重生之官路商途 第648章 全盤的打算
重生之官路商途第648章全盤的打算
謝意沒想到子嘉過來說這事，雙手抱在胸前，捻著下頷暗自思量，貼牌倒不失進入手機行業分一杯羹的途徑，也算是充分利用現有的資源。
“哥，你覺得這個想法怎么樣？”謝子嘉手心貼著微涼的辦公桌面，精致的小臉貼著手背，瞪眼看著她哥。
“看上去不錯，我還要仔細想想……”謝意一時還拿不住主意，“爸爸這時候在開會，我等會兒給他打電話商量一下。”
“跟爸爸商量做什么，我們只打算找你合作啊；這件事情先不要告訴爸爸。”
“啊？”謝意愣了一下，看著子嘉，“你這計劃打算自己實施？”
“我賬戶里還有一千多萬呢，我才不要跟你們摻合在一起，”謝子嘉嘟著嘴，“我在想，海泰總歸要學盛鑫開展手機專賣業務，那就可以將海泰作為一個重要的市場渠道來考慮，可沒有想著跟你們摻合在一起……”
“那你們是指誰跟誰？”謝意來了興趣，沒想到小妮子就想單飛了，“就算我同意海泰的渠道借給你們走貨，但是你們去跟聯信、聯訊這些部委企業談貼牌的事情，人家會不會正眼看你們一眼……”
“這個你不要管，只要你答應海泰的渠道借給我們走貨就可以……”謝子嘉很不耐煩她哥這種打破沙鍋問到底的態度，還是耐著性子解釋道，“聯信、聯訊還有東興這三家公司有資格跟錦湖在手機市場公開競爭嗎？你看看錦湖的定價策略，i19手機走高端，6988元，i08走中端，3988元。定位極為清晰，而這兩個價位又將聯信、聯訊、東興三家公司已經推出來的幾款五千元手機夾在中間。聯信他們的五千元手機，上。不能跟i19競爭；下，比i08又沒有特別明顯的優勢。給夾在中間大概會極為難受吧，他們還不能怨錦湖打破規則。要是這么短的時間里就被迫降價與i08競爭市場，豈不是給自己扇了一記耳光？我就在想啊，他們一時之間也未必能明白錦湖地如此定價的險惡用心。要不是仗著行政資源上的優勢，他們根本就沒有資格跟錦湖在市場上公開競爭。當他們給錦湖大步甩在后面地時候。有可能會痛定思痛，但是，他們不是更有可能選擇走一條更輕松的道路嗎？將品牌讓出來，銷售額可以并入到他們名下，給他們撐業績，還可以收取貼牌費用這種實質性地好處……”
“好了，我知道你們有足夠多的手段了，”謝意可不想聽子嘉大談特談什么內幕操作的細節，說白了，目前部委直轄企業的掌門人不是沒有長遠的眼光。而是這種長遠地眼光并不符合他本人的利益，所以留下許多可能操作的空間。有些事情，父親讓子嘉從小耳濡目染，只不過謝意很不高興跟她談這些內容，又說道，“就算你們也能談妥貼牌的事情，但是你們跟哪家拿手機組件，又在哪里組裝？你以為你們夠資格跟飛利浦、愛立信這些公司直接談進口手機組件的事情嗎？”
謝子嘉將桌上的i08手機拿出來，在她哥眼前舞了舞：“你也說愛達的這款手機配件自產率相當高。要是將i08的外殼扒掉，換上聯信的外殼，你說有幾分可行性？”拿將i19拿起來揚了揚，“你說錦湖手里只有二流技術，但是你不能否認錦湖能利用這款手機能做出一流的市場，那就要算一流地產品。錦湖的訣竅在哪里？還不是在工業設計上下了很大的工夫？這一點恰恰是最容易學的，只要能拿i08的手機組件。我們也未必不能做出更出色的市場？”
“你有把握說服錦湖提供手機組件給你們？”謝意都不得不佩服小丫頭將問題都考慮透了。錦湖的兩款手機都剛上市，都不曉得她怎么就能在這兩天時間將這些問題考慮透徹。
“錦湖不也是提供碟機組件給新元電器嗎？錦湖跟你們有恩怨。跟我可沒什么恩怨，所以說我才不要跟你們摻合在一起呀，”謝子嘉嗅了嗅鼻子，“你不要忘了，我跟那家伙還算是同學哦，他要是想舒舒服服的躲在東大校園里混日子，總不會拒絕我們這點小小的要求吧？”
“那你們是指誰跟誰？”謝意沒那么容易給這丫頭將話題轉走，“你，還是陳靜？你們不會打算打著科王高科地名義嗎？”
“你很聰明啊，這么輕松就猜到了？”謝子嘉對她哥猜中這件事，一點都不意外，認真的說道，“可不許你告訴爸爸。”
“……”謝意無奈的搖了搖頭，“這件事總不可能永遠都瞞著爸爸，你讓我以后怎么跟他解釋？”
之前打算新注冊幾家殼公司，將科王品牌所屬的無形資產分攤到這幾家殼公司之中，誰曾想到周富明這時候拿著錦城地產的把柄橫插一腳，建議讓大雅集團獨自控制其中的殼公司科王高新科技有限公司。
雖然整個事情陳家善或陳靜都沒有表態，周富明的情婦郁萍也對科王高科有持股，但是大家都不是傻子，兩家從此算是貌合神離了。
在接手錦城地產上又不能缺了周富明地幫助，被迫將一家殼公司科王高科地控制權交給大雅集團。
總之事情這樣處理了，心里卻未必好受，謝意知道子嘉要跟陳靜合作以貼牌方式進軍手機產業的事情話，多半會制止，何況子嘉這時候還在打海泰市場渠道地主意。
“又不要你跟爸爸去解釋什么，你只說你幫不幫我們這次吧？”謝子嘉歪著腦袋瞪眼看著她哥，干脆利落的問道，“總之又不會虧了海泰的渠道費用……”
“看你們事情能進行哪步？”謝意無奈的搖了搖頭，還真沒有膽量立即就拒絕了子嘉，將她惹毛了，只怕會更讓人頭疼。
“那我就當你答應了，你不許耍賴啊！”謝子嘉笑著從椅子上跳起來，“啊，我還有其他事情要先走，就不陪你吃晚飯了……”
“不會吧，只想著利用你哥也不要做的這么明顯啊！”謝意抱怨的說，“哎……”想喊住子嘉，讓她將桌上的兩只手機拿走，可惜子嘉她人已經溜出他的辦公室。
謝子嘉輕快的走出天河大廈，走在九七年還不成規模的天河路商業街上，掏出一只淺灰色的i19手機給陳靜打電話。
正式上市的i19沒有淺灰色的這款機型，這是九月中間蘇津東聽張恪吩附讓人送給陳靜的i19樣機，陳靜九月初在丹井巷遇到張恪說起過要送給i19手機給子嘉當入學禮物的。
“陳靜，我剛剛擺平我哥，”等接通電話，謝子嘉就興奮的跟陳靜說起剛才說服她哥哥的事情，“你答應過我的，只要我能說服我哥，你就親自去錦湖談手機組件的事情，你不許耍賴不去啊！另外，聯信剛剛在建鄴組建了南方公司，可以讓郁萍先跟聯信的南方公司接觸呢……聯信或聯訊談不攏貼牌的事情，只要能從錦湖拿到組件，走水貨渠道也可以啊！總之，這件事對錦湖也有百利而無一害。”
謝子嘉可是從拿到i19樣機時就在琢磨這些事情，前后差不多跟陳靜將所有環節都琢磨透了。
張恪沒有聽到謝子嘉最后起的這個念頭，要是聽到，保管嚇一跳，謝子嘉這時候竟然就興起做山寨機的念頭！
“要談不成貼牌的事情，這件事就算了，”陳靜在電話那頭輕聲說道，“我這就去跟錦湖談手機組件的事情……”
“怎么可能談不成呢，”謝子嘉笑著說，“聯信、聯訊、東興，三家公司，總不可能每一家都是硬骨頭，要讓我六哥出馬，說不定能將這三家公司都拿下呢。”
“……盡想著走歪門邪道，都不曉得你惠山都學到什么烏七八糟的東西。”
5日上午，張恪人還在香港，接到蘇津東的電話，說陳靜到錦湖談從采購手機組件的事情。
張恪知道包銷、貼牌將成為日后國產手機的某種潮流，這種局面也不可能因為錦湖一家的努力而有所徹底的改變，卻沒有想到大雅集團會這么快想到迂回涉足手機產業的這個途徑。他還不清楚這從頭到尾，還是謝子嘉的主意。
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