“這邊的出產都送到鄭家集那里，腌蛋、風雞和臘鴨，各種鹵貨，還有這鴨絨的被服，都成了這懷仁縣鄭家集的特產，現在已經有不少客商特地繞路去那邊采買，那么多南下北上的客商匯聚，他們之間就不做生意嗎？鄭家集就不能做做轉手對縫的買賣，那客棧和貨場就不是生意？飯鋪賭場和青樓就不是生意嗎？也不怪魏兄弟你不知道，為兄我路過幾次之后，特意放了人在哪里才弄清楚，小莫，你說說你看到的”

路姓商人長篇大論之后，又點名讓自己的護衛解說，那背刀的護衛連忙說道：“回老爺的話，現在懷仁臨近各縣各衛所，都有朝著鄭家集販運雞鴨蛋的，有的還是腌好的，但根本賣不上價錢，也很不容易賣出去，都低價給了達川商行，這商行坐地收進賣出，也是細水長流的生意，最近又在做活雞活鴨了。”

魏姓的商人聽出門道來了，在那里感慨說道：“也不怪別人只認達川商行，在他家買東西就是熨帖，腌蛋是煮熟的，還用草給你綁好，不怕路上顛簸，也不會臟了。”

他說到這里，路姓商人也笑著說道：“還有一樁，咱們自己去買，十個蛋里保不齊有兩三個壞的，若是不謹慎，遇到那黑心的角色，五個壞的都有可能，可外面都是蛋殼包著，你也看不出來怎地，但你在這達川商行買的，買十個差不多全是好的，買一百個里面有一兩個壞的，他們家還包換，其他貨物也是如此，買的讓人放心。”

“了不起，真的是了不起，能在這常見的雞鴨上做生意做出這么多花樣，更難得的是自造商機，讓區區的鄉間市集變成了商路樞紐，這是了不起。”

“但魏兄弟你剛才說得倒是沒差，這小地方的人見識淺了，他們以為外人不知道，所以在自吹自擂，照我看，這一切恐怕都是那秀才秦川的謀劃和主意。”

“秀才？秦川？就是商號里的那個大東家？消息不是說都是這村里一個小子出的主意嗎？”

這問答讓那路姓商人失笑，指著河邊的“新村”說道：“你看河邊這布置，再想想剛才為兄所說的那個套路，能是個村里小子出的主意嗎？”

魏姓商人先是一愣，隨即恍然大悟，滿臉都是贊嘆，連連說道：“讀書人心思就是多，藏拙，這就是藏拙啊！”

“那秀才為兄安排人查過，原來卻是本地武家的師爺，幫著那人把私鹽做出了好大的生意，當時也是用私鹽做引子，引來南下北上的商戶和他做生意，你細想下，是不是和現在的規程很像，也難為他一個讀書人，居然連農家手藝都這么明白。”

“這么一想就通了，真是人才，真是點石成金的本事，路兄，這樣的人才何不請進來，能有這樣的謀劃，就算給些干股都值。”那魏姓商人也開始認真討論了。

聽到他的話，路姓商人忍不住苦笑搖頭，頗有些郁悶的說道：“這等經商的奇才，為兄又怎么會放過，可一去打聽才知道，這秀才一心仕途，今年就要去太原鄉試了。”

“那的確沒什么辦法，做出這樣的生意，想必是不缺錢的，又是一門心思科舉求官，且看他上輩子的福祿如何了，這天底下的人才，最后都是走了這條路啊！”

主仆五人說到這里倒都是放松下來，那路姓商人的解說也是兜了好大一個圈子，幾個人嘻嘻哈哈的向著車馬停靠處走去，到那里之后，少不得也要感慨一句“那秦秀才還真是有才，停駐車馬的地方也弄得規整。”

已經走進“河邊新村”的朱達自然不知道身后的議論，當年白堡村來個外人就會讓村民圍觀好奇，現在大家都已經見怪不怪了，來來往往的商戶這么多，也顧不上這么幾個。

河邊那片建筑，外面看著像是村落，走進去才發現不同，分明是一片片倉庫和貨場的聚合。

距離村子不遠的地方氣味都不好聞，更不要說里面，活禽、腌漬、烹飪和煮制烘烤羽絨的味道夾雜在一起，不適應的人都覺得無法呼吸，如果單是這個還好，還有耳邊嘈雜的聲音，能聽到雞鴨的鳴叫，人的吆喝，還有水磨轉動的噪音，甚至還有牛馬等大牲口的嘶鳴，紛亂喧鬧，會讓人心浮氣躁。

朱達和周青云又是皺眉，其他人雖然適應這樣的環境，表情卻沒有先前那般輕松，反倒變得緊張起來，沒走幾步，李總旗的長子李應和一名四十多歲的壯漢跑了過來，李應沒什么變化，略高壯了寫，那四十多歲的壯漢也不是生人，卻是當年鹽棧的騎馬鄧姓護衛，和朱達以及向伯打過幾次交道的，現在看倒是比當年略有些發福，不是那么精壯了。

看著他們過來，朱石頭沒有說話，總旗李紀卻皺起了眉頭，不客氣的訓斥說道：“你不盯著你那一攤，跑過來作甚。”

訓完自家兒子，李紀又是對那鄧姓漢子點點頭，也不怎么客氣的說道：“鄧開，咱們倆差不多年紀，你怎么和小孩子一樣。”

被他訓斥之后的李應有些畏縮，壯漢鄧開倒不怎么在意，嘿嘿笑著說道：“朱公子來到這邊，我和小應還是要過來看看，公子爺要是挑什么毛病，咱們大伙當面問清楚了趕緊改。”

鄧開態度很是混不吝，李總旗說不出什么，朱達只在那里搖頭，哭笑不得的說道：“鄧叔，你和向伯平輩論交，叫我公子，還加個爺字，這不是折煞我嗎？喊朱達，喊小達，這不是挺好。”

“規矩還是要立起來，要不是這輩分在，大伙該叫你老爺的！”說到這里，鄧開倒是嚴肅起來，其他人也都是點頭贊同，朱石頭則是笑容滿面。

朱達苦笑著又是搖頭，在場眾人，除了周青云和李應之外，其他人都是長輩身份，很多話只能接著，反駁就有些不妥了，他也沒有繼續這個話題，只是擺手說道：“既然來了，咱們還是老規矩，走一處看一處，有什么我都說出來，大家自己人，都不要見怪。”

這話說出口之后，朱達身邊幾人，除了周青云之外，連朱石頭都算在內，各個神情繃緊，緊張起來的神情中，還夾雜著些許忐忑，那鄧開嘴里嘟囔了句“這是真老爺！”，大家都是聽到，可沒人在意。

朱達臉上掛著溫和的笑容，眼神卻變得認真銳利，他身旁的周青云臉上露出幾分無聊，向后退了退，讓其他人離朱達更近些。

“從村里過來，一路見不到什么臟污東西了，路面也都硬實，排水溝也都清理過，這挑不出太多毛病。”

朱石頭、李總旗父子還有那鄧開聽到朱達的話之后，彼此看了看，李總旗松了口氣，其他人還沒有放松。

眾人繼續向前走去，朱達理所當然的走在了前面，邊走邊看著四周，幾個人很在意他的目光所向，朱達看那里，他們也跟著看過去。

“這次的邊角都打掃干凈了，你們不要覺得我絮煩，外人看不到，自家人可能也看不到，可邊角你不督促著打掃，大家就會松懈下來，慢慢的，路面也不干凈了。”

朱達領著眾人在“新村”的路上走了一圈，和白堡村以及下馬村的規制不同，那兩個百戶村子都是每戶人家一個宅院，許多小宅院加上外面的土圍構成了整個村子，而這新村是一個個大院子組成的，每個大院子都比白堡村小不了太多，院子和院子間的道路也十分的寬，兩輛大車并行很輕松。

路是砂石路，任誰都能看得出經常修繕鋪墊，大同這邊雖說干燥，可夏秋的風雨也不小，保持路面平整就得不停的查看和墊土，院墻也規整，雖說用的是土坯壘墻，可外面刷了白灰水，看著就爽利。

院子之間有道路，可大院的距離卻不僅是道路的寬度，院墻外有丈余的空地，空地和道路相連，有的空地上種著菜，有的則是堆放著貨物。

在這個時候，不管菜地還是貨堆那邊都見不到什么人，道路上也少見行人車馬，朱達一干人看著道路顯得安靜，可耳邊卻很是嘈雜，又從院子里傳來的，也有從更遠的方向傳來的。

他們走得不快，但每走一炷香的工夫，就有三個拎著長棍的青壯并排走過來，看到朱達們后，連忙躬身問好，還有人向李總旗和那鄧開說聲“無事”。

走了一圈之后，朱達一干人到了“新村”的西邊，和村內的安靜不同，村外就喧鬧許多了，有牛馬大車停在村外空地上，有人守在車邊點數，也有人朝著車上搬運貨物，倒是少見木箱之類，偶爾有被草編套著的罐子，草編的包裹甚至箱子最多。

除了牛馬大車裝運貨物之外，在一側還有個不小的門面，很像鄭家集臨街的店鋪規制，在門前很多人排著長隊，門外的空地上有些擁擠，但很有秩序，有人出來后背著筐離開，也有人把貨物放在驢背上，還有人推著小車，更多的則是送貨過來，拿錢離開。

(天津)