2003年，11月10日，星期一。

位于魔都的海昌眼鏡總部，還處在戴罪立功考察期內的公司供應鏈總監史明德，步履輕松地照常來上班。

之所以說戴罪立功，是因為此前他跟天元光學的合作決策失誤、導致公司沒能斬獲更多的預期利益。夏天那一系列官司判完后，他就被降低了待遇和職級,

收入砍了一大塊。

只是公司暫時找不到接手的人，工作肯定需要交接，這才給他多半年的緩沖考察期。如果到年底依然拿不出止損或者別的解決方案，他的供應鏈總監職位肯定會被別人取代。

好在最近情況有所好轉，公司發動價格戰以來，低端隱形眼鏡市場份額被搶回來很多,

雖然不是他的功勞，卻也有助于他保住位置。

星期一總是忙碌的，他一到辦公室就有很多紛繁復雜的郵件要處理，再開幾個例行短會，大半個上午就過去了，差不多已是11點。

再次回到辦公室時，他剛有時間坐下來沖一杯咖啡，忽然市場部一個跟他平級的同事、公司的銷售總監程朗，神色冷峻地拿著幾頁文件，步履焦躁地走進他辦公室。

程朗也不跟他客氣，直接就問：“老史，有個事兒問你一下，之前你們供應鏈管理部，在考核技術供應商的時候，有沒有充分盡調當前供應商的額外技術合作潛力？

我就直說了吧,

我指的是天元科技，之前我們租了他們四年低度隱形軟鏡材料專利授權那家公司。你之前知不知道他們還有新的后續、相關專利技術在對外尋求轉讓？有沒有嘗試接觸？我說的是美瞳新材料的專利。”

史明德有些不快,

但也只能忍著，程朗跟他關系還行，

而且之前“挽回低度隱形鏡片銷量下滑”的操作,

是市場部門那邊負責實施的,

打價格戰的決策也是程朗推動的。換句話說，程朗也算間接拉了他一把，為史明德的錯誤決策止損了。

所以史明德回答時，強行讓自己的語氣聽起來和善一點：“程老弟，你這話怎么說的？天元光學有后續技術一直在研發，這個我當然知道。

但是都沒有進入實質審查階段，國知局官網上是查不到細節的，靠不靠譜沒保障。這種情況下，顧轍也沒主動來找我們兜售，我們也就假裝不知道唄。”

程朗聽了不禁有氣：“你不知道他們的技術是否靠譜？老史，這兒沒有外人，我就明人不說暗話了——常理度之，都沒申請公開、進入實質審查的發明專利，確實有較大概率不靠譜。

但顧轍是什么人？他過去這一年多里搞的發明創造還少？在東海省他上了多少次電視、報紙，被當成東海大學的產學研有機結合典范來宣傳，還上央視《今日說法》了。

你查查他在JMC和大分子快報那堆高端外國材化期刊上的文章數量，也該知道他一口唾沫一個坑！你居然不知道主動去跟他接觸？

退一萬步說，就算你不知道他的技術是否靠譜，上個月天元光學40多塊錢一副的美瞳鏡片在淘寶上開始批發，那你也該看出他靠不靠譜了！我們的生產成本都能是他零售價的三倍以上！”

史明德看在對方幫過他的面子上，全程忍住了對方的吐槽，等程朗說完，他才息事寧人地說：

“我知道顧轍賣得便宜，但是這不才剛開始么，我們還能多觀望一下，我覺得至少今年年內不用太急。

美瞳的市場容量很小的，全國所有公司加起來，每年也就幾千萬人民幣的銷售額而已，這樣花里胡哨的小市場，沒必要太在意。

我記得你們部門去年美瞳的銷售額才九百多萬吧？這就已經算全國前三了。顧轍這人胃口太大，仗著自己有獨門技術，每次都是獅子大開口。

我雖然不知道他前幾個月跟依視路達成海外合作時、坑了依視路多少錢。但我敢保證，以顧轍的吃相，他坑走依視路的錢，絕對不會低于他年初來我們這兒賣第一代技術時、報的那個兩千萬人民幣買斷的一口價！

我們做供應鏈管理，做采購，也要想著壓價的，不能慣著這種唯科技論的瘋狂科學家！我們要讓他看看市場不是有科技就能掌握住的，營銷、宣傳、推廣、品牌一樣重要！

每個環節都有創造巨大價值！被科技研發一個環節把絕大部分利潤吃走了，其他領域怎么活？還怎么是長久之計？

這種人你必須拖他，不能馬上接觸，防止他狂妄自大。要在市場上打擊了他的氣焰，才好便宜點的價格拿他的技術——如果這個技術授權真的非拿不可的話！”

史明德這番話如果放在平時，程朗還是挺愛聽的。畢竟他強調了營銷的重要性，吹捧了對方。

很多大公司里，市場部和研發部總是會選擇性失明、過分強調自己的重要性。市場人員覺得都是老子營銷功夫好，那么平平無奇的產品都能賣出去。

而研發部也會覺得“老子做出那么有競爭力的東西，賣得好是天經地義的，只要銷售不是智障都該賣得出去”。

然而，程朗今天卻不能吃這一套，他只是潛意識里短暫認同了對方幾秒，隨后立刻恢復了嚴峻的表情，把那幾頁紙往辦公桌上一推：

“十月份的銷量數據都已經出來了，我們的美瞳銷量下跌很厲害，整體下降了一半，尤其是中旬和下旬，下降有越來越慘烈的趨勢。我隨便抽了幾天來看，下旬估計比去年同期跌了三分之二。

最關鍵的是，根據公開可查的電商渠道，天元光學10月份的美瞳出貨金額，已經是我們去年同期的一點五倍了。”

史明德一愣：“一點五倍？那也不是很高吧。這個市場就那么小……”

谷駙 美瞳這個市場的容量，之前都被我們嚴重低估了！雖然不排除這里面有經銷商們嘗到甜頭、覺得美瞳風口要來了，所以報復性囤貨、暫時還沒全部流到消費者手上，但風口趨勢絕對是解釋得通的！”

程朗說罷，有些恨鐵不成鋼地往休息沙發上一座，扯了扯領帶，恨鐵不成鋼地說：“你們為什么不積極一點，趁著顧轍還沒證明這個市場很大之前，就跟他接觸談授權費呢？

哪怕之前大家打過官司，我們沒勝訴，被他搶回一點生意，也還是有好好坐下來繼續合作的可能性的嘛。商場上哪有隔夜仇，只有永遠的利益。

現在這樣，顧轍美瞳眼看有做起來的趨勢，你再去要授權，肯定會更貴！而且他的美瞳定價策略、一直盯著我們的傳統透明鏡片的價格戰尺度，我們傳統鏡片賣幾塊錢，他美瞳也賣幾塊錢。

這擺明了是挑釁！是在向全國經銷商展示他的技術實力、展示他的成本控制科技永遠比我們強、他想賣多少價就能賣多少價、奉陪到底！

我完全可以猜測，明年開始，300度以下的低度隱形眼鏡市場，美瞳的市場規模會比透明鏡片還大！而且這個差距未來還會越來越大！

300度以下的近視，戴不戴眼鏡其實都行，沒那么剛需。但是如果能讓女生變漂亮，那么就算沒那么剛需的鏡片都會有人來買了！我們早該想通這個道理的！

不管怎么說，我覺得你快去接觸一下，問問這個技術的授權價格吧。反正我肯定會向董事長申請，目前美瞳的生意太難做，我們的成本劣勢太巨大了，技術短板必須解決，否則這塊市場沒法做了。

至于覺得美瞳能有多大前景、值不值得投入和犧牲，我相信董事長的判斷，我說了不算。今天就是先給你透個氣，你好提前準備起來，別董事長問起的時候，你毫無準備。

我相信顧轍不可能不對外授權的，他要是談都不談，根據《反不正當競爭法》相關jing神，應該也可以告他吧。他最多就是報個高價。”

如今才2003年，所以《反壟斷法》在國內還沒立法，相關商業競爭的依據，只能是《反不正當競爭法》，以及一些配套的司法解釋。

說句題外話，很多國人對“獨門高科技”都有一種古裝片式的意淫，覺得專利的價值就跟“大宅門”里的秘方一樣，要吃獨食自己一家經營。

但實際上，如果你拿了專利之后，完全拒絕談判、拒絕對外授權，還是有可能觸犯法律，如果最后被判定為為了社會公益需要，還是有可能要你強制授權的（但肯定會給你錢）。

換句話說，專利就是拿來賣的，不是拿來吃獨食的。

你公開聲明“我的專利不給任何人用，只能我獨用”，這在法律上是有瑕疵的。至少你也得演一演，報一個很高的、對方不愿意接受的授權價格。

這樣問題就變成了“不是我不愿意對外授權，是對方出價太低，租不起”。

不租是不對的，租很貴是可以的。相信顧轍這樣懂法的人士，也不會犯這種低級錯誤。

史明德無奈，他知道程朗今天不是來跟他商量的，反而算是“通風報信”，有些事情該來還是要來。

“沒想到美瞳降價之后，市場居然能一下子擴張那么快，之前真是所有人都燈下黑了……這下可怎么辦，顧轍已經證明了這項技術值錢，再找上門去，他不肯給排他授權不說，就算是只要一般授權，估計價錢都不便宜。

沒辦法，只好先接觸一下，讓他報個價，死馬當活馬醫吧。再找找研發部的人催一下，看看能不能逆向分析出來，他用的到底是什么材料，能不能受到啟發繞開……”

史明德思前想后，也只能如此了。

他稍稍做了一下功課，第二天上午就抹下臉皮，先讓手下的人跟顧轍聯絡一下，表達了海昌方面繼續與對方深化合作、不再加劇價格戰、租用新技術授權的意圖。

然后讓天元科技方面對于美瞳新材料的專利一般授權報個價。

顧轍也不好不報，就直接回復了一個“每年500萬人民幣，一般授權，只租不賣”的天價，讓他們先等著，愛租不租。

史明德看到這個價格時，好懸沒氣死，當然也不可能直接答應，不然他肯定要被解雇了——就在10個月之前，他問顧轍租透明離心鏡片材料專利時，才200萬人民幣一年的租金，而且是排他授權。

現在的新技術，雖然看起來更有前途，但只是“一般授權”都要500萬，也太扯淡了。

一般授權可是能夠重復賣的，也就是說會有更多競爭對手，顧轍要是能500萬賣三家，依視路海昌博士倫都讓生產，那就是一年收1500萬人民幣了。

他怎么不去搶劫？

所以這個是肯定不能認的。

暫時沒辦法的史明德，只好把全部希望寄托到海昌的研發部身上。

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