽著音樂還給她解釋一些技術上地問題，“當然還有其他的一些限制，比如說限制從網上音樂商店購買的歌曲只能在有我們許可授權生產、銷售的硬件上播放……總之都是些讓人腦袋都會炸掉的限制條件。”

當然了，有些條件是為了適應游戲規則，有些條件則是為了限制獲得生產、銷售許可授權的電子廠商，避免他們成為錦湖最終的競爭對手，腦袋該爆炸掉的也不僅僅是錦湖這邊。

“條件太苛刻了……”艾默看到數字音頻播放器在北美地區生產、銷售的授權，忍不住抓起頭發，皺眉揪眼的露出痛苦的表情，朝陳信生大聲抱怨，“恪少就這么對待他真誠的朋友？我真懷疑他自己沒有勇氣將這份文件擺到我面前，才將苦差事交給你來做……

對于艾默表演性質的反應，陳信生視若無睹。他說道：“我剛接到消息聽說恪少天寒地凍的陪女孩子在湖邊散布呢，相比較，我現在做地的確是件苦差事……這一點，我上午就跟他抱怨過了。”

陳信生溫吞水的反應，讓艾默無法繼續剛才的表演，走到窗前，窗外飄著榆樹葉大小的雪花，白茫茫的一片，往東就沒有高層建筑。站在希爾頓大酒店的高層上，能夠一目了然的看到燕歸湖與湖邊的山巒，只是下雪天氣能看到地遠處十分的有限。

即使這樣的天氣，能陪女孩子在湖邊散走，也比坐在房間里跟狡猾而貪婪的對手談判感覺要好。艾默心里想著。

在艾默此時的心里，張恪、陳信生、肖晉成這些人都是狡猾而貪婪地家伙，蘇津東與丁槐現在主要負責與德儀的德爾法西等人談判，想必他們的談判會輕松一些。“其他條件雖然讓人看了很生氣，但是為什么一定要堅持將斯高柏的硬件銷售與你們的網上音樂商店捆綁在一起？”艾默醞釀了一下情緒，說道，“這一點簡值就是無理的要求，我實在沒有想到你們會這樣來苛刻的對待一直以來的朋友、伙伴……”

能坐在這里，就不是會輕易給別人言語打動的人，陳信生臉上始終掛著溫吞水的笑容。肖晉成在艾默發牢騷時。還忍不住伸了個懶腰，才解釋道：“在北美地區，由于對盜版地限制極為嚴格，可供在線共享下載地音樂資源十分有限，這將嚴重限制硬件的銷售，所以我們才拿出極大的資源與精力去做網上音樂商店。這一切都是為了推廣硬件的銷售。我們并沒有在網上音樂商店牟利的意圖。我們為此在日本收購在線音樂網站，開設網上音樂商店，已經與索尼、華納兩大唱片公司談妥數字版權的授權，也正與華納、百代及其他獨立唱片公司、音樂出版商接觸，在線音樂銷售與硬件銷售相捆綁地銷售模式，才有助我們打開這個全新的市場……我們的網上音樂商店已經獲得市場準入許可，會在最近就將業務推廣到北美地區，就算我們現在就談妥產品技術許可授權的事情，也不會影響你們在北美地區的硬件銷售計劃……”

“我不否認斯高柏在這方面將來可能會比我們更出色。”陳信生嘴角含著淡淡的笑容。說道：“關鍵是時間，我們不可能將北美地區的許可授權推遲到等斯高柏一切都準備妥當之后……你們確定能在半年甚至更短的時間里。將一切都準備妥當？”

“你們地網上音樂商店可以作為我們前期替代性地選擇，但是不應該排斥我們推出自己的在線音樂網站……”

“只是做為替代性地選擇，那我們為什么要為了斯高柏在北美地區的硬件銷售卻一定要將我們的網上音樂商店推廣到北美地區去？網上音樂商店的前期推廣費用是巨大的，要是斯高柏同意在4的許可授權費用之外，再補償我們我們網上音樂商店在北美地區的前期推廣費用，你的條件，我們也是可以考慮的，”肖晉成說道，“當然，相關的談判會變得更加繁煩，我們倒是不介意，畢竟我們在北美地區的許可授權廠商也不僅僅是斯高柏一家，之所以最先與斯高柏進行許可授權的談判，也是考慮到長期以來都在愉快合作的緣故……”

在這樣的談判中，斯高柏從來都不會占優勢的。錦湖準備充裕，又是提出條件的一方，而艾默等人卻要隨時跟錦湖條件變動來計算結果差異，時間又很緊迫。錦湖不會將數字音樂播放器在北美地區的生產、銷售許可獨家授權給斯高柏，而斯高柏在獲得授權后還要組織生產、銷售，時間很緊迫。

艾默都感覺到腦袋在發脹，何止在發脹，簡直就要爆炸掉，他能明白錦湖的野心。

一旦斯高柏答應硬件銷售與錦湖的網上音樂商店捆綁起來，首先斯高柏就不能利用網上音樂商店來限制北美地區其他獲得錦湖授權的競爭者。這種捆綁模式，不僅會有助推廣錦湖在北美地區的在線音樂業務斯高柏每銷售一件產品都在為錦湖的在線音樂業務做宣傳，最為關鍵的，就算錦湖不焦急自己開發北美地區的市場，但是只要這個網上音樂商店掌握在錦湖手里，北美地區的市場卻始終朝錦湖敞開著大門。就算答應他們的條件，許可授權費用也不減免一分。就算錦湖能在產品技術授權、元器件市場獲得巨額利潤，也不會希望看到北美地區的產品市場給斯高柏一家霸占。

斯高柏剛剛想進入終端產品市場，從銷售渠道與市場經驗上都很薄弱，對錦湖來說，絕不是一個很好的合作者；錦湖最先找斯高柏合作，自然不是因為在過去三年的時間里雙方都一直合作愉快，而是斯高柏最可能答應他們苛刻的條件。

錦湖是沒有資格向業內的巨頭提出這些苛刻條件的，艾默覺得剛到建鄴就暴露斯高柏想進入產品市場的用心好像有些失誤了。

蘇津東、丁槐負責與德儀的談判就輕松多了，播放器本身就是采用德儀的嵌入式微處理器技術加上錦湖自身開發的音頻編解碼技術為基本硬件架構。

錦湖的意圖是希望就相關專利技術雙方交叉許可授權，如此一來，錦湖能夠獲得所急需的嵌入式微處理器技術，德儀能夠分享數字音頻播放器的半導體元件市場，何況錦湖的音頻編解碼技術對德儀也并非沒有裨益。至于基本硬件架構所涉及到的專利技術如何去授權第三方使用的問題，參照svcd編解碼技術的處置方式，可以由錦湖與德儀成立合資公司來負責授權其他半導體廠商生產、銷售數字音頻播放器所需要的半導體元件，也由合資公司來負責后續的技術升級，以確保在相關半導體元件領域的領先地位。

談判的焦點就是如何去分配合資公司的權益，德儀要求與錦湖各持半數的股份，雖然德儀在芯片生產能獲得更多的利潤，但是錦湖卻還能從產品技術許可授權與最終的產品生產、銷售中獲利。

張恪并不奢望能從德儀的骨頭上榨出汗來，甚至愿意主動讓出一部分利益，沒有德儀，錦湖是不可能獨自獲得更高利益的，只要求合資公司及配套的研發中心設在建鄴，研發中心也主要寄希望德儀能派出得力的研發人員，錦湖倒是可以提供大量的碩士生、博士生新手，這是錦湖一貫的伎倆。

錦湖與德儀的談判過程雙方相當愉快，談判的結果還要等德儀總部確認過才能生效。 請記住:飛翔鳥中文小說網 www.fxnzw.com 沒有彈窗,更新及時 !