眾所周知，產品經理給程序員們提需求，從來都是加急數倍催辦的。

但程序員們總會擺事實講道理，最后實際上拿出一個雙方都還能接受的進度。

這種事情從來都是漫天要價，落地還錢。

所以顧轍給馬老板那邊提“連夜實現”，馬老板也就是跟他客氣客氣，口頭答應一下。

實際上最后還是花了三四天的時間,

到那周的周末，才正式實現“淘寶網頁端可以上傳和下載高清賣家秀大圖文件”。

畢竟，哪怕是十幾年后，當馬老板退休、阿貍巴巴的管理權移交給張某后。某一天張某被省里的領導問到“健康碼功能今天能不能上線”時，他不也是先拍胸脯打包票“今天中午絕對上線”。

而實際上開發團隊知道這個承諾時，都已經是老板答應的Deadline那天下午了,

也就是知道需求的那一刻就已經逾期了，然后又做了兩天時間才上線——這已經是一群副總坐在程序員旁邊一起監工的結果了。

顧轍的面子可比省里的領導小多了,

答應他一晚上給的東西,

最后四天才給，非常應該，顧轍一點都不生氣。

事實上，他也需要這幾天的時間，讓未婚妻陪閨蜜們去買衣服、買化妝品、試戴美瞳、拍藝術照、P圖修文件……

一切都弄好時，基本上也是周末了，剛好趕上。

可以說，林靜靜和葉小敏，跟那些淘寶碼農們的辛苦程度，也差不多，至少工作時間差不多。

無非前者是買衣服拍照，后者是寫代碼。

林靜靜和葉小敏最后都買了十幾套漂亮衣服，從幾百一套到兩三千一套的都有，倒是沒有干更奢侈的事情，還買了些化妝品。

當然，作為對等的工作任務,

她們每人也把所有衣服都變著法兒換著穿，還把超過十種顏色的美瞳鏡片全部變著法戴。確保每人每種顏色的美瞳至少搭配三四套衣服來成片，甚至更多。

最后顧轍給了她們一人兩三萬預算，實際上拍了百來張照片，以備不時之需，供所有經銷商可以變著花樣隨便選用，想要什么風格就用什么風格。

在選取衣服的時候，顧轍也沒允許她們完全依照個人審美喜好，而是咨詢了相關的專業形象設計，了解了各地區的審美不同，務求穿衣風格要把各地區差異、城鄉差異都照顧到。

所以實際拍下來之后，林靜靜她們很快也發現，買的衣服并不可能都是她們自己喜歡的穿衣風格，不喜歡也得穿，這就是客串模特必須要有的職業道德，得迎合消費者審美、由形象設計專業人員說了算。

她們唯一能做的，只是在買自己喜歡的風格衣服時，多留點預算，買得高檔一點。而自己不喜歡又不得不穿不得不拍的，就買便宜點，五百塊以內搞定，甚至穿冒牌貨都行。

國慶后復工的第一周，就在緊張充實之中渡過了。

天元光學方面在營銷策略上沒有任何輕舉妄動，只是吸取教訓，秉持“沒有調查就沒有發言權”，腳踏實地一個一個地發現問題，解決問題。

拒絕諱疾忌醫，拒絕閉門造車。

網店后臺維護好了之后，顧轍第一時間讓人把宣傳資料全部上傳、優化了一遍。

又自行小范圍灰度測試了一下，針對性地給本省的一些經銷商打電話、宣傳新的價格策略。呼吁他們降價，以獲取將來“獨占某個市經銷權、低價拿貨”的資格。

當然，具體將來什么時候實施新的經銷商策略、提高淘寶上的零售價拉開梯度，這都得商量。估計至少要明年年初，或者農歷過年之后，才會落地了。

這本來就是一個雙向試探誠意的過程，不可能一開始就說太清楚。

最初的溝通之后，地方上的經銷商也有想法前衛愿意試水的，決定“暫時不直接降價，而是搞一些臨時打折促銷，看看是否能提振美瞳銷量”。

要是直接把原價打下去，以后發現效果不好、再想漲回來就難辦了。臨時性的酬賓折扣倒是無所謂，

最多就是這段時間里進店的客人會產生“原來美瞳還可以賣這么便宜”的印象，但打折期間沒進店的客人，就不會受影響了，以后還能宰客。

這樣的試水之下，短短幾天之內倒也能明顯看出對比效果。

把美瞳的單副售價壓低到98元甚至88元之后，再配合上門店里張貼的林靜靜和葉小敏或俏皮或知性的大眼睛美照，以及字特別大的打折海報，

方舟市周邊幾個經銷商的門店，日均美瞳銷量居然都暴漲了好多倍。有些門店原本每天也就賣出三四副美瞳，一年都不需要進幾次貨，打折之后居然能賣出每天二十幾副了。

谷撍 而且這才剛開始，市場還沒培育起來，如果將來消費習慣進一步養成，這個市場規模再擴張數倍都是有可能的，做事情要看長遠嘛。

畢竟每副兩百多塊的售價，很少有女生舍得戴著玩，可是跌破一百大關后，心理賬戶立刻就把這種產品定位成了快消品，買起來心理負擔小了很多。

第一批經銷商嘗到甜頭之后，立刻表示愿意擴大跟進。而顧轍也不急，讓林靜靜想辦法把宣傳營銷功課盡量做扎實。

林靜靜也是頗為發揮主觀能動性，把自己這一年多來學到的本事都拿出來了，她想到把這些最早嘗試“吃螃蟹”的經銷商成功案例做成PPT，多搜集一些案例證據，

比如把這些經銷商的進出貨票據都拿來附到PPT里，或者是在經銷商同意的情況下，調取他們的相關財務數據，盡量做扎實，

然后一個個打電話給其他進貨較多的外地、外省經銷商，向他們宣傳東海省同行的賺錢業績、應該想辦法跟進新的銷售政策、珍惜明年成為天元光學經銷商的機會。

一時之間，林靜靜覺得自己又夢回一年多前、剛跟著顧哥干時，每天接電郵騙到的客戶打進來的銷售電話的日子。

無非一年多之后，她接待的客戶檔次也都高起來了，談的也都是實打實的正經生意。當初那種丟人工作對她臉皮的歷練，現在看來非常有效果，讓顧轍可以放心再給她招幾個手下、聽林靜靜吩咐復制推廣她的操作經驗。

不得不說，名校生的潛力就是比社會人高得多。鎮洋中學到東海大學出來的高材生，僅僅讀了一年半大學，只要有充分的案例和實踐經驗喂飽她，再結合目的明確地學習，簡直比那些讀了四年野雞大學“市場營銷”專業的還靠譜。

營銷類工作，只要不是帶著問題去學習，死讀書根本沒用。讀四年也不如邊實戰邊學習一年半。

林靜靜和她帶的那幾個臨時擴招的電話銷售團隊，又花了一周多，基本上把淘寶上進了貨的大客戶都稍稍說服了一遍，很多地方的美瞳也開始配合降價，銷量明顯擴張了一個數量級。

當然，這一切有個緩慢的逐步發生過程，到天元光學廠家那邊明顯看到銷量起色、日銷量超過廠家日產能、終于可以消化一點此前積壓的庫存時，基本上已經是10月26日那個周末了。

顧轍本人，乃至林靜靜她們幾個，見形勢有所好轉，也沒那么多時間再天天盯著、優化營銷策略了，而是把jing力挪回更重要的正事兒上，后續日常推進交給那些全職員工。

大家畢竟都還是學生，心腹歸心腹，也不能耽誤期中考試。

尤其顧轍因為是在學校里搞了特殊化、選課特別多的，他有些課程這學期期中考試的時候就要考完，把學分拿了。

下學期他的一些課程的考試，也要在期中之前的兩個月搞定，這樣才趕得上明年五月份的學期去斯坦福交流。

所以，就算很多課顧轍前世學過，臨考前幾天也要急來抱佛腳一下。

忙活完這些，把該過的考試都過了，基本上已經是11月第一周過完了。

期間，顧轍還要每隔兩天去他那幾個實驗室轉一圈，隨著依視路11月初給他的第二筆款子到賬，他也要繼續添置實驗室設備、監督調試、跟新雇傭的那五個博士生多面談幾次工作計劃、交代任務……

總之就是忙得腳不點地。

那五個博士生里，也有一兩個，主要是金燦、魏一平他們，受自己頭發長見識短怕被坑的女朋友拖累，多多少少問了一些顧轍生意上的問題，想旁敲側擊了解“天元光學最近業績如何”。

顧轍自然也是要恩威并施，先敲打他們一番，讓他們認清“這不是你們該管的，你們應聘的是天元科技，賣隱形眼鏡的是天元光學，這是兩家公司！影響不到你們未來的前途和收入！”

然后，顧轍也不吝實話實說，讓他們走著瞧。有些冷啟動的生意，沒必要太急，要學會等慢真相。

看顧轍如此淡定，他們也不好聲張，反正才剛來沒多久，何必這么著急呢。問多了之后，老板的信任度下降，以后提拔別的同事爬到自己頭上，也不劃算。

另一方面，倒是已經跟天元光學關系破裂的老對手海昌，看到十月份的網上銷量數據對比之后，上上下下頗為得意。

連帶著之前因為租顧轍專利授權時決策失誤、差點被大老板降職的供應鏈總監史明德，最近都重新稍稍抖起來了。

眼看著海昌價格戰效果還行、天元的價格戰反制卻沒什么動靜，史明德說話都硬氣起來了，在公司里好幾次跟同僚說“我說租天元的技術就對了，沒必要大價錢買斷，

顧轍也不是每次研發都靈的，美瞳這玩意兒雷聲大雨點小，那么一點點市場，做出花兒來全給他占了又如何？何況他連這都沒做到。”

請記住本書域名：ddyueshu。頂點小說手機版閱讀網址：.ddyueshu