官道之色戒 第三十六章 天鵬危機
中午喝了酒，腦子就有些暈暈的，王思宇把車窗緩緩搖開，把衣領也解開兩粒，經冷風一吹，頭腦就清醒了許多，車子也開得穩當了些，他點了一根煙，把車速放得很慢，拐過十字路口，就來到文化街上，道邊出現許多書攤，王思宇臨時起意，便把桑塔納停在路邊，下車后挨個書攤走了過去，不一會的功夫，手里就多了幾本花花綠綠的雜志，剛剛交了錢，就聽身后有人輕聲喚道：“王主任？”
王思宇扭頭望去，卻是楊潔，自從上次媚兒過生日，兩人已經許久未見了，楊潔的模樣倒沒有太大的變化，只是改了發型，以往是一頭披肩長發，現在剪成了短發，顯得秀氣整潔，她身上穿著紅色的羽絨服，下身穿著牛仔褲，腳下瞪著黑色的皮靴，懷里抱著一摞書，正抿嘴微笑著注視著王思宇，眼睛里帶著一絲驚喜的笑意。
王思宇轉身走到她面前，上下打量了楊潔一番，就笑著說：“楊潔，好巧啊，你怎么會在這里，是來買書的嗎？”
楊潔伸手拂了下額前秀發，輕聲道：“是的，王主任，我剛從書店下來，離了老遠就瞧見了您，忙過來問好。”
王思宇把手里的幾本雜志卷了起來，嘿嘿笑道：“你倒是眼尖，這是打算去哪，回家嗎？”
楊潔微笑道：“我先去趟銀行，給哥哥家里匯些錢，再去辦事處，外面租房太貴，黃總讓我搬到辦事處來住了，房間雖然小了點，但很安靜，白天忙完了，晚上就可以專心進修了。”
王思宇點頭道：“雅莉有時還是很通情理的，你跟著她好好干。”
楊潔‘嗯’了一聲，輕聲道：“以前我對她有偏見的，可相處久了才知道，黃總為人特別好，她是面冷心熱，刀子嘴巴菩薩心腸。”
王思宇笑了笑，搖頭道：“你也別唱贊歌，她這人我是最了解的，優點很多，缺點也不少。”
楊潔聽了就怯怯地笑，輕聲分辯道：“王主任，人無完人嘛，我就覺得黃總是非常優秀的人了。”
王思宇拿手指了指她，微笑道：“你現在倒是幫著她說話了，忘記當初和她吵得面紅耳赤的時候了？”
楊潔抿嘴笑道：“我那時候是真不懂事，做事太沖動了，現在好多了呢，跟著黃總學了很多東西。”
王思宇笑著擺擺手，輕聲道：“走吧，正好沒事，我開車送你，順便到辦事處坐坐。”
楊潔說了聲‘好’，就大大方方地跟著王思宇上了車，坐在副駕駛的位置上，關上車門后，就扭頭笑道：“王主任，聽黃總說您調到西山縣去了，是真的嗎？”
“鐵打的營盤流水的兵，體制內的人總是在各地跑來跑去的，只要調令一到，想不走都不成啊。”王思宇笑著感慨了一句，就發動了車子，先去了趟建行的營業廳，又載著楊潔來到了天鵬乳業設在玉州的辦事處。
車子停到院里，見幾輛天鵬乳業的送貨車整齊地停在院子中央，四五個穿著天藍色工作服的人正站在車邊閑聊，瞧見楊潔從桑塔納下來，就有人吹了口哨道：“楊助理回來啦。”
楊潔卻沒有搭理他們，從車后繞過來，笑盈盈地站到王思宇的身邊，輕聲道：“這些師傅嘴貧著呢，沒事就愛瞎逗人，其實心眼都不壞。”
王思宇下了車，就見西側的墻邊停著那輛皇冠車，就笑著說：“雅莉還真是敬業，周末也沒有歇著。”
楊潔點頭道：“黃總是不折不扣的工作狂，每天都忙到很晚，最近幾家乳品企業在省城斗得厲害，她更沒了休息時間，這兩個月下來，都瘦了六斤，讓人看得心疼。”
王思宇微微皺眉，不再說話，跟著楊潔上了樓，直接敲開了黃雅莉的副總裁辦公室，卻見她正抱著電話和人爭吵，王思宇坐在沙發上等了足足五分鐘，才見她‘啪’地把話筒摔到機座上，揉了半天的前額，才低聲道：“這些經銷商，真是見利忘義，沒有半點良心。”
說完后，她從椅子上站起，走到墻角，從冰箱里拿出一盒酸奶，放到茶幾上，輕聲道：“小宇，正好你來了，咱們好好商量一下，我是看明白了，公司大事上，還得你來拿主意。”
王思宇笑了笑，擺手道：“雅莉，你少給我灌迷魂湯，我說過不干涉，就決計不會再管。”
黃雅莉抬手輕輕推了他一下，乜眼道：“當官了不起啊，還拿捏起來了。”
王思宇嘿嘿一笑，摸起茶幾上的盒裝酸奶，撕開包裝，把粘稠的酸奶倒進杯子里，閉著眼睛品上一口，點頭道：“口感不錯，酸甜適口，干物質含量很高啊，看起來是加了無抗奶粉。”
黃雅莉‘撲哧’一下笑出聲來，坐在他旁邊，點頭道：“到底是在車間干過，就是不一樣，快成小半個專家了。”
王思宇笑了笑，點頭道：“你還別說，就車間里那套活，除了李大能耐外，還真沒幾個能比得了我。”
黃雅莉抱肩嘆了口氣，輕聲道：“小宇啊，你要是不當官多好，直接來天鵬掌舵，我也不用像現在這么累了。”
王思宇微微一愣，把酸奶放在茶幾上，皺眉道：“怎么，和書明又起沖突了？”
黃雅莉搖搖頭，輕聲道：“那倒沒有，他現在只抓生產，銷售的事情一直不過問，都放權給我了。”
王思宇笑了笑，語氣舒緩地道：“雅莉啊，剛才在車上聽楊潔提起公司的近況，她說最近幾家乳品企業在打價格戰，是這樣嗎？”
黃雅莉點點頭，低聲道：“的確如此，現在公司的銷售很被動，我們被拖到價格戰里來了，現在華西也和很多城市一樣，純奶的價格賣不上水價，形勢越來越嚴峻了。”
王思宇的表情變得嚴峻起來，從兜里摸出煙盒，丟在茶幾上，抽出一根煙，點上后吸了一口，嘴里吐出淡淡的煙霧，沉吟半晌，才輕聲道：“你仔細講下，到底為什么會變成這樣。”
黃雅莉搖頭道：“現在的情況是，那幾家大的上市公司都已經完成了跑馬圈地，現在開始用終端產品低價沖擊市場，大肆促銷、特價、買贈、高返利，這讓我們不得不被動應戰，可他們是上市公司，擁有品牌優勢，更擁有強大的融資能力，他們可以采取以虧損的方式占據市場，在擠垮競爭對手，形成局部壟斷后再提升價格，最近一年里，國內已經有三十多家乳品企業被兼并，這個行業最終走向已經成為定局，就是高度壟斷，作為地方企業，我們沒有太大的發展機會，只能盡力延緩這一進程。”
王思宇彈了彈指間的煙灰，轉過身來，低聲道：“雅莉，你是不是太悲觀了？”
黃雅莉緩緩走到辦公桌邊，從煙盒里抽出一根女士型香煙，點燃后輕輕吸了一口，轉過身來，倚在桌邊，搖頭道：“問題不止這些，做渠道的中間商利用乳業的相互撕殺，坐享漁利，商場的堆頭費、上架費、pop宣傳費、管理費、dm單郵報費、條碼費、進場費等等名目繁多的苛捐雜稅，居高不下，無形中增加了大幅的銷售成本，偏偏原料價格上漲，產品價格卻一降再降，雖然我們加強了內部管理，積極地開源節流，加強成本控制，但還是沒有辦法從根本上解決問題，最樂觀的估計，或許明年下半年，天鵬乳業就會出現嚴重虧損。”
王思宇皺眉狠吸了幾口煙，把半截煙頭用力地戳在煙灰缸里，背著手在屋子里走了幾步，便來到窗前，望著院子里徐徐開進的一臺送貨車，低聲道：“你們有什么應對方案？”
黃雅莉遲疑了下，低聲道：“目前來看，最佳的選擇就是適時退出這塊市場，重新確立投資方向，好在兩家實力強勁的乳業集團看中了天鵬縱橫，都有兼并收購的意向，其中尹利乳業的誠意最大，他們公司總部已經打過三次電話了。”
王思宇轉過身來，沉聲道：“那就談吧，早談早主動，既然市場已經確立了方向，就不能逆勢而為，只要手里有現金，不怕找不到好項目。”
黃雅莉點頭道：“我和書明也是這個意思，只是有些舍不得，就像把親手養大的孩子賣出去一樣，心疼得厲害。”
王思宇笑了笑，搖頭道：“商場如戰場，不能感情用事，舍不得也得舍，必要的時候，要有壯士斷腕的勇氣。”
黃雅莉輕輕嘆了口氣，低聲道：“也只有如此了。”
兩人又聊了一會，王思宇便伸了個懶腰，從沙發上站起，出了辦公室，到楊潔的房間里轉了轉，打聽了下她的學習情況，以及楊慧慧家里的現狀，便起身離開，楊潔和黃雅莉將他送到門口，看著王思宇駕車消失在車流之中，黃雅莉輕輕嘆了口氣道：“這公司的名字還是小宇起的，想必他此刻的心里也不好受。”
回到家后，王思宇的確情緒不佳，晚上只吃了半碗飯，便回到了臥室里，躺在床上，回想著當初籌建天鵬乳業時的情景，心里頗有些感慨，不知不覺中，便昏昏沉沉地睡了過去，正睡得香甜時，鼻子卻一陣陣地發癢，忍不住打了個響亮的噴嚏，抬眼望去，卻見柳媚兒正趴在身邊，拿著發梢在自己臉上輕輕拂動著，王思宇笑了笑，抬手捏著她那尖尖的下頜，輕聲道：“媚兒，別淘氣，讓哥安靜一會。”
柳媚兒卻笑嘻嘻地盯著他，悄聲道：“哥，你是不是心情不好？”
王思宇有氣無力地道：“是有那么一點點，不過沒關系，睡一覺就沒事了。”
柳媚兒飛快地向門邊瞟了一眼，接著伸出一雙纖纖玉手，攬住王思宇的脖子，把小嘴湊到他的耳邊，悄聲道：“哥，咱們打個‘啵’吧！”
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